2013年度工作部署

第二部分 2013 年度工作 一、2013 年度经营目标。 1、实现粉煤灰销售 15 万吨、矿粉销售 12 万吨、外加剂销 售 3000 吨。 2、码头卸货 60 万吨。 3、实现销售 5000 万元，净利润达到 300 万元。 4、实现安全生产无事故、产品质量零投诉目标。 二、2013 年度的发展思路。 1、立足传统优势行业，做大做强企业规模，争做同行业的领 头羊。 粉煤灰行业是我们公司的传统行业，通过几年的经营， 已经积累了丰富的从业经验，这就是我们的财富，是我们的 优势。我们正是充分利用自身的这个优势，介入了码头卸货、 混凝土外加剂生产、矿粉生产等建材项目，一步一步地把企 业规模做大，成为一个综合性的建材公司，在同行中占有一 席之地，拥有一定的知名度。但我们公司目前还不够强，主 要表现在赢利能力不强，抗风险的能力不强。我们公司今后 发展的目标定位是把企业做大做强，争做盐阜地区同行业的 领头羊。也许有人认为我们的定位偏高，但我认为只有高起 点的定位，才有奋斗目标，才有追求，才能自加压力，并把压 力转化为不竭的发展动力。所以我认为这个目标是一定能够 实现的。 2、稳固本地市场，积极拓展盐城市场，把业务发展推上新的 台阶。 由于行业特殊，受运输成本限制，几年来，我们公司一 直在本地市场经营，所以我们的思维方式也一直没有大的突 破。2012 年，开拓了大丰市场业务，对我们的经营思维还是 有一定触动的，改变运输方式就可以扩大我们市场半径。同 样，我们开办上冈分厂，生产车间的前移，也一样可以扩大 我们市场半径。今年开始，我们的生产能力扩大了，市场半 径也变大了，客户数量增加了，特别是盐城市场的大客户增 加了，这为我们公司带给了难得的发展机遇，我们再也没有 理由不把经营业绩做上去了。我们今年的营销工作重心是发 展盐城市区市场，但决不能放弃本地市场，要做到巩固老客 户，发展新客户，通过发展一个新客户带动一批新客户。按 此发展下去，2013 年度实现粉煤灰销售 15 万吨，矿粉 12 万 吨，外加剂 3000 吨是完全有可能的。 3、创新经营理念，强化激励约束，努力提高经营管理水平。 从 2013 年度开始，公司对销售部门、供应部门进行了整 合，我们全体员工要统一一个认识，以销售为中心，即生产 服从销售，供应根据生产需要，员工必须服从生产需要，特 殊情况要加班的要无条件的先执行，后谈报酬等有关事宜， 为了充分调动营销人员的积极性，强化激励约束，打破了大 锅饭，首次对销售部门按销售业绩考核，销售人员每月发基 本工资 1000 多元，绩效工资跟销售业绩挂钩，不再报销营销 费用，多劳多得，上不封顶。采购部门要加强市场调查分析， 随时掌握市场动态，经常保持与发展同客户的沟通和联系， 建立良好、稳定的供应渠道，最大限度限低采购成本。对生 产车间，包括煤灰码头，我们准备尝试按班时产量和日卸货 量考核，并且还与每吨电费消耗量挂钩，节能降耗，努力降 低生产成本，提高精细化管理水平，达到降本增效的目的。 4、狠抓安全生产，落实生产责任制，确保全年安全生产无事 故。 （1）进一步完善质量管理体系，车间生产力求做到规范化、 流程化、标准化，要注意产品质量，特别是对各种原材料的 配比上要从严掌握，即要降本，更要保质。要保证各项指标 合格。 （2）落实安全生产责任制，对安全生产、设备管理明确专 人负责，分清职责，奖罚分明。 （3）加强安全生产培训。通过培训，增强各级管理人员和 员工的安全意识；强化岗位安全技能培训，提高一线员工的 实际操作技能水平。 （4）建立安全巡检制度，科学制订检查标准，督促检查隐 患整改的落实，努力降低设备故障率。 5、完善薪酬制度，关心职工生活，加强企业家园文化建设。 （1）稳步提高职工收入，2013 年按公司规定，符合工资上 调标准的人均上调工资 100 元，工龄满 1 年的增加工龄工资 20 元。 （2）在力所能及的范围内，开展丰富多彩的职工业余文化 生活。如公司效益很好，也可以组织大家分批外出旅游。 （3）关心员工疾苦，尽力帮助员工解决家庭实际困难。 （4）建立职工培训、晋升的正常渠道，满足职工自我提升 的要求。 、5、 鼓励员工为公司多作贡献，对工作业绩突出的员工 要进行重奖