七夕节酒店营销方案.docx

七夕节酒店营销方案 8 月 9 日是七夕节，酒店预订逐渐进入最高峰。据了解， 预订酒店情侣套间，与伴侣共度七夕之夜，已成为当前年 轻人的热衷选择，这一现象的出现，直接导致酒店预订升 温。 方案一： 截止 8 月 5 日，去哪儿网统计数据，全国各大中城市 在七夕节当天，酒店预定量达 96%，相比去年七夕节的预定 量增长了 34%。不少地区的酒店针对七夕节，还专门推出了 情侣圆床房、恋爱主题房、新婚蜜月房等特色住宿，这些 房间预定量同比去年增加到 130%。 根据数据显示，除了北京、上海、广州、杭州、深圳、 厦门、青岛、重庆等大中城市酒店预订量均有不同程度的 上升外，青岛和大连的预订数增长幅度最大，涨幅约为 180%。 其主要原因在于，时逢酷暑，不少情侣们更愿意选择到海 边度假，而七夕节的到来，再度推动了酒店的大量预订。 在具体省份表现上看，浙江和广东两地酒店预订量遥 遥领先于其他地方，达到了全国的三成以上。其中，广东 省的两城，在全国大中城市酒店预定前五排名中，抢占两 席。 酒店负责人介绍，在北上广深等一线城市，设施齐全， 服务较好，入住品质高的星级酒店，在快节奏的都市中更 受白领的青睐。而在江浙沪一带，特别是南京、杭州和宁 波，主打水村、古风及中式文化等主题的精品酒店，受到 不少情侣的欢迎。 全国主要商圈酒店预订更加火爆，上海南京路、武汉 江汉路、南京湖南路、成都春熙路等著名商圈，其周边酒 店几乎将要满负荷，客房出租率超过 95%，可谓一房难求。 我们还注意到一个现象，景区酒店正在成为年轻游客 在七夕节的消费习惯，许多酒店推出了接送机、环幕电影、 烛光晚餐等特色服务来迎合用户。此类高端酒店的预定量 也超过了 90%。 在此轮订房高峰中，18-35 岁的年轻人群占到了七成以 上，其订房增长相对于去年有 32%的提升，而 50 岁以上的 中老年群体则基本维持不变。这说明，年轻人依然是酒店 消费主力军，更是此次酒店订房的主要增长来源。 虽然七夕节的酒店预订供不应求，但这并不代表消费 者就对当前的住宿体验就足够满意。 据以往的以往调查数据显示，消费者在对酒店住宿体 验的痛点方面，硬装(家具装饰)是酒店房间中负面比例最 高的部分，比例高达 39%，其次是房间电气设备(28%)，而 房间用品软装和房间环境/设计分别占到了 23%、10%。 全国的酒店业在近几年出现了一定程度上的萎缩，不 足六成的客房入住率已成为常见现象。但随着节日的刺激， 我们看到了消费的需求和潜力依然还在。 只是这些潜力尚待发掘，酒店更需要往精深方向发展， 在硬装及软件设置上下功夫，做好用户体验。 尽管酒店预订如此火爆，但在客房价格上，并没有显 著地增加。 往年七夕节期间，全国各大城市的酒店价格均会有大 幅上涨，部分地区上涨幅度甚至达到八成以上，但是在今 年，通过一系列举措控制房价，预订价相比平时相差不大。 酒店负责人为此分析，现在，各大酒店团购在线预订 网站竞争激烈，以至团购酒店的折扣率具有相当诱惑力， 在突飞猛进的同时，尽量做到与用户共享互联网时代下的 发展红利，使众多消费者能够用更经济的价格体验四五星 级的酒店客房，这种黏合将形成更好的生态效应。 七夕眼看将要来临，记者建议消费者尽早提前预定酒 店，这样可以免去届时无房的尴尬。而在网上平台预订酒 店则更为省心，用户不仅可以了解到酒店的详细入住信息， 还可以根据自身需求选择各种特色的酒店，更有许多优惠 可以享受。 美满良缘由天赐满意婚宴在 xx 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过 一系列的宣传策划,利用 x 月的黄金季节组织富有实效的 “办婚宴，到 xx? ”为主题的营销活动,使 xx 饭店真正成 为新人婚宴的理想殿堂。 xxxx 年 xx 月至 xxxx 年 xx 月 1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。 2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。 3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。 4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。 5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含 新人姓名)。 6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精 美双早)。 7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。 8、预定婚宴 688 元/席以上(含 688 元/席)达十席之多 者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。 1、百年好合宴 688/桌(10 人) 2、金玉良缘宴 788/桌(10 人) 3、珠联璧合宴 888/桌(10 人) 4、龙凤呈祥宴 988/桌(10 人) 5、佳偶天成宴 1088/桌(10 人) 报纸夹放 闹市区人员发放 与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传 折页放置在其店内。 放置在饭店各营业点。 把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内， 以便于客人了解和推广。 1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。 2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事 宜。 3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。 4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。 5、房务部负责婚房的准备工作。 6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动 的宣传推广。 1、绢花拱门： 米*2 米=xxx 元(可长期使用) 2、普通喷绘喷绘： x 元/平方米*xx 平方米=xxx 元(姓 名处粘贴，整体可重复利用) 3、桌花：35 元/份*1 份=35 元 4、婚房：豪华单人间 xxx 元/间夜 5、蛋糕：180 元/份