北京五音清润电信科技科技有限公司商业计划书

北京五音清润电信科技有限公司移动路由器宽带接入项目多媒体服务器项目商业计划书北京五音清润电信科技有限公司2保密协议甲方_法定代表人_地址_联系方式_乙方北京五音清润电信科技有限公司法定代表人王兵地址北京市羊坊店路18号光耀东方S座639室联系方式40000013571本商业计划书属于商业机密，所有权属于北京五音清润电信科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署加盟意向的准运营商查阅。收到本计划书后，甲方应即刻确认，并遵守以下的规定1、若甲方不希望涉足本计划书所述项目，请按我方商务经理要求尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得乙方书面同意前，甲方不得将本计划书全部和部分地予以复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人；3、甲方应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本所提供的所有机密资料。4、若甲方将本公司商业秘密泄露，甲方应承担因此给乙方造成的所有损失。5、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。6、本协议经甲乙双方签字盖章后生效。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，两份具有同等法律效力。甲方_乙方北京五音清润电信科技有限公司代表人_代表人_日期_日期_北京五音清润电信科技限公司地址北京市羊坊店路18号光耀东方S座639室电话4000013570传真01051189000电子邮件BJWYQRGMAILCOM3目录摘要4第一章公司基本情况7第一节公司简介7第二节企业发展回顾7第三节企业文化介绍8第四节组织结构图9第五节战略规划10第二章项目简介11第一节项目提出的背景11第二节项目基本情况11第三节项目目前发展状况12第三章行业与市场分析12第一节电信行业分析12第二节电信行业市场分析13第三节我国移动传媒WIFI现状及趋势13第四节我国移动传媒WIFI的表现形式及其目标受众分析15第五节我国应用现状分析16第六节移动WIFI媒体的现状及发展趋势分析16第四章技术优势与专利20第一节功能介绍20第二节专利21第三节技术换代与升级21第五章商业运营模式23、商业运营模式概述23、产业链简述23、业务流程23、盈利模式24第六章营销战略与营销策略26、营销战略26、营销策略27第七章管理与团队30第一节管理团队30第二节经营管理30第八章财务计划31第一节历史财务数据31第二节盈利分析31第三节公司未来五年设备投放计划表32第四节收入预测32第五节成本费用利润预测表32第六节资金缺口33第九章风险控制344第一节市场竞争风险与控制34第二节技术风险控制34第三节管理风险控制35第四节财务风险控制35第五节政策风险控制35第六节法律风险防范35第十章招商对象及方案36第十一章“WUYIN多媒体服务器”加盟特约运营商户基本要求385摘要一、公司简介北京五音清润电信科技有限公司是一家集科研，销售，系统集成，企业通信系统托管，与运营商联合运营。五位一体的专业电信公司。公司成立于2004年，专科以上学历人员达80以上，均来自国内通信行业，通信背景超过10年。公司在北京拥有联合运营电信机房十余个，因此对不同客户提出的不同需求，提供了良好的支持和保证。公司企业文化与中国传统文化一脉相承，五音最早出现于【周礼，春官】，皆文之以五声，宫商角徵羽。和，为五音之本。清润取自天清地润之意。即公司与多方构筑和谐共赢的战略伙伴关系。帮助客户通过电信及信息系统的改变，提升整体竞争能力。为客户服务，使客户满意是公司生存及发展的唯一宗旨和奋斗目标。公司以“多媒体开发、技术转让、咨询服务；设计制作、代理国内各类广告”为经营范围，是一家集研发、节目制作、设备投放、广告客户开发于一体的综合性传媒企业，并获得多项专利技术；同时构建以全国大中城市为主体的电信运营及媒体网络，扩大信息覆盖。为了适应市场发展的需要，充分发挥媒体规模优势，调动企业潜力，明确责、权、利，公司响应民营资本进入电信行业的国家号召正对企事业进行改制，在全国重点城市成立子公司，逐步将单一的有限责任公司转化为企业集团。为提高国家电信资源的利用率做出自己的贡献。公司在集团成立后，以股权为纽带，设立并联合各地子公司整体操作，迅速扩张市场空间，通过帮助客户电信及信息系统的改变提升客户整体竞争能力，与客户多方构筑和谐共赢的战略伙伴关系，使公司业务社会效益及利润效益最大化。目前为止本公司对该项目的投资已达2000万元，据北京资产评估有限公司专业评估，整体资产估值为510766万元。五音清润项目具有电信运营与WUYIN移动传媒服务器两大板块。电信运营是响应国家号召提升国家电信资源利用率的国家工程，电信运营民营资本的开放是加快国家经济发展的重要举措。公司将通过自身的资源优势运用传统运营的模式开展全国民间电信公司运营工作。而WUYIN移动传媒服务器项目则是一项以电信运营为基础的惠民、利民、亲民的移动互联网工程，我们致力于让全中国人民能够享受低价电信优质服务外，还能够享受免费、快速的无线上网服务。