销售人员薪酬管理制度

销售人员薪酬管理制度篇一：销售部薪酬管理制度销售部薪酬管理制度 为明确销售部人员的考核及待遇，加强对该部分员工的日常管理，促进销售业务的健康，持续发展，特制定本管理办法。本办公适用于上海圆福实业有限公司销售序列所有人员。 一、销售部人员职责 （一）销售部业务系列人员工作职责： 1、 宣传环保节能知识，传播公司企业文化。 2、 进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。 3、 积极主动增援 4、 陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作 5、 协助客户了解相关产品知识 6、 合同签约，为客户提供相应的售后服务 7、 负责处理客户的投诉事宜 8、 负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜 9、 完成公司指定客户的服务务工作 10、按时参加公司的早会，夕会和其它有关会议，培训等活动。 11、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理 12、遵守公司的有关规章制度 13、完成上级交办的工作 （二）主管系列人员工作职责： 1、同上述业务系列人员的工作职责 2、所辖业务系列人员辅导，培训，陪同业务拜访等工作 3、对所辖人员进行日常管理，包括业务策划，激励，活动管理，考勤管理等 4、传达，执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度 5、制订所辖组织的工作计划和目标，并安排落实 6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标 7、进行组织发展，提升销售业绩 8、完成上级交办的其它工作 二、销售部人员报表管理制度 1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。 2、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。 3、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。 4、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。无故不上交报表的，每次罚款 30 元。 5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作。 6、销售经理每周周六发总经理一周销售部工作总结和下周销售部工作计划；每月 2 号发总经理月工作总结和下个月工作计划。 三、销售部薪酬与补助制度 1、销售人员试用期月薪 XX 元/月，车贴 200 元。销售经理试用期月薪 2500 元/月，车贴 200 元。 2、为了有效激励销售人员，在销售人员试用期内，如销售人员试用第一个月成交额高于 5 万元，奖励 300 元。销售经理在试用期第一个月完成 8 万元，奖励 500 元。 3、销售人员试用期两个月完成销售额 5 万元转正，转正工资 2500 元/月，车贴 200 元。销售经理试用期两个月完成销售额 8 万元转正，转正工资 3000 元/月，车贴 200元。 4、在计算底薪的情况下，销售部人员提成比例为月度回款额的 5%。如销售部人员提出不拿底薪，销售部人员的提成比例按回款额的 7%计算，但差旅费用由销售部人员自己承担。年终提成按年销售额的 2%计算。销售回款到账计算销售部人员提成。 5、销售部人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。 6、销售人员出差应经部门经理批准并经行政部备案，销售经理出差应经总经理批准。 7、在成交客户的过程中，如销售人员需业务招待费用支出，应征得公司同意，在部门经理参与的情况下方可支出。 8、客户招待费用标准一般为 80 元/人（按照参与的人数）以内。 9、销售部人员出差的差旅费用，实报实销。 10、销售部人员销售产品过程中，高于公司规定价格以上成交部分，按照公司得 50%，销售部人员得 50%的分配方式处理，鼓励销售人员维护产品价格。 11、不属于公司分配给销售人员的客户，月销量在 5万元以下的，按照上述规定进行提成。月销量在 5 万元10 万元之间，给予每月 500 元的奖金；月销量在 10 万元20 万元之间，给予每月 800 元的奖金；月销量 20 万50万元之间，给予每月 1200 元奖金；月销量 50 万100 万元之间，给予每月 3000 元奖金; 月销量 100 万以上，给予每月 5000 元奖金。以上奖金不累计，且只有销售回款到位后方可兑现奖金。凡公司分配的客户，销售人员统一不计算溢价奖励。销售经理除了享有以上奖励提成，另外奖励团队销售额（除了销售经理业绩）1%的提成。 （销售人员转正基本工资始终是 2500+200，根据销售额的不同给予的奖励也不同，就相当加工资） 12、公司年终评选出一位优秀员工，奖励直营店年销售额 10%提成。 四、销售回款管理规定 1、为了规范销售回款工作，降低公司财务风险，特制定本规定。 2、刚成交的普通客户合同签订付 30%货款，发货前付70%货款。 