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区域饼干销售计划,饼干区域计划销售区域销售计划书区域销量提升计划幼儿园区域饼干店图片篇一饼干项目商业计划书饼干项目商业计划书2016年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】2016年【交付方式】EMAIL电子版/特快专递【价格】订制饼干项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分饼干行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、饼干行业市场分析三、饼干市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划第七部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险篇二饼干招商计划书篇一手工饼干上线计划书11零食多旗舰店运营计划书（主推手工饼干）一、经营背景当奶粉含有三聚氰胺，当老酸奶和果冻含有皮鞋的明胶当劣质食品报道不断出现，人类赖以生存的食品成了人们心头的恐惧。消费者真金白银购买的食品潜在的安危显而易见，人们在生存，生活的路上战战兢兢，心有余悸。人类生存和生活的最基本要求食品，遭到了最恶劣的命运。我们无从左右日渐式微的人心，却可以做到自身的完善与纯净，至少在食品安全上能够达成“天然；健康；安全”的使命。手工的，天然的，无添加的原生态。安全地享用，天然地生活秉承的是对生命的尊重；对生活的安享。偷得工作一点闲，享受健康下午茶。零食多这两年的发展，有了一定的产品和品牌基础，结合手工饼干来推广，一方面能更快地将手工饼干推到淘宝（天猫）第一的位置，另一方面也能让零食多的店铺飞快发展，帮助更好地进行品牌传播，这样线上线下就能呼应起来。二、市场分析手工饼干符合现代年轻人健康无添加的消费理念，造型上新颖独特深受这个群体的喜爱，学生，年轻的妈妈，上班族都可以用以充饥，养生。可以成为满足口腹之欲，也可以成为闲暇的点缀。而且这个市场很新，之前做的人很少，或者没有着重来做，去年常州有一家主做手工饼干的店铺，没有什么基础，短短一年时间已经能做到1200多万的销售三、定位设想产品定位健康都市下午茶点无添加甜点健康休闲手工饼干，原料天然，手工制作，无添加。色、味、形俱佳。色色泽纯粹天然；味风味多样独特；形形状精美有趣。配方独特，工艺精良，包装精巧。适合都市人群的下午茶点，简单而不单调，更重要的是，它代表了安全与健康，以此来引导消费者。礼品类相对高端茶点类相对平价健康类轻松塑形便携类旅游餐包人群定位淘宝消费者中，女性人群约78，其中年龄25岁（约占316）35岁（约占193），本产品对消费者定位为25岁35岁之间的女性。地域定位主要定位江浙沪，首先，江浙沪在淘宝网消费地域中占比155169137461，其次，江浙沪利于物流发货，能做到两天内收货。四、投入与产出分析年度预计成交2075万元（包含旗舰店和淘宝C店），其中营销推广费用占比30，细分为钻展（672）、直通车（1563）、淘客（8），共629万元；（详细见运营策划书销售额推进表）五、运营团队六、营销策划线上的营销策划。线下的营销策划。七、竞争对手目前天猫手工饼干的分类风味饼干，地方特色下午茶及早点。婚礼订制礼包。养生小食品。老字号特产，如澳门礼记饼家。进口食品，如尚品天下。个性定制，如烘焙小屋。八、推广方式推广方式上淘宝客佣金支出预算166万元，占营销费用8直通车支出费用324万元，占营销费用1563钻展支出费用139万元，占营销费用672九、平台选择与建设十、进度管理与监控十一、风险管理十二、项目实施评估篇二XX饼干新品上市推广计划书目录一、前言二、市场调查（一）饼干行业市场分析（二）市场机会（三）市场威胁（四）目标市场分析（五）目标市场效益三、策划的目的四、策划的内容1、“三福”牙刷的功能定位2、产品形象定位3、市场定位4、渠道建设5、广告策划五、附录（三福牌牙刷公关策划）前言现在国内整个饼干市场可谓是群雄并起，高端有纳贝、康师傅、达能，中端有达利、美丹、嘉士利、青食，低端有众多以价格取胜的中小企业，整体行业市场正处于自由竞争阶段。但随着时间的推移，品牌对于人们购买习惯会起到越来越重的影响。