个体门店薪酬制度

个体门店薪酬制度篇一：汽车 4S 店薪酬制度(经典)丰田汽车 4S 店销售公司 薪酬制度 二?一年十二月 目 录 第一章 总则 . 1 第二章 薪酬体系 3 第三章 薪酬结构 4 第四章 考核对于薪酬的影响 5 第五章 薪酬调整 6 第六章 结构工资制 6 第七章 特殊情况处理 9 第八章 薪酬组织与发放 10 第九章 附则 . 11 附件一、岗位工资等级参照表 . 12 附件二、人员薪资/异动变化记录表 12 第一章 总则 第一条 原则 本制度是公司依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 第二条 适用范围 凡东营丰田汽车销售有限责任公司各级从业人员，除公司以专案方式另行处理者外，其薪酬均依本管理办法实施。 第三条 目的 本管理办法旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制,充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和工作的绩效给予合理报酬和激励。即： 1、薪酬与岗位价值紧密结合； 2、使薪酬与员工业绩紧密结合； 3、使薪酬与公司发展的短期、中期、长期收益有效结合起来。 第四条 分配原则 薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的指导思想，体现公平性、竞争性、激励性和经济性的原则。 - 公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。 - 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 - 激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。 - 经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 第五条 薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和岗位价值，并参考东营市社会平 均工资水平和行业平均水平。 第六条 离退休人员的薪酬另行规定。 第七条 为保证公司对员工激励的长期性、稳定性，设立发展奖励基金。 第八条 公司根据利润增长幅度，决定当年年终提取奖金的额度，以作为发展奖 励基金。 第九条 有关劳动合同规定 根据公司有关用工制度，实行全员劳动合同制度，劳动合同期限为 1 年和两年；管理干部聘任制度，每年通过业绩考核实行一年一聘，技术设计岗位及部分关键岗位可以两年一聘。 第十条 岗位工资调整规定 在各岗位每年劳动合同到期续签之前，由综合部对其前期考核结果进行汇总，对经过绩效考核证明工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出的一般员工结合实际情况给予晋级、调岗，对有突出贡献的一般员工可以越级晋升；对部门经理（含部门经理）以上的管理人员由总经理办公会或董事会根据其表现决定岗位变动。 第十一条 公司通过总经理办公会，进行每年的岗位定级、月度业绩奖金、年终效益奖金方案以及特殊津贴发放等方面的评定、审议，以及个别薪酬定级、调整、奖励方案的审议。 第二章 薪酬体系 第十二条 公司薪酬体系包括四种不同类型： （一）与年度经营业绩相关的年薪制； （二）与营销相关的营销人员工资制； （三）与日常管理、技术研发、服务支持等工作相关的结构工资制； （四）与完成工作量直接相关的计时/计件工资制； 第十三条 对于高层管理人员采用年薪制。其特征是对年度经营业绩进行评估并发放相应的薪酬。 第十四条 对于承担产品销售/营销任务的员工实行销售人员工资制。 第十五条 对于中基层管理人员、职能人员、技术人员、技术辅助人员、生产管理人员、生产技术人员、后勤管理人员以及工作难以量化的生产操作工人采用结构工资。第十六条 对于工作结果能够量化且工作量波动幅度大的工人采用计时/计件工资制。 第十七条 特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。第十八条 离退休人员的薪酬另行规定。 篇二：酒业专卖店薪酬制度专卖店薪酬制度 ? 目的： ? ? 吸引，保持和激励有一定才干的员工达到企业的目标 提升员工满意度 ? 原则：外部均衡性、内部均衡性、个体均衡性 ? 适用范围 ? 专卖店员工 ? 审核人员 ? ? 总经理、副总经理、财务总监、人力资源部经理 实施时间：XX 年 3 月 1 日起 薪酬的定义：薪酬是指企业为获得员工的服务而给予各种形式的报酬及其他相关。 