向专业猎头学习寻访人才的策略(57p)

专业猎头如何寻访人才的？专业猎头如何寻访人才的？ 理想的招聘将如何实现 -HR面临的挑战 ？ EXECUTE SEARCH 寻找 甄别 怎么办 ？ 招聘主管 STAR HR的原则 国内外人才中介行业 聘请顾问公司 猎头 +专业顾问 +咨询服务（总裁级） 甄别公司 部门经理级 一般 职业介绍所 主管 +专业技术人员 熟练 职业介绍所 文员 +工人 猎头公司的架构形式（一） 猎头公司的架构形式（二） 猎头公司的架构形式（三） 猎头个人职业生涯发展线路 猎头顾问的来源图 职业猎手的要求？ EXECUTE SEARCH 寻找 甄别 怎么办 ？ 高级人才的寻觅 1、力争做一个内行 2、用老板的眼光寻觅人才 3、把握人才寻觅的方向和途径 4、寻觅过程中要注意的问题 高级人才的寻觅 调查的目的 调查的范围 行业调查 1、宏观经济环境的调查 2、市场环境的调查 行业的现行情况 行业的市场前景 行业高级管理人才的供需情况 同行业中企业等级分布 企业调查 客户基本情况的调查 客户重点情况的调查 调查企业基本情况 客户全称 客户的具体地址（包括邮政编码） 所属行业 客户公司性质（若为中外合资，需注明合资方及投资比例） 注册资金 公司规模 联系方式（包括电话，传真， Email）及联系人 公司网址 行业内大致排名 主导产品或主营业务 年销售收入 调查企业重点情况 企业发展战略 公司组织结构的情况 公司经营情况 企业主要的技术和工艺 人力资源情况 企业文化的状况 企业竞争对手的情况 调查企业重点情况 企业发展战略 有没有规划，什么样的规划 发展战略和人才 调查企业重点情况 公司的组织结构 了解所需岗位在组织中的作用 岗位名称一样 ,岗位性质不一样 猎头计划 计划业务会 明确搜索的人才的行业部门公司 收集信息的渠道 收集信息的措施 顾问业务员组成 完成任务的时间表 把握人才寻觅的方向和途径 横向寻觅 是指在客户的同行业中去挑选和物色候选人。寻 觅到的候选人有同行业同职位的工作经历，有利于今 后工作的快速适应和顺利开展 。 把握人才寻觅的方向和途径 纵向寻觅 是按目标要求，在不同行业的同类职务（职业） 中进行目标寻觅，也称作垂直寻觅。 把握人才寻觅的方向和途径 圆形寻觅 主要是找到某一点 (个人 )，再由这一点打开他 的交际圈，随后进行寻觅的方式，又称为圈子寻觅或 顾问寻觅 。 把握人才寻觅的方向和途径 曲线寻觅 又称作迂回寻觅，是一种跨行业、跨职业的寻 觅。这种方法属于漫天撒网，因而既有成功可能，又 有较高的失败概率。 案 例 委托寻访营运副总 如何分析职位说明书 如何做行业分析 如何确立寻访目标 如何寻访人才 如何执行搜索（ EXECUTE SEARCH） 把握人才寻觅的方向和途径 内部人才信息库寻觅 广泛吸收高级管理人才的简历； 从各高校、高级人才培训班等获取学员信息； 通过各行各业的兼职顾问获取行业内的高级人才信息； 通过新闻媒体报道、专业刊物、专业会议获取高级管理 人才的信息。 把握人才寻觅的方向和途径 明确自身专业， 关注跟踪、培育特定的人群。 把握人才寻觅的方向和途径 通过人际关系网络寻觅 与自己的亲朋好友保持着紧密的联系。 多参加社交活动。 参加大型商务活动。 参加高级管理人才培训班。 把握人才寻觅的方向和途径 按照客户的要求在媒体投放广告 建设全国乃至世界范围内的寻觅网络 把握人才寻觅的方向和途径 把握人才寻觅的方向和途径 要注意的问题： 关注产业技术高地，融入高级人才集聚地 猎手必须是专家 把候选人当成朋友，从多方面进行说服 实事求是，客观实际，详细分析，晓之以理 大胆和细心 掌握原则，合法、保密、保护、信用、限制 关于简历 不要太过分相信简历 关注省略的部分 搞清和分析每次跳槽的原因 搞清企业规模、岗位情况和个人特点 关注经历、关注成功和失败 初步评估 是否和岗位相符 是否和组织、企业相配 是否对职位感兴趣 是否对我们的搜寻计划有帮助 接近候选人 电话预约 介绍自己、公司 大概介绍目的 当事人不在时，要提供适合的接触的理 由 巧过秘书关 鼓励见面 面试技巧 创造气氛 （环境、礼节） 注意无声语言 应用语言艺术 双向沟通 倾听 情景提问 及时分析和判断 初步面试 判断身份 判断学历、培训学历 判断工作经历 判断职务范围 判断业绩 判断离职原因 判断当前报酬 深入评估 知识、技能、兴趣 积累知识的途径、方法、时间、成果 培训技能的途径、方法、时间、成果 职业兴趣 职业规划 深入评估 性格测验的工具及使用注意点 不同职业的性格 利用肢体的语言、笔迹来分析性格 智力的测验方法 利用面试来判断智商的方法 深入评估 管理能力、风格、理念 分析最大成功和失败的原因 处理上下级关系的方法 如何评价同事 工作动力 处理危机方法 业绩 未来考虑 深入评估 适应能力分析 判断新工作主要的挑战是什么 你将做什么 你需要多长的时间适应这份工作 你的管理风格需要作做哪些调整 成功的把握有多大？ 深入评估 诚信、品德 自我评价 雇主如何评价 同事如何评价 如何证明品行 业务以外的朋友 历年获奖情况 外调有什么结果 推荐报告 内容 整理过的简历 专业评估 潜力、智力、沟通能力、管理能力 对岗位感兴趣的程度 工作业绩 性格特点 推荐报告 推荐信 专业资格 能力 诚信状况 不是，使用注意点 推荐专业 背景调查 管理能力 对时间、任务、人的管理水平 说明能力 计划、委任和控制能力 主要成就 背景调查 弱点及潜在限制 对新雇主有何忠告 在哪些情况下，可以大胆使用 背景调查 适应能力 个人习惯 决策力和潜力如何？ 为何离职 是否愿意再和他（她）合作 安排候选人和客户见面 征求双方的意见 注意地方和环境的选择 做好双方见面信息的正确无误 鼓励双方进一步沟通 及时消除进一步交流的障碍 协助聘用条件谈判 及时反馈市场信息给双方 分别为对方说话 需要提供哪些咨询服务？ 如何协调薪资谈判 何时建议双方确立明确的聘用关系 跟踪服务 使用期的主要任务 辅导候选人适应工作环境 定期反馈双方的感受 鼓励双方尽快接纳 及时