全新迈腾营销方案

1一 汽 大 众FAW-VOLKSWAGEN This is Magotan 一汽 -大众潍坊鑫达全新迈腾营销活动案例 市场总监：杜崇飞 2潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 目录 一、 活动概况 1、市场分析 2、活动创意 3、活动内容 二、 活动执行 1、活动规划 2、前期准备 3、物料制作 4、活动执行 5、活动决算 三、 活动总结 KPI 1、后期媒体排期 2、媒体宣传样本 3、活动 KPI指标达成 4、成功与不足点 3潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 1、活动背景 活 动 背 景 活 动 目 的 4潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 2、市场分析 产品定位 创新 豪华 德系高级轿车 5潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 2、市场分析 产品优势（相对于竞品） 车型历史更长 优化的 PQ46平台 多项历史荣誉 高档舒适 ACC自适应巡航系统 4种倒车模式 雍容、典雅 的内部设计彰显身份 6潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 2、市场分析 客户群体分析 7潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 一、 活动概况 1、市场分析 2、活动创意 3、活动内容 二、 活动执行 1、活动规划 2、前期准备 3、物料制作 4、活动执行 5、活动决算 三、 活动总结 KPI 1、后期媒体排期 2、媒体宣传样本 3、活动 KPI指标达成 4、成功与不足点 8潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 1、活动规划 This is Magotan 主题系列活动 结合事业部开展的全新迈腾 8计划活动，贯穿于系列活动当中 与全新迈腾品牌基调相符，突出全新迈腾尊贵、进取、动感的品牌诉求； 产品讲解注重全新迈腾内外兼修的高贵格调定位； 试驾路线充分体现全新迈腾标配 TSI+DSG黄金动力组合的卓越性能； 通过系列活动让顾客感受 This is Magotan-这就是迈腾的品质、这就是迈腾的尊贵、这 就是迈腾（车主）的舒适生活！ 活动原则： 活动策略 创意思想 活动主题： 9潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 2、活动概述 活动概述 媒体合作 合作对象 当地主流媒体，新闻、财经类报纸杂志、汽车网络 如：齐鲁晚报、城市周刊、潍坊爱卡汽车网、潍坊汽车在线 网 合作形式 全新迈腾尊贵体验、完美的操控性、品质和科技的完美结合 、迈腾 8计划活动信息主题报道 当地名人专访：我心中的迈腾车 合作亮点 汽车论坛专题： “ 我心中的迈腾车 ” 优秀文稿评选 专题： 采访当地名人对于全新迈腾内涵及理念的理解 ，自身对全新迈腾品质及科技亮点的肯定。 互动： 对本次活动做深入报道。扩大全新迈腾品牌理 念及科技亮点的宣传效应。 10潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 2、活动概述 This is Magotan 尊贵 进取 动感 时尚 11潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 2、活动概述 阶段 执行方式 媒体类型 第一阶段 集客收集 高端商场品鉴会 全新迈腾主题活动 第二阶段 驾乘体验 第三阶段 尊享 8计划 This is Magotan迈腾体验营 专题讲堂 迈腾 8计划 签售会 汽车专业类 财经类 综合类 时尚类 体育类 12潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 活动概述 活动大纲 时间安排 活动主题 邀请人员 活动场地 活动内容 2、活动概述 2012年 4月 29日 -6月 30日，营造全新迈腾尊贵型和专属感，主题活动选择周六 或周日开展活动， 1天 1场 1、 This is Magotan尊享品鉴会 2、 This is Magotan迈腾体验营 30-50人 /场 既有迈腾车主 预定迈腾车主 迈腾潜在车主 VIP客户 当地主流媒体（报刊杂志等 ） 50-80人 /场 既有迈腾车主 预定迈腾车主 迈腾潜在车主 VIP客户 当地主流媒体（报刊杂志等 ） 经销商展厅内、高端商场 其他活动场地 根据不同的活动主题，结合客户群体，周期性开展各项活动，并选择不同主题 开展。 根据活动期间积累的潜在客户，开展 This is Magotan现场签售会。 13潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 2、活动概述 第一阶段 活动主题： This is Magotan尊享品鉴会 活动时间：五 .