联纵智达-钱江啤酒—钱啤集团营销人员招聘管理制度

联纵智达钱江啤酒钱啤集团营销人员招聘管理制度上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤集团营销咨询文件上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤集团营销咨询文件钱江啤酒营销人员招聘和内部流动管理制度含促销及助销人员招聘、入职工作指引（不包括临时促销人员）浙江钱江啤酒股份有限公司20027每月交通津贴总工资调整工作地点直接上级姓名职称工作职责工作任务（如写位不足，请另加附页）D被补替员工资料姓名职称工作地点最后工资E员工离职自动离职原因日期被解雇原因日期申请人签字审核人签字批核人签字主任/分公司经理/部门经理人事行政部经理/人事专员副总经理/总经理员工需求申请表每表格只可填写一名空缺A工作地点部门B申请职位资料职位名称工作级别每月工资建议（包括目标效绩工资）C直接上级资料姓名职位名称工作级别D申请原因（于适当方格上填上号1补替空缺被补替员工姓名工作职称工作级别每月总收入（包括目标效绩工资）升职（新职称及日期）调职（新职称及日期）离职（日期）被解雇（日期）2额外空缺本年度预算空缺非本年度预算空缺，请列申请原因E空缺人员工作职责1、6、2、7、D广告样本（请将样本剪贴于下列位置，如不敷应用，另加附页）申请人审核人批核人职位申请表工作部门申请职位名称申请工作地点最快入职时间年月日每月要求总收入A、个人资料（于适当方格上填上号）姓名曾用姓名性别出生年月日年龄出生地点身份证号码婚姻状况未婚已婚离婚身高（厘米）体重（公斤）身体状况（附证明）出口所在地档案所在地联络点话（住所）（公司）（移动电话）（传呼机）（电子邮件）住址B、学历学校名称学校所在城市修读年份完成班级/专业名称证书验证小学至中学至专科至本科至硕士至其他至C、工作记录（由现职开始列序）1工作日期自（年/月）至（年/月）公司名称最后职位名称每月基本工资离职证明验证每月实际收入（津贴/基本工资）离职原因津贴名称金额津贴名称金额津贴名称金额1工作日期自（年/月）至（年/月）公司名称最后职位名称每月基本工资离职证明验证每月实际收入（津贴/基本工资）离职原因津贴名称金额津贴名称金额津贴名称金额1工作日期自（年/月）至（年/月）公司名称最后职位名称每月基本工资离职证明验证每月实际收入（津贴/基本工资）离职原因津贴名称金额津贴名称金额津贴名称金额如工作记录表不够时可续表D、工作技能（请注明熟悉程度优/良/正常/可/劣）1语言水平写作能力会话能力普通话区域方言其他2电脑技术MSWORDMSEXCELPOWERPOINT其他E、咨询人（请列出两名咨询人，可对你以往的工作作出评估）姓名职称公司名称/地址/电话与你的关系12F、家庭资料姓名职称公司名称父亲母亲配偶G、求职本公司职位途径（请划于适当方格中及填写补充资料）招聘广告刊登报纸名称由本公司员工介绍员工姓名/职称彼此关系H、其他补充资料，以帮助本公司评估你的职位申请特此声明本人以上所提供之资料确实无误，本人也未因行事案件被法庭裁定有罪，本人明白倘若故意提供虚假资料或隐瞒事实，即使被贵公司录取，也可遭即时解雇，并不要求任何赔偿。本人在被贵公司录用后，同意贵公司向以往的雇主及咨询人，查询本人以往的工作资料。申请人签字日期营销人员面试检测表A工作地点应聘部门B申请人资料（姓名）年龄最快到职日期年月日C申请职位工作级别D评分标准1、不可接受2、可以接受D建议请在适当位置打不合适后备不合适后备不合适后备安排会面部门经理安排会面副总/总经理给予录用给予录用E备注F面视评估人姓名职位签名日期人员招聘面试问题分类（销售人员）一、综合类你为什么要换工作你认为你的优势是什么你与以前的上级的关系如何迄今为止你职业发展中有何闪光点职业发展中有何不足之处在解决问题方面有何经验你长期的发展目标是什么你认为在我们公司能实现这些目标吗你能为这份工作带来什么对一份工作最看重的是什么从现在开始，你五年内的职业发展目标是什么你如何对待工作中的压力你最好的朋友是怎样评价你的你为什么愿意到本公司来工作简述你的性格类型和特点。你认为你的性格有何弱点你认为你所不擅长的是什么学生时代你最喜欢哪门课请概述一下你的人生观。请概述一下你的职业观。进入本企业你有什么希望与理想你认为在什么岗位上最能发挥你的才能假如有更好的职业，你将怎么办你对本企业的印象如何你目前的工作资收入是多少你希望在本企业得到多少收入二、组织能力类你喜欢什么样的工作环你是怎样来焕发你所在的工作小组的活力你如何使用文档管理系统你是如何进行时间管理的三、分析能力类在你以前的工作中是否遇到过困难请举例说明自己解决问题的能力。