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文档简介

1、开发百货商店,为何长期没有进入,商场与其他 厂家关系密切,对RSD有偏见,自身没有信心,与其他商场 分散经营品牌,其他厂家给予 特别优惠政策,地方保护,RSD曾经留下 不良影响,商场价格乱,商场走下坡路,抱怨RSD没有品牌基础,广告,媒体投入少,知名度不强,待续,开发百货商店,产品,品种,冰箱造型不美,新品上市不及时,促销,残损机,促销活动,人员,维修不及时,滞销品无法退货,缺少活动,礼品少,促销员少,专业素质不强,续,POP,商家要求自己做,POP建设 不吸引人,销售政策,付款方式,要求承兑,现款享受返利,价格,要求扣率,年终享受返利,新华信管理咨询,2000,年,RSD-MAYTAG,营销

2、管理培训（第一期）,第,2,页,2000,年,RSD-MAYTAG,省级营销行动方案（第一阶段）,SINOTRUST,新华信管理咨询,问题优先次序分析,5,4,3,2,1,E,D,C,B,A,销售政策,最好,最差,最重要,最不重要,促销,产品,品牌基础,为何长期 没有进入,解决方法,铺货问题的解决： 1 实行代销：买一台，结算一台。 2 预测其月销量，有限度铺货。 3 资信情况好的给予铺货。 4 利用第三家商场铺货。如：RSD与A商家有长期业务往来，A的信誉好。现RSD正在开发B商家，但对B商家 的信誉了解不详；而A与B的关系较好，可以先把货供给A，让A再把货供给B。 扣率、返率问题的解决： 灵活运用政策，变相给返率：先提高供价，后用提高的部分当作返利。 公司财务上必须做必要的政策上的支持。 人员问题的解决： 自行招聘 公司派遣 区域、分公司间协调 样机、残损机、滞销产品的处理 公司必须政策出台 打折、特价销售 转移到另一起区域销售 商场对RSD有偏见及与其他厂商关系密切等的解决方案主要通过沟通、感情投资等方法解决。 有关产品的造型问题，必须与研发部门沟通，及时反映

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