一长假高端商场品鉴会 活动地点：潍坊世纪泰华广场 目标群体：迈腾潜在客户、媒体、 VIP车主 集客计划：收集 100批集客（现场随机客户、迈腾潜客） 活动亮点： 潍坊世纪泰华广场为潍坊奢侈品店聚集的高档商场，客户品质较高。非常符合 迈腾群体特征。 14潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 2、活动概述 第一阶段 主题活动 高尔夫 活动亮点： u 邀请教练现场教授打高尔夫的正确动作 及相关知识点 u 参与者在球场集合，并一同挥棒高尔夫 u 场地：高尔夫球场 u 活动礼品：高尔夫球练习场免费体验卷 购车代金券、工时费优惠券 u 高端商务社交运动，提升个人品味及技能； 精准、远谋，与品牌的科技精良品质不谋而合 15潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 2、活动概述 第一阶段 主题活动 理财沙龙 活动亮点： u 邀请当地知名金融机构或财经媒体强强合作 u 热门投资理财项目交流分享（艺术品、红酒等） u 现场成功人士分享理财经验 u 活动地点：高端会所、 4S店 VIP室 u 活动礼品：购车代金券、工时费优惠券 u 事业的成功、生活的成功理财往往是一大成功的关键 专业知识分享不容错过 16潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 2、活动概述 第二阶段 主题活动 迈腾体验营 阶段 时间 流程 前期准备 活动前 20天 合作洽谈、前期宣传、活动安排、人员甄别、物料准备 执行阶段 10分钟 人员签到 30分钟 组织发车 30分钟 4S店至试驾场地 -道路试驾 5分钟 开场表演 20分钟 领导讲话 /全新迈腾代表人物致辞 /专业讲车 45-60分钟 活动体验 30分钟 场地试驾 20分钟 限时特惠订车 活动期间 车友自驾游，客户联谊 后期总结 活动结束 3天 媒体报道收集 活动结束 5天 总结报告 17潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算活动流程 车辆准备 1、参与车辆： 车辆数量： 25台。 救援车 1台 （工作车均应随车配备救援工具） Step 4:活动总结 2、活动概述 活动准备 18潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算活动流程 物料准备 Step 4:活动总结 2、活动概述 活动准备 臂贴 序号贴 侧车贴 引导旗 工作证 19潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 2、活动概述 活动准备 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算活动流程 物料准备 Step 4:活动总结 对讲机 景点门票 安全协议 矿泉水 小食品 精品代金券 20潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 通过 “ 以老带新 ” 的方式，邀请迈腾 忠实车主与意向客户配对共乘一车。 在亲身体验乘坐宝来车的同时，让迈 腾忠实车主对意向客户提及迈腾车的 诸多优势，使意向客户消除 “ 抵抗 ” 情绪，更容易接受。 本次活动共邀约迈腾忠实车主 19人， 意向客户 33人， “ 手牵手 ” 分配 14组 。 + 现迈腾忠实车主 迈腾订单与意向客户 1 1 活动创意亮点 客户体验营销 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算活动流程 Step 4:活动总结 2、活动概述 活动执行 21潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算活动流程 Step 4:活动总结 2、活动概述 活动执行 活动创意亮点 全城巡游 通过车队全城巡游的方式，扩大全新 迈腾品牌知名度。 制造热点事件，扩大一汽 -大众品牌在 当地的影响力。 22潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 活动 执行 10分钟 人员签到 30分钟 出发前准备（客户签到） 30分钟 车辆整备待发 5分钟 注意事项讲解 20分钟 全新迈腾代表人物致辞 45-60分钟 活动体验 30分钟 场地试驾 20分钟 限时特惠订车 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算活动流程 Step 4:活动总结 2、活动概述 活动执行 23潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 活动 执行 10分钟 人员签到 30分钟 出发前准备（客户签到） 30分钟 车辆整备待发 5分钟 注意事项讲解 20分钟 全新迈腾代表人物致辞 45-60分钟 活动体验 30分钟 场地试驾 20分钟 限时特惠订车 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算活动流程 Step 4:活动总结 2、活动概述 活动执行 24潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 活动 执行 10分钟 人员签到 30分钟 出发前准备（客户签到） 30分钟 车辆整备待发 5分钟 注意事项讲解 20分钟 全新迈腾代表人物致辞 45-60分钟 活动体验 30分钟 场地试驾 20分钟 限时特惠订车 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算活动流程 Step 4:活动总结 2、活动概述 活动执行 25潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 活动 执行 10分钟 人员签到 30分钟 出发前准备（客户签到） 30分钟 车辆整备待发 5分钟 注意事项讲解 20分钟 全新迈腾代表人物致辞 45-60分钟 活动体验 30分钟 场地试驾 20分钟 限时特惠订车 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算活动流程 Step 4:活动总结 2、活动概述 活动执行 26潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 活动 执行 10分钟 人员签到 30分钟 出发前准备（客户签到） 30分钟 车辆整备待发 5分钟 注意事项讲解 20分钟 全新迈腾代表人物致辞 45-60分钟 活动体验 30分钟 道路试驾 20分钟 限时特惠订车 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算活动流程 Step 4:活动总结 2、活动概述 活动执行 27潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算活动流程 Step 4:活动总结 2、活动概述 活动执行 活动主题： 全新迈腾现场签售会 活动地点： 经销商展厅 活动目的： 借助 This is Magotan系列活动噱头，结合事业部迈腾 8计划活动促销政策，提 高全新迈腾销量及置换量。挖掘保有客户消费潜能，提升全新迈腾销量； 刺激诱因： 活动促销、置换、衍生优惠； 参与对象： 前期活动积累潜在客户、 07年前大众车主 28潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算活动流程 Step 4:活动总结 2、活动概述 活动执行 29潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 健身 高尔夫 保龄球 红酒品鉴 签售会理财沙龙 透过尊享专属的活动与服务，加强目标 受众对全新迈腾品牌内涵的认同，巩固 消费者对品牌的偏好 活动亮点： 1、由专业人士现场传授，吸引车主参与，通过活动环节讲解迈腾产品特性。 2、参与活动的同时为自身增值 3、主题活动配合试驾，通过当地主流媒体进行曝光，强化品牌格调，产品信息和性能亮点 。 2、活动概述 活动亮点 30潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 活动流程 2、活动概述 活动决算 Step 1: 活动准备 Step 4:活动总结 Step 2: 活动执行 Step 3: 活动决算 序号 项目 费用预算 1 礼品 10000 2 媒体人员礼品 2000 3 现场互动礼品 2000 4 幸运抽奖大奖 2000 5 商场展示活动 5000 6 体验营活动 11000 7 高尔夫体验活动 5000 8 易拉宝 4500 9 大巴租用 3600 10 理财活动 3000 11 背景板及物料 5000 12 媒体宣传 45000 费用预估合计 98100 活动及礼品费用： 53100元 媒体宣传费用预计： 45000元 合计： 98100元 31潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 一、 活动概况 1、市场分析 2、活动创意 3、活动内容 二、 活动执行 1、活动规划 2、前期准备 3、物料制作 4、活动执行 5、活动决算 三、 活动总结 KPI 1、后期媒体排期 2、媒体宣传样本 3、活动 KPI指标达成 4、成功与不足点 32潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 活动流程 活动总结 -媒体排期 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算 Step 4: 活动总结 4月 5月 6月 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 平面媒体 广播宣传 88.7交通音乐频道 15/8次 /日 电视 107.8好朋友车电台 15/8次 /日 全新迈腾楼宇电视广告宣传 30/60次 /天 网络 爱卡汽车网 潍坊汽车在线网 33潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区 活动总结 -媒体宣传样本 活动流程 Step 1: 活动准备 Step 2: