一辈子都会用到的职场读心术-选题策划方案

一辈子都会用到的职场读心术 选题策划方案 黄山书社 综合编辑室 郑学佳 一、选题提出的背景和思路 我们的身体语言蕴涵着丰富的信息，能够反映出我们的情绪、情感、态度、智慧和修 养等等，如果能够正确解读别人的身体语言，了解对方的心理状态，就能让自己在人际交 往中明察秋毫，抢占先机，做出正确的回应和选择。 近两年来，图书市场上关于人们在职场上如何自我提升、自我管理、领导团队、对外 交往的图书逐渐成为热点，市场需求量大，品种越来越多，选题方向更是标新立异，以迎 合不同的读者需求。这主要是因为当今社会上从普通白领、精英阶层到高级管理人员都需 要补充知识的诉求所在，因此职场提升、励志、交际礼仪、交往技巧等实用类图书也应运 而生。 除了提升自己，还应了解他人，以观察他人行为而了解对方心理的图书产品陆续出现 在图书市场中。围绕“职场读心术”这一关键词的图书，即教会人们如何识别他人的身体 语言，从而了解别人的想法、心理状态等，为自己做出正确选择，在交往中占据上风，达 成合作起到关键的促进作用。 本选题即在这一市场大背景下提出。 二、市场调研分析情况 1. 同类书比较 书名 读心术：怎样在不为人知的情况下了解和影响他人 作者 瑞典费克萨斯 定价 25.00 出版社 山西人民出版社 出版时间 2010.4 ISBN 9787203067474 开本 16 书名 读心术：瞬间了解和影响他人的心理策略 作者 张笑恒 定价 29.80 出版社 中国妇女出版社 出版时间 2010.7 ISBN 9787512700239 开本 16 书名 心理学与读心术：成为人际关系大赢家必懂的读心术 作者 周广宇 定价 32.80 出版社 外文出版社 出版时间 2010.1 ISBN 9787119061979 开本 16 书名 身体语言：教你超强读心术 作者 英博格 定价 29.8 出版社 重庆出版社 出版时间 2010.8 ISBN 9787229024215 开本 16 书名 心理读心术:管理者、人力资源主管、销售人员必读! 作者 日内藤谊人 定价 20.00 出版社 南海出版社 出版时间 2010.1 ISBN 9787544244626 开本 16 书名 看透人心：1 分钟细节读心术 作者 何跃青 定价 29.80 出版社 中国长安出版社 出版时间 2010.10 ISBN 9787510702389 开本 16 2. 市场调研分析 当前，图书市场上已经出版了多种关于“读心术”的图书产品，上文仅列举几百近期 销量较大、出版时间较近的品种，总结近几年已有的同类产品看，有如下几个特点： （1）同类作品既有来自国外作者的，也有来自国内作者原创或编著的，分散于多家出 版社出版。从身体语言识别对方心理的“技能”不局限于国内的理论和学说，在世界范围 内具有一定的科学依据与普遍规律。 （2）该类图书主标题醒目简练，副标题叙述详细直接、直扣主题，吸引读者眼球。 （3）从已有出版物来看，多采用 16 开本、轻型纸、单色印刷，定价在 20 元至 40 元 之间。该类选题多被定位为市场化较强的实用类图书产品，单印张价格偏低。 （4）这一类图书一般首印量在 10000 册左右，首批铺货在 8000 册左右，其中当当网 和卓越网的采购量在 2000 册左右。发行能力较强的单位，一般能在图书销售半个月左右向 网站及民营书店添货，1 个月左右向新华书店添货。几经加印、调货及二次发行后，平均 销量在 20000 册左右，退货率 10%-15%。 三、目标读者群及潜在受众 1. 职场白领，学习读心术以处理复杂的职场关系，避免矛盾，巧妙升迁。 2. 销售行业人员，学习读心术以了解合作伙伴的心理状态，促成合作。 3. 职场管理人员，学习读心术以了解下属的想法，知人善任，人尽其用。 4. 所有在职场中陷于矛盾、渴望升迁、希望做出业绩的好学上进人士。 四、拟选作者基本情况、优势所在 本书拟邀郭文华先生撰写，作者系中国台湾成功大学社会系博士、英国布里斯托大学 心理学博士，人际关系沟通专家，曾任中国台湾某出版社主编。目前郭文华先生除了在大 专院校、民间社团中教授面相学、人际沟通学之外，还在报纸、杂志等撰写专栏，具有扎 实的知识储备、较强的行文能力、充足的资料、系统的研究成果等。