市场营销学历年试题部分6-7

第六章 （2009.4 单）13、在进行竞争者分析时，企业首先要做的是（ ） A：建立企业竞争情报系统 B：判断竞争者的市场反应 C：确定竞争者的目标与战略 D：识别企业竞争者 （2009.7 单）l8.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（ ） A.随机型竞争者 B.从容不迫型竞争者 C.选择型竞争者 D.凶猛型竞争者 （2009.4 单）14、当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反应不强烈，行动迟缓，该竞争 者属于（ ） A：从容不迫型竞争者 B：选择型竞争者 C：凶猛型竞争者 D：随机型竞争者 （2009.4 单）15、企业建立竞争情报系统的第三步是（ ） A：评价分析 B：传播反应 C：收集数据 D：建立系统 （2011.7 单）13某公司产品目前市场占有率为 25，预计未来 3 年市场占有率将下降到 23，但仍比 最大的竞争对手高 5。该公司应采取的市场竞争战略是（ ）A市场主导者战略 B市场挑战者战略 C市场跟随者战略 D市场补缺者战略 （2011.4 单）14.现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场主导者、 市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。若一个企业的相关产品在市场上的占有率最高，则该企业属于( ) A.市场主导者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场补缺者 （2010.7 单）12市场主导者在保护市场占有率时，有 6 种防御战略可供其选择。其中一种战略是在竞争 者尚未进攻之前先主动攻击，采取“先发制人” 的手段，这种战略是（ ） A阵地防御 B侧翼防御 C以攻为守 D反击防御 （2009.7 多）33.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（ ） A.扩大市场需求总量 B.保护市场占有率 C.提高市场占有率 D.攻击竞争者 E.跟随竞争者 （2010.7 单）13市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略指的是（ ） A正面进攻 B侧翼进攻 C包围进攻 D.迂回进攻 （2010.4 多）33在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（ ） A正面进攻 B侧翼进攻 C包围进攻 D迂回进攻 E游击进攻 （2009.4 单）16、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略是 （ ） A：正面进攻 B：侧翼进攻 C：包围进攻 D：迂回进攻 （2011.7 单）14国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战 略是（ ） A紧密跟随 B盲目跟随 C选择跟随 D距离跟随 （2011.4 单）15.某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲 目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为( ) A.紧密跟随 B.距离跟随 C.选择跟随 D.适度跟随 （2012.4 多）31.可供市场跟随者选择的跟随战略有( ) A.紧密跟随 B.市场跟随 C.距离跟随 D.选择跟随 E.产品跟随 （2010.7 多）33通常供市场跟随者选择的跟随战略有（ ） A紧密跟随 B距离跟随 C选择跟随 D不跟随 E对立竞争 （2011.7 多）33市场补缺者可采取的专业化战略有（ ） A顾客规模专业化 B服务项目专业化 C分销渠道专业化 D特定顾客专业化 E地理区域专业化 （2010.4 单）9市场补缺者的制胜之道是（ ） A有效的分销策略 B专业化经营 C产品创新 D促销创新 （2012.4 简）40.简述理想的补缺基点的特征。 第七章 （2010.4 名）36目标市场营销 （2012.4 单）16.下列不属于消费者市场细分变量的是( )A. 地理细分 B.人口细分 C.行为细分 D.最终用户 （2011.7 单）15某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（）A地理细分 B人口细 分 C心理细分 D行为细分 （2011.4 单）16.企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分， 这属于( )A.地理细分 B.心理细分 C.人口细分 D.