家具行业特征分析

三、行业特征分析 自中国实行改革开放不久，中国家具行业步入了复苏期，在短短 30多年， 它便完成了工业化进程，从最初的手工作坊迅速转变到现阶段的工业化生产。 至今，中国已成为全球家具制造和出口大国之一，家具行业的发展之快真令人 欢欣鼓舞，但是行业中的企业自身实力良莠不齐，整体水平仍与其它发达国家 相比仍有相当大的差距。 1、家具行业运行特征 中国家具行业经过近年来的高速发展后，所面临的供求矛盾、产业结构、 人员素质、社会责任等严峻问题日趋明显，同时受经济全球化及日益增多的国 际贸易争端的影响，中国家具行业的发展面临着前所未有的阻碍和困惑。面对 这些纷繁复杂的矛盾和问题，必须有大量专业的、经验丰富的专业人才，甚至 是跨行业的优秀人才来解决家具行业的这些有关营销、产品设计、生产、管理、 国际贸易争端处理等问题。但是，在超过 5万家企业、超过 500万从业人员的 庞大的家具产业里，目前能有几家企业敢断然确认人才已经不是问题！实际情 况是，对绝大部分家具企业而言，人才问题仍是企业发展主要的瓶颈。由于家 具行业投资小、市场大、门坎低、利润高，促使中国家具行业得到了高速的发 展，仅从九三年开始计起，截至目前，家具企业数量成几何倍数增长，全国家 具商场总面积数增加了好几十倍。无序的扩张导致了人才需求呈几何倍数的增 长，远远高出现有的人才培养能力。家具是传统行业，缺乏核心技术，一直是 以在农村从事生产劳动的农民及传统的手工业者为主要生产力，根据对占中国 GDP中最大的 30个产业的研究发现，除农业、建筑业外，平均文化素质最低的 就是家具产业。虽然我国引进了先进的家具生产设备及工人的技术水平得到稳 步的提升，家具行业形成了一定的生产规模。但现阶段我国家具行业仍以中小 企业为多，资源浪费，专业化生产和信息化管理程度较低，科技人才严重不足， 整个行业的科研开发工作滞后，且大部分家具企业管理粗放，实行的多为家族 式、经验式管理。目前我国家具产量大、价格低，技术在家具行业中的含金量 不高，家具企业总是用劳动密集型和低价的方式与欧美发达国家家具企业竞争 市场份额，在国际市场缺乏竞争力、生存能力差，家具产品质量不高，这使得 我国的家具行业还未成为一个劳动和技术都密集型的行业，而仍仅仅是一个劳 动密集型行业。 依靠成本优势，我国成为第一大家具出口国。但在众多的家具企业中，产 值 10亿以上的企业相当少。我国家具企业呈现的特点是两头弱中间强，即设计 与市场营销能力弱，生产能力强。有的企业专注于品牌经营，有的企业专注于 OEM生产，还有的企业两种情况兼而有之，但是缺乏家具设计、流通领域的品 牌企业。作为国内家具企业的两大市场，国内市场、国际市场的重要性不相仲 伯，目前，我国企业开拓国内市场依靠品牌效应和市场营销，开拓国际市场靠 成本和产品质量。经过近几年的快速发展，家具行业即将由成长期进入成熟期， 并具备以下特征： 家具产品款式变化，种类繁多、规格也多，家具的规格和放置的场所相关 性大； 家具产品属于耐用消费品，产品的使用周期长； 家具产品趋于部件标准化、模块化、拆装化。 家具产品与人的生活密切相关，不但能满足物质生活上的需求，还能满足 精神生活上的需求，消费者需求个性化程度高； 家具企业车间工艺手工程度高、作业流程规范度低，但机械化、自动化是 趋势； 家具产品生产方式为订单型与库存型生产模式相结合，或为离散式与流程 式结合。组成家具的模块化部件一般可通过数控机床生产或模块化部件再加工 往往采用离散性的生产方式； 家具产品生产进度难以跟踪，生产过程中的成本控制较难； 家具产品适合大规模定制的生产模式； 板式家具是目前家具的主流，它最终的产品是由可装卸的部件组成，客户 根据需求组装成各自的家具。 家具企业对售后服务的要求非常高，主要是两个方面的原因：一是家具价 值较高、使用期限长且使用频繁；二是许多家具往往需要根据放置的场所订制， 在出售后一般要送货上门并安装； 企业生产、市场营销与管理机构往往不在同一区域，需要实现跨区域的供 应链管理； 板式家具在存储、运输时都拆成部件包装，在销售给客户时需要成套出库， 因此，仓库管理相对比较复杂； 一般来说，用户可以接受订货和送货之间有几周的间隔，对于配送的实时 性要求不是很高，有利于企业维持较低的库存、实现批量调拨以降低供应链成 本； 大规模定制要求供应链各节点实现协同商务。 