独家-玩转互联网,握物流如此构建一站式服务平台!

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 独家|玩转互联网,握物流如此构建一 站式服务平台 ! “物流行业已经迎来了信息化智 慧物流的时代，未来的物流属于既懂物 流又懂互联网的人。 ”“握物流”创始人兼 董事长柏友文一语道破了物流行业的发 展趋势。 中国论文网 /3/view-12986082.htm 作为 2015 年首届“互联网+”运输 服务创客大赛获货运领域复赛三等奖得 奖项目以及 2016 年广东省交通厅首批 “互联网+”运输服务试点项目“握物 流”所搭建的一站式物流服务平台已经 拥有超 80 万用户，其中 50%的客户为 2016 年新增。 “握物流 ”是由广州 信信息科 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 技有限公司自主研发而成。早在 2012 年，广州增信信息科技有限公司就看中 了物流信息化这一块“ 大蛋糕 ”， “握物流” 从此孕育而生。有着近 20 年物流供应 链实战经验的柏友文向本刊记者介绍， 通过到全国各地诸多物流企业进行市场 调研分析， “握物流 ”设计出了一款开放 式物流服务平台，包含货源中心、车源 中心、跟踪定位、线上支付等诸多功能， 运用现代物流理念和互联网技术，为物 流行业提供全方位信息化服务及优化升 级的平台服务。 “握物流 ”创始人兼董事长 柏友 文 像拼积木一样搭建物流平台 数据显示，2016 年我国社会物流 总费用为 11.1 万亿元，同比增长 2.9%，增速比上年提高 0.1 个百分点， 继续保持低速增长。同时，有 2000 万 台车、3000 万司机服务在这个庞大的市 场中。国家也在大力推动建设标准化、 信息化、智能化、集约化的现代物流体 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 系。这也表明，随着互联网时代的到来， “物流+互联网” 平台将迎来历史性的发 展机遇。 柏友文分析，物流行业存在的 “信息不对称、信用体系缺失、资源整 合难度高且复杂、物流企业多小散弱” 等诸多痛点，可以通过互联网信息技术 来进行改造升级。而对于物流企业来说， 如果想抓住这个机遇，就要在管理决策、 资源配置、运输效率等方面做出突破， 而互联网平台就是突破口。 对物流供应链门清的柏友文，带 领着“握物流 ”历练进阶，逐步形成一套 独特的商业模式和运营模式。 据介绍， “握物流” 基于 SAAS（软 件即服务）+IDC（数据中心） +API（标准接口）的模式，给物流企业 带来云平台和大数据增值服务。作为网 络加盟版平台， “握物流” 在技 g 层面上 采取了模块化、组建化、可配化、标准 化、互联互通化的设计原理，可以像拼 积木一样搭建出不同的平台。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 “就像我们吃火锅一样，模块好 比火锅的底料，实操层类似配菜，客户 想要什么样的汤底，再加上什么配菜， 我们都可以一一满足。 ”柏友文形象地打 了个比方。 据介绍，在“ 握物流 ”大的云平台 下，有“同城配送、零担专线、整车运 输、家具五包、仓储管理、物流园区” 六大模块，而在下游实操层，任一模块 都可以对接货主、三方、专线、车队、 司机、签收、账单、安装、售后等节点。 “如此搭配下来，帮助一个物流 企业搭建一个完整的平台，在时间和成 本上能节省 80%。 ”柏友文说， “因为很多 东西都不用再花时间和成本来重新开发， 只需结合模块和实操层迅速进行编排， 再经过测试就可以让客户应用起来了。 在实操过程中，我们前端 20%的改动是 定制，后台 80%的都是标准化的模式。 ” 这些标准化的模块和模式从何而 来呢？“我们除了技术攻关外，每年会 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 安排到全国各地进行考察，对不同业态 的物流公司进行经验交流和沟通，然后 把好的管理模式和经验植入到我们的系 统平台里，并对出现的问题进行优化， 完善整体解决方案。 ”柏友文介绍。 2016 年 6 月，广东联运汇物流供 应链有限公司与广州增信信息科技有限 公司正式签约合作。 “握物流 ”为其打造 了“一站式家居物流服务平台” ，涵盖 “运、仓、配、安装、售后” 等五包服务 和四大子平台（联运平台、联运快线、 联运管家、联运到家） ；通过采用智能 匹配、实时定位、电子围栏等核心技术， 连接发货商家、物流企业、安装师傅， 实现干支装一站式服务，专线与商家订 单实现无缝对接，全程可视化。 “用了这 套系统后，他们的成本降低了 20%，时 效增加了 20%。 ” 三大服务模式协同运营 五年来， “握物流” 一直坚持运用 现代物流理念和先进的互联网信息技术， 深耕物流领域，帮助物流企业解决瓶颈、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 实现转型升级。 “我们的目标是为没有信 息化的物流企业搭建信息化；有信息化 的，做优化+链接（互联互通） ；已经链 接好的，智能匹配对接 SAAS 平台资源 （资源对接） 。 ”柏友文说， “利用互联网 让物流高效起来！” 目前， “握物流” 已经形成了 SAAS 模式、OEM 模式、高端定制三种服务 模式。SAAS 模式是统一品牌，开通可 用，适合小型规模客户；OEM 模式是 品牌冠名，标准流程，适合中型规模客 户；高端定制是个性化定制物流系统， 适合大中型规模客户。通过 SAAS+定 制，可以满足不同客户的需求，并且还 搭配着在线金融、保险、融资租赁等增 值服务。 为了快速应对市场需求， “握物流” 还推出不同细分市场的 SAAS 平台产品， 包括“握零担 ”、 “握整车”、 “握家居” 、 “握 同城”、 “握冷链”、 “握农批”、 “握联运”、 “握云仓”、 “握园区”九大系列产品。 比如， “握零担”SAAS 平台是实现 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 从开单、运输、送货、签收、结算、分 析等全流程服务的零担管理平台，满足 中转外发、跟踪预警、电子回单、实时 付款、多网点自动结算、一键报表、联 盟管理等多重功能；“ 握整车 ”SAAS 平 台主要应用于干线运输整车智能调度， 提供空车配货、车辆定位、车辆调度等 服务，同时提供返程车、企业包车服务； “握家居”SAAS 平台是提供干支装一站 式家居物流服务的管理平台，包含平台 管理、专线管理、商家管理、配装管理 四大子系统，每个系统都有 WEB 及 APP，平台实现专线与商家订单无缝对 接，打通京东、天猫和淘宝，多订单同 步，建立 KPI 考核机制，提升服务质量。 有了这三大模式和九大产品， “握 物流”能给物流企业量身定制解决方案。 “在与定制化客户合作的过程中，我们 又创新了一种伴升模式 。 ”柏友文介 绍。 所谓“ 伴升” ，便是 “握物流”采用 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 “前期定制费 +后期流量费+ 股权”形式， 流量费是客户在流量增加后支付的费用， 股权是客户拿出部分股份充当技术服务 费用， “握物流 ”与客户伴升发展，一起 做大做强。 “相较于其他企业一次性收费 而不管效果的做法，我们这种商业模式 更能被客户接受。通过平台输出、协同 运营，实现不同区域的物流企业之间的 互联互通、资源共享，实现共赢。 ”柏友 文对自己的平台和产品很有信心。 “降本增效”是平台价值所在 “从 2014 年开始，各种物流 APP 如破竹般崛起，疯狂过后，物流企业相 互整合，从 2016 年开始走平台化道路， 2017 年将是平台化元年。 ”柏友文分析， “随着互联网时代的到来，一批典型的 平台成功案例涌现出来，传统的物流行 业对平台有了真正的认知和应用， 物 流+互联网平台是大势所趋。 ” 而“物流 +互联网” 平台的根本价 值便是体现在降本增效上。 “握物流” 搭 建集标准化、信息化、智能化、集约化 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 为一体，涵盖智能匹配、装载优化、电 子围墙、数据抓取等诸多核心技术的一 站式物流服务平台，能让货主、车主以 及物流企业实现真正的降本增效。 “我们可以为货主降低物流成本， 实现货物实时查询、透明化管理；为车 主降低返程空载，节省中间环节，提高 收入；为物流公司提供内控系统、对接 保险金融等服务。 ”柏友文介绍。 比如， “握物流” 通过数据分析， 让每一个企业的优势服务，在平台上自 动发布，推送给更多的需求者。这为有 核心竞争优势的企业，对接更多的商机。 企业不仅有了完整的信息化系统，同时 还具备对接开放的能力，能够创造出更 多的新价值。对于在平台上获得服务的 企业或个人，在一定程度上解决了自己 在某个环节的不足，提升了上游货主客 户的需求和体验，真正做到降本增效。 值得一提的是， “握物流 ”有一支 过硬的专业团队，由 50 多位来自美国 罗宾逊、中国阿里、百度、UC、华为、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 卡行天下、新邦等科技名企的人员组成， 这也是该公司能在短短的时间内取得迅 猛发展的不可或缺的实力因素。仅 2016 年一年， “握物流 ”就新获得了 6 项软著， 新申请了 2 项专利，新申请了约 10 个 商标和 1 个版权保护。目前累计有 3 项 发明专利，15 项软件著作权，2 项商标 授权。 继 2015 年参加首届“互联网+”运 输服务创客大赛获奖后， “握物流”2016 年又荣获广东省交通厅首批“互联网+” 输服务试点项目和广东省首批无车承 运人试点企业。 “通过大赛平台宣传以及 政府的支持和鼓励，我们的公信力大大 提升，有力于我们的品牌推广和业务拓 展，也让我们可以更好地为物流行业服 务。 ”可喜的是，就在 3 月初， “握物流” 被正式列入交通运输部无车承运人试点 单位。 据统计，目前与握物流签订项目 合同的客户约有 20 家