优秀营销团队建设的事迹材料.docx

优秀营销团队建设的事迹材料 对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个 坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若 干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。_ 卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变 成现实。 一个合适的销售目标 一年不懈的努力 一个崭 新的超越 _卷烟厂市场开拓动员大会。 目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一 定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充 分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力 得到了提高。在今年年初召开的“营销团队训练活动总结 大会”上，_卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现 “四大突破”：“光明”品牌销量突破 10 万箱大关，销售 收入突破 20 亿元大关，地产烟销量突破 30 万箱大关，三 类烟以上比例突破 50%大关。目标不算高。从销量上看，去 年是 29.7 万箱，今年只比去年增加 3000 箱，其中“光明” 品牌去年销量是 7.5 万箱，今年要突破 10 万箱；从结构上 看，XX 年三类以上卷烟为 30%，XX 年三类以上卷烟为 43.7%， 增长了 13.7%，今年三类以上卷烟要达到 50%，仅比去年增 长 6.3%。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省 外 3 万箱销售任务非常艰巨，如果省外完成不好，省内销 售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品 牌生产上、调拨上优先保证省外；二是难在相关因素制约， 销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间 就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场 份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，_卷 烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的 不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。 一个好的精神状态 一个好的营销环境 提升营 销水平的双翼 营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后_ 卷烟厂安排“营销团队训练”，主要目的就是使营销团队 调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组 织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团 队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年 龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干 劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整 和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境， 首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬 团队精神、改进团队作风，搞好团结；二是企业环境，营 销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到 毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持；三是外部环 境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良 好的营销环境下，保持良好的精神状态，干工作才能事半 功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环 境犹如有力的双翼使营销水平得到不断提升。 一个好的运行机制 一套好的管理制度 快捷、 高效、畅通 厂营销中心团队训练活动。 _卷烟厂实行流程式管理，营销中心处于重要地位， 厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下 设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际 贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参 加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满 负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆 及内部管理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、 市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门 职能清晰，人员权责明确，整个营销队伍的协调能力进一 步增强。营销中心实行以片区为中心的运行模式，一个片 区就是一个作战单位，片区工作是全部工作的重心。各部 门都要为片区服务，把片区放在突出的位置上，为片区工 作的开展创造有利条件。 营销管理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。 没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题，那 么即使是拥有再强干的营销团队，也难以创造优良的业绩。 建立和完善营销管理体系就要对营销管理制度进行修订、 完善，按制度要求去做，实现靠制度管理。在制度修订方 面，按管理性、程度性、激励性、监控性进行分类，注重 方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的管理制度有机 结合，就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。 一套科学的工作方法 一支规范的高素质的营销队 伍 更多优秀的业绩优秀业绩 的背后是一个具有较高营销管理水平、协作良好的营 销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术 的具体执行，高效运作的营销管理团队总能够在具体实施 的过程中，寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。 营销中心继厂部全员竞聘上岗后，于今年六月进行了 区域划分和人员整合。在组织结构和队伍建设上，根据 “中烟工业公司团队建设实施意见”构建新型营销模式， 逐步实施“品牌营销+地区销售”模式。在省外重点市场， 每个地市组建 1 个营销分队，同时从地理位置和实际销售 情况出发，考虑将重点市场周边的地市也合并归入重点市 场加以管理；在省外的非重点市场，跨若干地市设立 1 个 分队，共组建了 25 个分队。按照销售区域，跨省设立了 6 个团队，取代了原来的 16 个片区。6 个团队管辖 16 个分队， 另外 9 个分队独立设置，由国内部直接管理。这是团队组 织结构建设的第一步。第二步计划在第一步平稳实施的基 础上，整合 9 个独立分队。第三步则对所有团队进行再整 合，以达到合理布局、突出重点、务求实效的目的。在人 员配置上，以现有业务人员为基础，以确定的 15 家重点市 场为中心，抽调政治素质高、业务能力强、工作有进取心、 有一定知识水平的人员，严格按照团队、分队建设规定， 进行人员组合，做到重点地区重点突破。 对于当前和下一步开展省外销售工作，张力副厂长提 出要围绕“规范、集聚、提升、支持”八个字开展，这八 个字也是对营销团队的要求。“规范”+“集聚”=前提和 方法，“提升”+“支持”=团队的凝聚力。“规范”是前 提，规范工作的重点在省外，所有的营销人员都要了解和 严格执行国家局、省中烟公司以及厂里的规定。抓规范要 落实好责任制，要在规范的前提下抓好营销工作。“集聚” 是营销工作的工作方法，包括市场集聚、品牌集聚和客户 集聚。市场集聚就是选择好重点市场、次重点市场和普通 市场。品牌集聚要把“新时代光明”、“红三环”以及一 个四类烟品牌作为重点。客户集聚的重点在于终端，即抓 住 20%的重点零售户。“提升”是对国内部营销队伍的要求， 要求国内部根据新的营销模式提高管理水平，适应新的变 化，同时各营销人员要不断提高业务水平以适应新的形势