现各企业正在努力提升品牌，以期培养出和巩固住一批自己最忠实的消费群体，市场也进入了品牌竞争时期。我们公司进入市场一年时间来，因产品结构与市场严重不符而浪费的较长时间。现在公司领导的统筹安排下，公司决定大力度调整产品结构。通过对产品品质的提升、产品规格的调整以及产品价格的重新制定，尤其是通过营销策略的转变，来扭转公司市场较为被动的局面，为公司的长远品牌战略和市场良性发展奠定基础。争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质的改变，市场进入良性发展状态。在风险最小化及保证可操作性原则基础下，特制定此新品上市策划方案。二、饼干市场调查（一）饼干行业市场分析2013年对饼干行业来说，市场格局产生了较大变化，高、中、低档产品生产企业互有冲击，许多大的生产厂家开始进入低端市场，希望对低端市场重新洗牌，封杀较弱的对手，而一些后起之秀通过调整产品结构，也开始进入部分高端市场，日趋加剧的市场竞争，促使新产品不断开发，层出不穷。1、大品牌调整产品结构，意欲洗牌低端市场代表产品达能牛奶佳钙系列2013年初，随着达能在中高档市场地位的稳定，品牌开始下沉，部分产品价位全面拉低，以牛奶佳钙饼干为主打产品，辅以23克散装和1元小包装饼干，开始进入低端市场，以“高质低价”试图洗牌中低档市场，从近期市场表现看，部分地区已取得一定效果。达能加钙系列包括酥松饼干、清脆饼干、夹心饼干三类，终端零售价15元17元，主要针对城乡儿童和老年消费阶层，23克散装牛奶香脆饼干121元/500克，42克品尝装以及达能三层高钙梳打饼干（针对女性消费者），新品包装上都印有1元的建议零售价，标注零售价的方式基本可以保证价格体系的稳定。2、异军突起，新秀冲击高端市场代表产品奇客茶营养系列2005年9月份福建港兴集团推出独创的“奇客”红绿茶营养饼干。定位高端产品，主要走商超渠道。68克袋装、110克盒装和660克礼盒装茶营养饼干表现最为出色。茶营养饼干香味浓郁，口感清新，配合在央视和湖南卫视循环播出的广告，市场需求旺盛。同类产品企业还有福建港福和北京红了等一批跟进者，而福建达利的“好吃点”同样在高端市场抢下一定份额。与大品牌冲击低端市场一样，国内企业要想打破原有大的跨国公司垄断的高端市场也不可能一蹴而就，还要持续不断的努力。3、产品细分，商家眼光独特，以期获得更大市场空间代表产品红了“网络饭饭”系列北京红了食品有限公司的“网络饭饭”是国内定位于网络消费群体的功能性休闲饼干。据称“网络饭饭”中含有丰富的维生素A、胡萝卜素和活性钙，能给长时间面对屏幕的人群更多关怀、更多能量，另外，饼干造型如同一个键盘按钮，配上网络符号擛,网络感十足，且体积小，一口一个，吃起来不掉渣；其次，在产品纸盒包装的开口方面，采用刀版工艺，直接在包装盒正面开口，消费者只要腾出一只手，沿刀版撕开即可打开食用，上网与吃零食两不误。在规格上，采用60克为主的小规格和120克为辅的“情侣装”，一次可以吃完，不浪费；口味上低甜低油，麦香原味、番茄、孜然烧烤等多种口味，丰富多样。独特的产品创意，给同行企业在细分市场产品创新方面提供了很好启迪。四、行业未来发展趋势1、行业规模还将不断扩大，但与其他饼干类似品及替代品的市场竞争将更加激烈。按2004年国家第五次工业普查的统计数字来看，我国的人均消费饼干量约为3KG左右，但与发达国家相比还有很大差距，发达国家饼干的人均年消费量为2535千克，中等发达国家也有1218千克。而从目前国内经济情况看，“十一五”期间我国经济仍将持续增长，国民生产总值仍将保持8左右的增长速度上。在这样高的经济增长速度带动下，中国饼干市场的发展潜力应该仍然很大，发展空间也非常广阔。今后随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，对饼干的市场需求量仍将会呈增长趋势。因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。未来几年国内饼干总消费量还会持续增加，行业规模也会不断扩大。但不容忽视的是近年来其他主食品和休闲食品的份额也在不断加大，与饼干产品争夺市场，这对饼干行业来说未来的竞争将更加激烈。2、未来几年，高中低档饼干产品并存的格局仍将延续，但产品结构将会发生较大变化，低档产品所占比例会逐年降低。