3、销售部人员所回收的现金、现金支票或转账支票，应当在收到当日交给公司财务，不得拖延。如所收回的现金有假币或货款金额不符，由销售人员承担责任。 4、对于经过严格评估可以分期付款的老客户，销售部人员必须在其内部建立内线，做好相互关系处理，尽可能降低货款风险。每月应对客户的经营状况出具一份评估报告。 5、因销售部人员对货款风险认识不足，对客户缺乏了解分析导致出现呆账或坏账，给公司造成损失的，按照公司承担 50%，销售部人员承担 50%的分配方式处理。 以上规定实施时间为 XX 年 6 月 1 日室 XX 年 12 月 31日，解释权和修改权规上海圆福实业有限公司总经理室。 篇二：销售管理制度(含薪酬)销 售 薪 酬 管 理 制 度 销售薪酬管理制度 为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，增加销售回款，体现“按劳分配，多劳多得”的原则，现将销售部具体薪酬制度制订如下： 一、销售公司的新建及工作范围： 1现有销售人员同时满足下列条件时以申请成立新的销售分公司：1）在公司工作时间二年以上。2）年销售额达到 1200 万元及以上（含 1200 万） ；2行业中的销售精英加入到我公司或经公司特聘的人员可以申请成立销售分部，销售任务与操作方式同上。 2同行业的销售精英经公司特聘的人员视具体情况而定。 3原销售员经公司同意成立分公司并成为销售总经理时，原销售区域和相关项目转由原公司跟进，需重新开拓市场并和原有的市场项目不能相冲突。 4.由公司根据具体情况,对新成立的销售分公司进行市场划分和确定,各销售分部在区域范围内进行市场开拓与销售。 二、销售薪酬制度： (一)销售人员薪资构成：1、销售总经理薪资构成施行目标责任年薪考核制。 2、基本工资：参照郑州市职工平均生活水平。 3、岗位工资: 总经理从正式任命之日执行年薪，其它人员自接到第一单合同执行转正岗位工资。4、效益浮动：根据任务完成情况考核发放。 5、考核工资：根据月度出勤天数、临时性工作完成情况实施奖罚。 6、工龄工资：当年工作不足半年的不记发工龄工资，满半年的第二年记发工龄工资,工龄工资标准 50 元/月,以后逐年以 50 元递增。 7、车辆补贴：根据任务完成情况考核发放。 (二)销售总经理及销售人员薪酬核算 1.工资结构： 主要由固定工资和浮动工资两部分组成，其中固定工资包括基本工资、岗位工资、考核工资以及工龄工资，浮动工资则包括销售提成及销售任务完成情况浮动工资两部分。 2.销售提成： A、销售总监 1、销售总监提成按公司营业额的(转 载 于: 小 龙文 档 网:销售人员薪酬管理制度)3%提取； 2、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账（不低于合同总额的 10%）到位进行计算。 B、销售总经理 1、销售公司营业额算销售总经理业绩，执行年薪浮动工资，按照目标责任书签订条款考核发放。 2、无销售人员区域销售总经理完成的项目，需要公司协助参与的销售总经理提取合同总额的%,公司提取%，不需要公司协助独立完成的项目，销售总经理提取合同总额的%，公司提取%。 （有销售人员参与则不执行本条例） 3、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账(不低于合同总额的 10%)到位进行计算。C、销售精英、人员 1、销售公司经理协助个人完成常规产品的销售项目提取 1%，智能开关按公司定价万销售的按照 3%提取提成，低于定价销售的按 2%提取提成。 2、需要公司领导协助完成的项目提取%。公司提取%。 3、公司已中标项目需销售人员协助签订合同及回款事宜的提取%。 4、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账（不低于合同总额的 10%）到位进行计算。 (三)、薪资发放 1、销售总经理薪资发放办法： 、销售总经理签定目标责任书根据目标责任条款考核发放年薪。 、新任命和因工作需要调换岗位人员，其薪资从次月起按新岗位的标准考核执行。 、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从底薪中代扣统一交纳。 、公司因经营不善或受社会经济影响，暂时休业时，从休业当月起停发薪资； 、浮动工资根据本部门年度销售任务完成情况同比例浮动在年终进行统一汇算。 、销售管理人员按销售提成比例应提取的金额、财务当年个人收回货款的实际金额结算年底统一结算，当年货款未全部收回，可跨年度兑现。 、销售管理人员执行公司日常各项管理制度，无出差任务时到公司正常出勤执行考勤制度，请假每天扣除 100元。 、销售管理人员以签定的目标责任书责任条款为准考核不达标的不发放扣除部分薪资。2、销售员薪资发放办法： 、当月实发底薪=日平均底薪*实际出勤天数。 、因工作需要调换岗位人员，试用期一个月执行原工资待遇。 、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从月薪中代扣统一交纳。 、提成工资每年五月、十月集中发放。 、基本工资、岗位工资、考核工资、工龄工资每月 10日前发放。 、浮动工资根据个人月销售任务完成情况同比例浮动在首笔货款到公司帐户当月随基本工资一起发放。 （计算公式：当月签收合同总额月任务效益浮动） 。例：销售经理月工资=月合同额月任务（1200/1000）万效益浮动（1100） 、销售人员按销售提成比例应提取的金额，当年货款未全部收回，可跨年度兑现。 此制度 郑州赛金电气有限公司 二零一零年三月二十九日 篇三：销售人员薪酬与绩效考核管理办法深圳分销中心销售提成及考核管理办法（暂订） 第一章总 则 第一条 为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进 各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。 第二条 薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公 正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办法对营销中心销售人员适用。 第二章销售人员任务及提成 第三条 所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试用期员工不 考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同样。 第四条 第五条 第六条 销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。 兼职销售人员的提成为实际销售额的 10%。 拜访客户数 业务人员每月拜访客户基本数为 200 个次。 第七条 销售任务及提成 提成基本销售任务提成基数基本销售任务的提成比例 超额提成基数超额提成比例 基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗 位级别不同而不同。 销售人员的基本销售任务计算公式： 基本销售任务10000 元(岗位级别-1)XX 元 业务人员月薪酬底薪基本销售任务提成超额提成 基本销售任务提成：基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。 基本销售任务提成金额计算公式为： 基本销售任务提成提成基数基本销售任务的提成比例 提成基数： 如当月实际销售额当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务； 如当月基本销售任务30%当月实际销售额当月基本销售任务， 则提成基数为当月实际销售额；如当月实际销售额 基本销售任务的提成比例: 业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为 3%。 业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式 为： 基本销售任务的提成比例(取整（(当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10)）1) 如：当月的销售任务是 10000，业务员当月的实际销售额为 8000，则基本任务的提成比例为： (int(10000-8000) (1000010)+1) 超额提成： 超额提成超额提成基数超额提成比例 超额提成基数实际销售额基本销售任务 超额提成比例基本销售任务提成比例（实际销售额基本销售任务）/5000 注：超额提成比例最高为 4%。 如：员工甲为公司的中级业务员，岗位等级为 6, 基本销售任务为：XX0 元 如果当月完成了 25000 元，则该月薪酬计算公式为： 基本任务提成：XX0*=600 元 超额提成比例为：（25000-XX0）/5000 *+= 超额提成为：（25000-XX0）160 元 当月提成合计为:600+160=760 元 如果当月完成了 15000 元，则该月薪酬计算公式为：基本任务提成比例： (int(XX0-15000) (XX010)+1) 基本任务提成：15000=315 元超额提成为： 0 元 当月提成合计为:315+0=760 元 第三章 第八条 提成发放 销售人员的当月的提成总额分三次发放，分别为月度发放提成（当月 提成总额的 80%） 、季度发放提成(当月提成总额的 10%)、年度发放提成(当月提成总额的 10%)。 第九条 月度发放 次月与固定工资一起发放。 第十条 季度发放 下一季度的末月发放上一季度的季度发放提成，如六月份发放 1 月-3 月的季度发放提成。 第十一条 年度发放 下一年度的第三个月发放上一年度的年度发放提成，也就是每年的三月份发放上一年的年度发放提成。 第四章 提成时效期 第十二条 每个客户的提成时效期为三年（从产生销售回款的第一个月至第 36 个月内） ，该客户产生的所有销售额业务员都有提成,业务人员离开公司后，不再享有。 第五章 销售激励及奖励 第十三条 新签客户激励政策 为促使销售人员新开客源，业务人员每月须开发 1 个以上新客户，如连续三个月均开发新客户 3 个以上而且平均每月每客户产生实际销售回款达到 1000 元以上，给予业务人员岗位级别调高一级奖励。 第十四条 为激励业务人员提高销售业绩，公司设立如下奖项： 超额奖： 业务人员连续两个月超额完成当月基本销售任务，给予岗位级别调高一级奖励。 优秀奖： 业务人员第一个月实际销售额每超过当月基本任务1000