2013年外贸业务操作实务试卷(b卷)

总分复查人 2013 年 全 国 外 贸 业 务 员 考 试 外贸业务操作实务试卷（含英语） （B 卷） （考试时间：2013 年 5 月 19 日 下午 2:004:30） 题 号 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长 得 分 一、进口磋商和签约操作（共 20 分） 根据以下业务背景资料，回答相关问题。 浙江久恒进出口有限公司（杭州市学源街 99 号） 欲从意大利 Itela (Asia) Ltd.（Room 1019, Tower 9, Enterprise Square, 9 Sheung Yuet Road, Kowloon Bay Hong Kong）进口自动络筒机（Automatic Winder） ， 型号为 PM1（见左图） ，到中国杭州销售。2012 年 11 月 19 日，双方经过多次磋商后，签订合同。单价 为 USD150 000.00/台，CIF 上海港；数量为 4 台，装 4 个 40FCL；自动络筒机的 HS 编码 为 84454010，海关监管证件代码为 ABO，进口关税税率为 4%，增值税税率为 17%。 1经该公司外贸业务员郭伟查询，上海港报关和集港费用为 RMB3 000/40FCL，由 上海到目的地杭州的运费为 RMB3 000/40FCL，其他费用为 RMB2 000/40FCL；当日美 元汇率按 USD1= RMB6.21/6.23 计 ； 预 期 国 内 销 售 价 格 为 RMB1 287 000/台 。 计 算 该 笔 业 务 的 预 期 销 售 利 润 率 。 （ 计 算 过 程 中 的 数 值 保 留 到 小 数 点 后 3 位 ， 最 后 结 果 保 留 到 小 数 点 后 2 位 。 ） （ 15 分 ） 得 分 评卷人 复查人 此框贴“自动络筒机”图案 此框尺寸为 3.7cm5.7cm 座位号 2 2双方达成的支付条款为：买方必须在 2012 年 12 月 10 日之前开立不可撤销的、即 期议付信用证，信用证有效期直至装船后 21 天为止。 请你以外贸业务员郭伟的身份，用英文书写该支付条款。 （5 分） 外贸业务操作实务试卷（含英语） （B 卷） 第 3 页 （共 12 页） 二、申请开证业务操作（共 20 分） 根据前面第一大题业务背景资料，回答相关问题。 2012 年 11 月 19 日，浙江久恒进出口有限公司与 Itela (Asia) Ltd.达成以下主要协议条 款： 1商品：自动络筒机，型号为 PM1 2数量：4 台 3价格：150 000 美元/台，CIF 上海港，依据 INCOTERMS 2010 4金额：600 000 美元 5运输：最迟在 2013 年 3 月 31 日装运，从意大利主港至中国上海，不允许转运和分批装运 6付款：买方必须在 2012 年 12 月 10 日之前开立不可撤销的、即期议付信用证，信用证有效期直至装 船后 21 天为止 7保险：由卖方投保 8单据：（1）签字的商业发票一式三份，注明信用证号码和合同号码 （2）装箱单一式三份 （3）全套清洁已装船海运提单，做成空白指示抬头，空白背书，标注运费预付，通知买方 （4）按发票金额 110%投保一切险和战争险的保险单一式两份 （5）由制造商出具的品质及数量证明书正本各一份 （6）装运后 2 个工作日以内通知买方已装船的传真副本一份 （7）由制造商出具的证明一份，证实用于货物包装的木质材料已经过高温处理并加施 IPPC 专 用标识，或证实包装采用非木质材料 请你以外贸业务员郭伟的身份，于 2012 年 11 月 25 日向中国银行浙江省分行办理申 请电开信用证手续，通知行是 Bank of China (Hong Kong) Limited，根据以上主要协议条款 填写以下开证申请书： IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT APPLICATION To: Date: （ ）Issue by airmail Credit No. （ ）With brief advice by teletransmission （ ）Issue by teletransmission Date and place of expiry （ ）Issue by express Applicant Beneficiary 得 分 评卷人 复查人 4 Advising Bank Amount Partial shipments Transshipment Credit available with （ ）allowed （ ）not allowed （ ）allowed （ ）not allowed Loading on board: Not later than: For transportation to: （ ）FOB（ ）CFR（ ）CIF（ ）other terms By（ ）sight payment （ ）acceptance （ ）negotiation （ ）deferred payment at against the documents detailed herein （ ）and beneficiarys draft(s) for % of invoice value at sight drawn on Documents required: (marked with ) 1.（ ）Commercial Invoice in copies indicating 2.（ ）Full set of clean on board Bills of Lading made out to order and blank endorsed, marked “freight to collect / prepaid” notifying . （ ）Airway Bills/Cargo Receipts/Copy of Railway Bills issued by showing “freight to collect/ prepaid” indicating freight amount and consigned to_ 3.（ ）Insurance Policy/Certificate in for of the invoice value showing claims payable in China in the same currency of the draft，blank endorsed, covering 4.（ ）Packing List/Weight Memo in copies indicating 5.（ ）Certificate of Quality in copies issued by . 6.（ ）Certificate of Quantity in copies issued by . 7.（ ）Certificate of Origin in copies issued by . （ ）Other documents, if any Description of goods: Additional instructions: 1.（ ）All banking charges outside the opening bank are for beneficiarys account. 2.（ ）D ocuments must be presented within days after date of shipment but within the validity of this credit 3.