由于我国地域辽阔，地区经济发展不均衡，贫富差距还在不断加大，消费水平也相差较大，所以今后35年间，饼干食品将会呈现中高档和低档产品一起发展的格局，但中高档产品比例会逐渐增加，低档产品比例会相对下降，但仍将占有较大市场，以适应城乡不同收入居民阶层的不同需要。3、饼干行业的组织结构将会产生较大的变化，大企业并构中小型饼干企业的趋势会加速。随着饼干市场的激烈竞争，今后将会有一大批规模小、设备简陋、质量差的饼干企业被迫重组或被淘汰，而外资企业和民营企业，特别是规模较大、产品深受市场欢迎、经济效益好的外资企业，由于设备先进，品牌知名，资金雄厚，广告宣传攻势强大，营销策略到位，将会在竞争中发展。各品牌为争夺市场中的一席之地，竞争将会更加激烈。虽然饼干销售的集中度将会增大，但也不会出现极少数厂家独霸市场的局面。未来23年，市场将在不断动荡中进一步得到整合，逐步趋于有序发展。但由于近年来品牌消费已越来越为消费者所接受，饼干企业品牌影响力的高低对销售量的影响会日趋明显,因此在高端市场品牌高度集中已成定局。（二）市场机会现在市场上主要流行的有苏打饼干、夹心饼干、钙奶饼干、薄酥饼干、曲奇饼干等，在饼干的作用上，还推出了早餐饼、儿童饼干、老年饼干、休闲饼干。总体看来，饼干是在朝着天然、营养、保健、安全、风味独特、口感酥松、造型创新的方向发展。消费者的需求在不断的在提高，消费人群越来越细化，个性化是未来的发展趋势，企业应生产出更新型的饼干产品以满足消费者不同的需求。（三）市场威胁饼干市场的竞争越来越激烈，随着各大品牌的推广，消费者的选择也越来越多，对于品牌的忠诚度也不是特别的高，这就需要企业做出更好的产品，同时在配合更好的市场推广以及营销策略，尽力吸引消费者的眼球提高市场的占有率。（四）目标市场分析1、三福牙刷投资市场效益分析目标市场饼干的消费群体，以年龄结构和城市人口与非城市人口进行划分，市场分A、B二级消费市场和群体。A级55岁以上人口的城市人口。B级45岁的非城市人口。现在以一个500万人口含68个市、县的中等级地区城市为例进行分析。（1）、根据A、B、二级消费群体的营销理念、目标客户A级消费群体城市人口占总比例的385,55岁占人口比例的232500万2323854466万人口B级目标客户非城市人口比例占61545岁以上人口占比例的292500万2926158979万人口（五）目标市场效益1、以我们的一款价值12元左右中价位产品为例进行计算。即市场零售价1200元；直销价102元（打85折）市场批发价900元（75折计算）经销代理价720（六折计算）。代理价600元。2、销售渠道的价格比假定代理商的商场销售比比例为30，经销代理销售比例为60，业务直销比例为10（1）进商场价（900元）单个毛利批发价代理价900600300（2）净利单个毛利税6营业费用5促销费103009001066905610144元（3）商场经营利润3617301441563万元单个毛利经销代理价进货价（4）经销代理价（72元）单个毛利经销代理价进货价单个毛利12601250120元净利120721066080经销代理经营利润3617600801736万元（5）直销价（102元）单个毛利折扣价进货价12851250420元净利单个毛利营销费用5营销人员费用（15）421025128515216元直销经营利润361710216781万元年度经营利润利润商超利润经销代理利润直销利润“十三五”重点项目巧克力威化饼干项目商业计划书编制单位北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为BUSINESSPLAN，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告巧克力威化饼干项目申请报告巧克力威化饼干项目建议书巧克力威化饼干项目商业计划书巧克力威化饼干项目可行性研究报告巧克力威化饼干项目资金申请报告巧克力威化饼干项目节能评估报告巧克力威化饼干项目行业市场研究报告巧克力威化饼干项目投资价值分析报告巧克力威化饼干项目投资风险分析报告巧克力威化饼干项目行业发展预测分析报告保密须知本报告属商业机密，所有权属于有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；2、没有有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。