复星医药海外发展战略ppt课件

复星医药海外发展战略 汪群斌 上海复星医药（集团）股份有限公司 总裁 2005年 3月 23日 Date p复星集团介绍 p复星医药 集团介绍 p复星医药 集团 海外发展战略 内容概要 Date 复星集团介绍 Date p1992年由复旦大学五名年轻教师创办 p是上海第一家民营高科技企业集团 p集团只用 13年时间，就从一家注册资金 10万元、自有资 金 3.8万元的小型科技咨询公司起步，发展到 2004年集团 控股企业实现并表销售 281.3 亿元，上缴税收 34.7 亿元 的大型控股企业集团。 复星创业史 Date 复星 “特色 ” p多产业发展 融合融合 专业化管理 p感恩的团队 结合结合 学习的文化 p成功战略投资 植根植根 中国本土优势 p全球化发展 成为成为 主流市场的一流企业 Date 产业规模与地位 p 2004年 “ 中国民营企业 500强 ” 排名第 2位 p 2004年 “ 中国企业 500强 ” 排名第 61位 p 2004年 “ 中国大企业集团 ” 第 49位 p 2004年 “ 上海大企业集团 ” 排名第 8位 Date 与复星集团有资产关系的上市公司医药产业 l 复星医药集团（ 600196， SH） l 羚锐制药（ 600285, SH） l 天药股份（ 600488. SH） l 一致药业（ 200028, SH） 房地产 l 复地集团（ 2337， HK） 商贸流通 l 豫园商城（ 600655， SH） l 友谊股份（ 600827， SH） l 联华超市（ 980， HK） 钢铁 l 南钢股份（ 600282， SH） Date 复星医药集团介绍 Date p以人类健康为使命 p人才与团队建设为核心 p围绕 “创新、品牌、成本、全球化 ”， 大力提升 企业核心竞争力 p专注于医药产业链的资源整合 p精心打造具有全球竞争力的医药产业联合舰队 公司定位 Date 五大事业部， 40个合资合作企业 Date 主营业务逐年增长 （百万元） Date 营业收入第十三 行业地位（ 2003年） 净资产收益率第十 每股收益第八 净利润排名第二 行业地位 *以上数据来自 2003年全国 111家医药类上市公司统计资料 p在 2003年全国 6000家医药企业利润总额排名中位列第 8 p1999年以来，连续 6年被评为 “ 中国最具发展潜力上市公司 50强 ” p2003年被 “ 医药经济报 ” 评为国内上市公司生物医药板块综合实力第一名 p复星实业被列为上证 180指数成分股之一 Date 2003年出口额达 1.01亿美元，比 2002年增长 48.7 外贸出口（亿美元） Date 在研产品数量及结构 143个在研药品 Date 主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品 12个疾病治疗领域、 366个制剂、 16种剂型、 67条 GMP生产线 重点疫病领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗疟疾、便秘 、肿瘤、皮质激素、呼吸、外用膏药等，具国内市场领先地位 产品结构与市场地位（ 1） p药品制造 Date p 阿托莫兰：肝脏解毒和治疗脂肪肝的首选药物，年销售额逾亿元 p 心先安注射液：为具有自主知识产权的产品，国内市场占有率 80%以上 p 青蒿琥脂：抗疟疾药，获得 WHO的重点推荐，产品行销 35个国家 p 盐酸克林霉素、盐酸米托蒽醌：获得美国 FDA批准，并先后获得美国、加拿大、英国 、德国和葡萄牙等药政当局近 20个 DMF号。 p 夫西地酸乳膏（立思丁） ：成功与丹麦 LEO合作 化学制剂 Date 复星是全国规模最大的基因工程药物生产企业之一。 