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文档简介

管理ABC,干嘉伟,销售管理四项基本原则,1、人是美团最重要的资产，也是最重要的产品；2、管理者用人，领导者培养人；3、过程比结果更重要4、执行力,3,销售管理四项基本原则,1、人是美团最重要的资产，也是最重要的产品；前提：我们存在的根本是把事做好。事做不好，一切都是个屁。我们发展的根本是把人带好。人带不好，没有持续的发展。用人来做事，再通过事来培养人。误区1：既然人这么重要，我不打不骂不辞退，喝喝茶，KTV，一团和气好氛围。（淘汰率、离职率。）以身作则 制度为先 我们说的人是志同道合的兄弟，不是混吃等死的人。误区2：既然人这么重要，那我严把面试关，坚决不进人，一直等到那个传说中的优秀苗子出现。你想用人，而逃避培养的痛苦，苗子固然重要，但更重要的是你的培养。误区3：新人进来三个月无长进，每次看到那无辜的眼神都不忍换掉，结果一烂到底。选人很重要，选错也难免，既然选了就好好去培养。用人不皱眉，换人不含糊！,4,销售管理四项基本原则,2、管理者用人，领导者培养人；对于人，无论是招聘还是培养，要点都是态度和能力两方面。态度端正的员工才有意愿去提升能力，才值得公司花资源去培养。态度不端正的员工坚决淘汰。什么是态度：少讲借口多想方法，懂感恩，有担当，有动力，有合作精神等。团队中的
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