室外步行街招商营运方案修改1

经开万达广场室外步行街 招商、营销推广计划方案 武汉万达广场商业管理有限公司经济技术开发区分公司 2012 年 3 月 一、经开万达广场室外步行街概况 经开万达室外步行街室外步行街.金街建筑面积 3.9 万平方米，目前数量有 304 家，A 区业主 23 位，商铺 31 间，B 区业主有 32 位，商铺有 43 间。C 区业主有 33 位，商铺有 45 间。D 区有业主 40 位，商铺有 52 间。 E 区业主有 47 位，商铺有 50 间。F 区业 主有 40 位，商铺有 57 间。G 区业主有 96 位，商铺有 114 间 。 室外步行街优势解读：1、室外步行街 1 拖 2 房屋结构，单铺面积较室内步行街小（小铺单层不足 100 平米） ，租金及物管 费成本低，有利于租赁经营；2、业态布局灵活，每个商铺均具备餐饮经营条件；3、营业时间灵活，外铺可以 24 小时营业；4、毗邻 武汉体育中心，武汉外国语学校，与东风总部、开发区管委会咫尺相邻。 “五纵五横”交通路网、规划中的地铁三号线，快速接驳武 汉三镇：318 国道，沪蓉高速、京珠高速横贯东西南北，辐射力直达大武汉 1+8 城市圈。 二、室外步行街服务式招商方案、宣传推广方案 1、室外步行街服务式招商策略 （1）由商管公司根据万达广场大商业业态规划，对室外步行街进行指导性业态规划，实现合理错位经营，客源互补； （2）通过接受服务式招商委托，有针对性的对租金回报期望值较高的业主进行物业升值方面上的引导，降低业主对前期投资回报的 不实际期望。 （3）已签合同商户和自营商户要督促按照招商时间进度有序进场装修，并要求自营业主填写自营承诺书。 （4）室外步行街商铺租赁情况每天要填写商户洽谈来访表，保持与室内步行街招商数据对接工作，每天做到及时更新数据。 （5）对未售商铺采用先招商带租约销售的原则促使更多的商铺能与大商业同步开业。 2、室外步行街业态规划原则 （1）按照大商业已定位业态（自持物业）总体合理的原则； （2）依据室内步行街业态规划错位互补的原则进行规划； （3）依据人流自然动线的地理区位进行分区规划； （4）按照商铺售价、市场租赁价格来确定租赁品牌档次与品类； 3 3、服务式招商方案规划图 室外步行街划分为 A、B、C、D、E、F、G 七个区位，具体如下： A、C 品质生活街：业态规划为品牌服装旗舰店、珠宝玉器、健身、美容美体、书籍音像、时尚数码等 B、D 休闲娱乐街：业态规划为电玩娱乐、儿童游乐、童装童玩、休闲服饰、户外运动、生活必需、当地特色小吃等。 E、车饰创意街：业态规划为汽车饰品、汽车改装、汽车展厅、婚纱影楼、婚庆、婚车花艺等。 F、动感特色街：业态规划为特色酒吧、雪茄吧、洋酒行、土特产等。 4、室外步行街 2012 年营销推广计划方案 (1)、推广思路： 、商业的招商进度以及推广策略，整合资源，高效的开展推广工作。 、推广工作围绕实现 5 月 30 日实现 30%招租落位为阶段目标，力争在 2012 年 9 月 30 完成租赁 60% 、广告和现场美陈包装为主要营销推广策略； 、大众媒体投放比率的同时（报纸、电台） ，加强小众传媒投放比率（时尚杂志、DM 手册、短信、网络等） ； 、2012 年要配合万达广场室内步行街及主力店的推广活动； 、主要整合场内、外各品牌商家、主力店的推广资源，整合营销，共创双赢（场内：时尚、美食、娱乐类专题特色活动；场 外：车展、房展、快消食品、选秀栏目、政府活动等） ； 、春、夏、秋、冬，重大节、庆日，场内外美陈设计、包装。 (2)、招商主题： “经开万达室外金街，经开最长风情时尚室外步行街” （3） 、客群定位 20-35 岁年龄客群 家庭群体-周边厂企、新兴小区 大中学教区师生群体 商务群体-东风等企业及产业园中高层 突出家庭消费；月收入集中在 2000-5000 休闲娱乐消费加强 。 （4） 、商业项目定位 区域内体量最大、业态最丰富、品质最高档 满足高新区内居住人口及商务流动人群 5 区域 时尚 生活中心 品牌筛选，具备引进一线时尚品牌的硬软设施 （7） 、形象风格定位：现代、大气 依据：项目整体建筑风格是现代、大气，为经开建筑外装最高档次； 三、各阶段宣传策略 第一阶段 招商启动期 （2012 年 3 月 1 日6 月 30 日） SLOGAN：围绕“经开万达广场打造经开新商业地标” “万达广场室外金街，盛大招商”等宣传语发布相关购物中心的宣传。 媒体组合：以少量的报媒、平面类广告、招商现场条幅等作为辅助推广形式，为强势推广期做前期铺垫。 第二阶段 强势招商期 （2012 年 7 月 1 日8 月 31 日） SLOGAN：围绕“经开商业跨入万达时代” “缔造城市文化、商业、生活中心”等主题语诠释项目招商的优势亮点。 媒体组合：主要以报纸、公交车身等多种媒体进行有效人群的拦截强制发布，关注目标人群的到达率。 第三阶段 优化调整期 （2012 年 9 月 1 日10 月 31 日） SLOGAN：围绕 “招商完美收官、经开万达金街开业倒计时”为宣传主题语展开系列报道。 具体形式：活动可细分为 1 社会活动类、2 招商活动类、3 宣传活动类 第四阶段 开业预热期 （2012 年 11 月 1 日11 月 24 日） SLOGAN：围绕“万达广场经开金街 11 月盛大开业”“万达广场开业倒计时 XX 天”“完美生活，体验万达” “万达广场城市生活新 中心”为主题语进行购物中心系列的广告宣传。 媒体组合：主要以报纸、户外、公交车身、活动、DM 邮递直投为主，配合网络、广播等多种传播途径进行软性宣传预热。 第五阶段 开业造势 （2010 年 11 月 25 日） SLOGAN：围绕“万达广场金街 11 月 25 日精采开街”主题语进行购物中心开业信息的密集轰炸。 媒体组合：主要以报纸、电视、户外、公交车身、移动电视、DM 邮递直投为主，配合网络、广播，短信等多种传播途径进行强势宣 传覆盖，充分整合主力店与商家资源，进行媒体的强强组合重拳砸开市场。 四、招商工作计划及重要时间节点 (一)招商阶段节点 1、招商从 2012 年 3 月 1 日前为招商准备期； 2、3 月 1 日开始正式启动服务式招商； 3、7 月 1 日起进入强势招商期； 4、11 月 1 日进入开街推广期；（开街促销宣传、未招商商铺的包装） 5、11 月 25 日开业；（节假日促销） （二）重要时间节点： 3 月 25 日前完成团队组建、业态规划、未售商铺租金政策分解； 4 月 25 日前完成 20%餐饮面积的招商； 5 月 25 日前完成 30%餐饮面积的招商，室外步行街内街完成 20%； 6 月 25 日前完成 50%餐饮面积的招商，自营业主开始进场装修； 8 月底完成餐饮的全部招商，整体室外步行街内街完成 50%； 9 月底前完成临室内步行街 80%商铺的招商工作，以及销售商铺委托招商； 7 五、团队组建、人员配备、 现场物业管理： 1、主要职责 组织贯彻落实公司关于招租工作的决策部署；分析招租工作形势，研究部署、统筹指导招租工作；研究制定促进招租工作的政策 措施；协调解决招租工作中所遇到的问题等。 2、工作机制 领导小组实行联席会议制度，研究讨论招租工作的重大问题，形成会议纪要并贯彻落实；负责收集并报送招租工作有关的情况、 信息，以及牵头处理大客户租赁的有关问题等。 室内步行街招租工作领导小组下设招