品牌服装换季促销方案

品牌服装换季促销方案篇一品牌服装全年促销方案全年促销方案时间201X年6月201X年6月1、元旦促销方案一、活动目的1、延续圣诞影响2、提高SM的市场占有率，促进销量，消化库存二、活动对象1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为2038岁的都市女性三、活动主题旦旦大礼，与你同享四、活动时间12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一）五、参加条件试衣者六、活动内容1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；2、满即减凡购满380元即减89元凡购满580元即减159元凡购满780元即减259元七、促销成本（38089）/3800765折580159/5800725折780259/7800667（折）平均折扣（076507250655）/3072折八、媒体运作主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置2、新年促销方案一、活动目的1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装）3、（春装）新品上市，吸引顾客二、活动对象1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为2038岁的都市女性三、活动主题大利是，过新年四、活动时间1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）五、参加条件试衣者六、活动内容促销注明新品除外1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；2、买一送一凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元凡购满588元即送指定的百搭T恤一件，价值209元凡购满888元即送指定百搭背心和T恤各一件，总价值339元3、买衣服，抽利是参加条件购衣者购衣者可凭购买小票到前台抽利是限每票一次利是分类18元中奖率3038元中奖率3068元中奖率2598元中奖率15七、促销成本1830383068259815485388/3881194850698折588/5882094850695折888/8883394850696（折）平均折扣（069806950696）/30696折八、媒体运作主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置3、元宵节促销方案一、二、三、四、五、六、活动目的渲染春节气氛，促进SM品牌服装的销售，提高品牌知名度。活动对象佛山地区2038岁时尚都市女性活动主题迎新送红包活动时间1月15日元宵节参加条件凡购买满588元，可有一次抽奖机会，百分之百有奖活动内容1、准备工作每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包，红包中装有面值不等的现金券。2、奖项份额图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看3、规则每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会，抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。4、情人节促销方案七、媒体运作在店铺门口显眼位置摆放主题海报。一、二、三、四、五、六、活动目的宣染情人节气氛，提升SM品牌亲和力。活动对象佛山地区2038岁时尚都市女性活动主题甜蜜放送活动时间2月14日参加条件在活动当日购满199元以上的顾客活动内容1、活动当天购满199元698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。（在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意）规则享受礼送不重复。七、5、三八节促销方案一、活动目的年初销售淡季，适逢三八妇女节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉媒体运作在店铺门口显眼位置摆放主题海报。动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。二、三、活动对象佛山地区2038岁时尚都市女性活动主题特惠半边天四、活动时间3月7日3月9日五、参加条件凡在活动期间购买服装者六、活动内容1、“买即送”凡在活动期间购买服装者，均送康乃馨一支。2、“满即减”凡购满180元，减38元。凡购满280元，减68元。凡购满380元，减68元。凡购满480元以上，减138元。规则超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金，以此类推。七、媒体运作在店铺门口显眼位置摆放主题海报。6、愚人节促销方案一、活动目的季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。二、活动对象佛山地区2038岁时尚都市女性三、活动主题愉人礼送四、活动时间4月1日五、参加条件凡试衣则送六、活动内容1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。2、分类折扣部分商品78折。部分商品88折。部分商品98折。八、媒体运作在店铺门口显眼位置摆放主题海报。7、五一促销方案一、活动目的为了抓住“五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。二、活动对象主要是佛山地区2038岁时尚都市女性三、活动主题完美假（价）期四、活动时间201X年4月29日5月3日五、活动内容1、所以服装（除特价外）享受88折2、凡购满588元可进行抽奖奖项设置图片已关闭显示，点此查看会，抽完即止七、媒体运作大门口挂条幅、主题海报；店内PP，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌8、端午节促销方案一、活动目的为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动对象主要是佛山地区2038岁时尚都市女性三、活动主题千里粽香四、活动时间201X年6月2325日五、活动内容1、满500送2002、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌LG的带有粽子外形的钥匙扣六、媒体运作大门口挂条幅、主题海报；店内PP，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌9、秋冬换季促销一、活动目的推广品牌，提高顾客对本品牌的认知度，清理库存，资金回笼。