服装店国庆节活动方案2020年五篇

1、服装店国庆节活动方案2020 年五篇服装店国庆节活动方案1一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：(一) 年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点二、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：(一) 年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1 、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密， 公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现， 每年推出不同主题的营销策略， 可以建立

2、消费者对品牌形象的认知更为肯定， 因此年度服装促销计划结合营销策略， 将可以使得品牌形象更加强烈， 消费者对品牌好感度增加， 同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体， 表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2 、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性， 对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性， 当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响， 淡季的服装促销活动除了会

3、延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动， 来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3 、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4 、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点， 将整年度的服装促销活动， 以行事历的方式表达， 目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点， 同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二) 主题式服装促销计划经过去年国庆节服装促销的策略思考之后， 接下来便是拟定服装促销方案，

4、服装促销方案的内容包括以下的项目：(一) 目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动， 以便拟定最适合的服装促销手法。(二) 主题主题的设定必须具有创意性、 话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。(三) 诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。(四) 参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加， 以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满 300 元可参加抽奖。(五) 活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。(六) 媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道， 将服装促销的

5、讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者， 对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。服装店如何做促销， 这可是一件大学问， 做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。 那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的 ?三、打 1 折商家打折大拍卖是常有的事， 人们决不会大惊小怪。 但有人能从中创意出“打 1 折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。 这里就是首创“打 1 折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本 GOOD”。具体的操作是这样的： 先定出打折销售的时间， 第一天打

6、9 折，第二天打 8 折，第三天第四天打 7 折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打 5 折，第九天第十天打 4 折，第十一天第十二天打 3 折，第十三天第十四天打 2 折，最后两天打 1 折。商家的预测是： 由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子， 如果你想要以的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多， 如果前来也只是看看，一会儿就走了。 从第三天就开始一群一群的光临， 第五天打 6 折时客人就像洪水般涌来

7、开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有 ?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打 5、6 折时就已经全部推销出去。“打 1 折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢 ?四、一件货对买新产品的商家来说， 最吸引顾客的无非是“新”， 如何再在“新”上继续作文章呢 ?意大利有个莱尔市场， 就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来

8、这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象这里出售的商品都是最新的 ; 要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!五、明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候， 曾将当时售价 200 元的膏药，以 80 元卖出。由于 80 元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢?原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它_，这当然是有利可图的。靠着其它 _的

9、利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意， 以降低一种商品的价格， 而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意 !服装店国庆节活动方案2附赠促销企业在销售某种产品时， 以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购买者。有效地实施附赠促销应该注意以下方面：第一，成本费用。选择赠品时，除了应考虑其吸引力，还需顾及成本是否能为产品所负担。 一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身的成本、赠品的包装、广告宣传的配合、通路展示的配合等。第二，赠品管理。好的赠品若包装不当容易引起偷盗或被批发、零售商据为己有，因

10、此对赠品的包装、仓储与收发管理要求较高。而如果采用赠品随产品附送的形式，需对零售点的老产品补充赠品，以免造成赠品断货现象。第三，活动时间。筹备一个赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面，这一连串的准备过程旷日费时，一般需 86 周，如果是利用包装本身作为赠品，则耗时更长。因此，赠品活动时间不宜过长，一般为 812 周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相应调整。抽奖销售抽奖销售是购买者在企业购买某种产品或累计购买达到一定数额时，可以参与企业的抽奖活动， 从参与抽奖活动的顾客中抽出幸运者，给予奖金、 奖品或旅游等的一种促销策略。有效地实施抽奖销售应该注意：首先，成本费用。在

11、策划一个抽奖促销活动时，必须在预算编制中考虑如下几个项目的费用投资： 所有奖品的费用、 推广此促销活动的媒体花费、辅助费用等。其次，操作原则。抽奖活动规则必须清晰易懂，切勿为了增加抽奖的趣味性而使活动的说明过分复杂。 一般来说，设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等事项。免费促销免费类促销的目的是创造高试用率及惊人的品牌转换率， 促使试用者成为现实的购买者， 扩大和建立既有品牌和新品牌的区域， 提高促销业绩。有效地实施免费促销应该注意以下方面：第一，成本费用。举办免费促销活动最主要的费用有：赠品成本费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等。第二，活动时机。旺季来临前举办免费促销活动

12、，是最理想的运用时机，如能配合广告宣传进行派发，效果更佳。需要注意的是，应选择合适时机以接触派发对象。折价促销促销策略中用金钱直接促销的策略。 有效地实施折价促销需要注意以下方面：第一，奖励的金额。折价的奖励优惠，并非幅度越大效果就越好。视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样。一般来讲，折扣率至少应达到 1O%20%才会比较有效。而如果是品牌知名度比较低，市场占有率较小的产品，其折扣额度需要更大一些才能吸引消费者。第二 , 活动的时间。如果活动运作正常的话，举办折价促销期间的销量应比平时增加 20%以上，且活动初期销量增长最为明显，随着活动的进行，增长幅度会逐渐下降。因此，通常一个折价活动时间设

