武馆视角下武术段位制的推广如何运用营销学的思维

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 武馆视角下武术段位制的推广如何 运用营销学的思维 【摘 要】中国武术段位制可以 通过营销学原理分析广大武术锻炼者的 需求，结合武术自身的特点使武术段位 制与他们的需求相协调，把中国武术段 位制作为一种“ 商品” 销售给顾客，从而 促进武术段位制的推广传播。因此本文 通过文献资料法、访谈法、从营销学视 角下看武术段位制的推广。研究结果表 明：营销宣传阻碍了武术段位制推广、 营销渠道阻碍了武术段位制推广、营销 感官阻碍了武术段位制的推广，针对制 约因素提出了武术段位制的推广策略， 旨在探寻制约中国武术段位制推广的系 列因素，为加快武术段位制在国内的推 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 广普及提供借鉴。 中国论文网 /8/view-12932411.htm 【关键词】营销学；武术段位制； 推广 0 前言 武馆作为武术段位制推广的重要 载体之一，是武术段位制推广的重要动 力，北京体育大学教授李蕾提出： “中国武术段位制 是通过制定、发 布和实施标准达到统一，从而在经济、 技术、科学及管理等社会实践中获得秩 序和社会效益。 ”商品是满足人们某种需 要的，用来交换的劳动产品。商品包括 有形的产品和无形的服务， “中国武术段 位制”也可以作为一种商品。根据斯坦 福大学教授凯林，鲁迪里尔斯的营销 学核心概念中指出，营销学广义的是 指以经济学、行为学、管理学和现代科 学技术为基础，以满足消费者需求为中 心的市鲇销活动。本文研究过程中， 主要是从武馆的视角下，对武术段位制 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 的如何运用营销学的思维进行段位制的 推广，将营销学系统引入武术段位制推 广过程中，从而能够为武术段位制的发 展提供参考。 1 研究对象与方法 1.1 研究对象 以武馆视角下武术段位制的推广 如何运用营销学的思维为研究对象。 1.2 研究方法 1.2.1 文献资料法 根据研究需要通过中国知网查找 武术段位制、武术段位制推广、武术段 位制发展相关的博硕论文和期刊近四十 于篇，对查找的论文和文献进行整理和 分析，为本文撰写提供理论参考。 1.2.2 访谈法 对吉林体育学院五名名武术专家、 吉林大学三名武术专家、东北师范大学 两名武术专家进行访谈，主要了解营销 学视角下武术段位制推广中主要存在的 问题。 2 研究结果与分析 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 2.1 武馆视角下中国武术段位制 推广存在的问题 2.1.1 营销宣传阻碍推广 武术段位制发展的局限性，其根 本原因就是没有更好的进行宣传，对非 专业大众的宣传制约了武术段位制的推 广。当今社会是互联网快速发展的时代， 但是通过百度检索武术段位制，仅发现 了武术协会官网、百度百科的介绍以及 其他网站关于考核的一些简单报道，报 道字数多为 100 字以内，通过百度的词 条统计功能可以看到，武术段位制词条 量为 53 万左右，而检索跆拳道等级的 词条量为 150 万左右，可见在宣传方面 相差甚远。另外电视媒介上、报纸上等 等宣传途径方面，都很少见到关于武术 段位制的报道。武术段位制作为武术事 业发展的重要组成部分，无论是武术段 位制自身，还是考评模式，均有着较强 的专业性，外行人很难介入，此时宣传 显得尤为必要，宣传不好将成为武术段 位制推广的重要障碍。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 2.1.2 营销感官上阻碍推广 营销学中感官是一种营销手段， 营销感官说简单点就是从视觉上触动消 费者购买行为的发生。在视觉上进行营 销，会起到事半功倍的效果。当前武术 段位制的推广中，在营销感官上存在较 大的问题。访谈中超过一半的教练员对 武术段位制的服饰满意度不高，在服饰 上，武术的服饰是一种最为直接的感官， 在段位制的服装方面，分别设计了段位 制运动服、指导员服、考评员服，另外 还有高段位制服和高段位的布制绣饰。 但是段位制服饰不具有代表性，难以突 出获取段位这的身份，不能很好的产生 认同感和成就感，这在一定程度上制约 了武术段位制的推广。 以中国武术段位证书为例，其形 式为一个小本子，其中有记录功能，为 以后晋升新的段位提供依据，但是证书 过小，样子显得不合时宜，难以满足习 武者的荣誉感和自我认定。武术段位制 的徽饰规格和差异性小，难以区分。武 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 术段位制徽章过小，且各级段位仅用徽 章的构成动物的不同和颜色的不同加以 区分，不同段位的徽章差异不够明显只 能在胸前看到难以辨别习武者的等级。 同时由于武术段位制徽饰过小，容易丢 失，平时极少有人佩带。不能形成有效 的激励作用，促进习武者的相互竟争意 识，难以满足人们的需求，有效的增加 习武的荣誉感，从而阻碍了武术段位制 的传播。 2.1.3 营销渠道阻碍推广 通过访谈专家得知，武术段位制 营销渠道方面，武馆太少是主要的制约 因素，武馆太少就降低了武术的推广， 进而影响武术段位制推广，武术馆多就 会扩大武术受众面，营销学中指出，任 何推广都是以扩大受众面为主，尽量避 免减小受众面的反向操作。当前武术段 位制推广中，武馆不足是制约武术段位 制推广的重要应少渡，在营销渠道上阻 碍了推广。 2.2 营销学下中国武术段位制的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 推广策略 2.2.1 多途径宣传武术段位制 加强武术段位制的宣传，首先利 用大众媒体进行宣传，在试点学校可以 运用海报、班会等形式进行宣传，针对 社会可以利用大众媒体比如电视、报纸、 杂志等手段进行宣传。除了这些手段外， 还需要利用新媒体进行宣传，特别是互 联网、手机等新媒体工具。在宣传过程 中，要将视频和文字相结合，将武术套 路的魅力展现出来，同时加以文字说明， 普及段位制的知识。 2.2.2 提升形象感官 感官是营销中不可或缺的组成， 在营销过程中，感官刺激对提升认知和 了解具有重要的作用。在武术段位制推 广过程中，需要针对外在的形象加以包 装，让段位制的服装更符合中国风和时 尚性，不能因循守旧，认为古老的就是 好的，要结合现代时尚元素进行融合入， 在这一方面可以借鉴运动品牌服饰，另 外在佩戴的徽章上，要有明显的等级标 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 识，提升本人的自豪感的同时，还可以 让别人更加快速的识别。 2.2.3 扩大段位制受众群体 在营销学中，产品受众面越广营 销越简单，这个简单的道理在武术段位 制中也同样适用。段位制不能有排他性， 在考级上需要斟酌不同人群的不同考核 模式，对年龄要求上要放宽。针对幼儿 要以提升兴趣和荣誉感为主，可以指定 具有针对性的考核办法。而青少年和成 年人则可以采用统一的考核方法。以扩 大受众群体，促进武术段位制的传播和 推广。 3 结论与建议 3.1 结论 3.1.1 营销学视角看武术段位制 推广中宣传力度的不够是制约发展和推 广的重要因素之一。 3.1.2 武术段位制在推广过程中， 缺乏对服饰和徽章等外在形象的细致设 计，这在视觉感官上制约了武术段位制 的推广。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 3.1.3 武术段位制的考核标准缺 乏细化，制约了武术段位制的推广。 3.2 建议 3.2.1 充分利用