青云和她的生态战略

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 青云和她的生态战略 IT 应用模式的改变，使得单个系 统提供商凭借技术本身实现商业价值垄 断的几率越来越小，取而代之的是“团 队”效应 以某个具有平台作用的系 统提供商为核心形成的价值链或者生态 圈，其能够为用户提供更高效的反馈、 更开放的环境，以及更自由的选择。 中国论文网 /3/view-12987874.htm “类似地球有海洋森林等多种生 态圈，IT 同样也是有着各种生态圈。 ”面 对正在构建当中的云计算生态圈，青云 QingCloud 合作伙伴及生态系统部总经 理田华认为：IT 的生态演进类似于地球 的生态环境，而云计算的普及为 IT 业 态的繁荣提供了更好的环境：“一个完 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 整的生态圈，只有环境适宜（平台稳定 高效友好） 、生物繁荣（应用丰富） 、生 态链平衡且互相支撑（业务关联度高） ， 才能构建一个完整而健康的生态。 ” 说云计算正在为 IT 生态圈注入 更多活力是比较客气的说法，现实情况 应该是：云计算技术正在改变、甚至颠 覆业原来稳定的 IT 生态圈。 由于云计算技术发端比较早，相 对成熟，因此在某种程度上，进入云计 算市场的技术门槛并没有想象中那么高。 而来自终端用户的持续需求，也使得几 乎所有的 IT 厂商都在基于云计算在做 重新的分类和“ 排队”寻找新的合作 伙伴，重新排列组合成更加符合彼此利 益最大化的全新同盟。 因为在产业调整时期，一个强大、 持续发展的生态环境，对于每一个参与 者来讲，抵抗风险的能力就更强。 从这个角度看，如何构建一个健 康的生态环境，不仅考验着每个 IT 系 统提供商的技术前瞻能力，更是考验其 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 商业判断。 云平台：生态环境的技术基础 事实上，作为致力于通过为用户 提供所有计算基础设施（包括处理 CPU、内存、存储、网络和其它基本的 计算资源）的 IaaS 服务提供商，青云 虽然将产品线拓展到 PaaS/Orchestration 层服务，但是从满足终端用户需要的应 用构建来讲，无论是 IaaS，或者 PaaS， 都是起到了技术支撑的作用。 同时，从商业战略上考虑，对于 一家成立近 5 年的公司，与其激进地发 展全线产品，在更大范围内开辟一个更 具挑战性的技术战场，不如将注意力投 入到自己的专业领域，将其他的工作交 给合作伙伴去完成，从而构建一个具有 充分控制力的价值链、生态系统。 “云计算的特性和青云所专注的 技术，决定了青云在自己构建的生态环 境中要扮演平台的角色。营造好的环境， 吸引和支持更多的云上应用构建于青云 平台之上，是我们技术和业务的战略方 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 向。 ”田华认为，作为平台，最重要的作 用就是打造适宜的环境，以使其上应用 能够快速部署，并高品质地提供服务。 在青云的云平台规划中：在 IaaS 层之下，所有的硬件设备、硬件技术方 案提供商都将成为青云的合作伙伴，一 起构建端到端的解决方案提供给终端用 户；更重要的是，在 PaaS 层之上，则 留出足够的空间，交给合作伙伴去为终 端用户提供行业性质或者应用性质的服 务。 应该说，从初创企业发展成为同 期同类公司当中，最具号召力的一个第 三方应用提供服务平台提供商，青云的 成功，很大程度上直接得益于其最早就 已经明确了自身在整个生态环境当中的 定位，并最快从技术和战略上进行实践。 2015 年的 5 月，青云发布了构架 在 PaaS 层上的 AppCenter 1.0，这成为 青云在生态建设方面迈出的第一步，也 是从产品和技术层面打开了合作的大门。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 有别于其它的云服务商，青云的 这套技术平台，不但可以提供公有云服 务，同时也可以标准化形态，以产品方 式提供给企业级客户建设自己的私有云 数据中心，这就使得青云的合作伙伴可 以在私有云和公有云两个平台上都具有 足够的业务拓展机会和持续的商业机 会经过验证的云计算应用可以向传 统企业市场推广；同样，传统企业的合 作伙伴也可以借助青云做云上转型。 这使得青云的合作范围，相比传 统 IT 厂商供销式的单维度合作，或者 其它公有云厂商的搭车型合作，具有更 多丰富的角度。 “青云基本走的是一条靠实力说 话的路线，青云可以从更加丰富的角度 帮助合作伙伴获得商机。 ”田华认为，青 云通过在企业级市场上众多具有说服力 的案例，这让更多的行业内的服务商看 到了与青云合作所蕴藏的商机。 持续构建当中的青云生态圈 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 AppCenter 1.0 为青云构建生态圈 迈出了扎实的第一步，随后，青云生态 圈的构建进入了快车道。 2015 年年底，青云推出 X Partner 计划，针对青云的生态体系做一 个全覆盖的规划；2016 年初，青云开始 着力对原有 X Partner 计划进行发展和 深化，开始打造行业、区域和功能联盟。 2016 年 7 月 28 日，青云 QingCloud 在北京国际饭店举行 QingCloud Insight 2016 大会，发布了 SDS 2.0、SAN 2.0、NAS 2.0、AppCenter 2.0、Container Instance 等一系列重量级新品和技术，覆盖 IaaS、 PaaS、生态等多个领域。 其中，AppCenter 2.0 全新云生态 应用平台相较于 AppCenter 1.0，可以接 驳多样化的 PaaS 组件实现和集群管理 框架，使得 PaaS 成为一个非闭环的开 放生态，同时也提供了丰富的工具及服 务作为平台，青云将能够帮助合作 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 伙伴及开发者更加简单地构建集群应用， 用户也可以获得更加完善的企业级应用 和服务。 “AppCenter2.0 是青云技术战略 从以资源为中心提升至以应用为中心的 重要标志，也是青云为坚定执行生态战 略迈出的非常重要的一步。 ”田华认为， 技术发展支持生态战略已经成为了青云 技术发展的战略方向。 不仅如此，为了进一步打造更有 价值的生态圈，青云还明确了未来构建 生态系统的战略方向将定位在：功能联 盟、行业联盟和区域联盟。 作为国内最早开放全功能 API 的 云厂商，青云希望功能联盟帮助陆续推 出的 AppCenter 和映像市场落地，使得 QingCloud 可以逐渐成为全方位集成的 企业级 IT 综合服务平台；行业联盟强 调通过吸引更多的行业合作伙伴加入“X Partners”，能够为更多行业用户提供更 具针对性和专业的服务；区域联盟则是 希望与地方政府或者企业合作开展地域 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 性的云计算服务平台，为区域用户提供 云计算服务。 简单来讲，青云希望自己的合作 伙伴可以基于青云的平台开发自己的产 品和应用，也可以利用青云的技术构建 行业云或区域云。 “我们期待建立一个自洽的生态 环境。所谓的自洽，就是由青云提供适 宜的环境，我们的合作伙伴可以在这些 需求中找到自己可以发挥价值的机会， 客户也可以发现满足需求的合作伙伴的 方案。 ”在田华的规划中，一个自洽的平 台会为这些发现提供最大的便利：平台 的开放和友好，将保证应用上线和方案 整合的便利，商务运营则为最短时间建 立业务关联提供便利，而生态优化则保 证扶持和甄选的便利。 笔者后记 相比一家单纯的软件厂商或公有 云厂商，青云的