二、活动对象佛山地区2038岁都是时尚女性三、活动主题惊喜夏天，好礼重重四、活动时间201X年8月23日201X年9月10日五、活动具体内容1、全场商品最低5折、打折商品购买588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；打折商品购满688元10元，赠送价值150元的现金卷。2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）六、活动准备工作布置卖场，陈列，模特展示，将打折商品，特价商品分开，准备精美礼包，现金卷等。宣传广告语设计，海报张贴，卖场音乐配合。七、媒体运作在店门口，人流走向处摆放宣传海报10、国庆促销方案一、活动目的为了迎接“十一”黄金周和中秋节的到来，我们利用这个大好的时机进行节日促销，同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩。二、活动对象主要是佛山地区2038岁时尚都市女性三、活动主题双节齐到来，好礼共邀您四、活动时间201X年10月1日10月7日五、活动内容1、所以服装（除特价外）享受8折2购满288元就可以获得我们的精美衣架10个，衣架上面有威丝曼的商标。目的购买了新的衣服，当然要新的衣架来挂，这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。图片已关闭显示，点此查看券外表看起来都是一样的。六要求1、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、宣传单置于店内供顾客自取；6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；7、专人负责物资准备横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供总公司负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、横幅、礼品包装的七宣传部分我们会在我们的门店前摆放我们的PP，店内的我们的活动宣传单。商场外有我们坚立的巨幅画象，内容为我们的商标，这样可以引起客人的好奇心。11、圣诞节促销方案一、活动目的1、提高和强化SM在佛山的知名度；2、提高SM的市场占有率，促进销量二、活动对象1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为2038岁的都市女性三、活动主题诞诞大礼，与你同享四、活动时间12月24号（平安夜、星期五）、25号（圣诞节、六）、26号（日）五、参加条件试衣者六、活动内容1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份；2、买即送凡购满330元即送指定的百搭背心一件，价值139元凡购满500元即送指定的百搭T恤一件，价值239元凡购满700元即送指定百搭背心和T恤各一件，总价值398元七、促销成本330/33013907折500/500239067折700/7003980637（折）平均折扣（07067064）/3067折八、媒体运作主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置篇二巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案前言目前纵观市场其他品牌的服饰店在进行换季清仓促销活动时都不约而同的在销售价格上做文章，采用超低折扣、超低价格，抛售式的方式来吸引客户，促使其换季服饰的销售。这些方式对一些定位比较低端的品牌服饰来说确实能够在短时间内达到预期的效果。但此举也存在问题，对一个品牌长远发展来说有很大的弊端，因为量虽已经走掉了，但没有拴住客户的心，这不利于品牌在接下来的销售活动的推动，所以如果对我们巴杰罗来说也按搬此道，只是在服饰价格上做一个低价调整，尤其是在目前我们正筹备品牌升级，提升形象的关键时期，不是很有利。因此我们应该趁换季清仓，新品上市，这样一个时机去夯实我们品牌的消费群体，提高消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。因为对任何品牌来说培养品牌忠实消费者都是至高也是最核心的追求，尤其对我们巴杰罗来说更是如此。此举若成，对接下来我们品牌的运作都降起到水到渠成之势【活动主题】“换季大淘宝，喜赢高积分”【活动时间】待定【活动形式】新客户（首次购买，不是我们的会员）因为对这类群体来说，愿意花钱来购买换季衣服，无非就是图便宜实惠的心理，正常情况下此单做成难再回头，所以针对这样我们可以采取（一）凡是在活动期间购买者可免费办理会员，获得巴杰罗VIP会员卡一张，同时在销售金额抵完积分的基础上再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款小票为准，赠送比例可以在控制在1520）（二）凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款小票获得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度待商定）（三）凡是在活动期间购买者凭付款小票可获得小礼品。（赠品可以为肩带，伞，拉杆包，祙子。太阳镜，床上用品四件套，还有一些手饰品等做为礼品这些仅供参考，可视具体情况来定）老客户（会员）对会员来说，在活动开始之前，要提前通过短信或者电话的形式，把我们这次活动详情知会对方。其实我们最主要的目的是通过活动对会员进行一个详细的梳理，对会员积分进行清零，周期性的对积分清零可以缓解我们面对某些会员高积分的压力，同时更有利于我们对会员的管理，所以针对这些我们可以采取（一）凡是在活动期间会员持有效会员积分卡可用积分相抵现金的的形式来换取换季服饰，新品不参与此项。（会员信息以系统记录为准，积分抵现的比例额度待定，不足积分时再补贴现金购买）（二）店内设立会员特价区，特价区的所有服饰不参与积分抵现。会员只享有价格的优惠，非会员不能参与此项。（特价区的服饰价格可待商议再定，建议降价幅度在1015）（三）凡是在活动期间购买者可参与积分活动，同时在销售金额抵完积分的基础上再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款小票为准，赠送比例可以在控制在1520）（四）凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款小票获得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度待商定）（五）凡是在活动期间购买者凭付款小票可获得小礼品。