企业营销标准审定稿150

1、附件 2：产品陈列标准终端（卖场）促销管理规则1、卖场的重要性：只有当产品流通到消费者手中的时候，我们才能说这个产品销售出去了。卖场则是最直接销售产品的地方，那么什么是卖场呢？消费者直接和商品发生买卖行为的地方被称为卖场，也就是消费者获得商品的主要途径。良好的卖场管理可给消费者以最后直观的视觉和听觉刺激，从而产生购买原谅。所以说良好的卖场管理是产品销售的重要因素。2、卖场的陈列：陈列即货物按照一定形式的摆放。一般来说，是针对大、中型商场而言。好的陈列给顾客以强烈的视觉冲击，同时也是一种企业形象的树立，货品陈列的执行者是促销人员和柜台营业员，业务员的工作一部分就是监督她们做好陈列。在产品陈列的时

2、候， 最好是占据货架的一格， 以大小规格的组合陈列为主。除上述外还有许多方法， 各也可在方便的时候， 开展大型的陈列比赛。既可带动各地商场的陈列，也可获得更多的陈列技巧。3、卖场的装饰主要包括：（ 1）POP 的摆列：各分部更多、更直接面对的是当地的商家和消费者，在具体的“时间“和“地点“，抓住消费者心理，让其产生1 / 4购买欲，而POP 即店铺广告，直接配合商品陈列，将商品广告信息传播给来往顾客，而产生即时效果和购买决策效果的广告形式，POP表现了现实诱导力。 POP的种类繁多，一般包括：A、店面 POP：店面豪华、气派、橱窗新颖、大方、企业招牌和标志醒目，霓虹灯在夜间发挥特殊作用，具有诱

3、导力和号召力。B、悬挂 POP：产品广告陈列于柜台上和柜台内，设计和制作精美，全国统一形象推广。C、柜台 POP（横挂 POP）：从天花板，梁柱上悬垂下来的广告，高度适中，引人注目，以柜台和橱窗为主。D、壁饰 POP：海报、装饰画、旗、吊旗等，造就浓烈的店铺气氛。E、落地 POP：放置店铺内外地上的广告牌和广告饰物，提醒和引导顾客购物。F、动态 POP：由电机带动的各种可心上下左右活动的广告装置。G、灯箱 POP：用各种具有诱导力的图片、文字表达方式，以灯光或闪烁灯光照亮，突出来些商品的促销。H、粘贴 POP：小巧玲珑的不干胶文字，标志和印刷品粘贴在产品、墙面、柜台上。I 、橱柜展台POP：店

4、铺内陈列的各种橱窗和展台，展示丰富多彩的商品。各部应结合当地商场折具体情况和当地消费者的心理，有机地选择和组合各种形式的POP，尽量大力量发挥发功能为开拓市场铺开道路。2 / 4（2）海报画的张贴：海报画的张贴一般以卖场橱窗、大门、玻璃窗为主。覆盖别人，突出自己。（ 3）小装饰物的点缀：以适当的小饰物装饰在产品和柜台上。（ 4）柜台底色的改变：以改变柜台的底色来衬托产品的色泽。（ 5）促销人员管理：（ A）招聘：人才市场、学校联系。（ B）条件：高中以上学历，年龄 22 岁以下，身高 170M 以上。（男性），160M 以上（女性），五官端正、气质佳、口齿伶俐、牙齿洁白。（ C）必须通过岗位培训，培训内容包括企业介绍、产品知识、促销技巧、敬业精神、劳动纪律，现场模拟促销。（ D）必须试用阶段（无薪水），合格后根据个人能力、素质，结合售点重要性安排上岗地点。（ E）上岗期间要求仪表端庄、礼貌待人、具良好敬业精神和服务质量，树立公司形象。（ F）每周必须集中召开例会，全体促销人员必须参加解决上周遗留问题，明确本周工作重点和目标，并接受业务提高培训，统一规范用语。3 / 4（ G）实行实物负责制，妥善保管和合理发放促销用品赠品，并作好详尽记录和销售记录，确保宣传品、赠品的到位率，命中率。（ H）对于