大族科瑞达市场经销商培训22

大族医疗设备有限公司 沈 健 大族医疗激光市场 分析报告 激光技术的发展 激光技术被誉为世纪重要科技发明之一（另外 三项分别为原子能、半导体、电子计算机） 已被广泛用于工业生产、通讯、信息处理、军事、文 化教育、科研、以及医疗卫生领域等。 尤其在医疗领域，激光器的应用日渐普及。眼科、外 科、内科、妇科、耳鼻喉科、心血管科、皮肤科等等 ，均已成为激光医疗器械应用领域。 发达国家目前所做的外科手术平均， 使用激光手术器械以取代传统手术刀或其他手术器械 。 激光医学的临床应用 激光医学（ aser Meclicine)这一概念的提出始于世纪 年代，现已成为国际医学的一个新学科 眼科 纠正近视 视网膜剥离等 普外科 各种开放手术痔切除、阑尾切除肿块切除等。 胸外科 动脉搭桥手术等。 神经外科 各种脑肿瘤、动静脉畸形等 泌尿科 泌尿系结石、膀胱肿瘤、尿道狭窄等 妇科 各种腹腔镜手术。 耳鼻喉科 鼻息肉、声带息肉、声门狭窄等 骨科 各种关节镜手术、骨切除、椎间盘突出等。 肠胃科 食道梗阻的姑息治疗 牙科 蛀牙修复、牙神经灼烧等。 皮肤科 痔体的切除、疣体切除术等 美容科 除皱、去疤痕、脱毛术等等。 医用激光在临床中的优势 肌肉组织创伤小 手术迅速止血、出血少 术后伤口愈合更快 病人痛苦小 可以治疗传统方法无法解决的病症。 符合微创、无创的医学发展方向。 全球医疗激光市场 在全球医疗器械销售额中，美国占，欧盟占 ，日本占，中国占 2。 年全球民用激光器产品总销售额大约为 亿美元。 其中医疗激光器产品约占（亿美元） 医疗激光市场中，美国处于世界领先地位，激光医 疗设备不仅在美国获得广泛应用，而且大量出口海 外市场，仅 co2激光美容器械和准分子激光每年就 带来几千万美元的销售收入。 自上世纪九十年代以来，日本在激光医疗设备研制 与生产上急追美国，现已位列第二，目前已生产 r 激光眼底凝固器，外科用 二氧化碳激光手术刀，内科 用 nd:YAG激光内窥镜等一系列新型激光医疗设备，产品 已出口欧美市场 国内医疗器械市场现状 2006年全国医疗器械市场销售额为 548亿元 ,其中高端医疗 设备约 100亿 近两年的增长率都保持在 15%以上 目前全国有公立医院 2万家 ,15.5万家民营医疗机构 1.3万家县以上医院中 ,约 15%的设备仍是 20世纪 70年代左 右的产品 国内三级医院一般采用进口器械，二级医院也有器 械依靠进口 低端产品盈利困难，就一次性输液、注射产品来说，目前 市场容量仅多亿元，却容纳了多家企业，多为 中小企业，只有左右的赢利。 国内医疗器械市场预测 年全国医疗激光器销售额约为亿元。 国产激光医疗设备在国产激光器销售中已上升至第三位 ，年增长率达到。 目前全国各大医院均已建立了激光医疗中心，的 中小医院成立了激光医疗科室，国内医疗界对激光医疗 设备需求大大增加。 今后几年国产医用激光器的销售额有望大副上升。 中国将成为继美国、日本之后的第三大医疗激光器市场 。 全国医疗激光市场前景 我国已经拥有从激光技术研究到产品 开发和激光器零配件生产等完整的产 业链条，并且激光在医疗领域的应用 逐步扩大，今后年，我国激光医 疗器械市场将迎来一个新的繁荣期。 全球医疗激光行业现状 美国 Lumenis 科医人医疗激光公司 成立于年，总部位于美国加利福利亚州，是 目前全球最大的医疗激光公司 最早涉及医疗领域的专业激光公司，产品涉及牙科、 外科、皮肤科等多个科室，其产品销售覆盖 75个国家和 地区，全球现在已安装各类设备 60， 000多台。 2001年与以色列最大的光学公司 ESC公司（夏普兰 ）合并，正式走向全面对外扩张的销售道路。 1991年底正式进入中国，截止 2005年 10月，在我国 销售各类产品数千台，同时在北京、上海、广州、成都 、武汉、西安、沈阳和香港设有 8个办事处。 近几年平均年实现营业额 5.1亿，中国的销售额就接 近 5000万美元。目前主要依靠代理和经销商销售。 全球医疗激光行业现状 美国 laser Scope斯科普激光公司 成立于年，总部位于美国加利福利亚州 年率先研制出 reenLight PVP（绿激光） 系统通过审批进入市场销售 全球销售约套 reenLight PVP系统和万条 一次性使用侧出光光纤 截止年底， reenLight PVP系统在中国市 场销售已知约套 reenLight PVP系统优势；高效、安全、特别适用 于高龄、高危、病人、可做门诊手术，已成为治疗 手术的金标准。 疗效得到普遍认可，但制约该产品推广销售的主要因 素是价格太高，光纤一次性使用，年，科瑞达 率先在国内研发 reenLight PVP系统。 全球医疗激光行业现状 德国 公司 多年研发生产无创外科医疗产品历史 获得多项专利，多项美国许可证 主要产品腔镜、冷光源、激光碎石机。 其中系列激光治疗机器为独有的双频双 脉宽治疗激光专利技术。主要应用范围在泌尿科、肝胆 外科等。在胆结石方面有一定优势。 截止年底，在中国已知销售台左右。 