4s店经营的52个利润点

4S 店经营的 52 个利润点2013-12-26 同迪勒 同迪勒 AC 测评辅导 汽车 4S 店到底有多少个利润点呢？了解这个问题需要对于 4S 店的经营环境、客户的消费趋势、厂家的商务政策有全面的了解。了解这个问题对于经理人做年度工作规划、年终述职报告，当然也包括参加 AC 测评，有重要的参考意义。我们借鉴某日系品牌的划分，4S 店经营的利润点共有厂家利润、销售利润、售后利润、会员利润、金融业务利润和管理利润 6 大类，共计 52 个利润点。利润来源 1：厂家利润，利润点 7 个。由于小编兼有厂家和经销商的双重经验，由小编来讲这个问题最合适不过了。小编在 11 月 22 日已经写了一篇微信4S 店如何向厂家要利润？，大家可以查询这篇由详细的独家分享。记得不要把它发给厂家的人啊。厂家利润的来源有三个方面，分别为返利政策、广宣支持和大客户支持。在汽车 4S 店终端营销手法日益趋同的大背景下，厂家的利润几乎成为了 4S 店和经销商集团盈利的胜负手。其中在返利政策中我们非常推崇“N+3”（也就是批售计划）的利润获取，可以说这直接决定了 4S 店一年盈利和亏损的基调。利润来源 2：销售利润，利润点 12 个。这里说的销售是和新车销售一起实现的利润，主要包括车辆差价、附加服务、新车销售增值业务利润和售后的精品套餐销售利润。不同的地区对于销售利润的 12 个利润点的分布不同，其中普遍比较看重的是精品和保险的利润。但是随着车辆的出厂配置的齐全以及精品销售渠道的多样化，4S 店在这一块的利润正在减少。但是 4S 店仍然可以根据当地的一些具体情况，灵活的开发新的利润点，比如 GPS 费用。在三四线城市，4S 店利润最丰厚的来源是 GPS 费用，和银行、保险公司再加上担保公司的联合业务，来个不知道谁收取的 GPS 费用，这个利润实在爽，有木有？利润来源 3：售后利润，利润点 14 个。我们这里说的售后利润大家理解为后市场利润更加贴切。售后利润包括了维修、保养、养护、精品、续保、二手车、废品等 7 个方面。维修则包含了大客户和事故车两个重要的利润来源。相对于其他已经被开发殆尽的传统业务，二手车在 4S 店的利润最具有可以想象和开发的空间。其中整备、翻新和零售已经成为主要的利润来源，而租赁和拍卖正在成为新的利润增长点。更多的二手车创新型公司正在分食这块蛋糕，当然也在一起做大二手车这个市场。利润来源 4：会员业务利润，利润点 13 个。我们在上周分享的一篇4S 店客户的 5 种分类方法中，就将客户分为会员客户和非会员客户。因为围绕会员可以进行众多的衍生业务。会员业务例如可以分为会员活动、会员服务、流失管理三个利润点。其中的会员服务具有非常大的想象空间，包括年审、过户、改号和代步车等，当然也包括了异业联盟。利润来源 5：汽车金融，利润点 3 个。由于金融业务的创新性，我们将汽车金融业务作为一个单独的利润来源与销售、售后利润并列。商品车的库存融资、新车的融资租赁、二手车的融资租赁和灵活多样的客户贷款方式，为 4S 店带来了丰富的销售手段和多样化的利润点。利润来源 6：管理利润，利润点 3 个。虽然我们只列出了三个大的管理利润来源，分别是人力、广宣和办公，但是由于其保罗的部门众多，其实可以进行更加细化的分解。