为中国的移动互联网推动贡献一份力量。WUYIN移动传媒服务器采用O2O模式，用移动互联网的力量为线下商家带来更多顾客、创造更多收益。让合作商家自愿为顾客提供免费WIFI上网服务。多年以来，北京五音清润电信科技有限公司以合作、共赢的经营理念，得到了广大业内外客户、合作者的鼎立支持，并与其建立了相互信任的、长期的合作关系。特别是我们与三大运营商所建立的战略合作关系更是我们迈向市场的坚强后盾。目前我国电信运营资源使用率不足20，而在发达国家这一数据为90以上。国家此次电信市场对民营资本的开放，实质上是提高资源利用率的一大举措，这为民营电信公司所能获得的丰厚利润提供了绝对前题。2012年12月五音清润公司获得了ISO9001电信机房运营、维护国际标准认证。为全国业务开拓铺平了道路。WUYIN移动传媒服务项目就是基于电信运营基础上的拓展项目，它通过手机这个视频媒体会为目标受众提供丰富的资讯、健康娱乐的多样化、个性化的节目与广告，担当起消费者与企业之间沟通的桥梁，以这种模式作为公司的利润来源之一其前景是相当广阔的。公司计划到2015年年6底，在全国52个重点城市投放终端设备200万台。整个项目全部投入营运的总投资需要约5个亿，利润主要来源于广告收入和成立子公司收回的投资。财务预测，到2015年，公司广告收入可达到18亿。二、公司现状目前公司拥有电信运营机站12个、生产研发基地一个、生产技术人员22名，年利润600万元。公司估值5000万元。三、公司战略五音清润公司秉承一贯以电信运营为主体，以“WUYIN多媒体服务器”为增值的企事业架构，紧随城市脉动，以时尚、便捷、低价的方式，将有价值的信息传达给所有参与商业活动或者消费客户，帮助企业开展营销沟通，成为客户看重的新运营商及新媒体。4年后公司年收益稳定在50亿元以上。第五年公司上市。四、投资回报分析1电信运营投资设备投资30万元/台套、1000户/台套、10MB宽带入户按500元/户/年计算利润2013年公司投放30台套设备台套设备利润500X100050万/年年投资回报率50/301672WIFI投资设备投入总成本10000台250元/台250万元（第三代设备）投资回收期250/600360天149天投资当年回报收入当年应分摊的折旧经营费用管理费用营业税金6005072805283452万元投资回报率3452/274810013557第一章公司基本情况第一节公司简介一、公司注册名称北京五音清润电信科技有限公司（以下简称公司）二、公司注册地址北京市羊坊店路18号光耀东方S座639室三、经营范围经公司登记机关核准，公司经营范围包含通信设备技术开发、技术转让、咨询服务、技术推广；信息咨询；项目投资；投资管理；投资咨询；企业策划；企业管理咨询；设计、制作、代理、发布广告；销售电信器材、电子产品、机械设备等等业务。四、注册资金1000万元人民币，总部机构位于北京市羊坊店路18号光耀东方S座639室。五、法人代表王兵六、本公司是在北京市海淀区工商行政管理部门登记注册的有限公司，七、公司成立于2004年8月，是一家以一家集科研、销售、系统集成、企业通信系统托管、与运营商联合运营五位一体的专业电信公司。已在全国主要经济发达城市布点，抢先市场先机，并在部分城市设立子公司开展联合运营。八、公司目前是移动WIFI接口新媒体的第一品牌。第二节企业发展回顾一、项目创意缘起1、电信运营项目上世纪80年代起，董事长王兵大学毕业一直在电信行业任职。以他多年工作经验在及在国外所见所闻，预见到了我国电信行业的发展前景之路，2004年他以商业战略家的眼光注册成立了北京五音清润电信科技有限公司。将近十年的时间王总致力于电信行业的产品开发及运营销售，积累了大量的电信行业运营经验及资源。2012年6月27日，工信部发布了关于鼓励引导民间资本进一步进入电信业的实施意见，让王总看到了机会的降临，经过一年的筹备，公司终于可以面向全国开展电信业务了。为配合公司的全面展开，五音清润公司在2012年12月获得了ISO9001电信机房运营、维护国际标准认证。为全国业务开展拓铺平了道路。2、WUYIN移动传媒服务项目随着我国国民经济的快速发展，基于移动互联网的增值服务遽然崛起，日新月异，成为市场经济中引人瞩目的热点。北京五音清润电信科技有限公司创始人、董事长王兵在谋划如何向新的产业与市场拓展的过程中，于2003年8月在海外第一次到美国考察，就发现移动WIFI端口的显示服务器是未来的趋势，这种集资讯、娱乐、广告于一体的新媒体，立刻吸引了他。一直关注市场动向的王总，此时敏感地意识到这种新事物在中国市场尚处于空白状态，肯定存在着极大的商机。返回内地后，他决心要研发出适合中国市场需要的新型播放设备，于是他立即开始了第一代WIFI产品的专利技术认定证书。第一台设备问世时，引起了各方面的反响，广告业者及企业均相当关注，新闻媒体立即报道。在国内传媒界、广告界专家的鼓励和建议下，产业链向下游媒体业发展。短短两年内，他带领一批极富创业精神的年轻人，首先在部分具有影响力的大中城市完成布点，并取得营运操作经验，不断完善商业模式，初步打开了局面。二、公司发展历程1、电信运营业务公司自2004年成立起，经过了设备销售、代理运营、自主研发等发展阶段。在北京取得了如北京澳际教育、狼伐1村至4村、恩济路永安里3号、岳各庄大市场、8红星美凯隆等多个项目电信运营的代理权。