元旦家电促销策划.docx

元旦家电促销策划 我们以国美电器的身份对冰箱、空调进行促销策划， 力争提高冰箱、空调在淡季的销量，努力做好在年终收官 之战，提高国美的品牌影响力，巩固家电市场领导者地位。 我们针对圣诞节这一节日进行的策划活动持续时间较 长，主要是因为既是元旦到临之际，又是中国传统节日春 节的年货筹备阶段，节日气氛十分浓厚。另一方面，这段 时间是许多新人结婚的高峰期，新房配新家电。这些市场 前景都为我们的促销提供了良好的促销环境。 此次促销策划包括市场调研分析、促销目标、促销提 案、促销预算、促销效果预测、广告配合方式六部分。由 于时间仓促、经验不足，此方案会有许多纰漏，请老师批 评指正。 总则 为了更好的实施反季节促销和年终促销，我们对年终 冰箱、空调进行郑州市场调研。 此次促销活动策划是以圣诞节为契机，针对空调和冰 箱两大家电综合各种促销手段和促销工具进行年终促销， 即是年终大战也是迎接新年的第一战，对于开拓市场、扩 大品牌影响作用巨大。 促销活动市场调查分析 我们组织市场调研人员，分别对各大家电商场，包括 苏宁家电商场、五星家电商场、国美家电商场、各大型超 市等进行了相关冰箱、空调厂家及品牌促销活动的调研和 活动效果评估。得出如下结论： 风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单 可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染， 如：以店庆为噱头，承诺某日前 50 名购买者，均可得到低 于产品价格 500-600 元的价格的优惠商品。但令消费者失 望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件， 给消费者一种上当的感觉。这种促销活动，不但没有达到 促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形 象。 看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不 准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不 大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行 产品宣传并现场签名活动，来的人 确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在 18 岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤 坏抬出现场。 投入大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大部 分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少， 力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十 几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销 活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题 是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标 市场所接受。 雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难 发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、 无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。 市场预测与建议 十一月之后，郑州地区将逐步进入冬季。随着气温逐 渐下降，新年逐步到来，广大消费者对空调的需求也将持 续增长。至此，我们顺势拉开冬季空调特惠序幕，为广大 消费者送去今冬第一波温暖。 新年将至，无论年轻的伴侣还是年长的夫妇，都会为 自己的新年添置一些有纪念意义的家用电器。 总体目标 结合大型节假日，营造浓厚的节日促销氛围整合营销， 同时制造差异化的传播信息，在舆论上先声夺人，吸引消 费者更多关注， 元旦家电促销方案 a.提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝 小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以 点带面，良性发展的局面。 b提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标 消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我 产品的认知、树立品牌形象目的。 1 月 1 日1 月 31 日 平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河 西店、株洲百货大楼、百联东方广场。 新年新芝味 生活好品位 a. 购电饭煲 lmd、lme、lmes 系列顾客可赠送厨房三 件套+餐具三件套+淘米箩。 b购 lmfs，lmf 系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。 c购 la 系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。 e购 lb 系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。 f购电磁炉顾客可赠送东芝清洁大礼包。 g电饭煲 rc-15lmfs 特价 678 元。 h产品演示、产品堆头。 a赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东 芝清洁大礼包 b演示台、演示物品和物料 c演示台位置、产品堆头位置 1. 元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦， 重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦“举行。 迎元旦时间选择是 XX 年 12 月 29 日-31 日，29 日是星期六， 周末促销可以借助“迎元旦“来造势。庆元旦时间选择是 XX 年 1 月 1 日-1 月 3 日 2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购 买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。 3. 元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去 一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会 员特别促销活动。 4. 元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的 促销活动。 二元家电惊爆大放送 XX=XX+15 购物满 XX 元，再花 15 元钱可买电饭煲，电话机、煤 气灶、录音机等价值二、三百元的商品。 操作说明： *2 元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地 *商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最 好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能 引起轰动效应的商品。比如 VCD、电饭堡、煤气灶、录音机 等价值在二、三百元的商品。 XX 朵玫瑰在新的一年绽放 凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一 支，共 XX 支，赠完为止。操作说明： * 此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购 物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现 象。 * 活动时间可以为 1-2 天，具体视商家实力和第一天 赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。 新的一年搬一盆花草回家 在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等 观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览， 并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大 批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。 活动地点：门前广场或中央大厅 1. 活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是 提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时， 也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。 2. 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在 操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放 上不必花太多心思。 3. 展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场 等单位协助。 新的一年从运动开始挑战你的速度和体力 活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机， 比谁在跑步机上一分钟内能 跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。 奖项设置： 一等奖 1 名 运动鞋 价值 300 元左右; 二等奖 2 名 运动鞋 价值 200 元左右; 三等奖 5 名 运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值 100 元左右。 操作说明 * 报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前 期报名是 XX 年 12 月 25 日-31 日，在商场门口贴出报名启 事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约 30-50 人左右。 * 为加快比赛进度，可以设立 2-3 台跑步机。 * 活动地点：门前广场 新的一年从爱心开始捐助希望工程义卖活动 活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就 捐助一元钱。 义卖商品：背包、玩具、书籍等价值 10-100 元的商品 操作说明： *元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半， 在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形 象。 * 商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的 方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成;同时， 也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。* 邀请公证 人员现场公证。 * 联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小 学结成对子，形成长期帮助关系。 * 邀请有关新闻媒体到场采访。 会员感恩大回报 活动时间：XX 年 12 月 20 日-XX 月 1 月 10 日，时