4、本报告不是出售或收购项目的报告。商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章巧克力威化饼干项目简介11巧克力威化饼干项目基本信息111巧克力威化饼干项目名称112巧克力威化饼干项目承建单位113拟建设地点114巧克力威化饼干项目建设内容与规模115巧克力威化饼干项目性质116巧克力威化饼干项目建设期12巧克力威化饼干项目投资单位概况第二章巧克力威化饼干项目建设背景及必要性21巧克力威化饼干项目建设背景22巧克力威化饼干项目建设必要性221巧克力威化饼干项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要222巧克力威化饼干项目的建设能带动和推进巧克力威化饼干项目项目的发展224巧克力威化饼干项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要225巧克力威化饼干项目是增加就业的需要篇三“丝芙特”饼干营销策划案（一）营销宗旨1、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为“丝芙特”纤体饼干准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。2、以产品主要消费群体为产品的营销重点。3、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。（二）营销组合策略1、产品策略“丝芙特”减肥饼干敏锐地感觉到，饼干市场已经出现了全新的商机。纤体休闲类食品将开辟一片令人激动的广阔市场纤体食品市场，这是一个还没被人动过的奶酪，“丝芙特”减肥饼干所要做的，就是抢占纤体休闲食品中的霸主宝座。（1）产品定位。我们公司把“丝芙特纤体饼干”初步市场定位为中高档类纤体休闲食品。故“丝芙特纤体饼干”目标消费群体具有以下特征年龄在2035岁左右的都市女性（包括普通的上班族、白领丽人和在高校女大学生等等）；少吃多餐，摄取低能量；上班时间较紧，自己没时间准备早餐；对自身形体有所关注；关注自身健康，比较容易接受新鲜事物。在庞大的消费群体里面，这一目标群体是纤体愿望最强烈、需求最稳定的一群。调查研究发现，她们有共同的心理特征为了美丽而减肥，又好吃零食，而零食吃多了又总担心自己会发胖，却又总是经不起零食美味的诱惑。如果有一种产品，既是好吃的零食，又能起到纤体的作用，女人能够拒绝吗（2）产品质量功能方案。身体健康是美丽的前提条件，没有了健康，美丽也持续不了多久。因此，“丝芙特”纤体饼干绝对安全没有副作用，饼干中适量的粗粮对人体的功效源于其所含的膳食纤维，其中主要为不溶性膳食纤维。在食物越来越精细，膳食纤维的摄入量呈现逐渐减少趋势的今天，注意增加粗粮，补充膳食纤维，可以防治肥胖症、糖尿病、高脂血症等。此外，安全的中药成分，无刺激，对肾脾都有调理作用，具有纤体美白双重作用。该新产品是一个系列产品，拥有多种口味，适合不同群体。根据消费者的喜欢程度确定产品开发的侧重点。针对不同群体又有侧重点，例如针对学生人群加钙和维生素；针对上班族按粗纤维的粗细程度不同可先开发出特粗、中粗、细粗产品等系列产品。（3）产品品牌。品牌如人，有个性才能生动鲜活起来。要形成“丝芙特”一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的品牌意识。“丝芙特”品牌取自英文单词SVELTE的谐音，意为苗条的、体态娇美的，与纤体饼干的产品理念诉求相一致。其中首个英文字母“S”恰恰又是女性对身材的追求目标，易于消费者的识别和记忆。为了更好地推广“丝芙特”这个全新的品牌，宣传工作是必不可少的。公司的公关部和销售部应该密切配合，使用各种营销技巧，使新品牌在上市前达到最佳的宣传效果，促进消费者对新品牌的了解和认可。（4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。包装如人的衣服，是给别人的第一印象。如果第一印象不强或不好，你能指望别人在匆匆的一瞥中买你的产品吗好的包装不是靠漂亮取胜的，它应当是内容和形式的统一，是简约中体现的品味和智慧。