【销售技巧】汽车销售面试技巧

汽车 4S 店销售顾问应具备哪些专业技能、能力和素质?一、要熟悉汽车专业知识，最基本的一点。要成为一个专业的、高效率的汽车销售员，应注意掌握以下方面的知识：1) 品牌创建历史：特别是知名品牌的成长历史;2) 汽车新名词：如 ABS、EBD 、EDS 、GPS 、全铝车身、蓝牙技术等，对一些追新的顾客，应该在新技术的诠释上超过竞争对手;3) 世界汽车工业大事记：对一些影响汽车工业发展的跨时代的事件要知道其来龙去脉;4) 世界汽车之最5) 汽车贷款常识6) 保险常识7) 维修保养常识8) 驾驶常识9) 汽车消费心理方面的专业知识10) 其他与汽车专业相关的知识只有全面深入地掌握了比竞争对手更多的产品专业知识，才有超越竞争对手、赢得销售成功的条件。二、自信，是做销售的第一步，也是销售人员必备的基本素质。作为汽车销售人员，自信的态度决定了成功销售汽车的几率。三、抗压能力强。 四、良好的服务意识中国汽车精英网报：知己知彼，才能百战百胜。汽车销售人才面试 4S 店汽车销售顾问，最好的 4S 店汽车销售顾问面试技巧，应该是对 HR 的面试针对性非常强的。汽车销售人才在面试 4s 店汽车销售顾问时，掌握这些 4s店汽车销售顾问面试技巧，才能够在给出能让车企 HR 满意的回答。一般 c 车企 HR 在面试汽车销售顾问时，为了能很好的了解汽车销售人才，会有几种提问方式，开放式、封闭式、诱导式和结构式。 针对这些提问方式，汽车销售人才在面试 4s 店汽车销售顾问时，要合理的运用 4s 店汽车销售顾问面试技巧去应对这些问题，让 HR 对自己有非常深刻的印象。 开放式发问一般在面试开始阶段或解释某一方面问题的起始阶段运用，汽车销售人才在面试 4S 店汽车销售顾问时，也必须在起始阶段就运用 4S 店汽车销售顾问面试技巧。开放式发问即希望汽车销售人才能够自由地发表自己意见或看法。开放式发问又分为无限开放式或有限开放式发问。前者的问话没有特定的答复范围，目的只是让汽车销售人才讲话，汽车销售人才在面对种提问方式时，能够有一个自由的发挥空间。如“请你谈谈自己的工作经验吧。 ”有限开放式发问即对回答的范围和方向有所限制，面对这种提问方式时，汽车销售人才必须针对自己的实际情况来做出回答。如“你在原来那个公司完成工作任务时，常遭遇到的困难是什么？” 封闭式发问也是比较常用的一种提问方式，就是希望汽车销售人才就问题作出明确的答复。封闭式发问要比开放式发问差别更深入、更直接。典型的封闭式发问就是只让汽车销售人才回答“是”或“否” 。如“如果延长时间，是否会有助于你顺利完成销售任务？”。封闭式发问可以表示两种不同的意思。一是对汽车销售人才的答复十分注意。另一方面如果一直问些封闭式问题，就表示 HR 不想让汽车销售人才多表示意见，或对他的答复不感兴趣。遇到这种情况，汽车销售人才要运用 4S 店汽车销售顾问面试技巧，让自己摆脱被动局面。 诱导式发问即以诱导的方式让汽车销售人才回答某个问题或同意某种观点。比如“你对这一点怎么看？”或“你同意我的观点吗？。HR 在运用这种提问方式时，很容易给汽车销售人才以紧张感，使汽车销售人才被迫回答一些他认为 HR 想听而非自己真正想说的话。汽车销售人才在面对这类提问时，首先得保持冷静，不能应 HR 的提问而乱了阵脚。这是必要的 4S 店汽车销售顾问面试技巧。 结构式发问就结构化面试而言 .对汽车销售人才进行有效的提问，是其重要的组成部分。面试开始后，汽车销售人才需要系统化地进行问题的回答，例如“请你讲一下在处理客户关系中具体做了哪些事情” 。汽车销售人才在面试 4s 店汽车销售顾问时，系统化的进行这类问题的回答，是汽车销售人才最好的 4S 店汽车销售顾问面试技巧，它能够让 HR 感受到汽车销售顾问的条理性，让 HR 更好地了解汽车销售人才。汽车销售顾问面试技巧汽车行业是我们国经济的一个热点，汽车销售也成了很多人找工作的一个方向，汽车销售员在面试时应该怎么做？该如何去准备呢？我们一起来看一下汽车销售员面试技巧。 汽车销售面试技巧一：准备。不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括资料的准备： 1、汽车行业市场简单情况。 2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。 3、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。（以备面试官的提问）做好面试前的形象准备： 掌握服装面试技巧，个人着装方面，干净、大方、利落。 心态方面，做了充足的准备，自然胸有成竹。 汽车销售面试技巧二：实战。 没有一个用人单位会不喜欢工作积极、主动的雇员的，很多企业喜欢招聘应届毕业生看中的就是他们的工作热情和活力，要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来！”中国职业咨询网的资深职业顾问吴斌说， “特别是有些条件不是很好，很容易因为学历或者某些硬件资格没达到要求而被刷下来的同学，如果实际能力较突出，但又难以在简历上体现出来，就更要积极主动出击，争取得到有用人决定权的招聘官的了解和肯定。可以自己开辟多些途径，比如说打电话或者直接上门拜访等等，但有一个前提就是不要让别人觉得你烦” 。除了上述的几点以外，还特别提醒应届毕业生在面试时要特别注意的问题： 1、不能说谎，要实事求是。一个没有诚信的人，无论他有多优秀，也是要受到用人单位鄙视的； 2、掌握情景面试技巧，要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小细节，容易忽略，但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径，因此要特别谨慎注意； 3、对薪金待遇的要求要慎重回答。