东电XX网络科技有限公司创业计划书

1 东电 络科技有限公司创业计划书 一、项目背景 煤炭作为我国的主要能源，在一次能源生产和消费结构中始终占 70%左右，但目前我国煤炭安全生产形势严峻，我国煤炭工业有 300 多万从业人员，同时 还有 全球最高的人均矿难事故发生率，伤亡人数为世界上主要采煤国家死亡总数的 4 倍。煤矿企业存在规模巨大、人数众多、作业点分散、工作环境恶劣、事故突发性强的特点，国家对煤矿的安全生产也日益重视，监管力度在不断加强。“安全生产”已经成为目前煤炭企业的生存之本。 2006 年后，随着无线传感器网络协议标准 制定和传感器网络节点产品的日趋成熟，许多国家都进行了将无线传感器网络应用于煤矿安全的研究工作。国内近两年 也 将无线技术应用于煤矿安全的研究之中，采用 技术，设计和开发了一些系统，但实验研究较少，井下环境和采矿机械产生对传感器网络传输信号的影响没有被 充分考虑。另外，透水事故在最近几年频频发生，也是煤矿安全需要保障的一个重要方面，针对这方面的研究几乎是空白，是急需得到解决的问题之一。 2 总的来看，国内外研究基本上是一些理论水平上的研究，有些产品也仅是辅助性质的，无法实现无线煤矿监 控与定位的目的，不能满足现在煤矿企业发展的需求。国内外煤矿企业急切需要无线煤矿监控与定位系统的诞生，显示出其独特的优势和巨大的市场潜力。 二、公司简介 东电 络科技有限公司是一家提议中的公司，它拥有优秀的设计方案以及自己的核心技术，提倡科技为本的安全生产的新理念，致力于为煤矿工作人员提供可靠地人身保障。 公司注重短期目标和长远战略的结合，致力于发展成为以无线煤矿监控与定位系统为核心的无线应用技术多元化经营集团公司。 公司宗旨： 一流的技术，一流的产品，一流的服务。 企业精神： 以诚立业，以质取胜。 公司口号： 沟通你我，网罗天下。 经营原则： 互惠互利，公平竞争。 品牌战略： 中国一流，世界知名。 三、产品信息 （一）项目名称 项目名称： 无线煤矿控制与定位系统 （二）产品相关信息 3 在深入调查了国内外市场后，扬帆远航创业团队专业技术人员创造性地提出产品设计思路，并成功设计出无线煤矿监控与定位系统。经过实验论证取得良好效果，产品性能卓越，市场前景广阔。 1、 产品性能指标 （ 1） 工业无线传感器网络关键技术 相关技术指标：网络规模具有可扩展性，支持星型、树 型、 持自主网，重组网特性；支持周期采 样和事件触发采样，完善的纠错机制，数据传输的可靠性达到 95%以上，每一跳数据传输的时延不超过 100合工业环境下要求数据的可靠性、实时性传输；支持数据传输加密和接入认证。 网络基本技术参数 工作频率 868915输频率 250s 20s 40s 信道数量 16 1 10 覆盖范围 10 75米 扩频方式 直接序列扩频 接入方式 A 调制方式 全机制 方级安全控制以及 率消耗 极低 4 网络结构 星型网 /网状网 /对等网 网络容量 256个终端 最多可达 65536 个 协议堆栈 28应时间 15 30 2） 基于无线传感器网络的采矿行业环境监控系统构建 基于精简的无线专属操作系统，建立工业无线传感器网络仿真平台和物理实验平台。利用物理实验获取传感器在不同移动速度、噪声强度、湿度和烟雾（能见度）环境中得各项性能，得到系统数据。并以此为基础，利用现有平台模拟1000个网络节点的监测系统，对所设计的协议进行必要地修改，形成不同环境下可靠性 、实时性和能耗的查询数据库，建立可靠通信的协议栈。 相关技术指标：能够模拟工业环境中的干扰，温度变化 范围为 85，湿度变化范围为 持规模达到 1000点的监测系统仿真。 （ 3） 与工业现有监控系统的集成 解决基于无线传感器网络的环境监控系统与原有现场中线系统的集成问题，设计无线信息主管网系统。通过建立发 射 功 率 较 大 的 无 线 信 息 主 干 网 （ 将闯过去网络的采集信息床书给工业领域普遍采用的以太网、现场总线的集成，能够与准互联，实现监控数据的上传和下载，并利用享有 5 的突发控制系统和报警系统为生产过程安全可靠运行提供保障。 （三）产品优势 现有方案存在的问题： 针对瓦斯采用 有线 接入传感器的方式，逐渐监控系统，具有一定的监控成效，但是施工复杂，成本大；针对渗水目前没有有效地解决方法，知识在井下排水方面有相应的监控系统； 针对人员定位目前采用的先进的方法是 最大缺陷是监测范围有限，无法从整体上把握人员位置； 目前要建立省级的实时煤矿监控系统和监管网络难度很大，这不仅是一个 成本问题，更是一个成本问题，更是一个技术问题，需要我们更多的去投入解决。 无线 传感器 网络技术为解决煤矿安全问题提供了可靠地解决方案： 2、 人员定位方案 利用区域定位技术 据布置的网络结构定位算法 做出精确定位 3、 技术优势 6 多节点自组网适用于煤矿井下巷道多曲折、多风门等结构特点； 优秀的电源管理方案着眼于电源供电限制 严格的特点； 网络具有容量大、时延短、安全、有效范围小、工作频段灵活等特点； 彻底消除监测盲区； 能代替原有的 485/232 总线，适用于线状，一主多从 的网状网络； 能替代原有的 统，实现低安装成本，低运营 成本的数据传输系统。 根据上述技术难点以及采用的解决方法，本作品的完 成能 在以下 几个方面取得技术上的创新： （ 1） 工业现场恶劣环境下 的 无线传感器网络仿真平 台和物理实验平台； （ 2） 冶金（采矿）工业无线传感器网络的预制系统 ; （ 3） 跨层优化的协议栈设计； （ 4） 能量受限下的网络安全机制； （ 5） 具有自主创新的可靠协 议。 本系统从网络的规模、多参数、多网络异构、新欣互联和信息反馈等方面解决现有无线网络存在的问题，为我国煤矿安全生产技术发展提供可行的技术方案和应用案例。 7 四、市场与竞争 （一）市场分析 无线传感器网络监控系统通过无线电网络传播信息，由这些微小的职能传感设备 所 组成的网络，不但能取代传统的传感设备，还能完成许多传统控制 、 监视设备所做不到的任务，特备适合在煤矿瓦斯监测和人员定位方面的应用。系统致力于从整体上提高矿井灾害监测预警系统性能，以最大程度减少或避免矿井塌方和瓦斯爆炸等灾害事故发生。 我们 深信，未来的世界是无线的世界，无线将连通一切。 （二）产品技术创新分析 本公司提供的无线定位方案可以应用于人员和资产跟踪管理系统，是一套无线精确定位解决方案，弥补 动通信基站定位精度不高造成的定位技术空缺。项目方案基于 满足用户在无线网络覆盖范围内的定位需求；提供实时定位结果查看，支持图形显示和历史轨迹回访的个性化定制，适用于多种定位应用场景。 （二）竞争对手分析 国外无线监控 功能类似， 但价格较高，上百万 国内有线视频监控 无法实现全港道人员定位 8 国内有线监控 无法实现移动人员定位 （三）机遇分析 就企业自身优势分析而言，最应当首先发挥的“专利技术的享有”，劣势是“管理经验不足，销售渠道未建立”。据此，公司应当充分利用技术优势，抢占市场。 对企业的外部环境资源进行分析有十分广泛的应用领域，国家对安全生产日益重视，在工业，农业、 环境等传统领域 具 有巨大的运用价值。 但是劣势和威胁也是必须关注并消除的，详见表 4 外部 内部 优势 势 本低，低功 耗，体积小；可重复利用持续工作时间比较长（ 12 年）；技术先进。 应用还远远谈不上成熟； 机会 用策略 改进策略 十分广泛的应用领域；国家对安全生产日益重视。 工业、农业、环境等领域有着巨大的应用价值；安装、维护简便。 实现远距离跟踪合理的无线传感器网络可以最大限度的利用资源。 威胁 注策略 消除策略 9 网络内通信问题； 系统能量供应问题； 各种竞争力量。 信号受障碍物影响； 节能策略； 连续的研发成果。 使用节能电池； 降低传感功率。 我们相信这款产品一定在煤 矿领域占有一席之地。 五、 营销策略 （一）营销模式 公司将采用分销的销售模式，在区域市场寻求分销商，委托销售，并采取自上而下的分级管理模式，先以建立终端销售网点为基础，积极抢断终端市场，吸引并公关使上级经销商将我们的产品纳入他们的销售大旗之下。 （二）目标市场 公司发展初期（ 1）的目标市场为山西煤矿、河南煤矿，在 吉林市 建立第一个分销中心，以此为基点迅速辐射其他市场。 公司发展中期（ 4）在河南，山西建立两个销售网点 ，形成向煤矿重点区域辐射的营销网点，发展中注意加强技术人员以及管理人员的培训，在签订 有关合同明确利益的前提下考虑各地选择特许经销商。 