有效体验

绿韵碧波庭事业有效体验,前 言,自我定位：解决各种以美胸健胸为中心的女性乳房保养专家,态 度：多为顾客考虑，抓住机会，永不放弃,第一、引导需求,一、破冰：跟顾客交流感情，找到共同的话题。1、问好，自我介绍（提前了解客人的背景，消费情况）2、赞美对方（由心发出，不要太夸张） 张姐好，终于又见到你了，你穿的衣服真显身材3、引导需求根据客户分析，用手机或iPad看图说话，引导出顾客的需求点。,第二、检测乳房、发现需求,1、做咨询，问有没有心脏病、高血压、怀孕、最近是否手术2、发现需求点：让顾客脱衣服：你发现她的乳房是什么形状的（干瘪、松弛、下垂、大小不一、外扩、乳头内陷、副乳）还有一些小细节（如:内衣的质量与档次，了解顾客的经济实力）例如：用手托起她的乳房给她看，“哇张姐，你以前的乳房肯定还是可以的，对吧？如果我把你的乳房恢复到以前的那样你觉得好不好？（用你的眼神和语言调动她的兴奋）,第二、检测乳房、发现需求,检查乳房：用指腹去摸乳房，检查乳房疾病。小叶增生（硬块，摸有痛感，月经来之前会不会有胀痛感，会不会随着月经而变大变小，高发30岁以上）；良性纤维瘤（黄豆大小，质感坚硬，会滚动，增大速度很慢，高发2030岁）；乳腺癌（块状，按没有痛感，增大速度很快，皮肤发现有橘皮样变，乳头由于萎缩而内陷而且会有分泌物）发现问题后，要给她一定的希望这叫一褒一贬，一赞美一批评。,用你的语言和专业来让她产生危机！,第三、体验顾客,体验小的一边，垂的一边，一定是只体验一边，而且要顾客自己说体验哪一边。例：不愿体验一边：“因为有一大一小，所以先帮你把小的做大一些，调整一下；”您感觉好再两个一起做，好吧？上罩杯要问顾客感觉怎么样。“有点紧紧涨涨的”（每个人第一次做都会有这种感觉）。“有点痛”（问是压的痛还是里面痛，压的痛是因为那个地方没有肉，罩杯压到骨头，正常的做了几次后就可以了，如果是里面痛是因为不通则痛。）,第四、分析乳房及效果,针对乳房问题分析形成的原因，及效果如何做出来；通过所掌握的顾客信息及专业知识，让她认识自己所出现的问题，告诉她通过哪种方法可以改变自己所现在的问题，再次强化她想做的欲望。一定要强调我们的特殊性，只有我们才能做出这样的效果。例：“张姐，我相信你以前的乳房不是这样的，你知道为什么你的乳房会变成这样吗？”“那我告诉你”一步一步的调动她想听的兴趣和想做的欲望。,第五、举例说明,根据顾客的需求点，有针对性的从正反两方面进行举例；,正例：我有一个顾客她比你还要严重，你知道吗？她现在做了之后，这个乳房整个的（正面但不能太夸张）。,反例：之前有一个顾客，跟你差不多，她说没钱，没时间；最后没有做，半年后那个客人.我真的好后悔，我没有坚持让她做；（负面但不能太痛，会痛死）。,注；不断的给顾客痛苦，又不断的给她希望，让她有选择，人是一直在做逃离痛苦，追求快乐的选择。,第六、缔结,快：拿下罩杯展现你的激情，让顾客知道效果明显，激情能带动顾客想做的欲望。当顾客听到感觉，又看到效果真的出来的时候每一个体验的人都会心动。狠：拿出你的专业度，帮她做决定，这时不要再问任何问题。准：一定要清楚问题背后的问题，顾客做的任何决定都是有理由的，要清楚顾客真正的目的是什么，并给予正确的引导。,第七、异议处理,一些顾客都会找问题来逃避。我没带钱？我的钱是我老公管的，我是没有钱？我没有时间？我今天只是来看看的没打算做？我再考虑一下吧？,第八、疗程设计和产品搭配,1、私人订制解决方案例1:3个套盒一疗程例2:30000块把仪器带回家，健康美丽一辈子，有机会免费用这样好不好？,疏通期,成长期,定型期,保养期,免责声明,顾客 接受使内在负压养仪相关项，并已详阅同意以下注意事项，若因违反以下声明及注意事项造成个体状况异常不适，顾客同意承担使上之体状况风险与责任，与本店家关。. 本仪器功能为保健保养，不能取代任何治疗. 有(乳房)疾病或有疑似(乳房)疾病者，请您先到医院做检查，并听从医指。三. 若有下列体状况，禁使内在负压养仪：1. 已知为乳癌患者或其他癌症患者2. 侵性美容术（使奥美定、矽胶、硅胶等假体填充物）3. 安装导管或脏起搏器者4. 怀孕者5. 糖尿病伤不易修复者6. 重疾病者7. 严重压者8. 脏病9. 癫痫患者10. 肤溃烂、感染性发炎肤、蜂窝性组织炎等肤疾病患者,免责声明,免责声明,11. 严重贫者（使可能会有头晕之反应）12. 外科术者四. 使注意事项1. 使前后，请多补充分。2. 使过程中若感到体不适，请即告知并停使。3. 胸、腹、背部每次不宜超过30分钟，需间隔6时以上，才可再次使。4. 除胸、腹、背外，其他部位不宜连续超过3分钟，可间断使。5. 度太强或时间太长，会产出痧现象。堵塞严重者呈深红、紫，甚出泡。约1-2周后，痧然被体吸收，肤会逐渐恢复正常的泽。6.