13、定为 4. 6 周为宜，一般不应超过两个月， 否则消费者和零售商一旦习惯折价，就很难再将价格恢复至正常水平。第三，宣传的设计。折价的奖励幅度要标示得越简单易懂、 越醒目明了越好， 并要用消费者喜欢的语句来表达。服装店国庆节活动方案3一、推广目的由于今年天气的因素， 夏季时间比往年提前， 入秋以后天气也一直比较炎热， 从终端消费上看， 消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外， 其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷， 将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短， 对于销售非常不利， 为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定

14、此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。二、推广主题秋收三、主题诠释语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案， 以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息四、礼品促销1. 礼品一：衣架 ( 见图 )以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服，另一个说辞就是： 有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。2. 礼品二：围裙 ( 见图 )本次推广主题为“秋收”， “收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是

15、收获季节的劳动， 但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念， 本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。五、促销办法 ( 详见十一活动通知 )六、主题海报秋收国庆中秋快乐七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架， 衣架上挂着几件衣服。( 见图 )八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。( 见图 )九、店铺整体氛围 ( 见图 )服装店国庆节活动方案4一、推广目的由于今年天气的因素， 夏季时间比往年提前， 入秋以后天气也一直比较炎热， 从终端消费上

16、看， 消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外， 其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷， 将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短， 对于销售非常不利。 为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。二、推广主题秋收三、主题诠释语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案， 以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息四、礼品促销1. 礼品一：衣架 ( 见图 )以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面

17、，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是： 有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。2. 礼品二：围裙 ( 见图 )本次推广主题为“秋收”， “收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动， 但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念， 本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。五、促销办法 ( 详见十一活动通知 )六、主题海报秋收国庆中秋快乐七

18、、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架， 衣架上挂着几件衣服。( 见图 )八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。( 见图 )九、店铺整体氛围 ( 见图 )【范例】促销活动目的 :旺季抢量，同时强化促销主题和内容 :主题:_ 年 9 月 20 日-10 月 31 日 ， 凡 购 买 步 步 高 音 乐 手 机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍 : 该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式 :此次促销活动， 全国统一开展，赠品全

19、部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。 礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法 : 根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量 / 任务数量 ( 最高为 100%)单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用 pop 物料。除不可抗力影响外， 本次促销的所有赠品， 户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库。终端的赠品配送方式 :派驻促销员的铺货型的卖场 : 赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日

20、到结束之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点: 最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点 : 由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。 建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者 1/4( 比例可自定 ) 的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发 ; 而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。促销活动注意事项 :从全国来看，音乐手机 80%以上的销售来自于促销员 ; 另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。 因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留

21、驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围， 加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。 明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。 k098，k028，k128 必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板 ( 音乐手机主题背板 ); 并且使用 1-2 节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行服装店国庆节活动方案5一、活动目的：以“国庆节”为契机， 通过策划一系列活动， 进一步宣传企业的整体形象，

22、提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;借助“国庆节”，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额; 同时 , 充分体现会员卡的价值. 让会员感受到超市的真情关怀。二、活动时间：2020 年 10 月 1 日 2020 年 10 月 7 日三、活动地点：欧尚超市四、活动对象：会员顾客五、活动主题：“欢乐国庆欢乐颂，欧尚大礼乐翻天”六、活动宣传：1 、发电子短信到“会员顾客”的手机上，说明活动的项目、活动的相关信息。2 、安排人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。3 、在超市人流高峰期，超市广播滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。4 、

23、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，增强顾客的记忆。5 、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员优惠活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣传。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台以及超市各个地方使用吊旗，增加节日的喜庆气氛。6 、所有人员必须充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动解释工作。在前期当顾客购物时，适当的去给顾客宣传。7 、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新颖，有特色，吸引顾客的眼球，购买欲望。使得超市焕然一新，带给顾客不同的体验。8 、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要配合超市的宣传工作，共同宣传此次活动。七、活动内容：1.国庆期间 2020 年 10 月 1 日 2020 年 10 月 7 日每天前 300 名到超市的会员都会获得饮料一瓶。如果国庆 7 天中，有会员 4 天都是前 300 名中，将会获得参加 10 月 7 号“欢庆国庆购物抽大奖”的活动，同时还能获得超市赠与的15 元购物现金劵。2. 会员在国庆期间可以购买超市特价物品。 只有会员可以享受特价商品 ( 涉及到的特价商品，超市提前联系供应商，备好货物 ) 。3. 会员在国庆期间累计