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增员来源增员的增员的 误区：误区：一、注重招募，淡化甑选；一、注重招募，淡化甑选；二、注重增员，淡化育成；二、注重增员，淡化育成；三、注重结果，淡化过程；三、注重结果，淡化过程；四、注重灵感，淡化规则；四、注重灵感，淡化规则；1、增员是推销职业2、推销就得讲流程3、增员必须有管控资源4、组织发展是增员的前提5、增员也有 “ 团单 ”6、增员也有售前、售中、售后服务人力发展方法的认识问题人力发展的最好时机？时时、天天、月月、年年随时开口随时有按部就班我们的出发点 ：为了考核，为了晋升，为个人组织发展保险公司是在 创业 ，不是在找工作寻找现有工作，不满意现状，有 意愿 的人“员 ”从哪里来？寻找增员对象 可控制的来源 本身缘故 亲友推介 客户推介 不可控制的来源 活动吸引 广告 人才市场增员客户也是战友 最好的增员 相信保险 相信业务员 了解保险利益与功能转介绍话术你知道，寿险行业是一个蓬勃发展的朝阳行业 -请您想一想，在您的身边，是否有一些具有感染力、影响力、对别人很热情而又追求成就、积极进取的人，如果他们正为找工作彷徨或对现工作不满，请与我们联系。你也知道，在中国人寿有平等的晋升机会，公平透明的管理系统，可以完全按照自己的理想进行人生规划，相信在我们公司，他们会得到更好的发展，介绍两个人给我吧。及时递上纸和笔寒喧话术介绍推荐人介绍推荐人 ： 前几天，我在 XX那里听到关于您的赞美。他夸您是很有责任心的人，待人热情真诚，而且企图心强， 一直渴望自己能开创一番事业 。这话深深地吸引了我，我希望通过这次相识 ,我们也能成为朋友。说明话术介绍自已介绍自已 ： 我现在在中国人寿工作 ,担任公司 分处（组） 经理。几年前 几度努力，我初步达到自己的理想，现在付出与收入成正比，收入翻了几番，能力更得到了提升，更重要的是，我认识了更多的好朋友，这为我奠定了宝贵的人脉基础，我在这里找到了自己的人生价值。邀约的话术引起思考引起思考 ： 您如果想创业的话，我想我绝对是您的 理想合作伙伴 。而且，我也真诚地希望能有一次跟您合作的机会。进行邀约进行邀约 ： 本月 12日我们有专场事业说明会 ,特别邀请国寿知名讲师讲授如何择业的观念，同时还能聆听到有关人员的成功分享。公司给了我两个名额 ,我首先想到了你 ,会议地点是 这是参会门票。如果有变动，您千万提前通知我，以免浪费名额！做寿险我们要记住关键的一句话 ：有多少人知道你做保险和 你告诉多少人你做保险在营销路上 ,机遇是平等的 ,财富是隐藏着的 ,门却是虚掩着的 .敢于大胆行动一旦看准，就大胆行动。幸运喜欢光临勇敢的人，敢于行动是表现在人身上的一种勇气和魄力，当别人看不见希
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