郭文华先生曾著作品 有：一分钟掌握对方个性 、 找到你的贵人等，销量比较可观。 五、选题总体框架、主要内容和特色 1. 总体框架 职场的第一印象 求职中的心理学 骨干员工心理学 管理人员心理学 从日常行为观察同事与上司 辨识上司与下属的真实想法 商务交际识别术 办公室众生相 会议室众生相 职场社交识别术 商务谈判阅人术 2. 主要内容 本书能教会身在职场的读者如何“以貌取人” ，识别朋友，提防小人，快速赢得领导赏 识，迅速变身职场红人。 对每日与客户打交道的业务人员来说，本书能教会他们轻松看穿客户需求，轻松促成 合作，订单一谈就成。 本书教读者在人的举手投足之间识别人的心态，掌握他人心理，通过观察别人的表情、 小动作，看透对方心思，适当迎合他人，避免上当受骗。 3. 特色分析 （1） 标题引人注目，在同类书中比较吸引眼球，让人有翻阅的冲动。 （2） 适应范围广，从跻身职场，到促成业务，都有可借鉴之处，读者明确。 （3）以“一辈子”这一较为夸张的词汇做标题，扩大读者年龄范围与社会层次，突出 其实用性。 六、图书的规模、叙述方式、印数、定价及成本预测 本书约 18 万字，50 幅插图。 叙述方式以讲解与实例相结合，以生动的故事和形象的细节描述阐述读心法则。 首印数：1.2 万册。 定价：29.8（约 15 个印张） 成本预测：约 9.5 万元。 七、市场评估与销售管道 1. 市场评估 本书属于比较市场化、相对热门的实用类图书产品，读者群体属于购买力较强的白领 阶层，常规图书渠道首次铺货量 1 万册左右，另有 2000 册用于添货或特殊销售渠道的拓展。 本书在图书市场的销售周期约为 2 年，经过产品的调货及二次发行，在一般图书市场的销 量估计可达到 15000 册至 20000 册。 另有特殊渠道的推广营销，不确定性较大，这也是利润比较可观的一部分。 2. 销售管道 （1）新华书店 全国各省市级新华书店，首铺 5000 册，销售周期 18-24 个月。 （2）网络书店 当当网、卓越网、京东商城，首铺 2000 册，销售周期 24-36 个月。 （3）民营书店 全国主要民营书店，机场配送专业图书批销商，图书馆馆配商等，首铺 3000 册，销售 周期 12-24 个月。 （4）企业与机构培训 属于可开发的特殊销售渠道，不确定性较大。 八、营销推广计划及最佳出版时间 1. 营销推广计划 媒体类别 媒体名称 推广方式 网站 当当网读书频道 部分内容连载及读书频道首页推荐，同类书专题推荐。销售页面发表评论，引导读者。 搜狐网读书频道 部分内容连载，关于职场人际关系及商务礼仪等话题的讨 论。 新浪网读书频道 客户公关话题讨论及主要内容介绍，同类书介绍。 腾讯网读书频道 专题推荐及对“读心术”效用与科学性等话题的讨论。 中华读书报 大篇幅书评。 中国图书商报 作者专访。行业媒体 中国新闻出版报 新书推荐、发表书评；新闻出版网同步推荐。 北京新京报 周六读书版重点推荐。 天津城市快报 读书栏目重点推荐。 广州精品生活 专题推荐，同时举行读者互动赠书活动。 广州南方都市 报 新闻与关于“职场” 、 “读心术”等话题的讨论。 上海新民晚报 作者专访。 浙江都市快报 书评推荐。 成都华西都市 报 新书推荐。 地区媒体 青岛半岛都市 报 精彩文摘。 其他主流媒体及二级城市媒体视图书发行情况而定。 2. 最佳出版时间 2011 年 4 月中旬完成印装，4 月下旬开始陆续向全国发货。5 月 1 日前上市，在“五 一”期间重点营销推广及销售。 九、图书盈亏预测、可能承担的风险 内文用纸 70 克轻型 版税 8% 封面用纸 250 克铜板 印前 3% 印张数 15 纸装 4% 印数 12000 纸张 13% 成本项 定价 28.00 总成本 94080 发行折扣 （平均）55% 毛利率 27% 保本销售数 6100 册 退货率 20%发行数据 发行利润 53760（按首印 12000 册算） 1. 有效销售 6100 册，基本收支持平，毛利为 0. 2. 有效销售 9600 册，即首印数 12000 册，退货率 20%，毛利为 26460。 3. 有效销售 10