就面对应届毕业生的招聘而言，很多企业都会有其相应的薪酬标准，无论你提多少，面试官都不会以你所提为参考标准的，只是把此作为探究你期望值的方法而已，因此，说“依据公司规定”是较妥当的回答。 汽车销售面试技巧三：结束面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了。 1在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解 决的问题。 2如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话， 问他 “是否已经作出决定了？”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。 3面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。 4如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。 5每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你可能落选了。这样做的原因是：a）你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b）你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望4S 店面试销售顾问 4 类人第一轮就被剔除4S 店面试销售顾问中有些人在第一轮面试中就被面试官否定，有些人则过关斩将深受面试官喜欢。第一轮就被面试官否定的人不一定是专业知识的不扎实，而是他们身上有着许多 4S 店面试销售顾问所忌讳的特点或者性格。192job 职场专家根据调查发现，以下 4 种类型的人在 4S 店面试销售顾问时第一轮就就会被淘汰。 1、没有自信的人 很多求职者在面对面试官时像做错事的孩子面对家长，往日的自信荡然无存。于是表现出面试过程中非常紧张，面试官提的问题不敢正面回答。甚至连面试官还没怀疑时就在怀疑自己能否胜任这份工作，这种表现又怎么能说服面试官给自己一次机会。4S 店面试销售顾问时面试官最不愿看到的就是不知所措的人，最起码的自信都没有今后如何面对客户。 2、 没有主见的人 在 4S 店面试销售顾问过程中有些人对于面试官的观点一律持赞同的态度，因为他们觉得只有迎合面试官才有机会。但有时候所有的东西都点头同意并不代表你尊重面试官，而是体现出你这个人完全没有主见。汽车销售顾问的工作很多时候都需要有个人见解才能提升工作效率，所以这类人在 4S 店面试销售顾问第一轮就会被踢出局。 3、 自夸自大的人 面试官在 4S 店面试销售顾问过程中最讨厌的就是自夸自大的人，这一类人无论再有才能几乎在第一轮面试中就会踢出。有些求职者为了在面试过程中表现自己有多优秀，于是常常用夸大的手法把自己吹嘘得多厉害。很多求职者还在自夸的过程中漏洞百出，最后只落个给别人不好印象第一轮就被人删除。 真正有才能的人从来都不会吹嘘或者炫耀自己，求职在 4S 店面试销售顾问过程中应该客观真实地介绍自己。哪怕自己再有才能也不需要急着证明自己，以后的工作才是自己大展身手的地方。谦虚是一种优秀的素质，同时谦虚的人才能得到别人的认可。 4、 不诚实的人 有许多的求职者会在求职简历中把自己写得几近完美，但在 4S 店面试销售顾问时面对面试官对于简历的提问却无言以对。这种做法在面试过程中很容易被面试官识破，虽然只是一件小事却可以反映出一个人的品行。汽车销售顾问面对的是客户和数额比较大的利益关系，任何一点的不诚实都可能造成客户和公司的损失。对于连基本的简历和回答都不诚实的求职者，4S 店面试销售顾问的面试官也是直接给予否定。 很多的求职者为了得到自己心仪的工作总想给自己添加些“别人不知道的光环“来增加自己的分量，结果却适得其反。4S 店面试销售顾问店面试销售顾问店面试销售顾问店面试销售顾问过程中很多面试官并不指望求职者刚开始就有多优秀，而是希望他们无论在做人做事上都对自己有一个可观的评价和认识。有时候征服别人的不是一个人过人的才能，而是他们最真实的自己。面试汽车销售顾问的问题？为什么选择销售？1、兴趣。天生的兴趣和赚钱的欲望。大概小时候家里穷，从小就不喜欢乱花钱，喜欢的是赚钱。这样的例子好象蛮多，不举例了，大约一年级就开始有了。我觉得当我把东西卖出去把别人的钱放到我的口袋的时候，我很满足。 2、性格。性格决定了命运，我的性格决定了我的命运是和销售管理在一起的。我好动，我不喜欢平静的生活。我喜欢有创造，文化。3、目标。人生苦短，譬如朝露，虽然曹孟德的这句话会让人轻轻的叹口气，但是我感受最多的是，既然如朝露，为什么不让阳光透过而七彩呢？一个人最痛苦的时候，是没有了信仰，没有的追求，没有了动力。为了实现我的目标，我选择了销售，她会帮助我成就我，得到我想得到的东西，实现我的目标。为什么选择汽车销售？懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式更多面试问题:一、 你如何选择自己的职业？分析思路：这个问题是为了了解求职者的动机，看他应聘这份工作是否漫无目的。选择答案：A：我一直都想在企业界工作。自孩提时代起，我就梦想自己至少也要成为大企业的副总裁。B：在大学三年级前的时候，我决定集中精力在某一领域谋求发展。尽管我是学商业的，但我不知道自己最终会从事哪一行业的工作。我花了一定的时间考虑自己的目标，想清楚了自己擅长做的事情以及想从工作中得到的东西，最后我得出了一个结论 现在这个行业