其与北京崇新通讯技术开发公司合作开发、销售的通讯设备更是赢得了中国人民解放军驻港部队及廊坊市公安局的好评。2、WUYIN移动传媒服务经过近两年的市场开发与探索，结合市场对WIFI移动传媒服务器的要求变化，公司技术部门不断对设备的性能进行改进和完善，历经四代设备的更新变化，直至目前的基本成型，而市场营销也随之经历了如下几个阶段1运营模式探索阶段（即第一阶段）2初期运营阶段（即第二阶段）接受第一阶段的经验教训，公司研发部门对设备进行第二轮改进和试验，重新选定了设备供应商，经过反复试验，最终确定了第二代防接网装置（256MCF卡储存形式）的设备，并在市场进行设备投放安装，仍与广告公司合作以时段代理合作方式收回设备投资成本，经过近一年的营运，其设备性能基本稳定，性能良好，并且广告播放效果很好。（3）设立全资子公司（即第三阶段）针对第一、二阶段市场运营中存在的各种问题如设备性能方面的不足、公司的风险控制、保障媒体正常运行、广告收入保障等等问题，分别制定出了合理的解决方案。目前，第三代产品已经持续改进，更适应市场的需要。（4）高速扩张，规模经营（当前阶段）2012年4月开始，已相继进入杭州、宁波、温州、武汉、大连、郑州、乌鲁木齐、长春、哈尔滨等市场。所采用的商业模式是，以股权为纽带，联合各地子公司全面规划，整体操作，扩张市场，增加盈利。第三节企业文化介绍公司经营理念诚信创新合作开放（诚信熔铸大业创新引领未来合作共赢商机开放无敌天下）公司企业精神凝聚产生力量、传播创造价值、和谐共同发展、倾情回报社会。公司标识9公司十分重视企业文化建设，把这项系统工程纳入了企业品牌战略的重要组成部分。当前，正按照全面规划，以公司宗旨和企业精神为指导思想，制订出一系列守则、条例，并坚持开展经常性的员工内部教育培训及文化活动，以培育员工的共同价值观、行为模式和良好作风，从而树立鲜明的“五音人”形象。、组织结构图董事长监事长CEO兼运营总裁研发部企划部营销中心运维中心财务中心招商部运维部人事部10培训部客服部广告部合作部行政部法务部第五节战略规划一、企业定位五音清润公司秉承一贯以电信运营为主体，以“WUYIN多媒体服务器”为增值的企事业架构，紧随城市脉动，以时尚、便捷、低价的方式，将有价值的信息传达给所有参与商业活动或者消费客户，帮助企业开展营销沟通，成为客户看重的新运营商及新媒体。二、企业发展的战略目标1、2013年完成3个省省会城市分公司建设工作，公司项目在全国部分展开。公司主营业务利润3000万元；完成“WUYIN多媒体服务器”功能完善开发工作。2、2014年完成全国省级城市分公司建设工作，完成全国地级市运营中心建设工作；并帮助其实现营利计划；公司营业收入突破3亿元。构建覆盖主要经济发达城市的媒体网络，完成13个大中城市的战略布点，WUYIN终端设备2万台；开发、保持一批稳定的品牌企业广告客户群，使广告业务收入逐年增长，当年广告收益1800万元。3、2015年完成全国县级市代理招商建设工作，完成WIFI布局200万点，运营收入10亿元；广告收益18亿元。4、第四年公司完成基本建设，进入稳定营利阶段；公司收益稳定在50亿元。5、第五年公司上市。三、发展战略重点1、电信运营业务紧紧抓住国家电信行业刚刚开放先机，利用我们独特资源迅速占领市场，完成企事业布局。2、抓住“时尚、便捷、低价”三大要素，努力营造媒体个性，使WUYIN媒体服务器与11其他传统媒体（如公交WUYIN服务器移动电视）区分开来，形成耳目一新的传播效果，从而开创新的市场空间。3、创新播放内容的构成与形式，量身定做，提供贴近市民生活、符合目标受众喜好、短小精悍的节目和广告；机动灵活地安排播放，要让政府、商家、消费者和广告客户都感到满意。4、从技术、媒体运作、市场营销、公司专业化管理等方面不断进行完善和提升，打造国内移动媒体的第一品牌。5、实现海外上市。计划在公司的市场开发、媒体营运和业务收入，都达到成熟阶段后，在适当时机，实现海外上市，使公司经营更上一层楼。备注WIFI是一种可以将个人电脑、手持设备（如PDA、手机）等终端以无线方式互相连接的技术。WIFI就是一种无线联网的技术，以前通过网线连接电脑，而现在则是通过无线电波来连网；常见的就是一个无线路由器，那么在这个无线路由器的电波覆盖的有效范围都可以采用WIFI连接方式进行联网，如果无线路由器连接了一条ADSL线路或者别的上网线路，则又被称为“热点”。现在市面上上常见的无线路由器多为54M速度，再上一个等级就是108M的速度，当然这个速度并不是你上互联网的速度，上互联网的速度主要是取决于WIFI热点的互联网线路。说白了就是无线局域网，“WIRELESSFIDELITY”基于IEEE80211B标准的无线局域网，就是我们通常所说的无线上网WIFI。WIFI全称WIRELESSFIDELITY,是当今使用最广的一种无线网络传输技术。实际上就是把有线网络信号转换成无线信号，供支持其技术的相关电脑，手机，PDA等接收。手机如果有WIFI功能的话，在有WIFI无线信号的时候就可以不通过移动联通的网络上网，省掉了流量费。但是WIFI信号也是由有线网提供的，比如家里的ADSL啊，小区宽带啊之类的，只要接一个无线路由器，就可以把有线信号转换成WIFI信号。