孙子兵法学习心得

1、.孙子兵法学习心得院系：班级：学号：姓名：;.自幼就拜 武的 子兵法，但是 有一种似懂非懂的感 ，自 本人愚拙， 只道有些晦 ， 云里 里，不知其精妙之 何在。本学 修了蔡老 的 子兵法 修 ， 老 于 子兵法的深刻剖析和加以 解，方才知 其中的深奥之 。短短十三篇，却是 武呕心 血，花十年 作而成，可 字字斟酌有力，兵家之道至今 世人所 唱与研究，而我也被 武的才干所深深折服！首先，喜 子兵法 本 是 作者的意志力所折服。其作者 武， 国 期著名 事家。主要活 于 威王 期。早年曾与 涓 从鬼谷子 兵法。 涓出任魏将后，妒 之才而将其 至魏，施以 刑 (割去膝盖骨 )，因有 之称。后 国使者

2、秘密接回，被 威王任 ， 陵之 ，身居 ， 涓，大 魏 。作 一个双腿残疾，行 不能自如的人，他忍辱 重的 意志力、 待自己的人生理想永不抛弃、 不放弃的精神理念 我个人有着超 的震撼力。学 的辛 、 的繁多 常会 我失去耐心，当今社会大学生找工作 的 状， 也会 我 于事 的追求迷失方向感 一切和作者的 相比， 又是多么的微乎其微啊， 作者的 更 我 定了自己的人生理想，以及在 条理想的道路上走下去的信心。其次， 子兵法是我国 的古代文化中一份珍 的 、是我 中 民族五千年文明的 晶。美国人称 子兵法 史上最杰出的智慧，并成 美国高 校的必修 目；日本人将 子兵法列 商界 袖的必 。作 一名

3、中国人，我 古人的成就而自豪，更被 部 典的哲学著作、 事著作而深深的着迷。;.当然，孙子兵法中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严谨、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面， 也有着相似的联系。 对我个人来说更是：“天机云锦用在我 ,剪裁妙处非刀尺” 懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到生活中的方方面面的的， 比如商业和教育方面。通过我对于孙子兵法的通篇理解，我发现孙子兵法很强调“知”，而且其理论的具体论述也都是围绕 “知”而展开的，有了 “知”，才能有 “谋”，而有了 “谋”

4、才能有 “行”。如果没有 “知”，就不能 “谋”，不能 “谋”谈何 “行”。孙子兵法 里的 “知 ”有几个意思： 第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。第二是知道别人看不到的地方。曾经有位哲人说过：一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。第三是知道事情发展的规律， 很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。第四是知道

5、自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素， 就是 “自己”，在这些里面， “自己 ”始终都是一分子，所以说，了解自己，知;.道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。想起孙子兵法中那句堪称经典、广为后人所称颂的 “知己知彼，百战不贻 ”，无论我们在商业竞争里， 无论我们在教育学生的过程中，这都是必须的。不了解情况，就像缘木求鱼一样，一个字：难。中国最伟大的教育家孔子曾经说过： “有教无类 ”、“因材施教 ”是每一个老师对于学生的教育的基本要求。 做到了解学生的特点， 掌握学生的爱好，引导学生的需求，孔子说

6、： “学之者不如好之者，好之者不如乐之者。 ”我认为，这才是教育的最高境界。也就是 “知己知彼，百战不贻”的最好阐释。纵观孙子兵法， 我们就会发现其核心论述就是谋略。现代市场的竞争就如同军事战争，虽不见刀光剑影，但也惊心动魄。企业的经营者、管理者如同军事领导人，必须有勇有谋，才能克敌制胜。尤其是面对非常激烈的竞争环境， 企业经营者的决策只要走错一步，就可能被挤出竞争的行列，导致企业的衰败。因此，企业的经营者、管理者必须审时度势，立足现实，预测未来，运筹帷幄，出奇制胜。只有这样，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。而要做到这些，就必须以科学的态度，认真研究市场竞争的谋略。 谋略是人类智慧的结晶

7、；竞争是实力和智慧的较量。商战如兵战，善用谋略者胜。一本孙子兵法，留给我们的是智慧与谋略的启示。;.孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ” 兵，狭义说就是战争，广义包含政治军事等等。我们可以把它分为战术、战役、战略 3 大层次。毛主席说： “战术上重视敌人，战略上藐视敌人。 ”战术上的胜利，也许能扭转一时的局势，但是，战略上的失误，确往往导致身死国灭的惨剧。古来有迦太基对罗马，项羽对刘邦，都是战无不胜，一战而身死国灭，为古人扼腕！再举一个比较近现代的例子， 我们可以更加感性的认识到 孙子兵法里的智慧。抛开意识形态和民族感情不论， 单纯的从 “为兵 ”角度评论二战时的德日

8、两国，都是战术上不无可取之处， 但是战略上的短视却导致了它们的彻底失败。一个国家，一只军队，小至一个公司、家庭，不能脱离自己的实际，盲目的追求过分的目标，就会导致失败。说到德国，正是由于与波兰、 法国两国的交战取得胜利， 再加上希特勒掌权后无论在外交、经济、军事上的一系列胜利，使其冲昏了头脑，不顾自己人力、资源的条件，盲目宣战，妄图以一国之力对抗全世界， 安能不败？人们往往意识不到自己的实际情况，被成功的喜悦冲昏了头脑，忘记了虚实，高估了自己的能力和目标，只图一时的快意，孙子的作战篇和形篇，不正是告诫我们要运筹帷幄， 胜兵先胜而后求战的道理吗？作战篇主要阐述的是如何进行战争。孙子认为，战争的消