大族医疗的崛起 大族激光集团旗下专业致力于医疗激光研发、生 产、销售的全资子公司 。 年月成立，获得深圳市高新技术企 业称号。 公司采用了 ISO 9001： 2000和 YY/T 0287-2003质 量管理体系模式进行管理。 成功开发多款固体激光和半导体激光治疗机，产 品适用于心血管、骨科、泌尿系统、口腔及检验等 多个科室。 2007年月并购合肥科瑞达激光设备有限公司 科瑞达医疗激光的足迹 2001年 3月以中科院 863计划的核心科研成果为基础 ,国内首家研发成功医用钬激光治疗机 2002年 7月通过安徽省科技厅科技成果鉴定 2003年 6月产品专利通过国家知识产权局批准 2003年 12月获国家药品监督管理局核发的 中华人民共和国医疗器械注册证 医疗器械 产品生产制造许可表 2004年被国家科技部列为 2004年国家重点新产品项目 2004年 7月获得国家科技部、国家商务部、国家质检总局、国家环保总局四部委联合颁发 的 “国家重点新产品 ”证书。 2004年 12月荣获安徽省高科技企业认定证书 2005年 11月国内首家研发成功绿激光 2006年 10月国内钬激光用户超过 100家 2007年 3月绿激光产品正式出口韩国 2007年 5月正式加盟深圳大族公司 国家重点新产品 基于对科瑞达钬激光为中国医疗事业发展所 做贡献的高度评价，该设备于 2004年 7月被国家 科技部、国家商务部、国家质检总局、国家环 保总局四部委联合评定为 “国家重点新产品 ”。 这是对科瑞达钬激光的科技含量、社会经济效 益、产品品质和环保性的充分肯定，更是对科 瑞达人追求卓越，乐于奉献，诚信经营的首肯 和鼓励。 钬激光工作原理 操作系统 半导体指示 控制系统 激光电源 激光器 光纤耦合 安 全 控 制 冷 却 AC380V AC220V 碎石、组织切割一次完成，可应用于全泌尿系结石粉碎， 输尿管与尿道狭窄切开，膀胱肿瘤切除等。 粉碎后结石颗粒小于 2mm， 极易排净，减少复发。 一次治疗成功率 98%以上。 对任何成分与硬度的结石均有显效。 凝固止血效果好，无血术野更清晰。 组织穿透浅，手术时间短，患者痛苦小、恢复快。 对于 铸形 结石，难碎的膀胱结石、鹿角样结石、多发性结 石、结石并发狭窄、被软组织包裹的结石等 ,钬激光碎石术 为治疗首选。 钬激光的特性 钬激光在多科室的应用 HLM 型 耳鼻喉科 u修整鼻甲骨 u隔膜的切削和修整（切削鼻骨） u鼻息肉和喉息肉的治疗 性病皮肤科 u体表各种顽固性疾病 u腔内型尖锐湿疣 u血管瘤 妇科 u子宫糜烂、子宫肌瘤的治疗 u输卵管再通术、息肉汽化 u子宫内膜切除、消融等 泌尿 系 结石 输尿管 结石 膀胱结石 肾结石 组织 汽化切 割 输尿管狭 窄切开 输尿管 息肉切除 尿道狭窄切开 膀胱肿瘤 切除 钬激光在泌尿外科的应用 钬激光在泌尿外科的应用 人 体 钬 激光 光纤 输尿管镜 影像系统 B超或 C臂 X机 扩张器 穿刺针 导丝 灌注泵 冷光源 主要技术参数 HLM系列 15W 30W 40W 55W 65W 医用钬激光治疗机 波长： 2.1m 单脉冲能量： 0.2J-2.0J分档可调 激光工作方式：脉冲式 脉冲重复率： 5Hz15Hz 分档可调 脉冲宽度： 300s ， 600s 光纤终端输出峰值功率： 7.5KW 光纤终端输出功率： 30W 冷却方式：内藏水冷 电网配置： 380V、 50Hz、 15A 220V、 50Hz、 30A 指示光：绿色半导体指示 安全与效率的完美结合 成本与服务的绝对优势 科瑞达钬激光的优势 南京鼓楼医院 四川大学华西医院 武汉同济医院 湖南湘雅三院 第三军医大学西南医院 广州医科大学第一附属医院 安徽医科大学第一附属医院 浙江医科大学第一附属医院 山西医科大学第一附属医院 郑州医科大学第一附属医院 钬激光部分临床单位 安徽武警医院 湖南省人民医院 上海第二医科大学附属仁济医院 南京军区总医院泌尿外科 成都军区总医院泌尿外科 广西桂林 181医院 湖北宜昌二院 安徽安庆中医院 重庆黔江中心医院 江西抚州第五人民医院 钬激光市场概况 全国钬激光的市场份额 钬 激光品牌： 科瑞达 科医人 科威中 多尼尔 威孚莱 康奥 迈瑞达 爱凯 大华 截止目前整体市场装机量为 460台左右 预计 58年的时间 ,钬激光国内市场总容量将达到 50006000台 大族 -科瑞达激光 大族的优势： 品牌 研发能力 工业制造水平 科瑞达的优势：品牌 营销网络 客户资源 绿激光的特性 创伤最小 ,疗效最好的 BPH治疗办法 高效汽化、对各种前列腺增生疾病均有显著疗效 手术过程无出血，无需全麻，副作用最小 手术时间短，病人痛苦小，术后恢复快 术后症状即可解除、病人马上可以排尿通畅 彻底摆脱传统 TURP手术的电切综合症 手术安全系数极高，是高龄、高危前列腺增生患 者最理想的微创手术治疗方法 科 瑞达 GLM-80型绿激光 第 2代 高能激光器 工作稳定更高效 80W大功率设计 汽化手术游刃有余 主要技 术 参数 激光 类 型 固体激光、倍 频 Nd： YAG（ KT