国外很多发达国家城市里到处覆盖着由政府或大公司提供的WIFI信号供居民使用，我国目前该技术还没得到推广。由于五音清润公司对国际、国内WIFI技术的关注及开发研究，目前已经掌握了无线WIFI技术及设备，已可应用到各领域之中。第二章项目简介第一节项目提出的背景一、电信运营项目背景过去我国是一个公有制国家，电信运营一直是国家垄断行业。2012年6月27日，工信部发布了关于鼓励引导民间资本进一步进入电信业的实施意见，给了民营资本进入电信行业的机会，加之我国电信资源利用率级低的因素，给电信民间运营提供了巨大的利润空间，五音清润公司是首批抓住这个机遇进入电信行业的公司，定能够利用先行之利在电信行业占领重要地位。二、WUYIN多媒体服务器项目背景12（一）、全球商业背景1自2003年美国开始在全美拓展WIFI公共设施覆盖。WIFI视频媒体广告营业额将达到每年15000万美元的规模。2近两年全球诸多知名企业纷纷减少对传统媒体的广告预算而转投新媒体，以利用新兴媒体的新奇性、便利性及互动性有效地影响目标消费者，WIFI应用WUYI传媒遂应运而生。3伴随着经济全球化的发展进程，信息传播技术的不断进步，WIFI设备的日臻完善，出媒体将在全球范围内呈现快速增长的大趋势。（二）、国内宏观背景1中国经济的腾飞，人民生活水平的不断提高，城市化进程加快以及政府对城市文明形象建设的重视等多方面因素，促成国内城市媒体业迅速发展的契机。2国内广告市场连年以两位数字的增长速度成长，广告主出于日益激烈的市场竞争的需要，越来越迫切地寻求有效的、低成本的新媒体。楼宇电视、公交WIFI服务器移动电视、媒体服务器的出现和蓬勃发展，正好适应了这股阻挡不住的市场潮流。3当今时代，人们对信息的需求与消费，越来越趋向多元化、个性化，传统媒体的影响力已慢慢衰减，新兴媒体应运而生，其影响力正逐渐增强，成为信息来源的重要补充。服务器媒体产业的市场前景不可限量。4国内市场需求与日俱增，发展潜力不可估量，市场空间非常广阔。（三）、社会环境背景1经济的发展和城市社会主义精神文明建设的加强，以及城市化进程的加快，为五音清润电信科技有限公司WUYIN视频媒体项目的发展创造了良好的外部环境。22007年8月1日，中国数字电视地面传输标准将正式实施，为媒体进一步走向规范化、优质化提供了有力的保障。3移动数字电视传播环境下的受众处于相对被动地位，这种垄断性传播有利于引导社会群体收看同一个节目，对于某些预设好的内容比如广告来说，传播效果更佳。近几年，移动数字电视市场持续快速成长。预计不久移动数字电视将覆盖铁路WUYIN服务器、公路客WUYIN服务器、城市地铁、WUYIN媒体服务器和私家WUYIN服务器以及城市人流集散点等领域。巨大的广告收入将成为很多相关企业的利润源泉。第二节项目基本情况一、项目名称WUYIN电信宽带WUYIN媒体服务器WUYIN移动路由器。二、预计总投资13个亿。三、计划城市投放数量WUYIN电信宽带及WUYIN媒体服务器，在全国1000个县安装10000台套，WUYIN移动路由器预期在2015年在52个城市总计安装200万台。四、项目计划运营周期5年第三节目前发展状况一、电信运营目前公司拥有电信运营机站12个、生产研发基地一个、生产技术人员22名，年利润600万元。公司估值5000万元。二、目前公司已经与13个城市意向签署有关数量达20000台标配WUYIN媒体服务器视频媒13体终端。以泸州市场为代表意向签约的广告客户有中国银行、伊利和太平洋保险，广告预计收入达15万。杭州市场意向签约的客户有宏图三胞、美宝莲、华盛房产、统一方便面、统一绿茶等，广告预计收入达200万。第三章行业与市场分析第一节电信行业分析我国电信行业业务运营商，无疑是中国电信、中国移动和中国联通这三大家，曾经还有中国网通、中国铁通等，但无论是哪家，都是国营企业，在此领域内，还没有一家民营企业的影子。由于行业内缺乏真正的竞争，长期以来造成了行业内部缺乏活力，创新能力缺乏，竞争方式初级，服务水平乏善可陈等等问题。而随着国家经济的发展，人民生活水平的提高，对于电信服务的需求越来越多，对电信服务的要求也越来越高。电信服务领域原本存在的诸多问题在民众对其要求日益严格的趋势下，暴露得越来越明显，曾寄望于依靠国有企业之间的数次重组可以解决问题，而事实上却是治标不治本。去年6月工信部发布了关于鼓励引导民间资本进一步进入电信业的实施意见。这个意见的出台，意味着民营电信企业将拥有更多的市场获益机会。民营企业有诸多的优势，如决策速度快、市场反应快、机制灵活等，而这正是目前国资电信企业的弱点。我们相信，我们企业的出现会彻底带动整个行业的效益提升和服务提升。这也是中国电信行业的必由之路。第二节电信行业市场分析根据国家统计局公布的数据显示，2012年全国房地产开发商，住宅投资49374亿元总开发面积107亿平方米。相当于5000多个2000户小区房屋面积的总和，据业内专家分析这一数据在2015年前还将以59/年的幅度增长。假设我公司每年内拿到市场20份额，公司利润将以10亿/年增幅增长。是以电信行业市场空间还是极其广阔的。电信运营行业利润是可以清清楚楚算出来的，在此我们不过多赘述。而我国WIFI经济的发展是大家难以想象的。下面我们用大幅分析来解读WIFI经济的发展趋势。