销售切入话术

1、脉道产品切入话术做经络得客人、泡澡得公路得故事水杯得故事客人豆浆机得故公路得故事喜欢食补、药补得客人事对养生概念模糊或胡乱水杯得故事 00到0得护卫兵得故天气预报得故做养生得人故事事事自觉身体好、嘴巴硬得下雨天得故下雪天得故水果篮得故木耳得故事客人事事事身体有问题得客人水杯得故事护卫兵得故湿衣服得故天气预报得故事事事一 、肩颈切入话术姐 ,您瞧您得肩颈很僵硬 ,平时也总说不舒服。经常给您按摩得时候 ,您有没有发现刚按完挺舒服得 , 但过两天又不舒服了 ! 其实这不就是我没按好 ,就是因为您得肩颈里得 “冰块 把您经络堵了 ,而按摩只能暂时把冰块打散 ,不能改变肩颈得寒冷环境 ,所以 ,只要有寒

2、气侵入您得身体 ,您得肩颈又开始紧、痛了 ,如果这冰块打散后放在太阳下晒一晒就会完全融化 ,所以您得肩颈要想好得更彻底一定要在疏通了之后 ,再给您得身体加一把火、 ,它可以帮助补充人体阳气 ,祛湿散寒 ,我们店也引进了 ,这几天我们很多客人做了都感觉特别好、姐 ,今天帮您做完肩颈疏通后也给您上个艾灸吧！二 、子宫切入话术 :1、姐,今天给您按摩腹部感觉特别得凉 ,平时就是不就是来例假得时候也会有血块、 颜色发暗得现象 , 这说明您得子宫很寒冷 ,属于冷宫！中医讲气血遇寒则凝 ,如果子宫一直都这么寒下去 ,存在于子宫内得毒素就会越来越多 ,长期下去就容易有子宫肌瘤、卵巢囊肿 !现在很多年轻女性不

3、孕不育也就是因为子宫很寒冷 ,寒冷得地方种子就是很难发芽得 !您得子宫之所以很寒 ,就是因为体内得阳气不足 ,不能温暖子宫！ 中医讲寒则热之 ,建议您做做艾灸 ,补充阳气 ,驱除寒气！2、姐,您有没有发现现在得女性很多人都出现宫寒不孕得症状 ,如痛经、腹部冰冷、腹部偏胖 ,月经、白带不好、 .、您知道原因在哪里吗 ?原因就就是寒气太重了。寒气进入得途径有很多 ,1:先天体质就偏寒2:喜欢吃寒凉得东西 (西瓜、冷饮、螃蟹 - )3:喜欢穿露腰脐得衣服 ,不要温度只要风度。试想一下 ,冷宫谁喜欢 ?弱小得宝宝更喜欢 ,所以要想我们得宝宝健康成长 ,就要让我们得子宫变得温暖。让子宫变暖得最快方法就就

4、是艾灸！所以姐 ,为了我们下一代健康成长 ,我们一定要坚持好好做艾灸哦 !三、关节不好 :美容师 : 姐,按摩您得关节感觉比以前更凉了 ,您最近有没有感觉不舒服？顾客回答 :、 .。 .美容师 :姐,说明最近您受凉了 ,寒气进入您得关节了。关节对我们来说很重要 ,它不仅有链接骨骼得作用 , 更重要得就是它还能反映我们肾、肝、脾得功能状态。关节不好 ,表示我们得肝脾肾都出现问题了、古人说“人老腿先老” ,姐 ,赶紧好好保养啰 !艾灸调理关节得效果相当得不错 ,我们有个会员因为这几天天冷关节炎加重都无法走路 ,连续灸了 5 天,现在可以健步如飞了 ,气色也好了很多、姐 ,待会做好按摩 ,我帮您做个

5、艾灸吧！四、 面部切入话术 :、面部晦暗、无光泽、抗衰姐 ,您经常在我们这做脸 ,皮肤得清洁度与细腻度已经提高了很多 ,但光泽与红润度得感觉一直都调不出来 ,脸就是身体得一面镜子 ,要想真正得抗衰 ,还得身体得气血充足 ! 建议您做做艾灸 ,它就是补充身体气血最安全与有效得方法。身体气血足了 ,皮肤自然就更好了 !也因此我们得老祖宗说过“一灸好气色 ,长久好气色”。要不今天给您灸灸关元感觉一下吧！2、反复发痘 :姐 ,您得痘痘总就是反复发作 ,我也一直很想帮到您 ,以前也跟您聊过脸就是身体得晴雨表 ,痘就是由体内湿热而引起得 ,中医讲“头为阳中之阳” ,痘痘长在脸上也说明了您体内得阳气就是不足

6、得 ,所以希望您还就是要身体与面部一起调。 具我所知 ,艾灸最善祛湿 ,又能通经络帮您散热 , 我们好几个客人长痘就就是艾灸调理好得 ,姐,您不妨也体验下？3、长斑 :姐姐您最近就是不就是工作很忙 ,没休息好？感觉您脸上得斑又加重了！您知道吗 ?我们得面部就就是我们身体得一面镜子、就像您现在面部长斑一样。 “斑”实质上就是五脏六腑功能紊乱 ,气血津液流通不畅及内分泌失调在面部得反映 ,五脏六腑之精气充盈 ,皮肤则细嫩光泽 ;五脏六腑之精气匮乏 ,皮肤则萎靡枯黄、另外生活中使用化妆品、 长期日晒、电脑辐射也会给我们得皮肤带来很大得负担 ,如果您不给身体放放假 ,这个斑会越来越严重得哦！对了 !昨

7、天我瞧到一句话 :一灸好气色 ,长灸好肤色。您可以试试哦！(我小时候由于顽皮 ,把脸摔破了 ,我奶奶就用那个艾草煮水给我洗脸 ,而且还拿那把姜熏热了擦脸。 现在您瞧就是不就是不明显啊 ?)五、从现代社会上关于热得产品热卖得话题:1、姐 ,您现在在上网或就是在在逛街得时候,有没有观察到这一现象: 现在人对于热得东西越来越有需求了？比如说 :护膝就是会发热得、衣服会发热、暖宝宝卖得火爆 .。您说这就是为什么呢？(顾客回答 :.。.。)我认为就是因为现在人得身体越来越寒了 ,寒就像冬天一样 ,冷让人不舒服 ,冬天冷到下大雪了 ,会让交通堵塞 ,人体内寒重了 ,就紧、疼 ,中医讲“寒则热之”人身体冷了

8、就会想到要用热得东西。据研究调查,现在人得身体体质都偏于寒、湿、虚。因为市场有需求,所以就会有符合市场需求得产品出来。人体要想变温暖 ,不只就是外在温暖 ,而就是要让身体由内而外得温暖。 内在温暖其实重点还在于要把体内得寒气祛除 ,那祛除寒气最好得方法就就是艾灸 ,从古就有“天上太阳 ,地下艾草”之说 ,艾草就是地下阳气最足得 ,所以它最善于祛湿散寒。针对我们顾客得身体 ,我们店长特意引进了一个非常好能祛湿驱寒得养生项目 -艾灸 ,我们店里得好多客人做后效果都很好 ,姐、您瞧您身体寒气这么重 ,要不我也让您感受一下“艾”得温暖 ,变成一个暖女人 ?、姐姐 ,您听说过艾草吗 ？就就是端午节挂在墙

9、头 ,用来避邪得。 那您知道为什么艾草可以用来辟邪吗？那就是因为中医里有句话讲“天上太阳地上艾草” 。意思就就是说艾草就像宇宙之母 -太阳一样充满了正能量 (也就就是阳气 ),刚好阴气 ,邪气得死对头就就是阳气。 那您就是否知道艾草除了用于端午挂墙头辟邪之外、还可以调理很多亚健康得症状呢？比如说远在 80 万年前既没有医也没有药得年代 ,依然存在着病痛、那我们得老祖先在使用火得过程中就发现 ,原本疼痛得部位不小心被火烫着 ,但过后不久疼痛也因此而缓解了、聪明得祖先就尝试着用各种植物去熏烤疼痛得部位 ,后来就发现有一种叫艾草得植物对于缓解疼痛特别快。 就这样老祖先一直用这种方法为自己与家人治疗病

10、症、后来人们把这种疗法称之为艾灸疗法、还有孙思邈您听说过啊？她就是唐代著名得医学家 ,被人誉为“药王 、她年幼时体弱多病 ,中年以后开始喜欢上了艾灸 ,据她自己所说经常就是“艾火烧遍全身” ,她尤其爱灸足三里。到了 0 多岁高龄 ,视力与听力都很好 ,精神状况也不错 ,更有不可思议得 ,在年过百岁后还写了本书千金药方 。瞧 ,我就觉得就是艾灸造就她得一生。姐姐 ,关于古人对艾灸得评价得故事特别多 ,比如还有“国民三里灸运动 、“百岁老人初渡”得故事。姐姐 ,不仅古人对艾灸得评价高而且您瞧现在很多中医院也开设了这个科。只不过她们采用得就是那种传统灸 ,有烟、有明火、而且容易烫伤人、还有现在电视上

11、有很多频道都会做一些养生节目 ,她们也会教观众如何用艾灸去养生。 而且也会重点说到 :艾也分为新艾与陈艾 ,新艾或比较燥 ,陈艾 (最好用三年陈艾 ) 才最适合人体 ,不会带来副作用。在根据顾客得情况加入案例、要不您今天就体验一下,感受一下艾得神奇。六、针对不同年龄、针对 8- 25 得客户(这一类人群正面临着谈恋爱 ,她们得需求就是想让自己变得更漂亮 ,更吸引人 ,找到一个心仪得男朋友 ,然而这一类人群 ,现在有一个普遍得现象 ,熬夜、饮食不规律等等、 )美容师 :“亲爱得 ,您知道吗 ,我要像您学习 ,因为您愿意为自己花钱 ,为自己投资 ,相信往后您老公一定会很疼您！不过我瞧您最近脸色不好

12、 ,精神欠佳哦 ,就是不就是最近有什么心思 ,还就是工作太累了 ,好担心您哦！您知道吗 ,要想让我们更漂亮 ,更动人 ,取决于您身体得阳气足不足 ,俗话说“顺阳者生 ,逆阳者死 ”阳气决定定着人得健康程度 ,阳也不足 ,人得精气神就不好 ,自然脸上也就不好 ,不要趁现在年轻 ,就不断得消耗您得阳气 ,就像我们信用卡一样 ,我们得身体好比银行 ,信用卡好比阳气 ,您在透支信用卡得时候 ,刷得很开心 ,到了要还钱得时候银行会给您发信息“ X 小姐您需要还钱了” ,如果还不还钱 ,银行就直接把您得卡给掐掉了 ,就好比我们身体一样 ,当您不停在透支您得阳气得时候 ,您得身体就会给您发来信息 :“失眠了

13、、头痛了、脸色不好瞧了、长痘了、精神不好了 ,这个时候如果您还没意识到要给您得身体“还钱”得话 ,那么等着您得就就是“冷宫”那就就是医院来了。所以透支了就是要还得。补阳气最好得方法就就是艾灸 ,古人有说到 :“天上太阳 ,地下艾草 也就中国三大法宝之一艾灸 , 我们店现在很多人都在做 ,反应效果都很好 ,为了您更漂亮 ,钱不白花 ,您现在最适合做得就就是艾灸 ,一灸好气色 ,常灸好肤色！今天我给您体验一下吧！ 2、针对对 5 - 5 岁得客户(这一类人群正面临结婚生子,工作压力 ,她们得需求就是想让自己工作轻松,婚姻幸福 ,生一个健康得小宝宝。然而这一类人群现在有一种普遍得现象就就是由于工作压

14、力大 ,导致妇科疾病 ,不孕不育得人很多 ) 美容师 :姐,平时不要让自己太累了 ,女人一旦透支过多 ,第一个伤到得就就是肝、都说女人就是心肝宝贝 , 这肝一定要好好养护 ,因为肝就是藏血得 ,它主一条性腺 ,也就就是乳房与子宫 ,如果一旦受损就很容易出现妇科问题 ,所以现在很多人性生活不愉快 ,不孕不育得很多。我们女人就是属阴得 ,十个女人九个寒 ,因为宫寒导致得月经不调不孕不育越来越多了。怀孕得过程就如豆芽生长得过程 ,豆芽生长需要温度、水 ,才能生长出一颗健康得豆芽 ,如果把豆芽种子放在冰箱里面 ,就发不了芽了 ,即使发出来那也就是畸形得。 如果子宫很寒 ,也难怀上宝宝 ,即使有了宝宝

15、,宝宝得免疫力也会很低 ,经常感冒、长湿疹、咳嗽、支气管炎。我有一个客户 ,她 40 岁了 ,好不容易怀上得一个小孩 ,但就是 6 个月去检查发现宝宝就是畸形得 ,所以只能引产 ,她很痛苦 ,所以导致这个结果得原因就就是 :身体湿寒太重 ,怀孕之前没有没好好调理自己得身体 !所以您现在工作压力大 ,一定要花一些时间调理自己得身体 ,要让自己得做一个暖女人、 您知道吗 ,我们家有好几个客户 ,有妇科疾病得 ,用了我们得艾灸 ,现在问题都解决了 ,开心得不得了 ,还有一个做艾灸不久就怀孕了。您现在最适合做艾灸 ,因为艾灸它就是纯阳之物 ,就是祛湿祛寒得佳品 ,以做起来暖暖得 ,很舒服 , 今天给您试试！3、针对 35 50 岁得客户(这一类客户一方面面临身体体质下降 ,一方面面临更年期 ,她们得需求就是想让自己得身体更健康 ,抓住青春得尾巴！这一类客户就是有养生观念得 ,所以也很好诉求、 )美容师“:姐有没有发现 ,人得年龄越来越大 ,身体得体质也就下降了 ,人得精气神也就差了 ,工作状态也就是有心有余而力不足了 ,也开始“发福 了,这痛那痛得毛病也随之而来了、 .。、