从《触龙说赵太后》看说话艺术

良药不苦更利病 忠言顺耳最利心谈触龙说赵太后的劝谏艺术 先秦历史散文著作战国策 ，以记叙战国时期谋臣策士纵横捭阖的外交斗争为主要内容。 这些纵横家们，能说会道，长于论辩说理。其言论，内容精辟，启人心智，形式巧妙，入 情入理，给人留下了极深的印象。至今，还放射着灿烂的艺术光芒。新编高中教材第一册 入选的触龙说赵太后一文，就是这类散文的代表。细细研读，其艺术性让人回味无穷； 其思想性使人倍受启迪。现就文章的语言艺术作简要分析。 一、避其锋芒、欲擒故纵 公元前 266 年，赵惠文王去世，赵孝成王继承了赵国的王位。因年幼，于是由赵太后执政。 此时的赵国，新旧更替，动荡不安；野心勃勃的秦国又乘机攻赵，连克三座城池。赵国祸 不单行，处于危难之中。靠自己的力量无法拒秦，赵太后只得求救齐国，共同抗秦。而齐 国提出条件，让赵太后幼子长安君到齐国做人质方才出兵。作为母亲，赵太后心理的天平 倾斜到了个人的私情一边。国难当头，群臣心急如焚，竭力劝谏，均遭斥责。赵太后甚至 蛮不讲理的扬言：“有复言令长安君为质者。老妇必唾其面！”事情陷入了僵局， “劝谏赵 太后”成了一块难啃的硬骨头。面对此情，老臣触龙自愿担当此任，出面劝谏太后。太后 得知触龙进见，知道他为劝说长安君做人质一事而来，思想上已有了充分的警惕和准备。 她怒气冲冲，专等触龙提出此事，骂他个狗血喷头，吐他一脸唾沫。心里话：好一个大胆 的家伙，竟敢顶风劝谏，自找没趣。然而，当老臣触龙迈着急促而蹒跚的步子进见时，太 后等来的不是劝谏之辞，而是亲切而又温暖的问候和关心，这使她大为感动，随之心里那 根绷得很紧的警惕之弦不自觉的放松了，怒气也渐渐消除了。其实赵太后正中了触龙的欲 擒故纵之计，这也是触龙劝谏策略的第一步。 二、巧妙布阵、诱其上钩 赵太后怒色少解，但触龙仍未提及让长安君做人质一事，而是顺着啦家常的线索，向太后 提出给自己的小儿子安排差使的请求，以趁自己健在之时为儿子作长远打算。这就表现出 了对小儿子的特别疼爱。这个请求实际上是在向自己的目标劝谏长安君做人质慢慢靠 近，也是继续诱太后上钩的关键一步。这一请求非但未遭拒绝，而且还引起了太后感情上 的同情和共鸣：可怜天下父母心，哪个亲人不爱子？于是她爽快答应了。而且她好象找到 了同盟，找到了“不让长安君做人质”的理解者和支持者。她哪里知道，这实际上是迈进 了触龙的圈套。 三、以子之矛、攻子之盾 正当两人就“爱子”问题不谋而合的站到同一战壕里的时候，触龙顺势将话题引向了“谁 更爱自己的子女”的论争，并巧妙的运用激将法：明知太后更爱长安君，却说她爱燕后甚 于长安君。这便又引起了新的争论，于是触龙摆出自己的观点：“父母之爱子，则为之计 深远。 ”并以太后送女儿燕后出嫁时，担心女儿的长远利益的事实，使太后深深认识到：要 真心爱子女，就要为子女做长远打算。太后承认了这一观点，紧接着，触龙步步进逼，从 赵国的历史说开去，列举了一系列反面的事实：“今三世以前，至于赵之为赵，赵王之子 孙候者，其继有在者乎？微独赵，诸候有在者乎？”他们都不存在了。这是为什么呢？于 是触龙顺理成章的指明了其中的原因：“岂非人主之子孙则必不善哉？位尊而无功，丰厚 而无劳，而挟重器多也。 ”至此，言归主题已到火候。触龙便因势利导、水到渠成的指出了 太后的做法：“尊长安君之位，封之以膏腴之地，多予之重器，而不及令令有功于国”的 危害。从而也解释了他认为太后爱长安君不若爱燕后的理由。这样，就使赵太后陷入了既 疼爱长安君，又不让他出使齐国，为他作长远打算的这种自相矛盾之中。使她深刻的明白 了自己对长安君的爱只是一种只顾眼前不顾长远的溺爱而已，这种溺子骄子就等于杀子。 于是，赵太后答应让长安君出使齐国，触龙达到了预期的目的，也挽救了赵国。 从触龙说赵太后看说话艺术 开口说话，看似简单，实则不容易，会说不会说大不一样。