对于一个刚接触业务的业务员来说

对于一个刚接触业务的业务员来说，在没人帮带的情况下，怎样才能 快速的成长 标签：业务,业务员 我是一个刚接触业务的新手，在很多地方都碰壁，所以想请专家帮忙。 鬖淰詬o倪 回答:10 人气:25 解决时间:2009-07-17 20:41 满意答案 好评率：100% 对于一个刚接触业务的业务员来说，在没人帮带的情况下，怎样才能快速的成 长 成为出色的业务员分三个阶段 1、实习阶段 要领： 多听（不要急于发表自己的观点，不要一味想着让人家认同自己的观点，还没 到时候） 多问（多问与专业有关的问题） 多学习（销售技巧、营销策划、谈判技巧、消费者心理等等） 多接受培训（尽可能参与公司及民间组织的专业培训） 多思考（多思考自身问题） 每天一个工作总结（对在哪，有错误出现吗？） 2、成为正式业务阶段 要领： 多总结（每当完成一个任务之后均需要进行总结，自己哪里做得不够，哪里还 可以做得更好） 多归类（在社会大学，学习的一切东西都是随机的，不像学校教学，有系统性、 连续性，因此，必须将自己所学到的知识进行归类） 多参与（多参与同行之间的讨论、谈话，从中就可以吸取到新的观点与知识） 多研究（有了一定的技术能力做基础，可以对某一问题进行深度剖析了） 多总结（年、月、日的总结，目标与实施的总结） 多借鉴（多借鉴成功案例，营销方面、销售方面、客户技巧方面、谈判方面等 等） 3、业务高手阶段 多说教（将自己掌握的知识及技能适量的传授出来，反过来，也是自己对知识 一个归类和总结和推敲） 多角度（有了丰富的经验做基础，就可以从不同角度去剖析问题，从而达到了 辨证效果） 多总结（人生总结、经验总结、学术总结和营销总结） 多创新（借鉴生涯基本结束，接下来是创造属于自己的语言、思维、事业等的 时候了） 此外，作为业务员的基础应该了解： 1、销售技巧 2、谈判技巧 3、产品详细信息（包括产品的优缺点及各项用途等） 4、竞争对手的动向 5、市场的价格浮动 6、社会供求信息（供大于求还是求大于供） 最后，祝你成功！ 满意答案 努力把自己的产品推销出去！做好自己的本份！充实自己的专业技能与知道！ 业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望， 同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你 销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地 位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己 赢得了稳定的业绩。那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以 下八个条件： 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始 的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力， 要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的 产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相 信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把 这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去 面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客 户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人 员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才 会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接 企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的 形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同 事，你的朋友。 三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都 要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？ 多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法， 只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点 变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去 开创更精彩的人生。 四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有 人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断 的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆 风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强 的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业 务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态， 要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切 责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形， 要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有 的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话 他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的 领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此 我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心 销售*合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不 开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是 仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即 使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义 的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的， 我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务 员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养 成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成 机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结 的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去 思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力 的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的 首先：看自己业务范围内需要了解的知识技能方面的书这样才会提高自己 的专业知识，以及客户在问我们时，好对答如流当然这同时也是要靠积累 的！ 关于口才方面的书 关于在职道德及个人修养的书也可以多读多看哦！好书都值得我们去 看知识越多越好啦！ 呵呵个人见解！仅供参考 凡是主动积极 美国的一个老政客说，想结交一个朋友，就请他帮你一个忙。因为人们总是更 容易记得帮别人做过什么，而把别人帮自己的事情忘掉。他还发现，几乎所有 的人都愿意对自己帮助过的人示好。到底算有过交情，跟陌生人相比，怎么都 不一样。这个定律，完全可以活学活用在职场上：要善于对老板表达自己的欲 望和意志。 中国战国时代一个著名的 12岁的少年人物甘罗，一天看到老板秦国相 国吕不韦为对燕国的外交发愁，就主动要求作为外交大使出使燕国，当场被吕 不韦呵斥。结果他大大方方地对吕不韦说，有个人 7岁还被孔子当作老师呢， 我已经 12岁了，就让我试一试吧。吕不韦也是不世英雄，居然就认命他为大使， 出使燕国。结果甘罗圆满完成数项任务，当上了丞相，传为千古美谈。甘罗的 职业机会，就是这么大大方方争取来的。 其实职场的规律大致相同。不管是政界、商界、学界还是艺术界。人通常 有被动依靠的天性，老板也不能免俗。所以，你主动一点，机会自然就多一点。 很多老板都会认为：如果候选人的综合能力相差不大，当然是选最积极的 那个，至少他有激情，做事主动，还有，就是便于压价。既然那么渴望来做主 管，钱少点估计也就不会那么在乎了吧。最后，既然他满足了你提出了要求， 你总要见情了吧，总要格外努力了吧。所以，就连没什么真才实学的马谡，都 凭这一招唬住了聪明无比的诸葛亮，虽说他守街亭失败了，但在争取机会上， 他是成功的。 所以，想要同事帮忙就讲，想让老板提升就说。也许你总是羞于开口，但 开口要了之后就会发现，不仅欲望被满足了，连别人对你的印象分也有所提高。 得了便宜还卖乖。 有两个同学毕业时进了同一家公司做事。5 年过后，他们一个已经升了市 场部主管，另一个却还在调研部做基层研究员。并不是因为能力千差万别，而 是一个会要，一个不会要并且不愿要。 市场部主管的第一次发迹是在进公司一年后。他走进老板的办公室，直截 了当地说：“我觉得我可以试试那个新项目。”两个月后，他被提升为项目经 理。他第二次赤裸裸地表达欲望是在原市场部的主管跳槽后。大把人坐等着被 任命，资历最浅、希望最小的他再次对老板出动闪电战：“让我试试这个职位 吧。”老板欣然应允，先是让他以副总监的头衔代管，不久就扶了正。 话虽是这么说，但最多也就在开始的时候吃点亏。翅膀长硬了，公司为了 留住人才，自然会主动把钱送过来。 基层研