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分析高尔夫球场的品牌双赢战略 作为一项从诞生起就注定为少数人所享有的精英运动， 高尔夫一直为人所诟病。的确，在高尔夫的标签里，奢侈、 豪华、阶层等词汇充斥其中。然而对于高尔夫而言，这些 固有的印象也并不全然是坏事。 在环境即为资源的今天，商机无处不在。高尔夫球场 占地广阔，其客户也多为诸如企业高管之类的高端人士， 他们是中国 80%社会财富的拥有者，也是中国最有实力的消 费者。对于市场营销而言，广告受众的精准到达省钱又有 效。因此在目标消费者集中地方做广告可以收到事半功倍 的效果，而这就是高尔夫球场的广告优势所在。 高尔夫球场的广告营销包括硬广告及软广告两个方面。 硬广告主要为球场户外广告，停车场、练习场空旷区域以 及球车、练习场打位等客户经常接触的地方均可成为广告 投放区域。软广告方面主要为赛事赞助及各类产品的永久 赞助。 对于硬广告所带来的品牌双赢价值，我们不难理解。 高尔夫球场通过广告牌招商，充分利用球场广阔空间资源 增加球场收入。而广告商则借助高尔夫的品牌影响力及高 端消费群，提升自身品牌价值并获得了巨大商机。当然， 高尔夫球场在广告招商时，也要慎重选择与自身品牌形象 相匹配的合作伙伴，如此才能达到品牌形象共同提升的目 的。 软广告营销方面则需要更深一层次的智慧，这里值得 一提的便是高尔夫赛事营销。对于企业赞助商而言，高尔 夫赛事是一个非常好的营销平台。赛事举办可在短时间内 集聚更多的高端消费群，同时媒体的参与也给赛事举办方 与企业赞助商提供了宣传途径。企业在高尔夫赛事营销过 程中不一定是直接盈利，但通过与赛事同步进行宣传所带 来的商机要比普通的媒体广告效果要好的多。如果营销策 略得当，甚至可以不花一分钱，便可收到同样的宣传效果。 比如，高尔夫赛事一杆进洞奖品的赞助，常常几场赛事下 来，奖品依然无人摘取。而企业则已经通过赛事宣传、奖 品展示取得了宣传效果。而对于赛事举办方，企业的赞助 一方面节省了赛事成本，另一方面丰厚的奖品支持也丰富 了赛事内容，提升了赛事影响力。如此双赢的结果，何乐 而不为呢。 各类产品的永久赞助是企业软广告的另外一种形式。 企业通过为球场免费提供产品进行宣传，而球场则通过各 类产品提升球场品质。这方面做的最好应该数球车 GPS 导 航系统。企业为高尔夫球车免费安装 GPS 导航系统，同时 在 GPS 上进行广告宣传。高尔夫球场用 GPS 导航为客户提 供各类服务，方便球场管理的同时也促进了球场的品质提 升。 总之，正确的高尔夫球场品牌营销战略能给球场及赞 助商双方都带来无限的商机和令人惊喜的品牌效应。
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