2、家具行业市场容量 多年来，我国家具产业的发展模式是以点带面，首先在华南地区的东莞、 顺德，华东地区的温州，西南地区的成都，华北地区的香河等地以点的形式成 长，然后辐射带动周边地区发展，壮大了整个产业链。因此，整个行业形成了 某些共性，如：发展较早、制造能力强、产业链较完善等。在我国制造业中， 家具业与中国其他制造业的情况类似其兴也外贸，其困也外贸，依赖低廉 的劳动力，来样加工，迅速做大。但也正因如此，整个行业形成了共同的软肋： 原创性少，品牌乏力，渠道单一。 随我国城镇人口数量不断增长、城镇人口比重不断提高、城市和镇数目不 断增加、城镇用地规模不断扩张，城市化进程不断向高层次发展。这些趋势为 家具产品带来了难得的发展机遇。近年来，我国人民生活水平得到了大幅提高， 人们消费习惯也发生着悄然改变对品牌与品质的追求越来越成为大众生活 的主旋律。住房空间的精装修已上升为一种文化品味，而家具产品的流行恰是 对该现象的最好诠释。在刚刚过去的“房地产大跃进发展”的黄金 10年，中国 包括保障房、商品房等在内的城镇住宅不过 700万-800 万套。家具行业作为房 地产的关联产业，仍有很大的发展空间。而且伴随着“婴儿潮”的到来，广州 等城市，一年新增的新生儿就有 15万。粗略一算，光是广州市场，一年的儿童 家具就有十几亿元的“蛋糕” ，而值得注意的是，购买儿童家具已经是家庭消费 的刚性需求。中西部的一些地方政府已经将家具业列为新的制造业突破的机遇， 如崇州市就建了 8平方公里的西部家具产业基地，据保守估计，2010 年崇州市 家具基地的产值就超过百亿人民币，同比增长 36%以上，预计到 2015年，基地 的产值规模至少达到 500亿人民币。 在国内家具市场结构上，多数品牌企业都将一二级城市作为市场开拓重点， 而从 2008年开始，企业却发现在一二线城市家具市场，面临着消费力需求不足 的困境。有远见的企业家开始寻找新的增长点、寻找新兴市场，因此，三四级 市场正在日益受到家具企业的重视。据统计，全国共有地级市约 600个，县级 市约 2800个，有不少于 5万个的乡镇。在城市化进程及内需战略拉动下，三四 级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力。目前我国三四级市场，约占 8亿 人口，近 1.5亿个家庭，每年有家具购置需求按 30%计算，三四级市场容量将 达到 1500亿元，潜力巨大。并且，由于三四级市场整体收入水平提升，居民购 买力也随之水涨船高，三四级市场的销量在企业总体销售增量里的比重也会越 来越高。越来越多的企业正在把三四级市场当作战略性增长点。国内家具企业 通过多年的三四级市场深耕，已取得了令人瞩目的成绩，并具有了较高的市场 品牌认知度及占有率。不过，由于三四级市场正处于待开发状态，真正进入到 三四级市场的知名品牌并不多，所以竞争整体来说相对较弱，对品牌企业来说 将会具有明显的品牌竞争优势。 从 2011年开始，家具业将面临新的环境。国家经济政策发生变化，劳动力 成本在提升，家具企业面临着四面楚歌的内销外贸环境。2011 年对于所有家具 行业来说是比较困难的时期。在困难面前，是否所有家具企业都能过这个关？ 家具企业需改变以往的粗放经营，现在要从企业的管理和服务下功夫方向的转 变。家具企业的竞争体现在细节的竞争上，细微之处彰显功夫。细节影响品质， 细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性， 做到独一无二。现代社会，人们追求越来越高，家具市场讲究精细管理，细节 往往能反映企业的专业水准，突出企业内在的素质，提高企业产品品质。放眼 中国家具行业，家具产销区域集聚日渐明显，同时，中国家具行业仍是以中小 企业为主体的行业。行业集中度非常低，目前还没有一家企业市场份额超过 1%，大型家具企业在国内屈指可数。这是一面双刃剑。具备行业优势家具企业 借助这个良好的发展契机，扬帆起航、踏浪前行。随着消费者对家具产品认识 的深入，消费者家具消费理念正在由量的消费转向质的消费，更多的消费者将 树立家具消费的品牌观念，更加注重家具的审美与艺术性，更加注意家具消费 的高品质及服务享受，家具消费的品牌时代正在来临。