保险营销策划方案.docx

保险营销策划方案 导语：销售这方面一般要制定好一个工作计划才能够 有目标的进行。以下小编为大家介绍保险营销策划方案范 文文章，欢迎大家阅读参考! 保险营销策划方案范文 1 一、企划背景 为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完 成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群 雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情， 提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼 搏精神，必须确保在 10 月 25 日前完成调整后个险期交目 标，即差额 50 万元。 二、企划时间 XX 年 10 月 10 日至 XX 年 10 月 25 日止。 月 10 日至 10 月 13 日为第一阶段，全面动员，全员出 击，首战告捷，完成 1/4 目标任务 12。5 万元。 月 14 日至 10 月 17 日为第二阶段，人人破零，全员举 绩，完成 1/2 目标任务 25 万元。 月 18 日至 10 月 21 日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼 搏，完成 3/4 目标任务 37。5 万元。 月 18 日至 10 月 25 日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜 利。完成目标任务 50 万元。 三、企划目标 完成个险期交新单保费 50 万元。 四、竞赛领导小组 组长：杨晓红 副组长：谢军 成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小 珍、杜海、李红、钱宇浩、李红、熊小云、黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组： 1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负 责电话追踪、会务追踪和目标提醒。 2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云； 根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各 种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。 3.晨会策划组：组长李红，成员：谢军、钱宇浩、熊 小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划 和各环节人员的沟通、安排。 4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各 级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发， 建议书制作，大客户的陪访。 5.后勤保障组：组长李红，成员：按照工作规范保证 出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活 动需要落实 24 小时出单。其他物资的提供。 五、达标奖励 团队达标奖励 1.在竞赛期内达成 5 万元的团队，奖励团队费用 200 元。 2.在竞赛期内达成 8 万元的团队，奖励团队费用 500 元。 3.在竞赛期内达成 15 万元的团队，奖励团队费用 1000 元。 (二）个人达标奖励 1.出单奖 凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份 XX 年精美台 历，发完为止。 2.参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 3000 元以上的个人， 奖励白玉玲珑碗一套。 3.进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 5000 元以上的个人， 奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。 4.精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 2 万元以上的个人， 奖励春节团圆餐券 300 元或同等价值的年货；。 5.特别贡献奖 在竞赛期内个险期交保费达到 4 万元以上的个人，奖 励海南旅游。 以上奖励 1-3 项可以重复享受，4-5 项不重复享受而且 必须是我部的 50 万元目标达成后才能享受，4-5 项如本人 不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是 身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换 成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有 业绩的统计均以当期 CBPS 系统出单数计算。 六、措施 1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确 目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。 各团队必须按公司 10 月 9 日工作会的要求，将完成全年期 交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保 竞赛目标的完成。 2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头 作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责 任意识，加强考核力度，专职人员最低目标 5000 元，兼职 人员最低目标 3000 元，对 8、9、10 月未破零人员，一律 清理代码，决不姑息迁就。新晨范文网 3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的 二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极 的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就 是：坚决完成 50 万的目标任务。 4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理 每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理 进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管 进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记 表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂 的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。 