销售提成制度

销售提成制度篇一：销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度（暂行） 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、咨询顾问薪资构成： 1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、营销人员底薪设定： 咨询顾问试用期工资统一为 1200 元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 五、 销售任务提成比例： 顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按 50%计算任务额，每月完成销售指 50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将于发放工资时一同发放。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：按项目周期隔月结算，国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下，于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算，发生退费，则不计提成，并在下月扣除相应人数；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额固定提成+超额奖励 4、 销售提成比率：（X 意指实际完成人数） （一）咨询顾问： （1）国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以 2 个月为项目期，每月销售人数指标为 6 人/ （2）留学签约人数指标暂定为 3 人/月，固定提成金额为500 元/人，国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。（3）国际班招生，顾问按固定额度提成，标准为 500元/人，以季度为项目周期，指标暂定为 8 人/季度。（二）咨询经理：（1）经理本人受理的客户，按顾问比例提成，不计入销售总额提成） （2）国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额%； （3）出国留学。项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的 1%； （4）国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额%； （5）整体指标完成率达到 70%，即可获得提成奖励，达到 60%，无提成，不处罚，如低于 60%，则需进行处罚，标准如下：（三）营销总监： （1）总监本人受理的客户，应按轮值情况交付相应顾问跟踪，不计算提成。 （2）国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额%； （3）出国留学。项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的%； （4）国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额%； （5）整体指标完成率达到 70%，即可获得提成奖励，达到 60%，无提成，不处罚，如低于 60%，则需进行处罚，标准如下：（四）其他情况（1）低价或折扣销售：顾问必须按公司规定产品的价格销售产品，特殊情况需低价或打折销售的必须向销售总监以上领导申请，或由有权管理人确定，方可以低价进行销售，并根据实际情况重新制定销售提成，此销售依然计算入销售指标人数中。 （2）对于营销助理等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 （五）销售招待费报销制度： 咨询顾问招待费用报销考核比例，原则上是只有营销总监与咨询经理才可以报销招待费，如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待。 七、 激励制度： 1、 月销售冠军奖，每月从咨询顾问中评选出一名月销售冠军，给予 300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 2、 季度销售冠军奖，每季度从咨询顾问中评选出一名季度销售冠军，给 予 800 元奖励；（销售冠军必须超额完成相关销售任务） 3、 年度销售冠军奖，每年从咨询顾问中评选出一名年销售冠军，给予 XX 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放，如顾问未工 作到年底则奖金不予发放； 5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩 罚，从当月工资中扣除。 八、淘汰制度： 1、顾问在正式入职后，连续 2 个月或 2 个相同项目期内完成的销售业绩在 销售指标的 30%以下，则视情况另行安排岗位或辞退处理。 2、顾问在正式入职后，1 个项目期内没有任何业绩，则做辞退处理。 3、咨询经理连续 2 个月或 2 个相同的项目期内完成整体销售指标的 40%以 下，降职为咨询顾问，其报酬及淘汰考核按顾问标准执行。 4、咨询经理连续 2 个月或 1 个项目周期内完成整体销售指标不足 20%，则 做辞退处理。 篇二：超实用：某公司销售提成制度营销与服务管理标准 营销中心管理工作条例 审核： 会签： XX-8-22 发布 XX-9-1 实施 合肥 XXXX 科技有限公司发布 目 录 一、 总则 二、 营销中心职能说明 三、 商务部只能说明 四、 市场部职能说明 五、 营销流程管理制度 六、 销售费用管理制度 七、 销售回款及提成政策 八、 附则 营销中心管理工作条例 1. 总则销售工作宗旨：培育和传播 XXXX 品牌，巩固和提高XXXX 产品市场占有率，推动公司经营业绩又好又快发展。 销售工作核心：提供专业服务，满足客户需求，创造员工价值。 销售工作方法：以年度预算为主线，以目标管理为手段，以市场细分定措施，以责任到人抓落实，以分级激励、奖惩并重抓考核。 2. 适用范围 本条例适用于合肥 XXXX 科技有限公司（以下简称公司）的营销工作管理。 3. 基本原则 营销中心负责本制度制定、修改、废止之起草工作。总经理负责本制度制定、修改、废止之核准工作。 本制度与公司其它各项管理规章制度同步执行。 4. 管理职责 公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销中心的副总经理依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部门和商务部门具体实施，市场部经理是公司销售工作具体实施的直接责任人。 公司营销中心是公司营销工作的归口管理部门，其主要职责是： 营销中心职能说明书 公司营销中心下设商务部，其主要职责是：商务部职能说明书 篇三：公司销售提成管理办法销售业务提成及考核管理办法 一、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； （三）业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： （01）办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%。 ； （02）业务销售的 30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成； （03）业务管理的 10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； （04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条元核发； 二、 人员分工及其职责描述： （一）部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； （二）岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放； 02，季度绩效考核由办公室负责完成； 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退； 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退； 四、本办法自 XX 年 1 月 6 日起执行。 附注： 一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的 30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。 二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。 三、明确公司义务： 01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。 02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合 理避税（费）咨询。03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。 04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。 四、确定提成人义务 01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。 02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。 04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。 五、签定提成协议： 根据合同签字人，提成，合同一式三份。 （02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成 业务员：一般的业务员都是