随着国内经济发展，人 民的生活发生了根本性的变化，人们对家具的需要也必然朝着健康、环保、品 牌方向发展。中国家具企业必须强化企业基础管理，重视提高企业的战略竞争 能力，完善企业的人力资源开发与管理，打造良好的家具品牌，积极应对即将 来临的激烈竞争。 3、家具市场增长率、需求增长率 在中国，家具行业是一个传统行业，也是一个朝阳行业。现在，中国家具 的产能已经占据全球的 25%，名副其实地成为第一家具制造国。在经历了 2009 年国际经济衰退，家具出口下降之后，2010 年在国家政策扶持及世界经济企稳 回升的情况下，我国家具整体发展形势很好。2010 年家具行业呈现快速增长的 局面，1-9 月规模以上家具产值完成 3125.92亿元，同比增长 32.04%。全行业 出口总额达 242.75亿美元，同比增长 33.46%。2010 年家具流通市场增长是非 常快的，大型家具销售企业迅速扩张，如红星、欧亚达、好百年等大型家具销 售企业都在大中城市建设了大型家居建材市场。而且，原有的家具销售集散地 也迅速增长，香河家具市场今年增加 100万平方米面积，佛山增加了近百万米， 武汉建成大型家具集散地，家具市场经营面积也在逐渐增长。另外，以三四级 县城为主的农村家具市场也逐步形成，四川家具生产企业产量、销量都在猛增， 他们迅速占领农村市场。现在县级和县级以下市场对家具的需求量增长也非常 快，很多家具企业也在生产适合农民用的家具产品，对于这样的企业，如何降 低成本保证质量保证产品品质是需要重点考虑的。国内中小企业为大企业做配 套这种模式开始逐渐增多，如明珠、联邦等都有专门为他们进行配套生产的企 业，大品牌企业建立销售渠道带动中、小企业的销售，成为一种新型经营模式。 这种模式对于家具产业结构调整和产业升级起到了重要作用。为此，我们将制 定贴近企业，贴近市场并且与国际接轨的产品标准和行业管理标准。通过这个 标准的制定和实施，提高我们国内家具产品的生产质量，同时提高家具产品的 附加值，打造具有中国知识产权的名牌家具。 4、家具产品情况：技术水平、产品品种、盈利能力 近 30年来家具行业发展迅速，但还存在标准化滞后的问题，制约了家具行 业技术进步和产业发展，造成了家具市场整顿技术法规支撑不足。我国部分出 口木家具和软体家具等产品多次遇到欧盟、美国等发达国家和地区的贸易技术 壁垒。如今困扰着家居产品质量问题的根源在于大多数企业的小规模、低技术 水平生产，加之管理规范产品标准的缺乏，使得行业管理难度很大，甚至有一 些“黑心”厂家使用劣质原料，抄袭他人产品，粗制滥造，以次充好。即使在 大厂商中，也不乏“自编自演”的现象，产品质量也缺乏规范，鱼龙混杂。针 对家具产品的安全问题，于 2010 年家具行业进行了家具标准制修订，重点解决 家具含有有害物质的问题，如挥发性有机化合物、迁移性金属元素限量、有机 胺类等，强化家具燃烧性能评价、电器安全、病虫害、细菌限量控制以及儿童 家具安全测试项目，并规范市场秩序，促进家具消费，通过标准化工作，提高 我国家具产品质量和国际竞争能力，打破欧盟、美国等国家和地区的贸易技术 壁垒。2010 年是中国家具积极亢奋的一年，更多外销企业转入内销两条腿走路 的背后，是产能的提升，也是实力的扩大；接踵而至的各类展会展位难求的背 后，是行业竞争的加速和企业的快速发展。一个行业从无到有、从纷乱到秩序 需要一个过程，而过程中，我们看到的是阶梯式的攀升。经过了许久的量变积 累，中国家具行业又向前迈了一大步，它与国际水准的差距在减小。目前国内 整体家具制造业的工业化水平还不高，不能说某一个品牌设备先进了就表示行 业进步了，统观全局，家具业仍存在工人技艺传承度不高、设备流程现代化不 够、材料不能满足设计要求、市场需求较传统等种种问题，而这些因素是造成 我们与国际整体水平存在差距的原因。对于材料的精确化利用、整个产品全生 命过程的成本控制、人工工艺技术等方面，国外有很多经验是值得我们借鉴的， 随着各国产业布局的发展，一些发达国家的百年家具企业已经不再自行生产家 具了，他们的工厂全部设在中国沿海城市以及其他亚洲国家，这对于我国行业 的进步有一定好的影响。并且一旦中国家具标准化技术委员会细化我国家具行 业的各个标准全部得到落实，如家具的无损检验，势必推动整个家具产业的环 保性能上一