第三节我国应用现状及趋势一、我国应用现状14WIFI上网可以简单的理解为无线上网，2010年不少智能手机与多数平板电脑都支持WIFI上网，WIFI全称WIRELESSFIDELITY,是当今使用最广的一种无线网络传输技术。实际上就是把有线网络信号转换成无线信号，就如在开头为大家介绍的一样，使用无线路由器供支持其技术的相关电脑，手机，平板等接收。手机如果有WIFI功能的话，在有WIFI无线信号的时候就可以不通过移动联通的网络上网，省掉了流量费。但是WIFI信号也是由有线网提供的，比如家里的ADSL啊，小区宽带啊之类的，只要接一个无线路由器，就可以把有线信号转换成WIFI信号。国外很多发达国家城市里到处覆盖着由政府或大公司提供的WIFI信号供居民使用，我国2010年该技术还没得到推广。所以WIFI上网当前还是非常容易实现的，只要将我们家用传统的路由器换成无线路由器，简单设置下即可实现WIFI无线网络共享了，一般WIFI信号接收半径约95米，但会受墙壁等影响，实际距离会小一些，但办公室自不用说，就是在整栋大楼中也可使用，因为距离也不是很远了。WIFI无线上网2010年在大城市比较常用，虽然由WIFI技术传输的无线通信质量不是很好，数据安全性能比蓝牙差一些，传输质量也有待改进，但传输速度非常快，可以达到54MBPS，符合个人和社会信息化的需求。WIFI最主要的优势在于不需要布线，可以不受布线条件的限制，因此非常适合移动办公用户的需要，并且由于发射信号功率低于100MW，低于手机发射功率，所以WIFI上网相对也是最安全健康的首先从上海拉开了向全国各地扩展的序幕。发展到今天，全国已有上海、北京、长沙、郑州、南京、杭州、深圳、广州、佛山、大连、济南、杭州、西安、武汉、合肥、兰州、南昌等地相继开展了应用现状业务。二、我国WIFI服务器载移动电视发展现状1、公交WIFI服务器目前全国以公交WIFI服务器为载体的移动电视模式最为普遍，总量已近14万终端。其中具有行业优势的运营商有世通华纳（全国）、华视传媒（全国）、北广传媒（北京）和东方明珠（上海）。2、WIFI媒体服务器目前全国WIFI媒体服务器市场正处在快速发展的前期，各方都处于定点式的经验积累期。目前来看全国范围内比较有规模的有，香港迈外迪（全国大型连锁）、北京网格（北京）和上海触动传媒（上海）。但可以预见未来的几年这块市场将会是增长空间和利润提升空间最大的一块移动WUYIN服务器载。3、其它轨道交通、飞机场、船舶这三大块终端市场由于数量规模有限，所以目前还处于试探性阶段。三、市场发展趋势2010年全球每天估计会有30亿台电子设备使用WIFI技术，而到2013年底CSIRO的无线网专利过期之后，这个数字预计会增加到50亿。WIFI被澳洲媒体誉为澳洲有史以来最重要的科技发明，其发明人JOHNOSULLIVAN被澳洲媒体称为“WIFI之父”并获得了澳洲的国家最高科学奖和全世界的众多赞誉,其中包括欧盟机构，欧洲专利局，EUROPEANPATENTOFFICEEPO颁发的EUROPEANINVENTORAWARD2012，即2012年欧洲发明者大奖。由于WIFI的频段在世界范围内是无需任何电信运营执照的，因此WLAN无线设备提供了一个世界范围内可以使用的，费用极其低廉且数据带宽极高的无线空中接口。用户可以在WIFI覆盖区域内快速浏览网页，随时随地接听拨打电话。而其它一些基于WLAN的宽带数据应用，如流媒体、网络游戏等功能更是值得用户期待。有了WIFI功能我们打长途电话（包括国际长途）、浏览网15页、收发电子邮件、音乐下载、数码照片传递等，再无需担心速度慢和花费高的问题。WIFIWIRELESSFIDELITY无线保真技术与蓝牙技术一样，同属于在办公室和家庭中使用的短距离无线技术。WIFI在掌上设备上应用越来越广泛，而智能手机就是其中一份子。与早前应用于手机上的蓝牙技术不同，WIFI具有更大的覆盖范围和更高的传输速率，因此WIFI手机成为了2010年移动通信业界的时尚潮流。2010年WIFI的覆盖范围在国内越来越广泛了，高级宾馆、豪华住宅区、飞机场以及咖啡厅之类的区域都有WIFI接口。当我们去旅游、办公时，就可以在这些场所使用我们的掌上设备尽情网上冲浪了。厂商只要在机场、车站、咖啡店、图书馆等人员较密集的地方设置“热点”，并通过高速线路将因特网接入上述场所。这样，由于“热点”所发射出的电波可以达到距接入点半径数十米至100米的地方，用户只要将支持WIFI的笔记本电脑或PDA或手机或PSP或IPODTOUCH等拿到该区域内，即可高速接入因特网。在家也可以买无线路由器设置局域网然后就可以痛快的无线上网了WIFI和3G技术的区别就是3G在高速移动时传输质量较好，但静态的时候用WIFI上网足够了与3G技术的融合1基于全IP的网络架构不管是商用的还是正在试验的CDMA2000/WCDMAR99/R4/TDSCDMA）3G标准都不是基于全IP的网络，比如CDMA2000是基于ANSI41；WCDMA99/TDSCDMA是基于传统的GSMMAP、R4软交换的承载和控制分离方式，而直到R5引入了IMS才实现全IP的核心网。显然全IP的核心网络也是3G发展的方向，采用基于全IP的核心网不但可以与无线接入方式独立地发展，还可以支持包括WIFI/WIMAX、WCDMA、BLUETOOTH等多种无线接入方式。在3G的R6中已经开始把WLAN和3G一同考虑了。