会展实训心得体会.docx

会展实训心得体会 其实对于第一次参展的我来说，学习到很多，展会完 了，想起在展会上的表现，也发现许多不足的地方，特别 是在介绍产品方面，有些欠缺，容易造成客户的误解。下 面是小编整理的会展实训心得体会，欢迎大家阅读! 第一次参加展会，由于自身对展会认知不足，并且以 前也没有参展经验，在前期各方面的准备工作上都比较紧 张。而且对于公司产品资料、规格参数也不够熟悉，导致 在展会上与有些客户交流时，客户问到专业性的问题时会 有点卡壳。 我们公司设计生产的太阳能风车是一款新颖时尚，美 观大方的居家饰品。摆放在橱柜灯光照射上，通过光照， 叶片旋转的动感，可以赏心悦目，陶冶情操。充分展示风 能、太阳能等凊洁能源的运用和开发，招示人类未来能源 的发展方向。可作为商务礼品、环保理念及会议的纪念品、 风力发电厂或旅游场地纪念品、儿童环保意识启蒙教育的 教具、家居及办公桌面的摆饰、风力及太阳能运用行业产 品促销和纪念品等等，在展会当中我们依靠这些优势也吸 引了众多国内外客户的眼球。 众所周知，太阳能是朝阳产业。但是众多太阳能新能 源企业都不会过多地依靠单一国家的市场。据市场报道， 国内太阳能目前销往欧洲产品占总量 80%，仅仅德国在市场 份额中就占超过 5%，而美国市场所占的份额已经达到 8%- 10%，今后，拓展多元化的市场成为众多太阳能新能源企业 业务发展目标之一。 而我们公司生产的太阳能风车模型，是具有代表性的 一款产品。虽然定位在礼品、装饰品、工艺品行业，但是 麻雀虽小，却五脏俱全，市场前景还是非常广阔的。 在参展期间，有些客户说：不参加展会真不知道还有 这么好的产品。如此看来，这次展会效果相对于我们公司 相当明显，通过这次展会我们发现了很多潜在客户，也获 得了更多的关注和知名度。希望下期展会时我们能准备的 更好，不仅在吸引国内客户的同时，更要让国外的客户也 来了解。 通过展会我们看到了自己产品质量、价格的优势及市 场的广阔，但是，我们也不得不承认，由于我们公司目前 规模尚小，在太阳能行业内处于起步阶段，还需研发更多 产品和完善现有产品。在未来的发展当中，我们要采取积 极措施，在不降低原来的质量的前提下，降低生产成本寻 求价格的优势，在同行竞争中立于不败之地。在未来的发 展过程中，我们不仅要立定国内市场，而且我们也要积极 开拓海外市场，拓展自己的发展空间，让我们万家灯火公 司的产品走向千家万户，我们的空间将越拓越广，前途越 走越远。 6 月 30 日，在中国国际展览中心，我参观了第八届国 际煤炭装备及矿山技术设备展，第五届煤层气体利用及发 电设备展，第三届中国北京国际煤化工展览会。 总体的感觉就是整个会展，以矿用机械设备为主，与 通信有关的企业相对来说不是很多。来到的第一个展位是 北京富华宇祺信息技术有限公司，此公司致力于智慧矿山 的解决方案，此方案有矿用工业 PON 光网络综合接入系统， KT182 矿用 CDMAXX 无线集群调度系统，KT195 矿用一体化 通讯系统，KT217 矿用 TD-SCDMA 无线通信系统，现场管理 系统等。这套解决方案可以实现矿山的监测监控、人员定 位、通信联络一体化。井下布设多功能的综合分站，这些 分站直接提供百兆光口、百兆电口、RS485 接口、电话 POTS 口、模拟视频 BNC 口和 ZIGBEE 无线射频口，完成矿山 各个系统的直接接入。每个分站可以接入 PLC、矿用摄像机、 矿用传感器、矿用电话等，然后这些分站通过核心交换机 将数据上传到地面管理中心。 随后来到北京化工大学的一个企业的展台旁，此企业 主要做的是一些石油化工行业的一些故障信号的检测，主 要检测的是振动、加速度等的信号，检测仪的操作系统采 用的是 Windows CE，主芯片使用的是 ARM9，此检测仪通过 外接一个传感器，即可测量所需要的数据。 