9、耗和战费的开支是十分庞大的， 战争旷日持久势必危及国家的存亡。 所以，他主张速胜。我认为这是一个可以放之四海而皆准的绝佳战略。;.“疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山” 寥寥数字，就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。风、林、火、山四个字可谓是孙子兵法中的精髓。孙子很崇尚 “兵贵神速 ”。商场之道也亦如此。如今在手机产业，诺基亚可算是巨头，三星，moto 等等紧追其后，竞争相当激烈。于是乎时间成了关键，新产品，新功能一直在更新，不单单是硬件方面，外观上各品牌也下足了功夫，价格战也是必不可少，而今各大厂商又在环保领域抢占商机。中国企业在这些巨头的夹击下，生存有些艰难，关键是中国的自主研发能力尚有待提

10、高，难以掌握核心技术，在这方面我其实为中国感到悲哀与痛惜，很多产品都是made in china, 贴着国际品牌的标签便自觉高档，许是品牌效应吧，好像买国产货会低人一等，其实不以为然，就像联想，在这狭缝中依然保持着自己独特的气质， 为了突围在做工和价格方面做了不错的榜样！所谓狭路相逢勇者胜， 商场中的勇士靠的是信誉、自己产品的与众不同和最优化。国货想要站立起来，首先自身的产品要有创新，抓住天机，而作为消费者的我们则需端正态度，不能太过崇洋。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，孙子又主张 “因粮于敌 ”，“胜敌而益强 ”。“因粮于敌 ”在商战中也是一种重要的战略思想。 精明的企业家最善于借助他人的

11、力量 “以战养战 ”、“借钱生财 ”，从而来实现自己的目标。特别对于实力较弱的小企业、小公司来说。若能灵活掌握 “因粮于敌 ”的技巧，借助外界之力，实现自己的经营计划，往往能收到事半功倍的效果。;.势篇主要阐述如何造成有利的态势， 来压倒对方。孙子认为，只要选择有才能的将领， 充分发挥他们的才干， 以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势， 士卒就会勇猛无比地战胜敌人。势篇论述的其实就是孙子所提倡的用人之道。 当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。 孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在始计篇中提出 “主孰有道，将孰有能 ”强调将帅在治理军队、 领导部

12、属时要赏罚分明、 恩威并重；“智、信、仁、勇、严 ”是将帅必须具备的五种能力； “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道 ”这里的 “兵”是“懂得用兵的将帅 ”，孙子十分重视将帅在战争中的作用， 这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如， “知兵之将，生民之司命，国家安危之主也 ”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。 企业的经营者是企业的组织者和管理者，也是企业决策的核心力量，如果企业的领导感情用事，将会导致决策的失误，从而给企业造成重大损失。对于士卒，孙子也强调了其作用。“视卒如爱子 ”（地形篇）企业强调团队合作， 关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必

13、胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队， 团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。我认为企业的工作氛围与获得优秀的人才同样重要。 对于企业来讲，拥有了优秀的管理人才，还要为他们营造一个良好的工作环境，;.从而让他们充分地发挥作用。 他们管理的好坏与否直接关系着企业的兴衰成败，如果管理得好，企业自然兴旺；如果管理不善，企业就会衰败。还有一个需要注意的问题， 俗话说的好： “用人不疑，疑人不用 ”。在企业管理中，企业的所有者一旦把企业交给了下属的管理者之后，就不能再干涉企业的具体运营， 要让管理者有充分的权利指挥企业的运作，发挥自

14、己的才能。在势篇中，孙子还认为，要造成有利的态势，就必须正确组织和部署兵力，善于指挥调动军队，擅长出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。 “奇”、“正”是相辅相生的关系，它们的变化是无穷的。所以，要出奇制胜，就应善于因时、因地、因事制宜，根据情况的变化，改换奇正的战法。“攻其不备，出其不意 ”的战术在商战中同样被广泛应用。 这种思想的核心是 “奇”，也就是要在突破人们常规思维的情况下出奇制胜。当然这种 “奇”既指出奇的经营思想、 出奇的产品， 也包括出奇的销售方式等等。总之，在商战中要根据不同的形势采取不同的应对策略，以求达到最佳的商业效果。企业界常说： “人无我有，人有我优，人有我转 ”的经营

15、秘诀，其核心思想就是要出奇制胜。无论是新产品开发、广告宣传，或者营销手段等等，都要力求新奇， 而不要步人后尘。如果只是一味地仿效别人，而不知创新求变，那么企业最终将会失去市场。;.任何事物都是不断发展变化的， 商场也是一样， 没有永远的胜利者，也没有永远的失败者；没有永远的强大，也没有永远的弱小。在现代社会，企业必须不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要，否则， 任何一个实力强大的企业，都会因停滞不前而被市场淘汰。因时而变，因势而变， “饱能饥之，安能动之 ”。总之只要有利于达到自己的目的， 一切手段都要加以利用， 这就是商界的成功之道。以上我分析了孙子兵法在商业方面的应用，对于我们大学生来说，这方面似乎有些遥远，但如果就学习而言，难道不需要多变的计策吗？自学的时间多了，老师也不会像高中那样压着你，看着你，于是乎有人开始遨游在游戏之中， 有人却在暗自奋斗； 有人很快就能掌握好新的知识，有人却绞破脑汁还是一知半解。第八篇九变，讲的是随机应变，出神入化的观点。孙子曾得出这样的结论 “通于九变之利者，只用兵矣；讲不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣”。在孙子看来 “通变 ”的重要性不言可知。对于我们大学生来说， 我们在学习过程中既要用计， 又要变通，好的学习方法胜过埋头苦干， 在用知识全副