暑期运营指导课经典趣味国学班招生活动策划与执行方案

1、市场分析幼少儿国学教育市场浅析一产品理念孔爷爷国学经典小学堂二策划执行招生策划执行与配套实施三一、市场分析国学=学科教育+应试教育国学=死记硬背+词汇释义国学=艰涩枯燥+传统守旧【现状】一、市场分析反 思一、市场分析理解写作应试能力文言文应试能力公众演讲能力品格养成文化教育孝悌：尊老爱幼谨信：诚实守信爱众学文：良好习惯智力教育美劳动手能力生活常识能力逻辑理解能力国学教育一、市场分析于丹： 什么叫国学？不要把国学当作一门外在的学问，国学是中国人做人的基本素养。一、市场分析【使命】国家领导人对“国学教育”的高度重视! 2009年时任中央校长的同志在中央发出了号召各级领导干部读 2013年11月26

2、日规的指示。在山东孔子研究院重要讲话：“我到这里来，到曲阜、到孔子研究院，就是体现中央弘扬传统文化，建设 2014年2月24日总书记在习中强调培育和弘扬核心价值体系的决心！”中央第十三次集体学核心价值观必须立足优秀传统文化。一、市场分析【趋势1 】 国学复兴起步走，品格学科两全其美！ 在国家政策带领和协助之下，越来越多公办学校、民办机构与家长们开始重视国学教育对成长中孩子的重要性，特别是对 3-9岁正需要建立良好学习习惯、正值品格发育时期的幼儿！ 只有在品格教育的前提之下，学科教育所学的丰富知识点才能 真正发挥用处！一、市场分析国学能力培养模型 国学教育必须联系生活 0301应试品格能力智力能

3、力02语文 能 力文化 05底蕴素养 生活 04实践生活06创新一、市场分析【思考】国学品格教育难道考完试再说嘛？ 国学既然是民族的核心价值与精神，日常生活中，其实处处就是国学的实践！ 当个有礼孝顺的好孩子，也是国学学习的表现方式之一！ 孝顺、仁爱、诚信、正义，和平、是非对错判断力等文化精神涵养！ 想等到上小学、或等孩子成熟到足以读经诵典才开始培养这些能力，早已经错失孩子品格发展和建立的最好先机了！ 小学才准备国学的孩子，人生已经输在了起跑线上！一、市场分析【趋势2】除因应需求，以及教育政策的配合发展，国学教育的开展深化是市场的必然趋势！80后家长更重视亲子关系，对孩子的素质教育与能力教育也有

4、更高的要求，能让孩子不排斥、喜爱、理解然后运用， 并且在培育孩子优异品格的前提之下，同时还能强化学科教育的知识点的国学课程，必然成为市场的极大占有率！一、市场分析 国学与生活结合，学生才能真正理解国学的精神，并发挥文化的核心价值。 教诲学生体悟中国文化之内涵及现代意义，启迪学生探讨生命与人生的意【探讨】国学应该怎么学？义，充实人文素养，建构生命价值。 通过直观的、生活化的、形象的语言和事例来将写作知识传授给学生， 提升他们对文学作品之鉴赏能力与兴趣，增进学生语文、写作能力。通过互动游戏、答题竞赛、团队互助等环节对孩子情感与人格的培养。 （包括自信心、自尊心、责任心、尊重他人等等。） 通过国学教

5、育的引导，增进学生的思辨能力。（学习经典重在能够 通变、以古人经验增长自己智慧。）一、市场分析我们需要什么样的国学课程？学生家长老师简单快乐一劳永逸品格养成成绩提高资源丰富流程清晰一、市场分析SWTRENGTHSEAKNESSES1.2.3-12岁完整的国学知识课程； 素质教育与应试教育相结合的国学教育课程体系；多媒体互动数学教学，良好的学生体验与兴趣激发；课堂教学平台、课后作业平台，提供丰富的教学内容与补充教学资源。1.全新生活化国学课程，学生家长认知还需要培养；新形态互动式动漫国学课程，市场运营、教学实施与管理经营经验匮乏；互动式动漫国学任课老师培养需一点时间。3.2.Internal f