（ ）B oth quantity and credit amount percent more or less are allowed （ ）Other terms, if any 外贸业务操作实务试卷（含英语） （B 卷） 第 5 页 （共 12 页） STAMP OF APPLICANT: 三、其他进口业务操作（共 10 分） 根据前面第一、第二大题和以下业务背景资料，回答相关问题。 1浙江久恒进出口有限公司外贸业务员郭伟在合同签订后，需 要 在 我 国 办 理 什 么 进 口 批 件 ？ 为什么？请写出申领该进口批件的操作流程。 （5 分） 2如果该业务改自营进口为代理进口，浙江久恒进出口有限公司受浙江绿光纤维有 限公司委托以信用证支付方式进口 4 台自动络筒机，请问：（1）在签订进口合同之前， 浙江久恒进出口有限公司与浙江绿光纤维有限公司之间必须签订什么合同？外贸业务员郭 伟应如何拟订该合同关于开证保证金条款？（2）该进口合同中分别包括哪些当事人？（5 分） 得 分 评卷人 复查人 6 四、出口报价核算与发盘操作（共 20 分） 2013 年 2 月 25 日 ， 浙 江 青 草 进 出 口 有 限 公 司 外 贸 业 务 员 顾 燕 收 到 英 国 老 客 户 Mat Garden and Leisure Limited 经理 Annie White 的电子邮件，欲购塑料围栏（见下图）， 内容如下： 发件人： anniewhitemat. com 收件人： 日 期： 2013-02-25 17:01:46 主 题： Enquiry on Plastic Green Lawn Edging 附 件： plastic green lawn edging. jpg 此框贴“塑料围栏”图案 此框尺寸为 5.7cm3.7cm Dear Miss Gu, Thanks for your sample of Plastic Green Lawn Edging, item no. P0087 on Feb. 19, 2013. We would be appreciated if you would give us a quotation in USD/pc on FOB Shanghai, China and CFR Felixstowe, U.K. The order quantity is 30 000 pieces; The payment will be made by D/P at sight. Best regards, Annie White Mat Garden and Leisure Limited Add：31, Tim Road, Hunnington, Halesowen, West Midlands, B62 OEW U.K. Tel: 0044-121-6078075 Fax: 0044-121-6078076 E-mail: anniewhitemat. com 顾燕立即通知供应商浙江岭东塑料厂销售部赵经理报价，次日收到其报价如下：含税 价 RMB29.25/个，月生产能力 100 000 个，增值税率为 17%；每 6 个装 1 个纸箱，每个纸 箱的净重、毛重和体积分别为 9 千克、9.5 千克和 0.052 米 3，500 个纸箱装 120FCL；交 货时付款；工厂交货。 1若 2013 年 2 月 26 日的美元牌价按 USD1= RMB6.20/6.22 计；经查询，该塑料围 栏的海关监管证件代码无，出口退税率为 13%；国 内 费 用 为 采 购 成 本 的 5%； 上 海 港 至 费里 克斯托港（Felixstowe）的 海 运 费 为 USD1200/20FCL；预期出口成本利润率为 12%（按采 购成本计算） 。请分别核算 FOB 上海和 CFR 费里克斯托的出口报价是多少？（计算过程 中的数值要保留到小数点后 3 位，最后结果保留到小数点后 2 位。 ） （12 分） 得 分 评卷人 复查人 外贸业务操作实务试卷（含英语） （B 卷） 第 7 页 （共 12 页） 8 22 月 26 日，请你以外贸业务员顾燕的身份，根据 Annie White 电子邮件内容、出口 报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给 Annie White 用英文书写发盘函。 （8 分） （1）支付：采用即期信用证支付 （2）交货：收到信用证后 45 天内交货 （3）发盘的有效期：2013 年 3 月 6 日前复到有效 外贸业务操作实务试卷（含英语） （B 卷） 第 9 页 （共 12 页） 五、接受与签订出口合同操作 （共 20 分） 根据前面第四大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。 通过几次磋商，2013 年 3 月 4 日，浙江青草进出口有限公司与浙江岭东塑料厂按 RMB28.08/个的价格达成协议；与 Mat Garden and Leisure Limited 最终达成如下条款： （1）单价：4.70 美元/个，FOB 中国上海港，依据 INCOTERMS 2010 （2）数量：90 000 个 （3）支付：20%合同金额在合同签订后 10 天内电汇支付，余款采用即期付款交单方 式支付。 （4）运输：45000 个塑料围栏在 2013 年 3 月装运，45000 个塑料围栏在 2013 年 4 月 装运；从中国上海港海运至英国费里克斯托港，允许转运。 1若 3 月 4 日的美元牌价按 USD1= RMB6.22/6.24 计，核算： （1）换汇成本是多少？ （2）出口 1 美元塑料围栏获得多少元人民币利润？ （计算过程中的数值要保留到小数点后 3 位，最后结果保留到小数点后 2 位。 ） （8 分） 得 分 评卷人 复查人 10 2请根 据 以 上 相 关 信 息 完 成 以 下 出 口 合 同 （ 在 序 号 处 填 写 相 应 内 容 ） 。 （ 12 分 ） SALES CONTRACT No. QC20130066 Date: Mar. 4, 2013 THE SELLER: Zhejiang Qingcao Import and Export Co., Ltd. 22 Tianshan Road, Hangzhou, China Tel: 0086-571-88009009 Fax: 0086-571-88009007 THE BUYER: Mat Garden and Leisure Limited 31, Tim Road, Hunnington, Halesowen, West Midlands, B62 OEW U.K. Tel: 0044-121-6078075 Fax: 0044-121-6078076 This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below： Commodity & Specification Quantity Unit Price Amount Total Contract Value (In Words): Packing: Marks: MAT, S/C no., port of destination and carton no. Delivery Time: Port of Loading and Discharge: Transshipment is . Insurance: Covered by the Buyer. Payment: Other Terms: (omitted) 外贸业务操作实务试卷（含英语） （B 卷） 第 11 页 （共 12 页） This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties signature, one co