2共用开放的业务平台和运营支撑系统WIFI/WIMAX和3G不同的承载特性（吞吐量、延时、QOS、对称性等）为用户享受语音、数据、多媒体业务提供更多的接入方式选择；它们可通过共用开放的业务平台融合不同的业务引擎实现网络间互通；根据网络服务区内的性能，用户可以手工或者自动选择接入那个网络；同时支持WLAN和3G网络的运营支撑系统，可以对双网实现统一的运营管理、计费、甚至用户身份认证，最大限度降低网络建设、维护成本。应用的互补两种网络技术在移动通信技术发展中将实现局部的融合，各自发挥优势、扬长避短，互补趋势集中体现在以下几个方面1语音和VOWLAN相对于满足大话务量、多用户数的3G技术，基于IP技术的WLAN网络更适合开展广播式的语音业务PTT、多方会议、长途通话、广告发布等。1广域覆盖和区域覆盖下的数据业务相对于3G技术覆盖范围大、快速移动时仍能保持144KBIT的数据速率的特点，WLAN技术在特定区域内满足用户高速数据传输的需求具有绝对优势。1无线信道资源的利用3G分配的频率资源是有限的，而数据业务对信道的占用率极高，影响其同时接入的语音用户数量。如果规划特定区域（比如商业中心人群密集区）内把数据业务转移到WIFI/WIMAX的公共数据通道无疑将大大提高3G无线网络资源利用率。1手持终端和LAPTOP/PDA结合16传输数据速率高、ALWAYS0NLINE和低使用费的LAPTOP/PDA可以满足商业用户大信息量的需求携带更为方便、小巧的3G手持终端可以满足个人用户对快速消息的需求。2手机和电脑连接再也不用有线了，无线全能搞定。第三节我国应用现状表现形式及其目标受众分析一、目前国内公共移动电视的终端表现载体公交WUYIN服务器、WUYIN媒体服务器、轨道交通、飞机、船舶二、各载体形式的受众分析1、根据消费水平来划分WUYIN服务器租WUYIN服务器、飞机场划定为中高端消费区公交WUYIN服务器、轨道交通、船舶被划定为大众消费能力区2、消费心理划分1、中高端消费人群的消费行为多数伴随品位、格调、身份等概念性的消费心理产生。2、大众消费人群的消费行为多是本着实用、合理、需求的现实性的消费心理产生。3、载体内容要求和价值A、由于其不同的消费人群造就了不同消费心理，所以对不同的终端载体在内容表现的要求上也有所不同。对WUYIN媒体服务器、飞机场的移动电视，要求他们播放的内容是能带给受众更多精神上的愉悦和满足。同时部分人群的特殊性也预示着电子商务在这块市场的广阔前景。在满足其需求的前提下，根据经济学中的2、8定律来推导，可以预见广告主、移动电视运营商必将会在这里得到丰厚的利润。B、反观大众性移动WUYIN服务器载电视，针对此类受众人群在内容的表现上要体现更多的易读性和表面性。这类人群多是伴有从众心理，自身的分析能力偏弱，所以在这块市场则增值业务有进一步提升利润空间潜力。当然根据经济学中的长尾理论，这部分人群的量化效应也将会给广告主和移动电视运营商带来丰厚的回报。第四节我国应用现状分析一、应用现状的技术标准地面传输标准国标已经出台，用DMBTH标准（在清华大学的DMBT基础上标准修改而成）二、标准应用及发展分析目前从行业标准来说应然有三种。欧标DVBH标准、国标DMBTH、上海交大ADTBT标准。尽管国标已经推出但相关部门指出最终的标准将是由未来的市场决定。三、应用现状的盈利模式移动电视收入来源分析从目前来看基本是依靠广告来输血。针对增值服务和电子商务这块有待进一步完善和增强。1、广告目前中国的WUYIN服务器载移动电视90以上的收入来源。粗略统计每年这块市场的广告投放总量为12亿14亿。并以每年大于40速度增长。2、增值服务目前处于发展期，70左右的WUYIN服务器载移动电视都已拥有此项功能，但由于普遍存在着呈现形式同质化严重，互动内容缺少个性特点等因素，所以目前盈利分额有待提高。3、电子商务起步阶段，多是信息发布，互动性有待改进，可以预见待产业链各环节进一步完善后未来这块市场的盈利将会大幅增加。17四、WUYIN服务器载移动电视的产业链结构。设备提供商运营商内容提供商广告商受众1、广告商从目前国内各主要移动媒体运营公司来看基本上是分为两种风格。A以全国广告代理为主的大客户模式，如华视传媒。B以各地方性广告客户为主的分散式客户模式，如世通华纳。总体来说两种模式都是要根据其自生所处的发展情况及其整体思路而定。如华视来说，其本身的思路即为以大城市为主的经营策略，故在广告铺设上易走大客户路线。反观世通华纳，他们的发展重点定位在二，三线城市，所以他们制定了以当地广告客户为主的经营策略。2、内容供应商1、移动电视运营商自制节目。如世通华纳。2、地方广电系统提供内容合作。如华视传媒。3、移动电视运营商与CP（内容提供商）合作置换资源。如北京易迅通3、设备提供商1、中前端硬件设备生产商包括海信、海尔、杭州宇松、康佳、创维、华阳、航盛、阿尔派、松下、歌乐等国内100多家企业都在争食WUYIN服务器载电视市场。2、信号接收芯片生产商DIBCOM、PHILIPS、ST、富士通、杭州宇松、深圳力合、上海交大等。第五节移动WIFI媒体的现状及发展趋势分析一、国内市场现状及容量的统计分析目前国内拥有商家的总量为近1500万家1、以北广传媒为代表的自制与转播广电系统节目相结合2、以北京易迅通为代表的自制与节目资源置换。易迅通节目资源置换的具体形式（1）、影视制作公司根据我们受众的特殊收视心理，为我们制作符合要求的影视及资讯类节目。