价格折扣审批制度

价格折扣审批制度篇一：产品特价审批规则FYXX*公司产品特价审批规则 一、规范目的 1. 规范产品价格体系标准，提高销售体系价格敏感度； 2. 深入项目分析，协助判断价格因素在项目运作中的价值体现； 3. 管控一线价格突破的随意性，保护公司层面合理销售利润； 4. 规范审批要求，提升项目信息反馈意识，加快特价项目审批时效支持； 二、关键词定义 1. 销售价格：指直接向公司下单的渠道或客户的提货价格，即公司直接出货的订单价格； 2. 标准价格：指除签约渠道按签约折扣执行外，其他所有订单的授权销售人员权限内折扣价格； 3. 销售特价：指超出销售人员权限，需要由办事处主任、大区总或 COO 做出判定的价格； 4. 审批权限：指一级审批人（各级办事处主任、行业总监） 、二级审批人（大区总） 、三级审批人（COO）依据现有的价格折扣体系，分层把控，在各自授权折扣区间内享有项目最终审批权； 三、特价申请条件 1. 订单金额=10 万； 2. 项目具备标杆性或样板性； 3. 项目融合多样产品，具备解决方案特点； 4. 项目的成功具备突破性意义，如某特殊行业，特定客户，特定的替代关系等； 5. 其他公司更为关注的具有特定发展意义的项目； 备注要求：以上条件至少具备其一； 四、特价管理细则 1. 超出标准价格，销售员填写完整的特价审批申请表 ，信息要全面完整，并对“特价申请原因” 及“竞争情况”等给出详细完整、真实的文字描述；2. 在 SF 中填写完备的项目信息，并且必须上传特价审批申请表 ； 3. 审批人依据自己的折扣审批权限逐级审批；直至到达该区间的终审人审批完毕后方可执行此价格； 4. 审批人在给出审批意见时必须附上详细的审批理由，不允许仅体现“同意”或“拒绝” ； 同意。请依据该项目的特性，给出全面的、带有分析的关键性的审批依据； 拒绝：请写明该申请缺少*，未能说明*，需销售员补充*，或将价格提升至*及其他要求 5. 针对被拒绝的特价申请，销售员可以根据拒绝意见进行调整，调整后再提交时务必要写明此次申 请与上一稿申请中所做的变化。 强调：必须依据原审批流继续提交，不得新建或发起全新的审批申请； 填写示例：按照要求已将价格由*调整为*；或已将*些信息进行了完善； 6. 未经特价申请或特价审批尚未结束，坚决不允许代表公司进行提前对外报价； 五、 违规操作惩罚 1. 凡未经特价审批或审批尚未结束，就进行对外报价的，即便此单最终得到特价支持，扣减该销售员 在此订单中 50%业绩； 2. 再次发生，除上述外，暂停该销售三个月内的一切特价申请。 3. 达到三次或超过三次同类情况,按红牌处理或直接开除。 具体特价审批折扣会已发给相关审批人，本制度的最终解释和修订权归公司所有； 篇二：商品价格管理办法商品价格管理办法 第一章 总则 第一条 第二条 为规范 xx 公司商品价格调整权限，完善商品价格管理，特制订本办法。 本办法所涉及到的店铺，含 xx 公司国内外自营店铺和加盟客户店铺。 （一）所有授权仅限于：店铺自行组织的或参加商场促销的活动；滞销商品促销活动；批量售卖及特殊商品推广活动等。 （二）运营中心及各运营部第一负责人价格调整的权限只适用于其所辖区域范围。 第三条 xx 公司商品的零售价格以统一吊牌价为基准，XX 商品吊牌价格由 xx 品牌事业部 研发总监或其授权人确定，其它人员无权调整商品吊牌价格。 第四条 所有商品的价格调整均以商品吊牌价为基准进行折扣调整。折扣低于五折的商品 为特价商品，五折以上（含五折）商品为非特价商品。特价商品只能在特卖场出售，正常情况下店铺或商场组织的正常促销活动商品折扣不得低于吊牌价的五折，特殊情况下需在非特卖场进行五折以下商品销售的须经品牌总经理或其授权人审批并报财务总监签批。 第五条 所有商品调价必须由品牌事业部在决定调价的前一天临近营业终了时，才可以将 相关调价信息通知至运营中心，运营中心相关人员应尽快知会店铺人员。(需提前将调价通知信息知会商场配合做商场系统调整的除外) 第六条 特价商品的范围： （一） 滞销商品：所有品牌季节性商品上市 60 天，销售数量排名后 30 位的商品，非季节性商品上市 90 天，销售数量排名后 30 位的商品， （注：品牌总经理确定的形象款和长青款不纳入此范围） 。 （二） 严重断码、断色库存数量低于 20 对，且研发部门不再生产补货的鞋品。 （三）有瑕疵但不影响销售的商品。 （四）品牌事业部认为需要清理的其他库存商品。 第七条 赠送活动中商品价格折扣系数换算方式为：折扣系数=购买商品金额/（购买商品 金额+赠品金额） 。 第八条 运营中心无权对上市 60 天内季节性商品，上市 90 天内非季节性商品的所有品牌 商品进行任何价格调整。若确实有需要调整价格，必须经品牌事业部总经理或其授权人审批。 第九条 特别推广商品的价格调整可由品牌策划、物流或运营中心提出调价方案，报品牌 总经理审批方可执行。 第十条 所有商品价格调整须由品牌总经理或其授权人审核，由本办法规定的授权人审批，履行完审批程序后的价格调整审批资料须由区域物流、品牌物流和财务部共同备案存档。 第二章 非特价商品零售价格调整管理办法 第十一条 非特价商品零售价格折扣分为 8 折（、折（折） 、5 折和 5 折以下四个权限级别。折扣调整权分别归属各运营部及大客户部第一负责人、运营中心副总裁、品牌事业部总经理、总裁。具体审批权限如下表所示： 第十二条 各运营部及大客户部第一负责人有权对自营区域 XX 和 MORRESI 及各代理品牌的商品价格进行 8 折以上（含 8 折）的折扣调整，对爵根仕品牌商品价格有折以上（含折）的调整权。第十三条 运营中心副总裁有权对自营区域的 XX 及各代理品牌商品价格进行折以上（含折）的折扣调整；有权对自营区域爵根仕品牌商品价格进行折以上（含折）的折扣调整。 第十四条 品牌事业部总监有权对本品牌全国店铺的商品价格进行 5 折以上（含 5 折）的折扣调整。 第十五条 总裁有权对 XX 全国店铺的商品价格进行 5折以下的折扣调整。 第十六条 各运营部的机场店、AA 类、A 类店铺商品价格原则上不可调价销售，但是有权在本区域内采取 8 折以上（含 8 折）买赠活动形式营销。 第十七条 运营中心及运营部的特别营销“买赠”权限的规定 公司给予运营中心北京、上海、深圳、广州、东莞、成都、南宁、沈阳、杭州、兰州、贵阳、机场十二个运营部“买赠”营销活动的审批权限。即上述运营部可以根据营销需要，在一定时段内，针对部分或全部正价货品，实施“买满元送 元”的“买赠”营销 活动。一、 “买赠”的定义：顾客购买本区指定款正价货品时，可根据本区对不同品牌规定的买赠折扣，结合货品吊牌价与经折扣率换算的差额，选择差额范围内区域指定的货品。 二、 品牌商品的“买赠”折扣率：XX 可按照不低于8 折的折扣率买赠。 三、 “买赠”流程： 1、运营部物流向本运营部负责人提出“买赠”活动申请； 2、本运营部负责人审批申请； 3、若批准申请，则运营部负责人报品牌部及财务部备案（杭州、兰州、贵阳三运营部需同时报运营中心备案） ；4、实施“买赠”营销活动。 四、注意事项： 1、运营部负责人需结合本运营部消费实际情况及商场活动要求，灵活运用本项审批权。本运营部是否实施、何时实施及如何实施“买赠”营销活动，均由运营部负责人在权限内审批决定。 2、不建议运营部以全部正价商品参与“买赠”营销活动，建议以部分商品先行，或以反季、滞销商品为主。 3、各运营部应核算本运营部的成本费用情况，合理把握权限内的“买赠”折扣率。 4、各运营部需结合品牌部每年 2-3 次的大型营销活动考虑“买赠”活动的时间，如遇与品牌部大型营销活动冲突的情况，应停止本运营部的营销活动，以品牌部营销活动为准。 5、单次消费结算取整数，不应用四舍五入原则。 6、交易完成后，店铺人员务必于半个工作日内将交易数据输入电脑。 7、结算方式： (1) 运营部日常促销活动中所赠货品属于赠品类的，按照成本价结算； (2) 运营部“买赠”活动中所赠货品属于商品类的，按照吊牌价的折结算。 第十八条 运营中心大客户部网上商城的特别营销“买赠”活动权限规定：XX、MORREST、商品按照不低于折的折扣率买赠，TIMBERLAND、NIKE 休闲、CHACO、XSENSTBLE 商品按照不低于 8 折的折扣率买赠；爵根仕商品可按照不低于 7 折的折扣率买赠 第三章 大宗购物商品价格管理办法 第十九条 大宗购物商品价格管理办法适用实物团购、预付卡及加盟客户购货。 