在一家美国 MATRIX 公司的展位前，通过咨询，我们了 解到，MX3 是一个运作与单个告诉冗余网络的全矿井通信及 监测系统，可以进行追踪，全矿井空气监测以及控制传送 带。MX3 将无线节点系统，以及传统矿井监测/控制技术的 最佳特性结合于一体，组成了一个维护成本低且操作简便 的系统。是美国井下矿井开采业内使用最广泛的追踪系统。 此系统包括：拥有 2 年电池寿命的追踪标签，整字键盘蚊 子通话器，无线本安(IS)和事故后通信，追踪和空气监测。 这次展会中，北京得瑞紫峰科技有限公司也来参展了， 此公司的得瑞紫峰综合监测系统，采用的是 Zigbee 技术， 由人员定位系统、无线通信系统以及环境监测系统组成。 人员定位系统主要用来跟踪监测井下人员和车辆的运行轨 迹，人员通过携带识别卡，车辆通过放置定位卡，来实现 实时监控井下人员的数量，分布情况，工作路线等情况。 无线通信系统主要解决的是井下无线通话问题，实现井下 人员之间，井下人员与井上人员之间的语音通信。环境监 测系统是对矿井环境的监测，将检测的数据实时的发送到 监控中心，交由监控中心处理。他们的多功能采集器使用 的主要芯片是 TI 的 CC2530，可以实现对多种物理信号的测 量，最多可以采集 16 路信号，可以采集包括瓦斯、CO、风 压等信号，采集精度可以达到 24 位，在洞内的通信距离可 以达到 300 米。 通过对展会的参观，以及与展位工作人员的交流，了 解到，目前有很多公司将 3G 网络技术，光纤技术等应用到 井下通信当中。Zigbee 技术是一门新兴的技术，目前在井 下的应用还比较少，参展商中与此技术有关的公司不是很 多。其中有一家公司是与无线通信有关的，提供 Wi-Fi 技 术解决方案，但是在井下没有应用，主要是在地面上。 通过此次参观，对 Zigbee 技术在矿井领域的应用，以 及最新动态，心中有了一个大致的了解，对自己来说是一 次很好的学习机会，使自己将来的学习目标更加明确。 (一)从组织形式上看，主要有两种形式： 1.分散活动。其内容丰富多彩，涉及到社会方方面面。 从区域划分，有农村的、有城市的、有内地、有沿海的;从 内容上划分，有希望工程的，有金融保险的，有房地产开 发的，有市场营销的，有厂矿、企业的内部管理机制的， 有科技扶贫、文化教育的，有家教、生产劳动的等等。 2.集体组织。组成社会实践小分队，分赴各地开展社 会实践活动。 (二)从社会实践的类型看，主要有以下几种： 1.开展便民服务。各小分队利用当地的圩日在市场上 设立家电维修、单车修理、理发等便民服务点，尽己所能， 不怕脏、不怕累，以优质的服务赢得当地群众的称赞和好 评，同时也努力实践着青年志愿者的精神。 2.开展文化辅导活动或者是法律宣传与咨询活动。暑 期不仅中小学放假，而且正是夏收农忙时节，中小学生处 于无人管理的状态之中，大学生们将这些学生集中起来， 对他们进行文化辅导。 3.开展社会调查活动。如电计系赴荔浦县社会实践小 组对荔浦县部分镇、村产业现状进行了调查，来分析农村 产业结构的调整，并写出几分调查报告。 4.开展义务劳动，帮助缺少劳动力的军烈属、五保户 收割庄稼。下乡期间，正值夏收时节，许多军烈属和五保 户因家里缺少劳力，庄稼熟在地里而无人收割，同学们积 极帮助这类家庭，为他们解决了燃眉之急。 5.文艺下乡。由学院大学生艺术团组成文艺大蓬车到 村镇各社会实践基地进行巡回演出，丰富农民群众的精神 文化生活。 6.开展大学生勤工俭学活动。不少假期未回家的同学 在学院的组织下开展各种各样的勤工助学活动，一方面了 解社会，另一方面也解决了自身的生活需要。 7.环境保护。组织学生积极参与“保护母亲河“行动， 进行生态环境调查，宣传倡导环抱观念，治理环境污染， 装扮母亲河。 8.考察实践。我院集中部分学生党员(干部)、入党积 极分子组成“三个代表“服务团，赴河池地区开展考察实践 活动，加强对党史、革命史的学习和教育，牢固树立跟党 走的信心和决心