【海归就业】斩下国企央企外企管培、技术、供应链n个offer的亲身经验

【海归就业】斩下国企央企外企管培、技术、供应链 N 个 Offer 的亲身经验 本文作者毕业于华东理工大学，机械制造及其自动化专业。 建议确定本科毕业就来找工作的同学来看这个回答。因为我是本科生，我不认为我 的经验会适用于大多数人，更别说我没读过的研究生甚至博士，所以经常很多研究生来 问问题我会很诚实的告诉他们“情况不一样，我无法帮你更多“。 开门见山，核心三要素如下图！ 背景条件 这一部分是最基本，一般这些背景是通过较长时间的积累才拥有的，属于在你做出 抉择前就已经具有的条件。 以求职为例，个人认为背景条件主要是：学校学历，成绩，获奖与证书，相关的实 习经历，学生社团活动，项目经验等。 说下来貌似就是简历上那些已经有的东西？我觉得是的，在简历这张纸上，基本就 是在一个深入面试开始前，你能给面试官所看到的东西。 这些背景条件正如所说，不是短期内你能够提高的，就像你不能改变你的学校你的 学历一样，所以对于背景条件确实没有办法在短期内改变。 涉及到简历造假，个人认为在简历上撒谎是很不明智的行为，写没做过的事情，夸 大自己的成绩的，请你相信，面试官都是“人精”，你的一点点“善意的谎言”是骗不 过面试官的，而且一旦被识破只会留下很不好的印象，在面试的时候就遇到过一个同学 院学生成绩虚写，结果和我一组，就被面试官问到了。一些虚构的经历，或者说并不是 很深刻的经历，面试官一深问，你的反应就直接坦白了。 关于成绩的看法： 如果一个学生其他很优秀，但是成绩不好，HR 会怎么想？最直接的是，这个人是不 是随意，只做自己喜欢的事情，不能完成好自己可能不喜欢，但是是责任范围内的事。 读书是学生的责任，我估计没多少人喜欢读书，但是成绩好的人起码证明他们的态度更 好，这样暗示他们在其他领域更有可能做好。 既然背景条件已经固定，为何不从其他两个方面入手呢？ 职业规划 职业规划不单单只找工作，当然也使用于读研，关于自己的研究计划之类的。但这 里也仅给出以找工作为例的。 职业规划我认为包括以下几个方面： 1.你对自己未来职业的选择（行业，公司，职位） 2.你对所在（行业，公司，职位）的了解 3.这个（行业，公司，职位）所需求的最明显的特质 4.这个（行业，公司，职位）会遇到哪些挑战 基于以上四个方面我稍微回答下我当时的想法，所以仅供参考，不具有普适价值。 1.我的职业未来选择： 首先我很明确的是行业和职位，行业上我的 Deadline 是制造业（工业品/生产消费 品），Perfect 是自动化行业。职位上是以商务类（市场首选，销售次之）的管培为优， 技术类的培训生次之。最后是公司。 第一选择是去自动化公司（ABB,Rockwell,Simens,Mitsubishi,GE）等。 第二选择是去行业领先的工业品公司（Shell,BASF,默沙东之类）。因为这点上我 个人很执着工业品行业，所以对于快消，互联网，四大，咨询这些都没有办法给予大家 更好的支持，之后会稍微谈及我对相关行业的看法。 2.我对所在行业公司职位的了解： 首先我对于工业品中市场部门（以下所指市场是指战略方向，不代表宣传，广告， 路演之类的）的职能非常了解，一方面是因为实习，另一方面是自己看过很多相关的资 料。工业消费品不同快速消费品，快速消费品是市场主导，而在工业产品中，有可能没 有专门做市场战略的部门，会有 PM（产品管理），但是一般不会有专门做分析的，一方 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服 务 面是因为工业品技术性强，消费者的不可替代性强，入门门槛高。二是因为，工业品受 非市场因素（政策，人等）影响较大。 对于行业了解上： 因为在自动化公司实习，所以对自动化行业的了解基本上比一般人会好，我会更了 解自动化行业的产品有哪些，一般的销售方法有哪些，在公司中各个部门可能负责的不 同，自动化行业的客户有哪些，各自有什么特点。除此之外，自己对汽车行业做了非常 多的调查和学习，因为上海的制造业很多会涉及汽车行业（一方面是上海大的制造业就 是汽车，二来是汽车行业之大，上下游涉及行业会很多）除了专业机械本身相关行业了 解之外，因为自己平时本身特别喜欢互联网和消费电子产品，所以在面试台积电的时候 也起到了作用。在平时自己很喜欢读经济学和金融方面的书，这些都帮助我更好的理解 商务类的职位。 对于公司的了解： 我最了解的公司是自动化公司（ABB)，其次制造业，汽车行业（GE,通用大众）， 互联网公司，其他方面，如果面试一些并不是 First Choice 的公司，我都会稍作准备， 加上平时积累也比较多。这也说明公司的信息在求职过程中是最方便的准备方法，是可 以短期内迅速提高的，我在面试 Avery 之前就将 Avery2012 年的财务报表稍微看了一下， 帮助我更好理解了 Avery 的职位需求来源和公司状况。 3.这个（行业，公司，职位）所需要的特质： 特质上其实我是将工业产品（生产消费品）和快速消费品作为两大类，这两大类的 人特质区别我个人认为其实就像招聘的条件一样，一个喜欢工科背景，一个专业不限。 