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【引流转化策略】推广营销策划方案 随着互联网的发展，电子商务的崛起，每个心怀创业， 激情澎湃的年轻人，都有一个属于自己的网店梦，拍拍也 变成了年轻一代开创自己最佳事业的首选。阿里创业门槛 较低，成本较低，风险也相应的降低，但是艰苦，以及难 度，比任何一项创业方式都会显得捉肩见肘。困难重重， 每走一步都显得极其艰难。曾记得恩师给我一句话：办法 总比困难多，在困难的日子里，我们唯有的就是面对解决! 所以我也一直在思考，在寻找电商面对的难题与方案。 1、如何引流及案例： 曾服务一线下企业做市场调研的时，一般企业设立做 门店销售时，都会去先做一个市场调研，作为调研的一个 首要任务就是调研该地的人流量，以及人群的特性分布情 况。其中人流量并且最终决定该地是不是适合设立门店销 售。说到这，其实我们网店同样也是，再好的店铺，没有 流量，(相对于线下逛店的客流量)想要销量，那就是空谈。 为什么会出现一个所谓的流量概念，其实流量的概念，就 是在广袤的网络世界里寻找自己的商品的客户。而不像实 体店铺那样，人们会自动的走进你的实体店，所以网络店 铺就必须你要去引流推广，让你的商品找到喜欢适合的买 家。从而引领推广且变成了很多想要流量，却不会推广的 卖家们的伤痛，甚至是店铺的生死。 那么网店卖家们该如何去引流，去推广呢?首先，我们 要先学会分析流量的来源，因为我们需要知道流量的来源， 知道那些流量是比较的精准，对于我们来说是有用的，来 到网店会产生订购的流量，所以分析流量很关键。 可知流量主要是来自这 2 块，而且最精准的流量，最 容易产生购买的流量，都是来自站内流量!那么站内的流量 如何获取呢?第一，帮派，和论坛是大家最熟悉，也是大家 最常用到站内引流方式，效果相对比较的好，缺点就是比 较的花费人力成本，以及时间成本!第二，就是大家也比较 熟悉的搜索进来的流量，搜索进来的，大家应该很容易理 解搜索进来是意味着什么了。搜索进来的，目的很明确， 就是自己想要买东西，在搜索自己喜欢的东西，那么这个 进来的流量是最优质的，但是也是最难获取的，因为所有 淘宝卖家都在争抢这个流量!那么我们可以通过手动优化标 题，或者推荐窗橱，勤快的弄宝贝上下架，但是这样有个 问题存在，就是卖家在手动过程中不能保证非常的及时， 而且花费的人力时间成本比较的高，所以我建议可以采用 有此功能软件帮助实现夺取精准的流量。 在如今，获取流量成本越来越高的电商时代，很多卖 家都已经在开始向站外流量拓展，虽然站外流量不及站内 流量那么容易产生订购，当一个网迷，发现你的店铺特色 以及优良的商品时，还是会比较的认真考虑要不要再你的 店铺里下单的。而且根据数据显示，很多网迷都是有网购 的习惯，并且大多都已经有网上购物的经历，那么意味着 站外的流量，也是不容忽视的。根据上面的流量推广分析， 很多流量通过特定的途径，也是可以带来一定的站外流量 的，站外流量相对站内流量，不那么容易产生订购，那么 走的就是一个大的推广批量，大的批量，单纯靠手动去引 流，效果可能不尽人意，可以培养自己的微博粉丝，通过 粉丝的转发评论，进行推广，效果会相当的好，但是培养 微博的粉丝成本很高，而且不是每个人都会很容易的获得 很多的粉丝，想要获得一定量的粉丝不是在短期时间内， 就可以获得，需要相当长的一段时期内，才有望。所以站 外推广，需要借助，微博，邮件、QQ 空间推广等同时进行 推广，才会有所效果。同时也可以借助一些站外推广工具 进行推广，但是会出现相应的一些成本。 引流推广，只要我们分析了他们的流量来源，以及针 对在推广中遇到的问题，你会发现，流量获取不是特别难 得事情，我们需要更多的就是分析总结，然后考虑成本是 否能承受，有些时候在引流推广中需要付出成本，还是有 必要的，因为流量毕竟是店铺的命脉，需要考虑的就是成 本，能否换来相应的价值，这个也是需要考虑的! 2、店铺转化案例: 很多卖家苦于，有了流量，没有转化。甚至是很多花 大价钱去获取的流量，最后都打了水漂，不免让人伤心不 已。那么如何尽最大概率的留住花大成本获取的流量呢?这 个就变成了很卖家亟待解决的问题了?据数据显示，很多卖 家平均流量相对都比较的高，但是转化水平确都低于整体 预期水平，首先我们需要分析的就是，为什么进来的流量， 不产生购买?甚至是不够买的原因?以及客户进入店铺的心 理情况，抓住这几点。问题就不难解决了。大家都知道一 句话：客户要的不是便宜，而是感觉到自己占了便宜。这 句话就最好的证明了进入店铺，却不下单的的心理。 当然也有人会说，很多客户不下单，是因为自己的店 铺不够好，看，或者说是因为我卖的东西是客户不想要的。 其实这些都是借口，是我们没有为客户构建一个好的购买 心理。很多客户进入店铺不简单是来逛逛、看看、他既然 会看，说明他已经存在需求心理，只是我们的商品或者价 格是不是够吸引人，促使他们购买而已!针对这些情况我们 可以经常在店铺借助一些软件进行打折。促销活动。这样 会让客户进店铺感觉眼前一亮，而不至于转身就走。如果 刚好你们的商品是客户想要的，而且又是活动促销期，他 们就会显得很纠结，到底要不要买!只要客户纠结了，大半 客户都是会下单的。所谓转化本质就是为客户构建一个好 的购买心理。同时根据我们上述的进入店铺的客户心理反 应(客户要的不是便宜，感觉自己占了便宜)。也可以针对 此情况做出一些营销方案，我们可以在店铺做一些套餐活 动，将几件同类，或者不同类的商品进行搭配营销，这样 做既可以提高客单价，还可以促使客户下单欲望。 看，或者说是因为我卖的东西是客户不想要的。其实 这些都是借口，是我们没有为客户构建一个好的购买心理。 很多客户进入店铺不简单是来逛逛、看看、他既然会看， 说明他已经存在需求心理，只是我们的商品或者价格是不 是够吸引人，促使他们购买而已!针对这些情况我们可以经 常在店铺借助一些软件进行打折。促销活动。这样会让客 户进店铺感觉眼前一亮，而不至于转身就走。如果刚好你 们的商品是客户想要的，而且又是活动促销期，他们就会 显得很纠结，到底要不要买!只要客户纠结了，大半客户都 是会下单的。所谓转化本质就是为客