薪酬的范围：固定工资+浮动工资+补贴+福利 固定工资：基本工资+年资工资 浮动工资：绩效工资+提成+奖金 补贴：住房补贴+交通补贴+电话补贴+出差餐费补贴 福利：社会保险+年假+婚、丧假+产假+病假+节假日福利礼物+生日礼物+旅游+培训 培训期（一个月）薪酬： 培训期薪酬为：固定工资+住房补贴，培训期无回款任务 试用期（二个月）薪酬： 试用期薪酬为：固定工资+浮动工资+补贴 销售代表试用期第一个月回款任务 5000 元，第二个月回款任务 10000 元 转正后薪酬： 转正后薪酬为：固定工资+浮动工资+补贴+福利（入职 6 个月以后购买或入职 3 个月每月回款达 XX0 元购买）正式聘用后：销售代表每月回款任务 XX0 元，连续三个月无法达成月回款任务予以辞退；店经理每月回款任务100000 元，连续三个月无法达成月回款任务降级至销售代表。 一、 薪资结构表二、 门店分类按实地市场经济情况及薪资水平分为两类市场 A 类市场：泉州、厦门、福州 B 类市场：漳州、龙岩、三明、莆田、宁德、南平 三、 门店人员结构及岗位职责 店经理：主要负责销售管理、培训管理、人员管理 销售代表：主要负责客户开拓、产品销售、售后服务、6S 管理 四、 绩效工资 1、 店经理的绩效评分由专卖店营运管理中心总监考核，销售代表的绩效评分由店经理考核， 满分为 100 分。2、 绩效评分指标权重：80%考核销售回款，20%考核市场开发率、客户满意度、考勤、服从上级指令、遵守公司规章制度等。 五、 提成 销售代表：个人当月销售回款金额（FW 除外）3%；FW 提成：按当月回款金额% 店经理：店铺当月回款金额（FW 除外）达到回款额指标 80%，按 1%提成；FW提(转 载 于: 小 龙文 档 网:个体门店薪酬制度)成： 按当月回款金额% 注：店经理将本门店现有客户资源按公平、公正、公开的原则分配给每位销售代表，视销售代表的个人能力将门店销售任务指标及回款任务指标分解到每位销售代表身上。 六、 备注 本制度设计本着基于绩效的薪酬设计理念，完全按照员工的工作结果来支付薪酬，无论他处于什么职位、资历多老、拥有什么能力、在工作中如何努力，只要最终结果不好，都无法获得相应的报酬。具有更强的公平性、灵活性、激励性。过往文件存在与本文件相逆的内容以本文件为准！ XX(福建)酒业 XX/3/12 财务总监审核： 总经理签发： 篇三：餐厅员工薪酬制度餐厅员工薪酬制度 一、工资制度总则 1、为体现公平、效率以及按劳分配的原则，根据劳动法和国家有关政策规 定，结合餐厅实际情况，制定本办法。 2、餐厅工资标准的制定，主要依据外部均衡调查。 a)人力资源部定期通过各种渠道了解同行业、同职位工资水平相关信息，形成餐 厅薪资调查表，以此作为餐厅制定工资标准的主要依据； b)薪资的外部均衡调查每年进行一次。根据外部均衡调查结果，结合餐厅经营状 况及员工绩效的考评情况，餐厅工资实行动态管理。 3、本办法适用于餐厅所有聘用人员； 二、工资结构 餐厅采用以岗位等级工资为主的结构工资制度，体系如下： 一）岗位工资； 二）绩效奖金； 三）津贴； 四）年终奖金。 三、岗位工资 详见附件 1、根据餐厅对各岗位在工作能力、技能、责任、强度及对餐厅的贡献度等方面的 不同要求，确定不同等级的岗位工资标准。 2、工资总额以岗位工资与绩效工资为主体，其中岗位工资为固定部分，占主体工 资的 60%，与绩效考核结果不直接挂钩；绩效工资为相对灵活的部分，占 40%，与 绩效考核结果直接挂钩。 3、餐厅实行聘用制，聘期均为一年，各岗位根据考核结果，能上能下。因此，各 类人员具体岗位工资等级的确定同样坚持能高能低、能上能下的原则，主要根据 本人业绩表现、工作能力、工作态度等因素而定。 4、新进人员试用期工资的确定主要根据其所从事的工作岗位评定，原则上员工级 按每月 3000 元计发（包含全勤奖、交通补助、话费补助等） ，领班以上管理人员 享受岗位工资， （试用期内员工不享受绩效工资） 。 四、绩效工资2、个人绩效工资具体计算公式如下： 实发绩效工资=应计绩效工资计发系数（绩效考评分数） 绩效工资计发系数根据考核评分结果而定 3、绩效考核按照餐厅相关规定执行。 4、试用期内员工不享受绩效工资。 五、薪资调整 工资调整分为定期调薪、晋升加薪和奖励加薪。 1、定期调薪： a）每年年初，餐厅根据上年经营情况（包括全年营业额、营业利润及人均营业额、 营业利润增长等） 、同行业其他餐厅薪资调整情况，结合餐厅发展需要，确定是 否需要调整工资标准以及上浮或下浮的幅度； 如经研究同意调整工资标准，则调薪日期一般定为每年的 3 月 1 日； 调薪的审定期间为一年，即从上年 3 月 1 日至当年 2月 28 日； 具有调薪资格者为调薪当日餐厅在册职工，但符合以下情况之一的人员除外： 录用不满 1 年者； 当年累计缺勤 15 天以上者； 审定期间受过处分者； 其他不宜调薪者。 2、晋升加薪： 员工晋升职务时，其岗位工资自晋升之下月起，就近就高调升至新任岗位相应的 工资档次，特殊情况需要高定工资者，需总经理会议研究决定。 3、奖励加薪： 对于有突出贡献的员工，经总经理会议讨论通过，可随时给予一定幅度的奖励加 薪。 六、工资计算与发放 1、工资计算以月为计算期。月平均工作日为 30 天，若需计算日工资，可按以下 公式计