工业产品正如我说的，技术门槛限制，所以对于应聘人的逻辑，分析这方面能力要求我 觉得会更高，快速消费品由于是快速变化的行业，所以对于应聘人我觉得更需要那种 Dynamic 去适应，更能面对多变的环境所带来的挑战。具体到公司上可能就是每个公司 都有自己的文化风格，如同大家所的有些公司喜欢“Aggressvie”，有些公司喜欢踏实 的，这个就只在不言中了。 职位对于各种特质的要求我认为更加重要，其中以技术类和商务类两大类做个大体 的区分，做技术的人更加的细心和具备专业精神，可能他们不善言谈，但这些人更能够 “静下来”去思考。而商务类的则更加抗压力和迎接挑战型。 4.挑战： 行业的挑战上，需要对本行业有个很好的了解的，知道短期内的趋势，例如 Shell 做的页岩气，Avery 的 RFID 标签，ABB 的机器人趋势，GE 的生命科学这样。如果你看到 这边，知道上面这些公司，也想去，但是不知道我说的是什么，那就只能说功课没准备 好。公司的挑战更多会体现在产品和竞争对手上，例如 ABB 和施耐德的共同点和不同点， Shell 和美孚的差异，Avery 的粘合剂部门与 3M 的差别之类。职位的挑战个人认为在尚 未从事之前很难获得具体的内容，这方面可能是来自已经工作的人，但是主观性太强， 所以不做陈述。 综合来说：重要性如下：职位行业公司 所以比如你是工科生，请先确定好自己是想走技术类，还是研发类，还是营销类， 还是职能类。然后选择一个自己喜欢并且愿意投入的行业。千万不要一味为了一个公司 而放弃职位！ 个人优势 个人优势，我分为“性格”和“能力”。性格其实没有优劣之分，更多是合适，外 向的人适合做一些对外的工作，如销售（但不绝对，每个人的沟通方法不同，内向的人 也可以做好销售，亲眼所见）。内向的人适合做一些对内的工作，研发，质检之类的。 中性的可以做一些职能类的（行政，财务） 能力上面，依旧以我自己为例吧。我在求职的过程中总结了两个我的个人优势：1. 成熟度 2.分析事物的能力。成熟度一方面是来自于自己所经历的事情，二是所作出的 思考和变化。2.分析事物的能力则是表示我平时能够在思考中去抓住事物的特质，有较 好的逻辑去分析事物的缘由。（这方面就比较适合市场的特质） 所以总结来说，能力是从你的经历中所提炼的精华部分，无论是经历让你更加成熟， 还是学会了特殊的技能。所以能力上也是一个长期的积累过程，建议是大家可以花时间 把自己大学，甚至高中所做过，发生过的那些对自己影响深刻的事情做个回顾，从每件 事中学到了什么，体会了什么。 说完优势也经常会谈到缺点，每个人都有缺点的！我的缺点是敏感，对待缺点，一 定要诚实，举例说明，最重要是能让别人知道，你已经意识到自己的问题。有人会问我： 如果你觉得在面试中你觉得最大的个人优势是什么？ 第一是成熟度，请去掉身上浮躁，去好好的把自己削成适应工作的形状，这种成熟 可能需要你抛开自己的一些小固执，小任性，需要你去受过挫折和失败，需要你去像优 秀的人去学习，需要你体验下真正的工作是什么。 第二是你和你所求职的方向契合的优势，所以这要求我们需要了解我们所追去职业 需要的特质，将这些特质和自己的优势对应，不是叫你编造，更多是根据自己的优势去 找自己适合的职位。 表达能力 表达能力是把以上三个内在的东西如何展示出来，这也许就是为什么那么多应聘条 件第一条：Good Communication Skill 的原因。在这方面其实我也做的不是很好，一 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服 务 来我一直会怯场，不能很好的在 public 的环境下去表达自己，这也导致我有时候虽然 观点是对，也无法很好的表达出来以支持团队的工作（Shell HR 的 Feedback）。 如何知道自己喜欢什么？ MBTI 性格测试 MBTI 职业性格测试（完整版）(量表版本:1998-N) :通过这个测 试，可以很全面的了解自己的性格解构和特点。 霍兰德职业测试 霍兰德职业兴趣量表及在线测试(完整专业版)：这个测试会给 出一些建议的职业方向，可以作为参考，但切记不要当作是唯一答案。 总结自己已有的经历，看看与各种职位的贴切度，判断方向如下，首先判断自 己是适合哪类工作（技术，商务，职能）。看以思考下自己以上三种类型中哪类最 多，比如一个人经常在学生会中做一些文案策划，在班上当个组织委员，自身比较喜欢 这样简单，与人交流多但不复杂的，这样可以考虑下职能类。 注：People Change!所以即使以上的答案都很明确一个方向，也不是绝对正确，所 以希望大家也不要一味的相信。 找工作的好习惯 1.做一个 Excel： 这个大概是我做的一个样子，第一栏是优先级，我觉得这个很重要，因为这个可以 很好的在海投中帮你分类你最想去的，和稍微下来一等，再到练手的各个情况。然后其 他包括：公司名称，职位部门，行业类别，申请的账号密码，申请地址，申请截止日期， 目前状态 2.不要盲目面试 面试会消耗掉你大部分精力，尤其是路途的奔波和面试时候的高压状态，所以不要 以为数量多了，过的总数就多了。个人经验来说，基本上如果能保持在一周 3 场会很理 想，一来是有充分的准备，二来体力上有休息。当然我知道很