古人云：“一言可以兴邦，一 言也可以误国。 ”苏秦凭三寸不烂之舌而身挂六国相印，诸葛亮靠经天纬地之言而强于百万 之师，烛之武因势利导而存郑于危难，触龙循循善诱而救赵于水火。言语得失，小则牵系 做人难易，大则连及国家兴亡，非常重要。下面就以触龙说赵太后为例，谈谈说话的 艺术。 1、 察言观色，避其锋芒。 赵太后刚刚执政，秦国就急攻赵国，危急关头，赵国不得不求救于齐，而齐国却提出救援 条件让长安君到齐国做人质。溺爱孩子、缺乏政治远见的赵太后不肯答应这个条件， 于是大臣竭力劝阻，惹的太后暴怒， “有复言令长安君为质者，老妇必唾其面” 。面对此情 此景，深谙说话艺术的左师触龙并没有像别的朝臣那样一味地犯颜直谏，批逆龙鳞，而是 察言观色，相机行事。他知道，赵太后刚刚执政，缺乏政治经验，目光短浅，加之女性特 有的溺爱孩子的心理，盛怒之下，任何谈及人质的问题都会让太后难以接受，使得结果适 得其反。所以触龙避其锋芒，对让长安君到齐国做人质的事只字不提，而是转移话题。先 问太后饮食住行，接着请托儿子舒祺，继之论及疼爱子女的事情，最后大谈王位继承问题。 不知不觉之中，太后怒气全消，幡然悔悟，明白了怎样才是疼爱孩子的道理，高兴地安排 长安君到齐国做人质。 2、 关心问候，缓和气氛。 面对怒气冲冲、盛气凌人的赵太后，首要的问题是让她能够心平气和，平心静气，给人以 劝说的契机，从而引起她谈话的兴趣，一步步进入正题。触龙拜见太后并不难，但见到太 后谈什么却很关键。话不投机，三言两语也许就会被拒之于千里之外。因此，触龙反复揣 摩太后的心理，选择了老年人都共同关心的饮食起居话题，先从自己脚有毛病（也许是假 的） 、不能快走谈起，以己推人，关心起太后的身体情况，自然而然，合乎情理。别人发自 内心的真诚的问候，老年人同病相怜的真实的感受，让赵太后冰冷的内心有了一丝的感动， 她无法拒绝触龙提出的问题，于是“色少解” ，和触龙交谈了起来。紧张的气氛得到缓和， 谈话有了良好的开端。 3、 大话家常，拉近距离。 触龙和太后接上了话，此时还不能步入正题，因为谈话才刚刚开始，太后也只是“色少解” ， 此时如果谈及人质问题，太后马上会翻脸不认人，必定会唾触龙满面。但谁都知道，触龙 晋见太后不可能只是为了问寒问暖，谈话还要继续，怎样才能让谈话既显得合情合理，又 自然会引到人质问题上呢？触龙于是想到了人性中最合乎人之常情的一面求请安排孩 子。自己虽然脚有毛病，太后虽然怒气冲冲，但为了孩子将来能有一个好的归宿，进宫求 见太后，这是非常自然的。因此，触龙和太后谈起了孩子，啦起了家常，无形之中拉尽了 两人之间的距离，使得谈话得以继续，事情向着触龙预先设计好的方向发展。 4、 投其所好，请君入瓮。 应当说，触龙问候起居、关心孩子，都切中了赵太后的心理，但最能打动赵太后的恐怕不 是这些，而是触龙的一句话， “老臣窃以为媪之爱燕后贤于长安君” 。孩子是娘的心头肉， 做父母的谁不疼爱自己的孩子呢？赵太后溺爱孩子，众人皆知，触龙从请托孩子谈起，欲 擒故纵，故意诱导赵太后谈及“丈夫亦爱怜其少子乎？” ，从而自然引到赵太后疼爱孩子问 题上，这一对话深深地打动了赵太后。它道出了赵太后疼爱孩子的事实。此时，作为母亲 的赵太后的心中也许会涌现出哺养长安君、持燕后踵哭泣、祭祀必祈祷的一幕幕往事。她 的思想、感情已完全为触龙所控制，自然也就完全听由他摆布了。 5、 晓之以理，循循善诱。 说话技巧再高，它高不过“理”字。 十善业道经说， “言必契理，言可承领，言则信用， 言无可讥” ，意思是说，言论一定要合理，要让别人能接纳领受，要有信用，要令人无懈可 击。说话的前提要讲一个“理”字，触龙的话之最终所以能够让赵太后欣然信服，愿意安 排长安君到齐国做人质，关键在于他能够在动之以情的基础上，以理服人。