在包装设计上，我们可以采用国际主潮流的设计，以清新的绿色为背景，以品牌外观加以醒目的英文字母“SVELTE”和夸张的图案，给消费者带来视觉的冲击。此外，内包装会搭配一张宣传健康美好生活知识与理念的精美小台签。做此包装主要是希望消费者一眼就能看到它，并认为它是一个进口的洋品牌，产生较高的价值感。在产品包装类型上，我们采用塑料薄膜密封包装（可有两片饼干的小包装）、纸盒包装、铁听包装。以满足不同消费者的购买需求。其次，在饼干包装中最关键的是进行防潮包装，由于饼干经过焙烤而成，含水量多在10以下，可一旦吸潮，含水量增大，饼干将软化，品质大为降低。（5）产品服务。注意重产品的售中和售后服务，这和产品的推广同等重要。在产品的推广初期，各零售店或超市应该配备相应的专业售货员，负责详细介绍该产品，并为顾客在产品的选择上提供相对专业性的意见。在售后服务上，应该设立专门的电话或短信、网络平台，随时解答顾客的各类疑问和意见，并及时给出答复。对于有关产品需要改进的部分应尽快与公司有关部门取得沟通，保证与消费者的沟通的顺畅。2、价格策略梯队定价，全盘通吃。4CS理论更多的考虑到顾客的购买成本，这种购买成本不止包括顾客购买产品的货币支出，还包括顾客为此付出的时间、精力、以及购买风险，同时也意味着产品定价的理想状况。商品的价格并不等于产品的价值，让消费者支付高于价值的价格是比较困难的，而让消费者感到产品的价值高于价格则相对容易。“丝芙特”纤体饼干目标人群定位相对比较准确，只要是有纤体意向，保持身材的，都可能成为目标顾客。故公司在产品导入期可大胆采用“梯队定价，全盘通吃”策略，选择中价高质作为主导价格，以高价高质产品来提升档次和维护形象，以低价中质的产品来保驾护航。价格梯队战略如下溢价战略高价高质，2025元500克；高价值战略中价高质，1015元500克；优良价值战略低价中质，58元500克。3、营销渠道强势的分销渠道是新产品成功进入市场的基本保证。新产品的包装、口感、价格的测试，可先在分销渠道成员中开展，一旦决定上市，分销成员将会全力以赴的配合，从产品完成生产到零售终端的上柜、展示与推荐，很快就由各级分销商自觉地分工完成。在市场竞争中，企业的分销如果不考虑顾客购物的便利性，必将失去许多与消费者打照面的机会，当然也就错过了被顾客尝试购买的机会。如何给新产品创造更多与消费者见面的机会我们要将“丝芙特”纤体饼干成为公众的产品，让需要人士可触手可得而不要花太多的时间和精力去寻找它，所以我们选择的是消费者近距离接触的渠道例如大型超市、屈臣氏、美体小铺、高档的美容纤体连锁机构等女性消费者经常出入的场所。我们的产品分销方式将针对以下点（1）从网络寻求突破口。利用互联网的丰富资源，采用网上直销（通过网络做产品广告及提供订货），接受有关产品销售的询问。该种销售渠道的优点对消费者来说消费者在任何时间不用出家门就可以订购产品；消费者可以快捷的获得有关产品的具体信息。对企业自身来说网上销售的产品成本比通过纸介广告宣传的产品要低；市场营销网络上的产品信息及价格可以随时修改，而不用重新印刷宣传材料。（2）在全国各重点城市相继成立专卖店，由专人负责开发市内二批分销商客户；接着，要求所有重点城市，必须分产品或分渠道由至少两家经销商来经营。此后，逐步将分销渠道掌握在了自己手里，同时开始对经销商进行筛选、淘汰，制定经销管理的报表，建立和完善了客户档案。（3）降低渠道的层次，减少中间环节；培养专业的销售团队，并建立了区域内零售点的客户访销卡，制定合理的拜访频率，提升业代销售效率。（4）通过互动性的营销方式引起潜在客户群的较强参与度并由此造成一定的品牌影响力。依靠各类场所如美容纤体连锁机构本身的知名度，把该机构人员的间接推销和消费者的亲身品尝体验相结合，拉近“丝芙特”与消费者的距离，并使体验者对“丝芙特纤体饼干“产生信任感，以达到品牌推广的目的。4、促销策略（1）广告传播希望使品牌占领消费者的情感，就需要在洞察其心理需求的基础上，运用各种传播手段把产品的价值点无失真地传递到消费者的心智中。明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。本公司为“丝芙特”制定了以“丝芙特之约”为主题的推广活动，在传播上尽量凸现丝芙特作为纤体饼干的性质。在第一阶段的广告宣传中，“丝芙特”纤体饼干都要以轻盈、健康、营养的形象出现，强调正面宣