行为细分 （2010.7 单）14市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是（ ） A地理细分 B人口细分 C心理细分 D行为细分 （2010.4 单）10美国 A 时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型” 、“知识型”和“优雅型” 等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（ ） A生活方式 B人格 C社会阶层 D使用者情况 （2009.4 单）17、某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划 分的依据属于（ ） A：地理细分 B：人口细分 C：心理细分 D：行为细分 （2009.4 单）18、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场 细分变量是（ ） A：地理变量 B：人口变量 C：心理变量 D：行为变量 （2010.4 多）34有效市场细分的条件是（ ） A可测量性 B可比较性 C可进入性 D可盈利性 E可区分性 （2009.7 简）41.有效市场细分应具备的条件有哪些？ （2010.4 单）11无差异目标市场战略主要适用的情况是（ ） A企业实力较弱 B市场同质性 C市场竞争者多 D消费需求复杂 （2009.7 单）20.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场 战略是（ ） A.差异性市场营销 B.无差异市场营销 C.集中性市场营销 D.大量市场营销 （2012.4 单）17.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是 ( ) A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.大量市场营销 （2010.4 简）40简述选择目标市场战略需考虑的因素。 （2011.7 单）16甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群 体。甲企业采用的定位策略属于（ ）A对峙定位 B避强定位 C重新定位 D混合定位 （2011.4 单）17.某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者的需求， 这种市场定位属于( )A.产品特色定位 B.顾客利益定位 C.使用者定位 D.使用场合定位 （2010.7 单）15某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需 要，这种市场定位属于（ ） A产品特色定位 B顾客利益定位 C使用者定位 D使用场合定位 来 （2010.4 单）12企业进行市场定位的核心内容是（ ） A不断降低产品的成本 B设计和塑造产品特色或个性 C明确竞争对手和竞争目标 D弄清消费者的需求差异 （2009.7 单）l9.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于 （ ） A.产品特色定位 B.顾客利益定位 C.使用者定位 D.竞争定位 （2011.4 案例题）44. D 护肤品是 S 厂以北京某高校的技术与配方生产出来的民族工业产品。在当今国外 护肤品大量进入中国市场，导致市场竞争白热化的环境中，能够保持自己的生存发展，并且越做越大，其 成功的原因主要是源于它早期的市场开发定位以及后来不断的市场细分和目标市场营销策略的运用。 S 厂将产品推向市场时投入 1 亿元的市场开发费用，并将产品定位于中国广大中低收入阶层消费者。该厂 早期以单一产品满足整个市场的消费者，广告中出现的人物是京剧演员、出租车司机、工地上的采访记者； 随着市场竞争加剧，随后将广告中出现的人物相继转为男性青年、老年人争抢使用女青年的 D 产品的场 景。现在，D 产品又推出早霜和晚霜系列，在国内护肤品市场竞争中迈出了新的步伐。 通过上述给出的信息，请回答： (1)S 厂的产品在市场开发阶段市场细分采用的变量是什么?现在的市场细分又有什么变化?(4 分) (2)根据案例中给予的信息，说明它的市场定位依据。(8 分) (3)根据以上的分析，描绘出 D 产品市场战略的发展变化过程(先后采取的市场战略类型)。 (4 分) （2010.7 案例）442006 年 11 月初“中非合作论坛” 在北京成功举行。与会各方取得了丰硕的成果。中国 二十多年来改革开放取得的巨大成就以及中国现在在国际社会中享有的声望和地位，都极大地吸引了非洲 各国。中国政府减免了非洲地区的巨额债务，同时承诺加强中国与非洲各国在金融、贸易、投资、文化、 教育、卫生等领域的合作力度。中国政府的这一重大举措受到与会非洲各国的赞赏与欢迎，在非洲大地引 发了“ 中国热 ”。而 “中国热”升温的直接结果是在非洲地区掀起了学习中文的热潮。国内某知名电子辞典生 产厂商抓住这一机会，迅速地推出针对母语为法语的非洲国家学习中文的电子辞典“学得快“尊贵型汉 语学习机，价格为 200 美元/台，通过城市的百货公司和电器专卖店销售，并以电视广告为主，平面媒体 为辅进行促销宣传。它的销售对象以接受过中等教育特别是接受过高等教育的政府职员和企业管理人员为 主，该产品一经推出，广受欢迎。三个月后该生产厂商又