三层实木地板的选购

【三层实木地板的选购】 46.地板、门与家具怎样配色？ 答：在整个装修中，地板、门与家具的选择讲究风格上的统一，而不是简单的 颜色一致。总体来讲，浅色系的搭配风格明快、温馨又别致；空间大，深色系 搭配则显沉稳、高雅和内涵；浅色与深色的搭配则别具新意，显示主人的个性 与创造力。所以这与用户的装修风格、个性、艺术欣赏有关，可以参照大自然 第一空间装饰配色方案。 47.三层实木的性价比体现在哪里？ 答：体现在如下方面： 第一、其价位较实木地板较低。 第二、其稳定性能较纯实木地板好，是其稳定性能的 10 倍，能适用于地热环境。 第三、其面层具有纯实木地板相同的有限使用厚度，使用寿命上与实木地板相 差无几。 48.三层实木地板的质量较轻，是否质量不好？ 答：三层实木地板轻不是质量不好，主要从以下两个方面来阐述 第一、相对于实木地板，由于中间的芯板、背板采用的是优质速生材，但芯板 背板重量较轻，只能说明某些木材密度不大，材质相对疏松，质量并不差，同 一种材质的地板由于生长周期等的原因也有轻重之分。 第二、相对于多层复合，三层地板的胶水涂布量仅为 320 克/平米，而多层地板 是三层的 7-8 倍，重量可想而知，要比三层重的多。所以三层比多层要环保健 康的多。 49.踢脚线颜色的选择？ 答：踢脚线的油漆、工艺和材种与地板不同，故颜色和地板有差异，选配时只 能选取接近的颜色。颜色可以与地板接近，也可以与门的颜色接近。 50.三层实木地板通常容易出现哪些问题？应如何避免？ 答：三层实木地板容易出现的问题主要有面层开裂、板面弯曲的问题。 避免以上问题，主要还是要控制生产工艺，在生产过程中严格按照生产工艺进 行，控制原材料的含水率，控制在制品的平衡问题。只有解决好了这些才能避 免以上的问题。 51.为什么三层促销品价格这么低?和正常产品相比质量是否不合格？ 答：为了推动三层实木地板的市场普及，所以公司将三层实木一些库存产品拿 出来，让利给消费者，这些产品的质量没有问题，全部合格，只是公司的库存 货物，或者规格与通常的产品不一致，但品质绝对没有问题。 52.如果客户要求我们在其购货单或者发票（收据）上注明地板的具体甲醛释放 量，是否可以？ 答：不可以。因地板检测的为一批次，不能代表每一片，这有个概率的问题， 而消费者不理解，如万一消费者检测的一片有问题，则可能引起不必要的麻烦。 53.地板的耐用程度与地板木材树种有关系吗？价格高的是否更耐用？ 答：木材的表面硬度是根据国际通用标准布氏硬度来衡量的，硬度高自然抗冲 击 性就强一点，但与地板的耐用程度就没有太大的关系，地板的表面处理采用的 是 大自然独有的 UV 滚漆技术，油漆附着力符合国家标准。价格高低与单纯用没有 多大关系，价格区分主要是根据树种的珍稀程度和稳定性来定的。 54什么叫油漆附着力？ 答：通俗来讲，就是油漆附着在地板上的强度，附着力越好，油漆越不容易脱 落。大自然地板第一空间的油漆附着力的标准是国家最高标准。 55. 地板规格越大,是不是变型越大? 康树、 地板的结构为三层纵横交错，目的就是提高地板本身的稳定性，根据地 板自身的应力变形和含水率，参照力学的原理来定的，地板的长度、厚度、宽 度都是根据力学变形原理来定的比例。所以说板愈长，变形率会愈大是否定的。 地板的长与宽和厚度都是有相对应的比例来定的。 【专卖店销售中常见问题解答】 问题 应答技巧 话术模板 我喜欢实木地板， 可家里又做了地热， 怎么办？ 您原先想选用哪一款 的实木地板 我想选择一款高档 的产品请问你们第 一空间有吗？ 您说的高档产品指的 是哪个价位的 大自然第一空间三层实木是延续 了大自然实木地板材质来源和工 艺技术，在材质选用上是绝对环 保、健康、高档；但在产品结构 上做了调整，08 年度与东北林科 院共同针对地热研发出新型地热 三层实木地板，经检测，我们的 三层实木地板在符合国家地热标 准的状况下完全能够适用。 