（赠品可以为肩带，伞，拉杆包，祙子。太阳镜，床上用品四件套，还有一些手饰品等做为礼品这些仅供参考，可视具体情况来定）【活动实施】各参与活动的门店店长为活动主要负责人，具体参与活动人员由店长自行决定。【活动费用】一、活动粘贴海报制作费用二、折扣券制作费用【活动评估】一、评估数据主要包括换季服饰的销售额及清仓额，新品服饰销售额，新增会员人数，会员积分清零人数，赠品、折扣券发放数目等二、活动前由店长上报各店在活动期间预期达到的数据。三、活动期间的每个星期一各店上报上周数据，做一次数据汇总。四、根据各店上报的数据分析后，对各店作下一周活动的具体调整。五、活动结束，收集活动期间的各店活动数据，做一个系统的分析后，再来对本次促销活动做出评估。【活动其他事项】一、活动期间所有换季服饰在店内有独立陈列摆放的区域与新品或不参与活动的服饰相区别，不可混淆。二、会员特价区的服饰可以有换季有新品混淆其中。三、活动期间所有活动参与人员必须对活动详情熟悉。四、人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。五、货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品的供应。六、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。七、沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。篇三服装品牌促销活动策划重点须知服装品牌促销活动策划重点须知促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段，也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目的除了提升业绩外，更重要的是吸引消费者。I衣尚服装招商网营销总监认为，一年中有很多时段都适合促销，而要达到促销效果，一定要制定一个服装促销策划方案，促销过程中要站在消费者的立场上去考虑问题，把每一个细节都考虑清楚，才能真正促进销售。销售的目的是让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一个环节都要让他们感受到自己占了便宜，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿所以，基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容一、明确促销目的一般而言，服装店促销有两种情况一是处理换季服装。每到换季的时候，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售业绩；二是，新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场认识和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优惠促销活动。在进行促销之前，店铺管理者要先确定开展促销的目的是哪一个，有了明确的目的，方案的下一步才能开始进展。二、把握促销的时机一年之中，服装促销的时间有很多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们一定要注意其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，一定要提前做好准备，提早开展活动。先机是靠抢的，促销策划方案再好，错失好的时机，就等于功亏一篑。三、增加店铺促销氛围既然促销是一种形式，那么该张扬时就不能低调，开展服装促销活动一定要把氛围搞上去。如果是店周年庆、十一国庆节，店铺张灯结彩该促销就十分符合这个时段的气氛；即使是换季大促销，也要做好海报和展板，让顾客有一个良好的消费氛围。四、促销手段简单明了该促销一定要让消费者感觉到商家的真心实意，宣传口号简单明了，不玩文字游戏，不搞咬文嚼字，这有这样，促销成功的几率才能更大，店铺也才能获益更多。五、让店铺每位员工了解促销内容对于一个店铺而言，服装促销不只是店铺经营者一个人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促销活动的每一个环节深入人心，让大家把各自的工作内容落到实处，才能成功地完成店铺的促销活动。篇四服装营销策划方案摘要对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌“完美”。最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。一策划目的和任务1树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。2推广品牌理念以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。3提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。二当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。三市场机会及问题分析当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。四营销目标第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品，拥有10的市场份额。第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。五行销方案主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。1价格定位服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。2促销采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户VIP形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。3广告整体规划推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。代言人形象要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引