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XX 超市促销活动方案 活动时间：9 月 26 日至 10 月 14 日 活动目的： 1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们 以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会， 把握合理主题，联络感情，促进销量; 2、本次活动主要面向特殊消费群-老年人，通过举办 一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加超市的公众 形象。通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和 力，真正使“重阳节”富有人情味。 活动一、主题：九九重阳节，浓浓敬老情 负责人：* 活动时间：10 月 9 日(重阳节) 活动内容： 1、金重阳 双重礼 重阳节 10 月 9 日活动当天，前 99 位年满 55 周岁的老 年顾客，凭身份证及当日购物小票，可到广场领取麦片一 袋;凡年龄满 70 岁的老人，可免费领取布鞋一双+麦片一袋。 2、向幸运老人送真情 重阳节当天，生日为 10 月 9 日(重阳节)59 周岁以上的 老人，凭身份证可在正门广场免费领取幸运老人礼品一份。 注意事项： 1、赠品发放人员必须认真登记好顾客的身份证号、小 票号、购物金额; 2、保安员必需在赠品发放现场，负责维持秩序。 费用预算： 麦片 180 袋6 元=1080 元 礼品 50 份8 元=400 元 合计：1480 元 活动二、主题：人间百善孝为先，九九重阳享健康 活动内容： 1、敬老、爱老孝心大比拼 活动时间：10 月 12 日-10 月 14 日 为了满足广大顾客的敬老需求，本店的老年保健类商 品、老年用品，老年服装、鞋类商品，轮流推出惊爆特价 商品抢购活动，时间有限、数量不限、多抢多得! 一楼超市：每天早上 8：30-9：30 2、中午 11：00-12：00、下午 3：004：00 轮流推 出惊爆特价抢购活动; 负责人：* 二楼服装：每天早上 8：30-9：00 、中午 11：00- 12：00、下午 4：004：30 三个时段内指定区域的老年服装、鞋类正价商品，全 部折火爆抢购; 负责人：* 注意事项：负责人要跟踪抢购商品的变价、宣传和现 场气氛营造;手工收银商品，要在抢购区域旁边加临时收银 台; 费用预算：1、超市类每天 3 个负毛利商品600 元3 天=1800 元 2、服装类预计每天销售 7 万，3 个时段销售占全天销 售的 40%，相当于全场折。 3、欢渡老人节 购物送健康 负责人：* 活动时间：10 月 12 日-10 月 14 日 活动期间，凡在西亚超市购物，单张电脑小票金额满 28 元者，均可在正门广场参与抽奖一次，满 56 元者可抽两 次，满 84 元者可抽 3 次;依次类推，单张小票 5 次封顶。 中奖率高达 88%! 一等奖：价值 116 元的黄金搭档一盒 二等奖：价值 46 元的滋补品一盒 三等奖：价值 16 元麦片一袋 四等奖：洗衣粉一袋 操作细则： 1、共用 60 个乒乓球投放在箱内，一等奖共 5 个球， 由*签名;每天投放 5 个，上下午各 2-3 个，抽出后不在使 用; 2、二等奖共 20 个球，由* 签名;每天投放 20 个，上 下午各 10 个，抽出后不在使用; 3、三等奖乒乓球共 10 个，由*签名;循环使用; 4、四等奖乒乓球共 30 个，循环使用; 注意事项： 1、赠品发放人员必须认真核对小票，和中奖乒乓球上 的签名; 2、赠品发放人员必须认真登记好日期、小票号、购物 金额、抽奖次数和奖项; 3、必须是电脑销售小票，且不累加，单张小票 5 次封 顶; 费用预算： 一等奖：黄金搭档 116 元/盒20 盒=2320 元 二等奖：滋补品 26 元/盒80 盒=2080 元 三等奖：麦片 6 元/袋300 袋=1800 元 四等奖：洗衣粉一袋元/袋1500 袋=1200 元 合计：7400 元 2、夕阳红 负责人：* 阳节当天 9：30 开始，在超市场外举行老年文艺活动。 费用预算： 演员 10 名，演出 2 场 300 元/场=600 元 相关道具、场景布置 负责人：* 1、重阳节条幅：“人间百善孝为先，九九重阳享健康” “父爱如山，母爱如水，祝天下父母身体健康” 2、卖场内布置：a、在各相关区域张贴老人养身保健 知识;老年服装搭配知识; b、突出老年保健类商品、老年用品，老年服装、鞋类 商品的陈列，配合宣传，营造节日气氛。 费用预算：dm 单：XX0 份 电视流动字幕：4 天 喷绘：21 写真：20 条幅：12 米/条2 条 活动道具：30 元 演出费用：600 元 赠品费用： 抢购商品负毛利：1800 元 合计： 春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事 感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、 问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买 气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激 了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时 机。 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种 形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达 成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式， 利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒 体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次 投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者 关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop 布置、 环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的 信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。 一般在活动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位，此种沟 通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。 在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员 与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者， 促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同 的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要 求灵活的应该把握上应注意以下特点： 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、 市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动 化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近 5 成的消费人群，都是在尚未得到 任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为 必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推 销至关重要。 3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要 就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用 中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、 特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准， 除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色 的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则： 1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点 表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次 促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核 心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设 立特殊陈列位等等方式来体现。 活动目的 塑造超市人性化风格，提醒顾客 77 节日，刺激顾客现 场消费。 活动主题 驯养爱情 浪漫七夕(卖场内 POP 主题海报) 时间 活动计划 一.七夕情人大奖精彩放送 档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额(美 食街、特卖花车除外)即可兑换赠品。 满 77 元送甜蜜情人卡 满 277 元送热情蛋糕 满 577 元送情人热贴 T 恤 赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代， 本公司保留此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不 兑换。 二.甜蜜 DIY 8/17-8/31 顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕 一支，尽写浪漫宣言。 三.浪漫信鸽 凡于 8/25 来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支，代您 倾诉柔情蜜意。 四.七夕特别贴心服务 订花、送花服务：活动期间，鲜花商将接受顾客订购 与代送鲜花，代您传达烈火浓情。 免费礼品包装：活动期间，凡需礼品包装的顾客均可 凭购物小票至 1F 服务台进行免费包装。 五.相约爱情夜 8/25、26 晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人 夜 8/25 红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业，Live BAND 悠扬乐声 与您尽享欢乐浪漫