p 思凯通（重组链激酶）：具有国际专利的基因工程溶栓药物 p 克隆伽玛（重组人干扰素）：免疫性疾病治疗，国内市场占有率约 80% p 克隆怡宝（重组人红细胞生成素）：治疗肾性贫血有特效 p 动物胰岛素：国内市场占有率在 60%以上，其制剂包括长效、中效、速效及正 在研制的超短效、预混等剂型 n 重组（基因）人胰岛素：已获得新药证书和生产批件， 2005年上市 生物制药 Date 拥 有 6国家级中药独家保护品种和近百个品种的中成 药产品 p花红片：妇科炎症用药，年销售额逾 1.8亿元 p复方芦荟胶囊：治疗便秘良药，属国家级中药保护品种 中成药 Date 蜂王浆冻干粉 p 产品销售利润全国第一 p 在全国范围内设立 30多个市场服务部并建立 36个专卖店，产品覆盖全国 30多 个主要城市 p 在全国建立了 16个无公害、绿色标准化养蜂生产基地 保健食品 Date 国内市场占有率最高、规模最大的诊断产品生产企业 之一 p 有生化诊断、基因诊断、微生物诊断、酶免诊断四大类产品 p 与美国 Biology公司成立合资企业，开发微生物鉴定及药敏分析 系统 产品结构与市场地位（ 2） p诊断试剂 Date p 有牙科设备、手术器械、影像设备、输血技术、医院消耗材料等系列 p “ 灭菌手术刀 ” 、 “ 医用无损伤缝合线 ” 的销售占同类产品市场份额 的 60%，居全国第一 p 骨关节产品方面与瑞士普鲁士公司合资 p 齿科产品、手术器械已通过欧洲 CE认证，销往欧洲、东南亚等国家 产品结构与市场地位（ 3） p医疗器械 Date 医药分销 p 公司控股、参股的医药商业企业销售总额达 200亿，约占国内药品分销的 10%， 居中国医药分销行业第一位 医药零售 p 全国有 1500多家连锁药店。 其中，复星大药房、金象大药房、国大药房、一致 药店等都进入中国医药连锁企业前 20强行列。金象大药房位列北京第一，复星大 药房、国大药房位列上海前三位，一致药店位列深圳第一 产品结构与市场地位（ 4） p医药流通 Date Huzhou 湖州 Tianjing 天津 CH Q 重庆 Xian 西安 Beijing 北京 Shenyang 沈阳 Guangzhou 广州 Chengdu 成都 Wuhan 武汉 Liuzhou 柳州 Taiyuan 太原 Shanghai 上海 Kunming 昆明 Shenzhen 深圳 复星药品分销网络 Date 复星的连锁药店发展 In 2003 Over 110cities occupied Over 1500 stores established By 2008 Over 300cities occupied Over 5000 stores established Date 复星医药集团 海外发展战略 Date 复星医药的 “ 全球化 ” 概念 p积极瞄准欧美主流市场的重大机会 p多种灵活的合作方式 p加快国际化人才的引进和培养 p充分利用国内的资源和成本优势，发展 “ 中国制 造概念 ” p整合国内外两个医药市场资源，成为全球医药市 场中的具有代表性的一流中国医药企业 Date 全球化机遇 p全球仿制药以 30% 的速度快速增长 p中国企业的成本优势 中国企业获取欧美医药企业 OEM定单机会越来越多； 跨国企业纷纷开展与中国 “ 合同研究机构 ” （ CRO）合作； 全球新药研发外包市场日益扩大， 2007年将突破 60亿美元 p法律的变化 欧洲传统草药法案 正式生效，为符合标准的中药企业进入欧洲铺平了 道路； 生物通用名药在欧洲开始实施 p专利授权带来的机会 p化学药、生物技术、中药创新靶点层出不穷 Date 国 内 一 般 企 业 专利 许可 创新 中药 传统 中药 品牌 仿制药 普 药 API 国内 API 国际 API 规范市场 原料药 国际市场 品牌仿制 药 仿制创新 + 专利许可 品牌 创新药 日本企业 武田 国 内 市 场 国 际 市 场 欧美企业 辉瑞 强生 天士力 同仁 堂 白药 扬子 江 东盛 哈药 海正 华海 印度企业 南新 Dr.Reddy？ 