为他们描述一个棘手的形势，请他指出其中的关键环节并提出解决方案四、决策能力类以前是否曾在工作有困难的情况下做过决策做过怎样的决策决策是如何执行的如何处理该决策所引起的反响五、交际能力类你是否有过团队工作经历你喜欢独立作业还是团队作业请描述一个与同事一起处理的一个问题。六、沟通能力类通过面试可以看出应聘者的表达能力。你是否写过一些长篇幅的报告是什么类型的报告你的这些报告都包括哪些内容在你的工作中是否运用过一些表格它们是哪些表格是否定期的写一些工作计划或工作总结七、业务能力类你对销售工作是怎样理解的你认为一个优秀的销售工作者应具备怎样的基本素质你认为开展销售过程中最重要的环节是什么在销售工作中你认为哪些因素会阻碍你的发展或对你的业绩将造成影响。请简述一下你对所应聘的岗位的认识和理解。（职位名称、主要职责、任职资格和要求）新员工录用建议表A工作地点工作部门B录用建议1新员工姓名2曾用姓名D其他D员工整体工作表现评语（由直接上级填写）（请选择一个最适当答案划上号）不可接受可接受良好十分优秀卓越1整体工作表现2人际关系有没有挽留该员工有，原因没有，原因将来会否再次聘用该员工会，原因不会，原因C人事行政部建议跟进行动员工姓名签字日期直接上级姓名签字日期人力专员姓名签字日期人事行政部经理姓名签字日期营销人员试用期完结通知书工作地点工作部门营销人员姓名直接上级部门经理试用期由年月日至年月日请在下列其中一项合适的选择，划上（）号被评核的雇员1、（）有良好工作表现并通过试用期2、（）工作表现低于一般工作水平，将试用期延长多一个月D与顾客争论并说服他，才能做成交易E顾客是公司的财富及个人利益的来源作为一名促销员或终端管理员，你认为可以给顾客提供哪些服务你认为促销员或终端管理员的工作职责是什么你认为在零售场上用什么方法可以有效提高零售额当顾客以“产品太贵”为推托理由，你用什么方法说服他你所知道的钱江啤酒产品有什么你是一名钱江啤酒促销员或终端管理员，正向顾客推销产品，这是一名顾客到你面前，投诉产品质量问题，并要求退货，态度强硬，当时你身边只有你一人；顾客投诉会影响你对其他顾客的推销，你应如何处理钱江啤酒派驻促销员申请表（商场）分公司或拓展部申请日期派驻城市派驻商场名称申请派驻人数申请上岗日期商场基本情况商场性质国有合资个体商场类别综合百货商场专业食品商场超级市场钱江啤酒青岛啤酒K牌啤酒大梁山百威啤酒西湖啤酒现有促销员人数销售品种销售点面积钱江啤酒销售业绩（申请日前六个月零售额）月月月月月月派驻促销员后零售额业绩（预计）月月月月月月月月月月月月申请派驻原因分公司经理或拓展部业务主任市场部意见销售部经理或拓展部经理钱江啤酒派驻终端管理员申请表分公司申请日期派驻城市片区名称申请派驻人数零店数量（预估）申请上岗日期片区基本情况在该城市所处的地位高收入中等收入低收入零店数量多较少少钱江啤酒西湖啤酒K牌啤酒大梁山现有终端管理员人数销售品种钱江啤酒销售业绩（申请日前六个月零售额）月月月月月月派驻终端管理员后零售额业绩（预计）月月月月月月月月月月月月申请派驻原因分公司经理市场部意见销售部经理钱江啤酒派驻促销员申请表（餐场）分公司或拓展部申请日期派驻城市派驻餐场名称申请派驻人数申请上岗日期餐场基本情况餐场性质国有合资个体餐场规模大型中型小型钱江啤酒青岛啤酒K牌啤酒大梁山百威啤酒西湖啤酒现有促销员人数销售品种钱江啤酒销售业绩（申请日前六个月零售额）月月月月月月派驻促销员后零售额业绩（预计）月月月月月月月月月月月月申请派驻原因分公司经理或拓展部业务主任市场部意见销售部经理或拓展部经理促销及助销人员招聘评估表分公司/拓展部城市应聘人年龄评分标准1不可接受2可以接受3良好4优良5卓越第一次面视人第二次面视人12345评价12345评价综合意见笔试成绩聘用资料存档不保留分公司经理或拓展部经理学历工作经验衣着口齿清晰声线适中个人卫生礼貌主动积极学习能力投入感坦率诚实聆听能力应变能力操作技巧专业知识表达能力服从性合作性总分总分面视人签字面视人签字注1、本表用于目标促销及助销人员的评估。2、“学历”一栏，初中学历为3分，如有较高学历及其他进修经历，或学历稍逊，经审核确定后，请酌情给予增减。促销及助销人员入职培训及实习评核记录分公司或拓展部城市促销及助销人员培训人员实习地点学员学习体会（培训员填写）培训日期培训课程培训考试成绩对学员的评价（终端主任/拓展主任填写）实习期结束评价留用解聘晋升终端主任/拓展主任签字注本表填写完毕后请交人事行政部及销售部存档。促销及助销人员入职流程负责人完成时间各分公司业务主任/