6、actors4.3.OTPPORTUNITIESHREATS1.2.语文课程为刚需课程；培训机构需要拓科增收但苦无优质课程；公立学校单调乏味的国学授课模式抹杀了学生对国学学习的热情；3-12岁的品格教育国学课程仍属空白；External factors1.国学长期以来不被学生家长老3.师重视，国学，把国学简单等同于背诵。部分地区已经开始设立免费国学班2.4.PositiveNegative一、市场分析【君学视点】 构建当地3-12岁经典国学训练体系，开设经典趣味国学班，填补市场空白，满足客户需求，截留源头生涯！ 培养学生对国学学习的动机和兴趣，夯实基本功，训练品格能力、语文应试能力与生活应用能

7、力。 运用高品质教育产品，结合多媒体互动教学模式，课堂课后完整的学习与作业方案。- 培养孩子资优品格力- 训练语文作文应试力二、产品理念国学教育模式02学习方式03作业方式01国学学习应以品行人格训练为先，从幼儿时期开始导入， 循序渐进地实行训练。应以多媒体互动为基础， 生动活泼， 激发国学兴趣， 养成国学思维力。应以引导思考、生活应用为主，提升综合能力，改善日常行为，并训练作文应试与口头表达力。二、产品理念 三年国学课程设计，通过动画引导、在线答题、动脑时间等，落实可视化、流程力、系统化、生活化，为学前及小学阶段国学和语文学习打好基础。 课堂教学平台+课后学习平台的完善组合，让学生可以快速掌

8、握、举一反三、夯实基础。 线上线下教学资源丰富，便于随地取用！二、产品理念【教学内容】 3学年，6学期课程 每学期18单元，共108单元 每单元授课1.5小时甲班1-2级（第一学年） 规 ” 为 主怡吾色 柔吾声长者先 幼者后亲所好 力为具为人处世求学礼仪与规范语感培养国学底蕴乙班1-2级（第二学年）“ 三 ” 为 主香九龄 能温席首孝悌 次见闻人之初、性本善礼仪孝悌学习态度和目的天地四时常识名物历史哲理丙班1-2级（第三学年） 论语” 为主父母唯其疾之忧身体髮肤受之父母慎思之明辨之社交礼仪辨别是非应对进退道德二、产品理念【教学资源】丰富多样互动性强二、产品理念【STEP孔云同步操作爷 爷端国

9、课学堂经教典学小步学骤堂】STEP韵律诵读STEP经典故事STEP动脑时间二、产品理念【STEP孔云同步操作爷 爷端国课学堂经教典学小步学骤堂】STEP韵律诵读STEP经典故事STEP动脑时间二、产品理念【STEP孔云同步操作爷 爷端国课学堂经教典学小步学骤堂】STEP韵律诵读STEP经典故事STEP动脑时间二、产品理念【STEP孔云同步操作爷 爷端国课学堂经教典学小步学骤堂】STEP韵律诵读STEP经典故事STEP动脑时间二、产品理念【STEP孔云同步操作爷 爷端国课学堂经教典学小步学骤堂】STEP韵律诵读STEP经典故事STEP动脑时间二、产品理念动动脑时间通过四步提问引发思考01就经典故

10、事的事实部分进行提问，训练对 Facts 实事 故事的理解力与表达力。 STEP02就经典故事中的行为询问感受，将心比心， Feeling 感受 加深对经典故事表达道理的内在认同。 STEP03STEPFinding 挖掘 就故事知识点进行挖掘，让孩子们自行思考，引导进行常识教育。 04STEPFuture 未来 引导讨论与现实生活的连接，规范改善未来生活中的行为。 二、产品理念【 孔 爷学爷生国课学后经学典习小平学台堂】二、产品理念【学生教材】学生教材名称学习本操作本学习指南网络学习卡孔爷爷国学经典小学堂体验课程 BY Eliza三、策划执行【学生定位分析】【家长定位分析】 语文作文成绩平平