第二十条 本办法中实物团购的起购标准为：一次性购买商品结算额达 2 万元（含 2 万元）且必须一次性付款。 第二十一条本办法中预付卡起购标准为：一次性购买预付卡总额达 5 万元以上（含 5 万元）且必须一次性付款。 第二十二条 实物团购按不同的结算金额分设不同的折扣标准，不受级别权限的限 制，一次性结算金额及折扣标准如下表所示： 低于上述折扣由总裁或其授权人审批。 第二十三条 预付卡是指消费者向公司预交相应折扣率的现金，可获得具有全额消费 结算功能的消费卡。凭借此卡，可在公司旗下的任意品牌的自营店铺不用现金仅凭借此卡在预付金额内一次或多次直接购物。 第二十四条 预付卡按不同的结算金额分设不同的折扣标准，不受级别权限的限制， 一次性结算金额及折扣标准如下表所示： 低于上述折扣由总裁、财务总监或其授权人审批。 第二十五条 加盟客户新开店首批配货分为折和折以下两个权限级别 （不含 XX 精品、饰品系列）折扣审批权分别归属品牌事业部总经理和总裁。首批配货的退（换）货率不得高于首批货款金额的百分之二十（特价商品金额不计算在内） ，日常购货不得退（换）货。特殊情况下品牌事业部推出的退（换）货优惠政策须报品牌事业部总经理审批。具体审批权限如下表所示： 第二十六条品牌事业部总经理根据加盟客户的具体情况，综合加盟客户的各项指 标，在加盟客户新开店首批配货时给予折的折扣价格，并体现在公司与客户签订的合同中。加盟客户新开店首批配货价格折扣低于折的必须由总裁或财务总监审批。 第二十七条 加盟客户日常购货分为期货与现货两种情况。折扣审批权归属品牌事业 部总经理和总裁。休闲、户外品牌及 XX 品牌男、女装系列期货的折扣分为折和折以下两个级别，现货的折扣分为折和折以下两个级别，XX 品牌精品期货的折扣分为折和折以下两个级别，现货的折扣分为折和折以下两个级别。具体审批权限如下表所示： 第四章 特价商品价格管理办法第二十八条 本办法适用于各品牌特卖场的特价商品，本公司商品特卖工作由运营中 心及运营部或者临时促销团队负责管理。 第二十九条 纳入特卖场的特价商品须由品牌物流经理审核，并经品牌事业部总经理 或财务总监最终审批，完成审批手续后相关审批资料由品牌物流、运营中心负责人、各运营部和财务部共同备案存档。 第三十条 特卖商品的价格折扣分为 3 折以上（含 3 折）和 3 折以下两个级别，折扣调整权分属于品牌事业部总经理和财务总监。品牌事业部总经理有权对特价商品价格进行 2 折以上（含 2 折）的价格调整，2 折以下的折扣调整须经财务总监或其授权人审批。 篇三：商品调价制度及流程商品调价制度及流程 一、目 的： -规范各类商品变价范围，保证商品销售计划的整体实施，并规定变价人员的权利和义务，保护门店和公司的整体毛利和利润计划。 二、流程适用范围： 采购部、财务部、信息部、营运部 三、变价的原因：商品在销售的过程中，因为各种因素的变化会影响到商品原有的销售价格，这些因素是多方面的，可能是商品原材料的价格变化引起的价格上涨或下跌；可能是商品促销活动要求的价格调整；可能是市场竞争造成的局部价格战而引起的价格变化；也可能是商品自身的使用价值降低而引起的降价；还包括了因为顾客的大批购买（团购）而要求折扣所做的变价 变价不单单是降价，很多时候它也可能是对原有价格的恢复或是价格的提升。 变价分为采购变价和零售变价,由采购部门主导。 四、流程涉及部门及主要职能： 门 店：根据实际情况、相关要求、上级指示提出商品变价申请，一般通过市调表来申请部分商品的价格调整。商品变价后具体工作，包括商品价签的调换、POP 的书写、张贴、商品变价信息的宣传。 信息部：负责商品变价单信息的录入，新价签的打印。采购部：负责变价要求的审核，对大批团购的优惠价格要求的审核。 财务部：负责价格而变动的监控和审核 变价流程： 1、进货价调整。跟品牌商或者代理商合作的，要求价格稳定，原则上只能降低不能升高，价格调整要提前一个月有书面的函件。属于批发商调货的