作为回报我们将在节目中为对方预留出一定的广告时段。目前已与光线传媒和大业传媒建立了牢固的合作关系。合作范围还在进一步的扩大之中。（2）、与各地旅游局及行政部门公司合作来播放带有一定公益性质的宣传片，从而在提升自身公信度同时也卓有成效的为公司在政府公关活动方面进行了推动。二、媒体SWOT分析1、优势广告到达率高、强迫性收视率高、收视人群结构相对清晰、利润升值空间广阔。2、劣势信号稳定性差，内容相对匮乏。产业链中各环节有待进一步完善。3、机会（1）、奥运会的来临将会刺激受众对信息需求量的增加。（2）、移动式生活时间的增加，将会催生出人们对更多公共传媒终端的需求。（3）、广告客户对这块新媒体的认识度的逐渐成熟，将会带来更多的广告投放。（4）、各大中城市都在逐步开展和推进移动电视项目，网络架构在逐步完善；（5）、机顶盒、液晶显示屏等产品成本在不断下降；（6）、一些高档WUYIN服务器在出厂前就已带屏，他们可直接向当地运营商购买机顶盒、天线及相关匹配产品，实现可收看电视功能。4、威胁技术标准并未实现全国性的统一，不确定的政策风险、自身内容制作能力不强。三、市场定位WUYIN媒体服务器载视频媒体由于其载体的特殊性所决定，他们的目标受众人18群基本上可以锁定在社会的中高收入阶层上。故其在自身媒体定位上也是界定在中高端这一层面。主要受众年龄在2545岁中间的有固定中等以上收入的群体。其收入情况如下图（）四、媒介优势的其他广告形式相比WUYIN服务器载电视在广告到达率上的优势十分明显，以上海和北京为例上海19北京资料来源央视索福瑞。五、盈利模式目前现存三种盈利模式1广告招商2电子商务3电信增值服务六、市场占有率做WIFI项目的有香港迈外迪6000台北京网格2000台上海触动传媒40000台都谈不上市场占有。可以说市场还是空白。七、竞争对手比较分析（表格说明）香港迈外迪北京网格上海触动传媒信号传输方式目前USB外接节目、CF存储卡、无线数字传输接口目前无线数字传输目前硬盘存储、CF卡盈利模式广告、电信增值、电子商务广告、电信增值广告、电信增值、电子商务内容来源自制、节目置换合作，自制、转播北京台节目自制、合作市场战略重点连锁商家，麦当劳和咖啡馆开发北京市开发上海、北京、广州等一线城市。终端数量607218002300签约数量近7000近3000近40，000覆盖范围北、上、广、深4个城市北京市上海自身优势市场开发早优势。地方资源优势资金优势20八、未来发展趋势1、技术角度来说终端内容呈现将由CF卡过渡到信号稳定前提下的无线传输。2、功能性将由目前的单向及半单向过渡到真正意义上的交互式传播。3、内容上采用自制、购买、置换、原创相结合的方式。4、盈利模式在原有基础上开设收费性的个性化服务内容。5、运营模式多样化，趋向于渠道运营商和服务内容提供商。6、WUYIN媒体服务器体广告及WUYIN服务器体至顶广告牌将会是又一块孕育着巨大升值潜力的广告市场。WIFIZONE广告模式。方向1区域电子地图方向2个性化PORTAL页面方向3地理位置定位方向4广告换取WIFI免费方向5共建“吸引力”内容基于无线上网的WIFI创新应用也一定会有更大的市场空间。第四章技术优势与专利第一节功能介绍一、媒体平台主要功能1全自动广告循环播放。2全自动设备状态检测功能，设备出现故障自动短信上报。3智能短信报警功能，司机遇到危险时，只要按下隐蔽处的按键，系统自动以短信形式向公安机关报警。4支持MP4、MPEG2、SVCD、VCD、DAT等多种格式。5准确的断电记忆功能能保证设备开机后接关机时节目的停止点继续播放。6专业的节目加密功能，可对节目内容及预定播放时间进行加密。7信息点播功能，信息分类及信息内容可以方便的通过短信形式更换。218计价器控制开关机，开机自动广告插播。9播放时间查询功能可查询节目播放时间等。10冠名广告功能即每次计价器翻下后，首先播放一段设定好的广告，然后再接上一乘客下WUYIN服务器时的停止点继续播放节目。11屏保功能客人如需要通话或者由于各种原因不想观看节目，只要轻触屏幕下方的屏保按键，画面和声音马上停止，屏幕显示事先设定好的屏保画面。二、技术优势1采用中国移动或联通的短信平台可以实现实时的信息传输，并在画面上滚动播出，网络覆盖全国各地；2设备密码识别节目功能便于有效地控制设备的使用状态，保证节目、广告内容的安全到达；3广告实播时长累计显视功能可有效监控广告的累计播放时间；4不少于30分钟循环播放在有效保证最低广告播放频率的同时满足节目的丰富多样性；5WIFI服务器点击登录更能对广告实际播放时间量做一个实时监控；6宽带接口节目更换和首页存储播放能够有效保证图象质量和画面流畅性；7是一款针对WUYIN媒体服务器的特性而量身打造的WUYIN服务器载液晶电视；8所选用全部零部件均系专业WUYIN服务器载件，抗高温；9在出厂前，均经过一系列严格的专业测试（如氧化实验、上电冲击、抗震、高温等）；10第三代产品已经过持续改进，更适应WUYIN媒体服务器复杂的WUYIN服务器况环境；11预留了无线移动数字电视升级功能，通过现硬盘存储节目与无线移动数字电视节目的转切播放；12直接接收多套数字电视信号，顾客可通过操作予以切换频道，CF卡作为备用信号源，在DMB无信号时自动接续节目。