公司的可持续发展阶段（ 5 年以后），产品多样化发展，应用于不同的领域，然后市场扩充，考虑产品出口，为产品寻求更多市场。 10 （三）市场推广战略 1、导入期营销策略：短时间大量铺货，进行区域市场突破 挑选优秀人员组成区域突破小组，授予充分权利，进行市场突破，占有部分当地市场，集中广告宣传。 初期产品推广：公司发展初期建立 吉林市 基地，举办试用活动，用户交付等额押金免费试用，两个月试用期满后，用户可以选择退回产品或以低于市场价的价格买下所试用产品；产品在 无线传输等展销会展出，为公司产品推广奠定基础。 2、成长期营销策略： 加强品牌力量，严把质量关 在广告宣传方面，从产品知觉广告转向产品偏好广告，树立产品的市场形象。 稳固现有市场，开辟新市场，筹建办事处，寻找新用户，发展新的经销商，扩大产品份额。 在产品单位价值低，购买顾客群专业性较强的前提下公司采取以短渠道为主的销售渠道模式。 3、成熟期营销策略：完善渠道管理，维护市场份额 继续巩固和完善市场，进攻和防守并重，此阶段营销人员应该系统的考虑市场变化，理顺渠道，完善渠道管理，维护 市场份额。 营销组合改进，优化价格，分销，广告及服务组合，注 11 重企业形象设计，增强服务项目，革新技术，增强竞争力，注重营造特色的企业文化氛围，增强企业活力。 加强对经销商的服务，帮助经销商开发新网点，完善销售网络。 4、衰退期的营销策略：实时退场，从容收兵 有选择的降低投资水平，放弃无前景的消费群，改变投资热点，及时榨取品牌价值，从容退出产品市场。 （四）品牌策略 宣传公司理念 以诚立业、以质取胜” （公司广告语） 1、 户外广告设计板，这种宣传直接有力，在煤矿业发达的地区对其加以利用，可以快速的提高知名度。 2、 媒体广告，用已有的无线网络和相关的报刊杂志宣传。除利用报纸，杂志，广播，电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司良好的形象。 3、 创建公司网站和售后机构，网站便于进行商业联系和完善企业文化，售后工作直接影响公司形象 。 （五）服务建立 1、为每次购买产品的顾客存档，再次购买时予以优惠，培养忠诚顾客； 2、为公司推荐客户的顾客给予奖励； 3、对大宗购买者实行较高的利润让渡吸引顾客； 12 4、为提货处距公司营销 网点 500 公里的客户报销部分差旅费，大订单在双方就运费问题达成一致时可送货上门； 5、可采用分期付款模式，避免客户一次性大额支出，并售后服务免费一年维修。 （六）中煤参股策略 我们提供技术，中煤做市场与销售，我们将会省去很多人力物力。 六、公司组织与管理 （一）公司性质：有限责任公司 （二）公司结构 公司初期规模较小，我们采取直线职能式的组织结构，便于管理和充分发挥个人特长。公司组织结构见图 1 图 1司组织结构图 部门高管： 总经理： 王梓豪 市场营销部经理： 宁忠选 董事会 总经理 人力资源部 财务部 行政事业部 研发部 市场营销部 13 研发部经理： 孙硕 人力资源部经理： 孙玮崎 财务部经理： 李能能 （三）公司管理制度建设 组织结构专业化： 合理的专业化结构组织有利于实现高效率的分工协作，用企业的整体协作去满足顾客的需要。 工作方式标准化： 操作方法、 工作 时间、工作环境、人力资源等经过思考分析转化为科学的方法和理论，符合这一理论就是达到了标准化，就可以通过科学合理的配置有效提高工作效率。 管理 方法制度化： 把企业中各项工作的程序、方法、要求与禁忌等书面化，这样就能有依据的指导员工工作和执行奖惩制度，这有益于公司进行快速、直接、有效地管理。 企业员工职业化： 通过培训来推动员工的职业化进程，确保员工的工作和职场表现符合公司要求。 （四） 企业战略规划 1、 总体战略： 立足 吉林市，依托京津冀地区，开拓北 方 市场，辐射全国，走向世界，努力做成行业领头羊，进行股份改制，建立股份有限公司，成功上市。 2、 第一阶段（ 1）： 建立 吉林市东北电力大学 总公司，开设京、津、冀各地区的分部。 （ 1）阶段目标：完善和管理 使之适应跨地区经营的需要； 14 促进和改善物流运作手段，提高服务能力。 （ 2）客户与营销：通过发起人的各种资源，寻找客户，以上乘质量取胜，旨在完善产品和积累经验，而非盈利。 