我想选择一款环保 性能好点的地板， 家里小宝宝经常性 的会地板上玩耍， 健康很重要 您说的很对，健康是 很重要的，地板在家 庭中每天都接触和感 受的 地板上怎么有节疤 ？ 您喜欢节疤还是不喜 欢节疤呢?能告诉我原 因吗? 节疤突出了其天然美学感，树木 在生长过程中，长枝桠时就会出 现节。采伐时，该节已腐朽，则 为死节，反之则为活节。有活节 的地板更具实木天然质，这也是 我们的特点。 这个地板色差太大 了 您是喜欢颜色一致的 地板还是喜欢生动自 然美丽的地板？ 我比较喜欢这一款 就是色差太大了 如果您确实很满意这 款地板，可在铺装时 进行调整，将色差大 的地板铺装在床铺， 柜子等不太引人注意 的地方。 同一块地板为何会 有色差呢？ 您是喜欢颜色一致的 地板还是喜欢生动自 然美丽的地板？ 1.我们大自然三层实木地板颜色 存在色差这也是我们地板的特点 之一。传统实木地板追求的是统 一，但始终无法统一，我们大自 然地板追求的就是纯自然、生动、 随意的木材的强表现力。我们每 一片色差地板片的存在都是经过 专业技师挑选并且手工创意的。 尽可能让地板展现在您面前时， 是自然的、和诣、环保。 2.真实的实木地板是不会有颜色 和花纹统一的。因为不同树木的 颜色不一样，即使是同一根树， 树梢部分和树根部分，树表部分 和树芯部分，长期向阳部分和避 阳部分的颜色都会不一样，如果 要追求统一，就只能用油漆和蜡 粉弥补。这样，你就会有所缺憾， 因为您只看到木材，而接触不到 木材，您接触的全是油漆和蜡粉。 你们的三层实木地 板怎么这么贵？ 您认为贵的是哪一款 三层实木地板为何 那么贵？ 您说的很对，我们的 产品确实比较贵 你们的产品为何比 别人贵？ 您说的哪个品牌 1.分析顾客说贵的原因：通常客 户开始就提出产品的价格问题的 原意并不是真的认为价格贵，而 是为了在洽谈中却的优势地位或 者是对产品不够了解，这需要导 购员给予更对信息。 2.三层实木地板是地板品类中的 高档产品，在选择地板的时候你 要看他的木材来源和材质，选材 精良的地板价格是会比较贵的。 你们的产品会有折 扣吗 您购买的时间和铺装 的时间是什么时候？ 3.我们在最近会有促销，促销的 时候会有最低的折扣。 你们的产品能防水 吗？ 您关心的问题确实也 是所有的人都关心的 问题 我听其它品牌说可 以做到防水？ 您说的是哪个品牌呢 任何纯实木的东西都会怕水，尤 其是怕在水中浸泡。但平时如果 把水无意中洒到地板上，请立刻 用干布擦干，不用担心水会浸到 地板的缝隙中，因为我们的三层 实木地板的接缝连接得非常紧密。 你们的地板为何是 三层，是不是层数 约多就越好？ 三层和多层有区别 吗 我来给您讲解三层产 品：不是层数越多越 稳定，三层实木地板 的稳定性的原理和多 层实木是不同的。 三层结构与多层结构采取的原理 相似，都是纵横交错、相互牵制。 但是三层实木是其中最高端产品， 主要优势是： 我们采用的木材质量更高 我们的多层压合主要是采用高 温压制采用的胶水更少。 我们的地板三层之间有伸缩缝， 可以释放地板之间的应力，性能 稳定，设计更合理 三层实木技术含量更高，采用 的木种更加名贵 而且我们地板现在采用了锁扣技 术，这样就更稳定了。多层实木 或多层芯饰面板对于产品的稳定 性没有性质上的改变，但其环保 性能会降低；多层实木或多层芯 饰面板的原木出材率比三层实木 地板要高得多，其价格也就较低， 但其表板较薄，地板的抗冲击、 耐压性能会降低，耐磨性能也会 受到影响，同时不能二次打磨， 维修也较困难，地板脚感及木质 感较差，风格表现力不强。 地板受光照会变色 吗? 这个是不会有问题的， 不过我们还是建议您 要避免强烈阳光的照 射 在阳光照射下，我们的地板会变 的越来越深，越来越柔和，这是 由不同木材的木材特性决定的。 大自然独有的 UV 漆技术采用了防 腐蚀因子，在经过了多种实验后 证明对于有色酒、墨汁等有