华药 东北药 普通原料药 市 场 价 值 竞争对手分析： 医药工业价值链 OK曲线 Date 复星医药集团的海外发展战略 p寻求进入主流市场的购并 并购海外仿制药厂，缔造具有复星品牌的海外生产、销售基地 p努力加大产品出口 建立海外市场的销售体系 提高海外产品注册申报能力 努力达到并通过美国、欧盟的 GMP 认证 争取国际采购订单，力争成为 WHO 的最大药品供应商之一 p灵活多样的国际合作 OEM、研发外包、 专 利许可、开发高难度仿制药 Date 主流市场并购 p并购目标：仿制药厂（化学制剂、生物制品） p关注区域：欧洲、美国以及其它发达国家 p并购条件： n 具有良好的生产能力，并通过 FDA或欧盟的 GMP认 n 具有良好的产品注册申报能力 n 具有一定的销售网络或销售渠道 n 拥有良好的管理团队 Date 产品出口 产品出口规划（三年目标）产品出口规划（三年目标） 产品出口寻求合作产品出口寻求合作 p 海外代理，开拓当地市场 p 与国际采购组织、国际医药企业、药品批发供应商建立战略合作关系 p 引进 海外注册、国际 GMP认证、销售等国际专业人才 2003年（全资 +控股 +参股） 全资 +控股 全资 +控股 +参股 2亿美元2亿美元 5亿美元 1亿美元 Date OEM、专利许可 /开发高难度仿制药 、研发外包 OEM p 成本优势 p 高质量的生产管理团队 p 充足的生产能力 p 已经与国际公司成功合作 专利许可 /开发高难度仿制药 p 关注领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗肿瘤、抗病毒、抗疟疾、便秘、神经系统 p 希望引进国际领先的平台技术 研发外包 p 控股 重庆医工院 p 中国著名的药物研发基地 p 化学合成药物以及中药、植化药物、生化药物和中西药制剂研究开发 p 已完成科研开发项目 200余项 Date 复星医药集团的海外发展探索之路（之一） 搭建原料药国际化平台 凯 林： p18个原料药出口到欧美规范市场 p2004年：主营业务收入 8446.29万元，净利润 1657.15万元。 p主要出口产品还分别通过以下认证检查 美国联邦食品药品管理局（ FDA ） 欧洲药品质量理事会（ EDQM ） 澳大利亚治疗产品管理局（ TGA ） 加拿大卫生部治疗产品管理局（ TPD ） 海 翔： p2004年销售额达 5亿元， 70%以上的产品出口海外。 p主要产品：原料药 19种，中间体 23种 p在研产品：原料药 6种，中间体 6种 p主要生产标准： BP EP USP CP JP Date 桂林南药 p 青蒿琥酯原料、口服片剂、针剂提供商 p 抗疟产品已出口到 35个国家 p 2003年出口 600万美元 p 桂药青蒿琥酯 2003年占全球同类市场 38 p 2005年初，原料、片剂获得 WHO的 GMP认证，成为世卫组织全球直接供应商 重庆康乐 p 与桂林南药合作，纳入 WHO 抗疟联合用药采购项目 p 阿莫地喹供应商 p 是国内目前唯一仍在生产喹宁类原料的企业 复星医药集团的海外发展探索之路（之二） 成为 WHO 的直接供应商 Date 复星医疗器械 p初步形成医疗器械全球销售体系 p已在全球建立 50多个国家的代理商销售体系，产品畅销 70多个国家。 p 在多个国家已有一定的品牌效应 p复星口腔治疗机通过了美国 FDA等一系列认证 p公司已通过 ISO9001质量体系认证、 CE认证 和 FDA认证 复星医药集团的海外发展探索之路（之三） 医疗器械的 Foshion品牌国际化 Date 专利许可：复星朝晖药业 p 1月 20日，与丹麦 LEO制药签署了合作协议，其拳头产品 -夫西地酸乳膏 “ 立思丁 ” 将由朝晖在中国 境内注册与生产 p 丹麦 LEO公司是有百年历史的药品研发、制造及专业销售企业，该公司的皮肤类用药在全球享有 声誉； 2004年该公司全球销售超 6亿欧元 p 朝晖生产的 “ 立思丁 ” 将于 2006年在国内市场 复星医药集团的海外发展探索之路（之四） 与国际企业合作 委托加工： p 桂林南药口服制剂已通过 WHO 和欧盟的 GMP 认证 p 目前正在和英国、德国的大型医药企业洽谈委托加工业务 合作销售： p 青蒿琥酯单方：桂林南药与法国赛诺飞在海外市场联合销售 Date 海外并购 p 国际大企业战略调整以及欧洲仿制药市场转型的机遇 p 充分利用中国成本优势，整合国际、国内市场资源，直接将产品打进主 流市场 p 几个欧美收购项目正在洽谈中 成立海外子公司 p 寻找拥有国际领先技术的研发团队，拥有合法专利和产品申报能力 p 合资成立海外子公司，当地注册、销售 p 目前正在与美国的研发团队洽谈中 复星医药集团的海外发展探索之路（之五） 建立复星海外基地 Date 结束语 面对日趋激烈的国际