某某公司激励体系方案

天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 天麟公司激励体系方案 天麟公司管理咨询报告之五 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 北京天麟房地产开发有限公司 二 零零一年十月四日 V2版 1 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 优秀激励体系的意义和原则 公平、具竞争力的激励体系是公司实施人力资源战略 的基本保障。合理的激励体系可使企业吸引到合格的 员工，鼓励员工积极工作，提高技能，从而提升企业 效率，赢得竞争优势。 外部竞争性 ：激励体系具有市场竞争力。公司的 激励体系至少不低于行业平均水平，能够留住公 司的优秀员工 内部公平性 ： 激励体系由业绩、岗位技能、责任 及条件等因素界定，不同岗位激励具可比性，可 以保证内部激励分配的公正和公平 意义 原则 2 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 优秀的激励体系依据公司的方方面面，营造出一个激动 人心的环境 依靠领导 作出榜样 充分沟通 善用表扬 真挚情感 给予机会 职业发展 持续培训 参与管理 给予挑战 健全制度 考核制度 分配制度 晋升制度 奖励制度 营造文化 企业精神 企业目标 企业风气 工作环境 3 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 天麟公司激励体系现状 时 期 物 质 手段 现 状 非 物 质 手段 现 状 短期 固定收入 浮 动 收入 补 助 福利 中等偏下 中 全 全 培 训 、 发 展、晋升 个人关系 /心灵（沟通 、情感） 工作 环 境（企 业 目 标 、公平性、 风 气） 公司 发 展 /创 新性 工作 满 意度 凝聚力 精神 奖 励 样 榜 团队 决策 长 期 股 权 期 权 无 无 待完善 4 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 目前天麟公司激励体系分析 正面评论 负面评论 待访谈 基本能够维系员工士气 员工无法承受浮动收入 部分的向下变动 业绩与激励没有很好的 挂钩，激励效果不是很 好 5 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 房地产行业不同的激励体系模式 鲁艺：偏短期激励 物质激励 非物质激励 短期 长期 高额工资聘请职业经理人 高额奖金 项目利润分红 无 待完善 6 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 房地产行业不同的激励体系模式 泰跃：偏长期激励 物质激励 非物质激励 短期 长期 一般工资 奖金 主要人员均有股权 正在努力上市，是大家股 权收入高于短期收入 待完善 7 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 房地产行业不同的激励体系模式 鸿润：平衡型激励 物质激励 非物质激励 短期 长期 工资中等 奖金中等 按项目结利分红 常规的福利与补贴 以 家族型团结员工 尚无职业的精神激励体系 核心员工有股权 吸收主要员工进入 支持学习 待完善 8 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 天麟公司希望采取偏短期激励的方法 物质激励 非物质激励 短期 长期 高额工资：年薪 万 元 高额奖金： 万元 项目利润分红：项目利润 的 称 无 晋 待完善 9 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 行业薪酬比较 物质激励 天麟 鸿润 民信 泰 跃 鲁艺 业绩 年 开 发 15万平 方米， 31个人 4年开 发 18万， 28个 人 年开 发 35万， 60 70 人 物 质 短期 工 资 CEO： 15 万 CXO： 14 万 DH： 10万 年薪大于 10万 CEO： 100万 CXO： 80万 DH： 3040 万 奖 金 无 大于 10万 /项 目 的分 红 分 红 ： 项 目 利 润 ？ % 补 助 总经 理和副 总 配 车 使用 车 +房子 车 福利 常 规 常 规 社会保 险 长 期 股 权 无 最 核心 员 工 3人 核心 员 工 6 人 期 权 无 无 无 10 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 行业薪酬比较 非物质激励 天麟 鸿润 民信 泰 跃 鲁艺 非 物 质 短期 精神激励 工作 环 境 个人关系 长 期 培 训 与 发 展 支持 员 工深 造 公司 长 期 发 展 公司凝聚力 工作 满 意度 采 购 ：在不 损 害公司利 益的前提下 允 许 回扣 11 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 合资后公司新激励体制的设计原则 不再依据中远房地产公司的激励体系 尽力向现代化的激励体系靠拢 与业绩挂钩 原则上不采取期权或股权的形式 董事会决定总量和比例关系 12 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 公司的薪金政策 工资 工资政策 采取年薪制 基本工资由岗位工资和个人 称职系数决定 每半年根据 KPI进行一次员 工工资的调整 基本工资平均按公司在行业 中回报率标准进行确定 计算方法 年薪 =基本工资 +半年 KPI调整 值 基本工资 =行业岗位平均工资 业绩回报调整系数 个人称职 系数 业绩回报调整系数天麟 ROE/ 行业平均 ROE天麟人均销售 / 行业平均人均销售 个人称职系数考虑：业绩，技 能，资源，工龄等 月工资 =年薪 /12个月 13 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 工资的制定方法举例 人力资源部门经理 基本情况 天麟公司 2000年净资产回报率为 15，行业平均的净资产回报率 10 天麟公司 2000年的人均销售为 500万，但行业平均的人 均销售为 1000万 房地产行业内人力资源部经理的平均年薪为 5万元 人力资源部经理曾经在 Motorola任人力资源部经理，具 有丰富的从业经验和社会关系网络，因而她的个人称职 系数为 1.2 公司每半年进行一次 KPI考核，考核后调整工资，调整 的幅度为 10，人力资源部经理的 KPI为 4，而公司平均 的 KPI为 3.5 工资计算 1月 1日 工资行业平均工资 个人称职系数 业绩回报调整系数 5万 1.2(15 /10%)(500/1000) 4.5万 7月 1日调整后工资基本工资 +半年 KPI调整值 4.5万 4.510 （ 4/3.5） 5万 14 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 基本工资表 岗 位 行 业岗 位工 资 天麟 岗 位工 资 个人称 职 系数 个人基本年薪 总经 理 经营 副 总 营销 副 总 财务总监 行政 总监 总 工程 师 经营 部 经 理 客 户 服 务 部 经 理 工程部 经 理 人事部 经 理 行政部 经 理 15 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 奖金政策 奖金类别 季度奖 年度奖 项目结利奖 特别奖 计算方法 根据季度业绩指标完成情况基本工资 季度奖系数 KPI 根据年度业绩指标完成情况基本工资 年度奖系数 KPI 根据项目结利为基数 根据公司相应的奖励制度 16 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 奖金政策 季度奖（例） 岗 位 行 业 季度 奖 天麟季度 奖 KPI 个人季度 奖 总经 理 经营 副 总 营销 副 总 财务总监 行政 总监 总 工程 师 经营 部 经 理 客 户 服 务 部 经 理 工程部 经 理 人事部 经 理 行政部 经 理 17 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 奖金政策 半年奖（例） 岗 位 行 业 半年 奖 天麟半年 奖 KPI 个人半年 奖 总经 理 经营 副 总 营销 副 总 财务总监 行政 总监 总 工程 师 经营 部 经 理 客 户 服 务 部 经 理 工程部 经 理 人事部 经 理 行政部 经 理 18 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 奖金政策 年度奖（例） 岗 位 行 业 年度 奖 天麟年度 奖 KPI 个人年度 奖 总经 理 经营 副 总 营销 副 总 财务总监 行政 总监 总 工程 师 经营 部 经 理 客 户 服 务 部 经 理 工程部 经 理 人事部 经 理 行政部 经 理 19 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 奖金政策 项目结利奖（例） 岗 位 行 业项 目 结 利 奖 天麟 项 目 结 利 奖 KPI 个人 项 目 结 利 奖 总经 理 经营 副 总 营销 副 总 财务总监 行政 总监 总 工程 师 经营 部 经 理 客 户 服 务 部 经 理 工程部 经 理 人事部 经 理 行政部 经 理 20 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 补助政策 补助政策 执行方法 车 补 房补 通讯补助 书报费 企业工龄 公司领导（ 3人）由公司配车，所有费用由公司负担 综合部经理由公司配车，所有费用由公司负担 其他员工按月享受交通补助 120元 /月及班车服务 住房公积金：个人上年度月平均工资的 9%，企业补助 9% ，会计 18% 住房租金提价补贴：标准分 70元 /月、 80元 /月、 90元 /月三 档，按级别及工龄确定档次 公司领导 1000元 /月（包括住宅电话、移动电话话费） 部门经理、副经理 400元 /月（包括住宅电话、移动电话话 费） 其他员工 100元 /月（只限于移动电话话费） 每人每月 25元 在中远房地产系统工作每满 1年，享受 10元 /月的企业工龄 补助 21 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 补助政策 岗 位 行 业补 助 天麟 补 助 KPI 个人 补 助 总经 理 经营 副 总 营销 副 总 财务总监 行政 总监 总 工程 师 经营 部 经 理 客 户 服 务 部 经 理 工程部 经 理 人事部 经 理 行政部 经 理 22 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 福利政策（社会保险） 福利政策 执行方法 养老保险 医疗保险 失业保险 个人支付上年度个人月平均工资的 6%，企业按 上年度个人月平均工资的 5%支付，合并存入个 人帐户 参加中远集团医疗保险的员工，享受人均 800 元 /年的个人医疗保险帐户额度，其中 20%由个 人支付，帐户余额跨年度累计 全体员工（除返聘员工、内退员工）每月按个 人收入的 0.15%缴纳失业保险金 23 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 福利政策 岗 位 行 业 福利 天麟福利 KPI 个人福利 总经 理 经营 副 总 营销 副 总 财务总监 行政 总监 总 工程 师 经营 部 经 理 客 户 服 务 部 经 理 工程部 经 理 人事部 经 理 行政部 经 理 24 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 也叫职业管理，即企业为了不断地增强员工的满意感并使其 能与企业组织的发展和需要统一起来而制定和协调有关员工 个人成长、发展与组织需求和发展相结合的计划的过程。 职业发展是员工除收入以外关注的另一个焦点，因而协 助员工进行职业生涯计划是一个非常好的非物质激励手 段 定义 员工个人对自己的能力、兴趣、以及自己职业发展的要 求和目标进行分析和评估。 企业组织对员工个人能力和潜力的评估。 企业组织及时地提供在本组织内职业发展的有关信息， 给予公平竞争的机会。 提供职业咨询 内容 25 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 员工职业计划表 员工姓名 发展目标 需具备的技能 已有技能 差距 分阶段培 训计划 26 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 通过培训使员工增加自身技能，也是非常好的激励手段 公司内部一些颇有成效的培训 员工评估内部简历的培训 非财务部门的财务知识培训 市场营销的培训 领导才能的培训 强调在职培训，与挑战型任务相 结合 由人力资源部门作出公司系统的培训计划表 把兑现对员工培训的承诺作为对其出色业绩的非物质性激励之一 把培训与员工职业道路发展相结合 27 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 给员工分配具有挑战性的任务 上级委派 挑战型任务 分析公司的 问题 挑选优秀的员 工 激发扩展 员工能力 增加公司 危机感 员工职业生涯又 一大发展 (晋升） 企业业绩持 续发展 28 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 精神激励 荣誉激励 榜样激励 个人关系激励 团队决策 /参与激励 晋升激励 工作环境 公司发展前途 工作满意度 凝聚力 手段 天麟公司适用的手段 加强员工间关系，形成更好 的激励 加强团队形式的决策，形成 更好的激励 进一步改善工作环境 加强对公司未来发展战略的 宣传 宣传天麟公司文化，形成员 工的凝聚力 29 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 激励总结 30 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 天麟公司现有的文化方 面的问题 缺少激动人心的核心 价值观 缺乏长远的目标和使 命 缺乏凝聚力 员工没有归属感、荣 耀感 在企业文化建设上投 入不足、手段缺乏 天麟公司应建立强大的符合总体战略的企业文化，以提高企业 的内部凝聚力、外部竞争力 优秀的长寿企业通常具有以下七个基本文化特征 1、即要坚决抓住眼前的市场机会，又不放弃长远 的目标原则 2、最重要的核心原则之一是强调企业本身的存在 价值，利润是实现企业生存和其他目标的手段 3、留有若干手准备（包括资金、人才、项目、产 品、社会关系等）应付环境的突然变化，以宽容 的态度广播机缘 4、主要管理者比较多考虑公司的制度建设，工作 环境，改善和发挥人才作用的问题 5、管理制度建设中要追本