三、技术参数1技术要求（1产品型号YA1037（2重量25KG（3额定电源12V（4电源消耗功率60W2功能（1全自动节目循环播放（2支持MP4、MPEG2、DVD、SVCD、VCD、MP3、DAT、AVR等格式（3准确的断电记忆功能22（4专业的2路高保真WUYIN服务器载功放（5超强防震抗冲功能（6双重防盗安全设计（7双路视频输出（87寸169高亮、宽视野液晶显示屏（9采用CF卡介质存储（10计价器控制开关机（11）最小音量设定、智能静音功能分别从带宽，信号，功耗，安全，融网，个人服务，移动特性，客户端全方位为您剖析WIFI的独到之处。更宽的带宽虽然IEEE启动了两个项目打算将80211标准数据速率提高到千兆或几千兆，但至今也还没有形成初稿。更实际一点的是80211N标准将数据速率提高了一个等级，可以适应不同的功能和设备，所有11N无线收发装置支持两个空间数据流，发送和接收数据可以使用两个或三个天线组合，苹果最新的WIFIIPODTOUCH就含有一颗博通BROADCOM的无线芯片，支持11N标准。很快将会有芯片支持三、四个数据流，数据速率可以分别达到450MBPS和600MBPS。2009年初，QUANTENNA通信表示它已经研制成功4X4芯片，可以承载高清数字电视信号流。WIFI设备供应商RUCKUS无线的共同创始人及CTOWILLIAMKISH说“虽然不会有很多客户端设备支持4个空间流，只要正确设计访问点，将可以利用600MBPS物理层数据速率，实现高速无线骨干网。”你可以通过80211S标准将这些高端节点连接起来，形成类似互联网的具有冗余能力的WIFI网络。更强的射频信号11N中更多可选的性能特性将会出现在无线芯片中，无线客户端和无线访问点利用这些芯片可以使射频RF信号更具弹性，稳定和可靠，换句话说更象一个电线。无线芯片制造商ATHEROS公司的CTOWILLIAMMCFARLAND说“新的11N物理层技术将使WIFI功能更强大，在给定范围内数据传输速率更高，传输距离更长”。这些性能特性包括低密度奇偶校验码，提高纠错能力；发射波束形成，它使用来自WIFI客户端的反馈，让一个访问点集中处理客户端的射频信号；空间时分组编码STBC，它利用多重天线提高信号可靠性。一个有WIFI功能的笔记本绕建筑物一周，发现数据速率下降或消失，但使用STBC后，连接将会继续工作”。WIFI功耗更低80211N在功耗和管理方面进行了重大创新，不仅能够延长WIFI智能手机的电池寿命，还可以嵌入到其它设备中，如医疗监控设备，楼宇控制系统，实时定位跟踪标签和消费电子产品。可以不断地监测和收集数据，可基于用户的身份和位置进行个性化。网络世界NETWORKWORLD博主CRAIGMATHIAS写道“其它现代射频技术不能做到的，现在WIFI都能做到了”。随着企业无线局域网的建设，这些基础设施已经到位，现在只需要添加低功耗传感器就可以了”。嵌入式WIFI无线数据通信厂商首脑会议宣布的80211A无线通信以各种插件形式提供，让设备使用不拥挤的5GHZ波段，GAINSPAN提供的11B/G无线设备带有一个IP软件堆栈，电力消耗非常低，一块标准电池可以运行几年，REDPINESIGNALS提供了一个单流嵌入到11N无线通信中。23改进的安全性互联网最具破坏性的影响是通过盗窃身份证明，拒绝服务攻击，侵犯隐私，刺探以及缺乏相应的信任手段对用户造成的伤害，移动网络使这一情况变得更糟，如果用户信任当前打开的WIFI连接，有可能使他们遭受毁灭性的风险。IEEE已经批准了80211W标准，它保护无线管理帧，使无线链路更好地工作，WIFI客户端现在可以接收和采用落地网络信息，在此之前这个信息可能是由攻破访问点的黑客利用MAC地址伪造的，11W标准切断了这种攻击。WIFI将会使用基于身份的安全，在WIFI网络中，安全策略与用户关联，而不是与端口关联的，这样的好处是用户可以在家，办公场所，酒店，分支机构和公共场所移动，安全性不会受到影响。第五章商业运营模式第一节商业运营模式概述取得城市独家授权经营WUYIN电信运营及WUYIN媒体服务器WIFI服务器业务，利用WUYIN电信运营优势、WUYIN媒体服务器WIFI服务器受众数量大、分众性强等特点以及WIFI服务器的优势，获取电信运营收益及广告收益。简述与WUYIN媒体服务器管理处、WUYIN媒体服务器协会等政府单位合作，得到合作方的授权，允许在当地经营WUYIN媒体服务器WIFI服务器相关业务，以WUYIN媒体服务器消费乘客作为主要的信息传播目标受众群体，通过WUYIN服务器载电视的为目标群体提供丰富的资讯、娱乐等信息，并以多样化、个性化的广告形式作为公司的盈利来源。第二节WUYIN传媒服务器产业链简述从整个产业链的构成元素来看，大体可以分为以下几个环节24媒体运营商第三节业务流程从我们公司的业务运营角度来说，常规的市场业务流程图为第四节盈利模式一、电信运营盈利模式电信运营10MB宽带入户利润500元/户。二、WUYIN媒体服务器盈利模式1广告收入，包括（冠名权广告、视频硬版广告、屏保广告、触摸键广告等）2增值服务收入，主要是短信互动、短信资讯信息服务等3电子商务业务收入，与电子商务服务商合作，可以订机票、订酒店等，和相关服务提供商进行利润分成。WIFIZONE广告模式当前不少智能手机与多数平板电脑都支持WIFI上网，WIFI是当前大部分人所希望能随时搜