3、 第二阶段（ 4）： 开设整个北方地区的分部 （ 1）阶段目标：以点带面，初步经营网络；提高经营的质量和效益；初步形成有自身特点的经营和管理方法；与部分生产厂家形成协作关系。 （ 2） 经营战略：建立产品的分销渠道和北方重点 城市的分公司；引进经验丰富的员工和技术人员；建立企业知识管理系统（包括内部网和公开网站）；引入股票期权和员工持股计划等 人力资源管理战略，保持核心和业务骨干的稳定。 （ 3） 联盟战略：联盟企业要求， 有一定市场知名度 有相关行业的经验 由政府背景 由企业和个人数据库者优先。 4、第三阶段（ 7）： 通过资本运作实现公司的快速扩张，以投资或收购的方式将公司的产品线逐步覆盖整个重型汽车以及工程专用车领域，同时作好上市的准备。 七、财务分析 （一）现金流量预算 15 年度 项目 一 二 三 四 五 期初现金 330 、 经营活动产生的现金 流量 加：经营现金收入 减：直接材料 直接人工 制造费用 管理及销售费用 研发费用 所得税（暂估） 合计 975 187 0 300 4 00 145 352 00 055 8 00 290 704 00 、 投资活动产生的现金流量 扩建厂房 改进研发设备 合计 100 120 0 0 200 200 16 三、 筹资活动产生的现金流量 分配现金股利、利润 向银行借款 还银行借款 短期借款利息（ 长期借款利息（ 合计 130 300 50 300 00 97 末现金余额 图：现金流量预算 单位：万元 注：（ 1）公司前三年享受优惠政策，企业免所得税，第四、五年税暂估为 元。 （ 2）公司第一年期末借入 300万元长期借款，第三年年末偿还；长期借款 150万元在第四年年末一次性付清；第三年年末借入的短期借款 150万元在第四年年末 付清；利息每年年末支付。 （ 3）由于生产经营规模扩大的需求，第一年投资 100 万元用于扩建厂房、投资 120万元改进研发设备，第五年投资 200万元扩建厂房、投资 200万元用于改进研发设备。 （二）损益预算折线图 17 图 1 损益预算折线图 通过折线图可以看出，该公司五年的销售收入、税后净利润逐年递增，销售收入在第二年以后保持 40%左右的平稳增长，产品销售前景非常可观，由于税收的影响，第四年净利润增长率有所下降，但可以 预测第五年以后在企业成长期内，利润将保持持续增长。 （三）不确定因素分析 注： B=5 年煤炭销售额的平均值； C=年经营成本的平均值； X=变动因素 。 1、 经营成本变动的影响 1+X)*(P/A,10%,5)*(P/F,10%,1) 18 0=1+X)*=算表明，当成本增加 116%时，该计划不可行。 2、 销售收入变动的影响 B*(1+X)(P/A,15%,5)*(P/F,15%,1) 0=2535*(1+X)=算结果表明，当销售收入降低 ，该计划不可行。 八、风险及对策 由于公司处于起步阶段，面临很多不确定的风险，主要有： (一 )管理风险 风险 ： 管理决策失误 对策 ：本公司将建立起较为完善的法人治理结构。为适应公司未来的发展，公司 将 不断引进高素质综合管理人才，强化团队意识，着力打造一个敬业精神和专业水平相结合的、强有力的管理团队；借鉴其它同类公司的先进管理经验，建立规范的决策程序；在组织结构设置上，公司将对人事、财务、采购进 行集中管理和控制，提高管理的科学性和有效性。 （ 二 ） 市场 风险 风险 : 产品上市起初会存在介入市场受阻的风险，同时将面临产品的生命周期风险和较大的市场竞争风险。 19 对策 : 本公司将严把产品质量关，加大产品、企业形象宣传，综合运用各种销售手段，努力扩大产品的市场占有率；公司加强培养科技人员，提高现有产品的适应性，共同开发新产品。 （ 三 ） 技术风险 风险 : 过度依赖核心技术人员和技术失密的风险。 对策 : 公司将与员工签署技术保密协议，并将进一步完善公司的保密制度；有关的技术成果和资料由专人负责保管；建立相应的激励机制 ，培养员工对公司的忠诚度和满意度，避免技术失密。同时对公司的关键技术人员采取一定的激励手段，探讨实施期股做法，确保关键性人才的稳定、防止技术及人才外流。 （ 四 ）财务风险 风险 : 公司生产经营能力发生较大的不利变化，如市场占有率、品牌影响力下降等 ，