5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召 开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙 伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和 调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使 伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高， 增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。 6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本 推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队 及责任人。公司对各团队每 4 天进行一次考核，分析总结 一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全 年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动 起来，不达目标，誓不罢休。 一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访 量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。 保险营销策划方案范文 2 1、保险的基本定义：中 华人民共和国保险法所称的这种保险，主要是指投保人根 据合同的相关约定，向保险人支付保险费，保险人对于合 同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担 赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者 达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业 保险行为。 2、保险与风险概念 保险源于风险的存在。中国自古就有“天有不测风云， 人有旦夕祸福”和“未雨绸缪” 、 “积谷防饥”的说法。 人们在日常生活中，经常会遇到一些难以预料的事故 和自然灾害，小到失窃、车祸，大到地震、洪水.意外事故 和自然灾害都具有不确定性，我们称之为风险。失窃、地 震等造成损失的事件称为风险事件。而那些隐藏于风险事 件背后的，可能造成损失的因素，称为风险因素。风险因 素可以是有形的，如路滑造成车祸;也可以是无形的，如疏 于管理造成失窃。 3、保险的意义与功用怎么用简单的故事表达 “他走之前没有安排我和孩子的未来!” ，这是著名画 家陈逸飞的妻子宋美英在她的书逸飞视界中所说的一 句话，在昨日的晚报上读到，很有感触。 文中写道，宋美 英对陈逸飞又爱又恨， “我恨理发师夺走了他的生命， 我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的 未来，我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲，我和孩子都 失去了这一生最爱的人。 ” (二) 买保险的好处? 时下最流行的一个话题就是理财，理财简单来说就是 合理运用已有的资金，在保证自己财产的基础上让财产增 值，所以理财就是保险和投资两大方面的内容，今天就来 谈谈保险和投资。 (三) 买保险怎样才算合算? 习惯于精打细算的人买保险前总要问个明白：这份保 单到底合算不合算呀?花钱签字以前当然应该把合同研究个 仔细，明了自己的付出和收益。但是专家提醒，买保险首 先是为了求保障，并不能简单地与 投资画等号，有些保险是很难精确计算出投入产出比 的。 不出险就是合算 保险专家认为：什么是合算?不出险就是合算。对于投 保人来说，不出事当然是最好，一旦不幸生病或出了意外， 保险金只是用于补偿经济上的损失，难以弥补因生病、失 去亲人带来的精神上的痛苦。曾有一家保险公司的理赔人 员提起为一家三口煤气中毒身亡送保险金的例子时，深有 感触地说，生命都失去了，就算亲人拿到了保险金又有什 么合算可言?人吃五谷，谁能无病，必须正视现实中可能面 临的风险，在购买保险时多为家庭考虑，而不仅仅是为个 人。 保险不完全等同于投资 很多人把保险视为与股票、债券一样的投资工具。确 实，像人寿保险等品种兼具投资和储蓄的功能，投保人的 保费在扣除了各项管理费用后，剩余部分可以通过保险公 司的投资运作增值。但是现在的很多保险产品是同时具备 保障和投资功能的混合型产品，买了到底合算不合算，是 无法简单地算清楚的。对此专家打了个比方：人人都希望 交到这样一位忠实的朋友，在你一旦发生不幸后， “他”愿 意负担你家庭 5 年的生活支出。而交这位朋友一年需要交 际费用几百元，你愿不愿意呢?绝大部分的人当然会说“愿 意” 。 把这位朋友理解为保险，几百元的交往费用理解为保 费，就可以比较容易解开心里这个“合算不合算”的疙瘩 了 保险原则二：听从心里的声音，坚持到底。保险原则 三：紧抓重点，不贪全、不求一步到位。保险原则四：解 决现在的，再安排将来的。 保险原则五：简单直接的，往往是保险功能突出实效 的。 期望我们的真心能换来为你认知! 需要您也感谢您! 实现共赢在此时! 二、 中国人寿保险公司简介 中国人寿保险公司管理咨询有限公司: 中国人寿保险 公司管理咨询有限公叼成立于 1888 年，拟组建成最具有规 模的综合性企业咨询服务机构,结合中国的实鹅情况,由职 业 95 律师顾问、专业的企业管理顾问、经验丰忌的融资顾 问、高素质的网络服务驾问、出色的营销顾问、诚信为本 的保险顾问、中英日翻译顾问等精英团体组合而成,本公司 的宗旨是深入基层,贴近社区,面向社会大众和企业团体、 企业机关,为国内外客户提供全 99 优质贴心的企业法律服 务、企业管理服务、企业融资服务、企业网络形象管理服 务、产品行销服务、保险代理服务、专业翻译服务等. 办 公地点位于宁波市行政中心区江北大隆大厦 6 楼(市政府旁 边),拥有自有资产的办公场地. 地址：宁波市海曙区江北交银厦六楼(市政府左侧)邮 编：xx 电话：xxxxxxx 传真：xxxxxxxx E-mail:xxxxxxx 我们的理念: 服务理念:成就客户所托 人才理念:员工和企业共同成长 经营理念:创造并分享价值 团队理念:协作共荣 并尊重个体 合作理念:互惠、分享、共进 生活理念:感 恩生活,爱国爱家 三、 中国人寿保险公司的优势 1、中国人寿保险公司为您：架起一座保险业沟通的桥 梁 一、有法律保证。规定保险代理公司的合法地位,保监 会规定了代理公司设立条件、原规、责任、保险公司和代 理公司的并系，经营原规和接受监督的规定，使专业的保 险代理公司经营发展有了法律的依托。 二、汇聚精英,诚信专业。代理公司拥有一批专业的业 务精英，为您”量身订做”保险计划，阳光下操作,切实保 障投保人的合法权益。 三、在保险代理公司,投保人可优选保险公司和险种。 保险代理公司为多家寿险，财险代理业务,投保人可自愿选 择保险公司和险种. 四、借助代理公司平台,发挥了纵深式营销模式功能, 提高了团队的稳定