2015公司业务部门目标任务

公司各业务部门目标任务及提成考核办法 佰利嘉2015 为积极开拓国内外市场，充分发挥业务部门员工的工作积极性和创造性，提高产品市场 占有率，实现企业和员工的利益共赢，现经公司研究决定，特制定如下考核办法。 一、外贸部 1目标任务：外贸部 2015 全年度目标销售额为 700 万元（以款项回笼为准，人民币计 算） 。其中谢永伟目标销售额为 400 万元，陈海芳目标销售额为 200 万元，xxx 目标销 售额 100 万元。 2外贸部员工职级及薪资构成： a 谢永伟职级-经理、职位-部门经理（外贸部主管） ，月薪资构成明细：基本工资 1400 元、岗位工资 1200 元、考核工资 800 元、车贴 200 元，年带薪假 5 天，小计月收入为 1400+1200+800+200=3600 元。 b 陈海芳职级-专员，职位-销售顾问，月薪资构成：基本工资 1400 元、岗位工资 400 元、考核工资 800 元、总体月收入为 1400+400+800=2600 元。 C xxx职级-专员，职位-销售顾问，月薪资构成：基本工资 1400 元、岗位工资 400 元、考核工资 800 元、总体月收入为 1400+400+800=2600 元。 3业务提成考核办法： a 部门经理（业务主管）：业务提成按毛利率分级计提，毛利率 10%以下的（含 10%） 按 0.8%计提，毛利率 10%以上 15%以下的（含 15%）按 1.2%计提，毛利率 15%以上 20%以 下的（含 20%）按 1.7%计提，毛利率 20%以上的按 2.3%计提。 b 销售顾问：业务提成按毛利率分级计提，毛利率 10%以下的（含 10%）按 0.8%计提， 毛利率 10%以上 15%以下的（含 15%）按 1.2%计提，毛利率 15%以上 20%以下的（含 20%）按 1.7%计提，毛利率 20%以上的按 2.3%计提。 C 业务员兼跟单员：业务部分参照本销售顾问，跟单部分按跟单成交金额的 0.1%来计 提。 二、网销部 1目标任务：电子商务部 2015 全年度目标销售额为人民币为 800 万元（以款项回笼为 准） 。其中丁菡萏目标销售额为人民币 480 万元，蔡锋目标销售额为人民币 320 万元。 2电子商务部员工职级及薪酬构成： a xxx兼任 b 丁菡萏职级大区经理，职位-销售顾问，基本工资 1400 元、岗位工资 800 元、 考核工资 800 元、年带薪假 3 天。小计月收入为 1400+800+800=3000 元。 c 蔡锋职级主管，职位-销售顾问，基本工资 1400 元、岗位工资 600 元、考核工 资 800 元、总体月收入为 1400+600+800=2800 元。 d xxx职级-一级咨询师，基本工资 1400 元、岗位工资 600 元、考核工资 600 元、 总体月收入为 1400+600+600=2600 元。 3业务提成考核办法： a 部门经理（业务主管）：业务提成按毛利率分级计提，毛利率 10%以下的（含 10%） 按 0.8%计提，毛利率 10%以上 15%以下的（含 15%）按 1.2%计提，毛利率 15%以上 20%以下的（含 20%）按 1.7%计提，毛利率 20%以上的按 2.3%计提。 b 销售顾问：业务提成按毛利率分级计提，毛利率 10%以下的（含 10%）按 0.8%计提， 毛利率 10%以上 15%以下的（含 15%）按 1.2%计提，毛利率 15%以上 20%以下的（含 20%）按 1.7%计提，毛利率 20%以上的按 2.3%计提。 c 咨询师：按 talk99 录入每条有效线索 xx 元奖励及按本部门有效线索转化为有效订单 的成交金额的 0.1%来计提。 三、销售部 1目标任务：销售部 2015 全年度目标销售额为人民币 1200 万元（以款项回笼为准） 。 其中石建军目标销售额为人民币 800 万元，马良目标销售额为人民币 400 万元。 2销售部员工职级及薪酬构成： a 石建军职级经理，职位-部门经理，基本工资 1400 元、岗位工资 1200 元、考核 工资 800 元、车贴 200 元，小计月收入为 1400+1200+800+200=3600 元。 b 马良职级大区经理，职位-部门经理（销售部主管） ，基本工资 1400 元、岗位工 资 800 元、考核工资 800 元、年带薪假 3 天，总体月收入为 1400+800+800=3000 元。 3业务提成考核办法： a 业务提成按毛利率分级计提，毛利率 10%以下的（含 10%）按 0.8%计提，毛利率 10% 以上 15%以下的（含 15%）按 1.2%计提，毛利率 15%以上 20%以下的（含 20%）按 1.7%计提，毛利率 20%以上的按 2.3%计提。 四、推广部 1、目标任务：推广部 2015 全年度目标应按全公司销售额 2000 万元目标推广，所以工作 计划要围绕完成这个任务来迅速展开。 2、推广部员工职级及薪酬构成： a 盛会四级推广师，职位-部门经理，基本工资 1400 元/月、岗位工资 1800 元/月、 考核工资 600 元/月、车贴 200 元/月、年带薪假 4 天、年高管进 修一次。小计月收入为 1400+1800+600+200=4000 元。 B 章伟伟职级二级推广师，职位-推广顾问，基本工资 1400 元、岗位工资 1000 元、考 核工资 600 元，小计月收入为 1400+1000+600=3000 元。 3业务提成考核办法： a 按照 talk99 系统录入有效线索每条 x 元奖励，按照流量转化为有效订单的成交金额的 0.1%来计提。 b 成交金额包含外贸部和电子商务部。 c 按月度成交实际回笼款项结算。 五、 业务提成的计算方法 1业务提成=提成率*实际销售额 2实际销售额=合同总金额-管理费-特别包装费-物流费-佣金-逾期利息 3管理费=(原材料成本费+制造成本+特别包装费+物流费用)*2% 4特别包装费=护套、托盘、木箱、专业印刷、专用纸箱等非常规包装材料 5物流费=原材料采购运费+托运费+进仓费+海运费+商检费+单证费+结汇费+贴息费 6佣金=客户返回款+中介费用 7. 逾期利息按合同期满之日起未收回部分资金的月利息 1%计算。 8制造费=模具费+加工费 9毛利率=合同总金额管理费特别包装费物流费用原材料制造费佣金+退税 /合同总金额*100%. 10提成率参照各部门提成规定执行。 六、结算方式 1. 外销单，根据合同订单，单笔外销货款全部回笼后，财务部应按照管理经贸通系统 录入数据在次月 15 日前将月度结算清单发在经贸通文档上以便各当事人核对，如有误应 查找数据及时和财务部更正，财务部应及时核对更正并在 25 日前财务部将个人提成部分 的 80%结算业务员，剩余 20%的提成留到年底与公司决算。 2网销部内销单，根据合同订单，单笔货款回笼所有货款后，财务部应按照 talk99 系 统录入数据在次月 15 日前将月度结算清单发在经贸通文档上以便各当事人核对，如有误 应查找数据和财务部及时更正，财务部应及时核对更正并在 25 日前财务部将个人提成部 分的 80%结算业务员，剩余 20%的提成留到年底与公司决算。 3.网销部系统之外老客户返单销售数据录入经贸通管理系统上，系统之外开发客户订单 也录入经贸通管理系统上。 4.推广顾问和咨询师的结算方式；根据管理软件系统里统计的数据经财务核对后参照国内 方式结算。 5.销售部结算统一按原始合同和销售内勤记录数据结算，由销售内勤列出数据单子，结算 方式参照网销部。 6.财务部一律按在公司管理系统上录入的订单销售数据做结算依据。 七、年终奖金发放办法 1部门经理（主管）：部门经理个人销售业绩部分不考核年终奖金，部门团队完成年度 销销售任务 60%以下的，取消年终奖金，部门团队完成年度销售任务 60%（含 60%）以上 的， 公司按部门总销售额 0.1%奖励部门经理，部门团队完成年度销售任务 100%（含 100%）以上的，公司按部门总销售额 0.2%奖励部门经理，同时在上述奖励基础上再按超 出部分销售额的 0.5%作为年终奖奖励部门经理。 2销售顾问：如果销售顾问未完成个人年度销售任务 60%的，则取消年终奖金，如果完 成个人年度销售任务 60%（含 60%）以上的但未达个人年度销售任务 100%的，公司按个 人全年销售额的 0.1%作为年终奖奖励个人。如果销售顾问完成个人年度销售任务 100%（含 100%）并超出的，公司按个人全年销售额的 0.2%作为年终奖奖励个人，同时在 上述奖励基础上再按超出部分销售额的 1%作为年终奖奖励个人。 3推广顾问：公司（不含销售部）完成全年销售任务的，按个人全年流量转化为订单成 交金额的 0.1%作为年终奖奖励个人，超出任务部分按 0.5%作为年终奖奖励个人。 4咨询师：本部门完成全年任务的，按个人全年询盘转化为订单成交金额的 0.1%作为 年终奖奖励个人，超出任务部分按 0.5%作为年终奖奖励个人。 八、奖励与惩罚 1月度销售冠军奖：公司所有业务部门每月销售额第一名的奖励现金 200 元。 2季度销售冠军奖，公司业务部门每季度销售额第一名的奖励现金 500 元。 3年度销售冠军奖，公司业务部门每年度销售额第一名的奖励现金 1000 元。 4由于业务员所签合同发生资金无法按合同要求时间回笼，则公司按合同规定时间再给 予一个月的宽限期，宽限期满后仍然未回笼的，从即日起业务员应承担被拖欠资金部 分月息 0.5%直至回笼之日。但最高扣罚不超过该业务员的年终留底提成和年终奖金。 7 由于业务员所签合同发生客户违约或者弃货导致公司经济损失的，业务员应承担公 司经济损失的 40%。但最高扣罚不超过该业务员的年