11、，希望训练作文能力的； 对国学感兴趣，希望增加国学阅读量的；学生 有文化、有思想、与时俱进； 有稳定工作与收入； 重视孩子品格教育、礼仪德育等能力培养；家长 生活习惯不佳，希望改善习惯，培养更高的品格修养的。 重视孩子国学应试教育的语文能力基本功； 对子女未来升学发展有更高的期待。由此，请锁定：1） 忠诚客户2） 领先客户3） 圈层客户三、策划执行暑期经典趣味国学班课程设计【课程定位】幼少儿高分高能国学品格训练课程 先进的国学教育理念、生动的孔爷爷国学动画课程、互动的学习参与体验、丰富的课后作业平台，打造幼少儿高分高能国学品格训练课程。 建议融入全优全能班中使用，培养品学兼优的资优生。三、策划

12、执行暑期经典趣味国学班课程设计 经典趣味国学班提供完整的国学学习精华知识点，不仅解决学生的 应试难题，更解决家长的应用难题。年龄段3-6岁6-12岁课程产品幼儿班小 儿 班 针对幼儿开设针对中小学资优生开设课程目标为前期品格和学习习惯养成的训练班让学生提前掌握国学知识要点为衔接小学语文课程打下良好基础培养语文作文和自信表达能力建议学费1260元 2160元1260元 2160元18次课18次课授课方式暑假期间平均分配暑假期间平均分配标准课时：1.5小时/次课标准课时：1.5小时/次课单元课时1.5小时/次课1.5小时/次课三、策划执行方案目标 招生目标为40人，暑期招生Cover首年项目引进成

13、本。用语文课程的刚性需求锁定小学源头生源，抓快线，锁续班。引入幼儿品格国学教育/幼小衔接理念， 进一步锁定幼儿园生源。三、策划执行【营销策略】u 国学班首次推出市场，建议以校内生为基础生源，拉动老带新招生模式；校内转化老带新植入全优全能班u 融入全优全能班，实行一站式捆绑招生。三、策划执行【课程促销方案】【针对】 校内转化生源，提供赠送辅导课时促销方案！【促销一】 暑假课时大放送！每次课程赠送0.5小时！【卖点】1.2.课堂即可完成国学作业，轻轻松松回家；在老师的指导下培养孩子使用课后学习平台的习惯。【针对】老带新老生，提供亲子益智、美劳礼品方案！【促销二】 推荐即赠亲子益智、美劳礼品，欢度假

14、期亲子时光！【卖点】欢度亲子时光，品格/智力齐提高！三、策划执行【课程营销配套】..9.经典趣味国学班老生拓科经典趣味国学班新生招生单页经典趣味国学班小儿班招生易拉宝经典趣味国学班家长会PPT经典趣味国学班招生短信样板经典趣味国学班招生话术样板经典趣味国学班招生海报经典趣味国学班开课方案经典趣味国学班礼品方案10. 经典趣味国学班国学服装11. 经典趣味国学班招生PPT12. 经典趣味国学班柜台手册三、策划执行【礼品建议】礼品名称及价格手工DIY粘贴画纸巾贴画套装（48.55元）三、策划执行【礼品建议】礼品名称及价格儿童艺术彩泥快乐时光套装超轻粘土（45.63元）三

15、、策划执行【礼品建议】礼品名称及价格进口榉木制圆角双面汉字识字多米诺骨牌100片 39.90元三、策划执行【礼品建议】礼品名称及价格儿童DIY艺术彩泥套装儿童创意礼品（88.62元）礼物三、策划执行【礼品建议】礼品名称及价格智力多层拼图儿童益智早教玩具3D立体木质（93.00-98.00元）三、策划执行【礼品建议】礼品名称及价格德国进口HABA儿童智力玩具3-8岁宝宝早教益智棋牌桌面游戏 （98.00元）三、策划执行【国学班校服建议】古装儿童汉服50.00-65.00元儿童古装汉服27.00元古装儿童汉服79.00-89.00元官方QQ2565429745招商热线+86-21-3133-0529附：教学实施附：教学实施宣传推广师资培训项目组成立配置硬件取得授权654321开班授课授课过程中有任何问题可随时联系君学教育产业研究院附：教学实施STEP 1：取得授权.5.6.7.通过固定IP进行孔爷爷国学经典小学堂云端课程的授权；授权1个固定IP后，旗下有