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文档简介

版主总结技能板块5项技能n 掌握关键的生存技能1.收集和分类整理2. 三讲讲保险，讲公司，讲自己3. 缘故客户的约访与面谈4. 陌生拜访收集5. 主打产品销售逻辑2辅导新人掌握整理和分类的关键技能，让新人拥有100个是主管的职责！，3和分类6步骤辅导新人整理第一步：准备工具第二部：辅导面谈第三步：填写第四步：分类第五步：建立第六步：制订计划4新人稳定成长定着源于“三讲”的成功复制5让新人掌握“三讲”的关键固定时间固定流程固定内容固定通关6建立正确的缘故销售观念缘故市场是最好的市场缘故更需要专业化流程的经营缘故也有保险需求不会碍于面子买保险7营业部日常训练面谈新人，帮助建立正确的缘故销售观念要求新人记录拒绝问题，主管及时 辅导二早针对新人拒绝问题解答三早进行角色演练通关随时考察，追踪技能提升情况（随时说出一个拒绝问题，让新人处理）8什么是随缘陌拜？不以工作为目的，不在工作时间，在任何场合与陌生人进行有效沟通。例如：时间：等待时间、消费时间 地点：消费场所、电梯口、停车场、机场、火车站9团队随缘拜访训练的固定动作1. 各种面谈2. 早会分享3. 角色演练4. 陪同拜访5. 明确要求6. 追踪落实7.整理10学习曲线在新人产品训练上的运用一个新人在三个月内销售某一个产品的次数越多，对这个产品的掌握就会越熟练，销售的压力就会越低11八十

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