三弟影吧创业计划书

三弟影吧 三弟影吧创业计划书 3D 流动影吧创业计划书 梁志强 2012/5/1 负责人:梁志强 电话1 目录 一、概要 2 二：公司描述 3 2.1 公司经营策略 .3 2.2 公司设施 .3 三、产品与服务 4 3.1 服务项目说明 .4 3.2 服务优势： 4 四、风险规避 4 五、市场分析 5 5.1 市场描述 5 5.2 目标消费群 .6 六、营销策略 6 6.1 营销计划 .6 6.2 具体营销方式 .6 6.3 合作伙伴 .7 6.4 定价战略 .7 七、财务分析 7 八、人员配置 7 三弟影吧创业计划书 一、概要 近年来，随着人们生活水平的提高，大家的休闲娱乐活动越来 越多，也越来越追求一些高质量、高品位的休闲活动。电影也成为 了很多人的选择，电影市场也越来越“热” ，在几年前，电影市场比 较萧条，但最近几年，人们对电影的热情度越来越高。这主要和中 国电影的成熟有很大的关系，中国电影频频走向国际，使国际了解 中国电影，使国人关注电影，最后到喜欢电影。这说明中国的电影 迎来一个繁荣昌盛的春天。2009 年的一部阿凡达使得“3D 电影” 又一次受到了世界的关注，国人也开始拍摄 3D 电影，广大电影爱好 者更是奋力抢看，很多普通观众也为了体验这种视觉效果、感官冲 击加入了 3D 观影热潮。尤其是现代的大学生，他们走在时代的前端， 为了紧跟潮流、追求新奇、寻求刺激，他们对 3D 电影也有浓厚的兴 趣。现在的电影院环境优美、气氛浓厚，但是昂贵的入场费对于绝 大多数经济来源来自父母的大学生来说一时接受不了，很多大学生 至今还没有看过 3D 电影。我们创业也就是基于这一点，在课余时间 以点燃大学生激情为切入点，以价格低廉为突破口，以扩大学生知 识面、丰富现代大学生生活为目标，赢取这次创业的成功。 3 资金来源：初期主要使用自有资金 目标客户：大学生 放映地点：某大学礼堂或电影院 收益预期：3 个月内盈利，粗略净利率为 30%-35% 二：公司描述 公司的宗旨：能够满足广大学生观影需求，也为广大学生提供 一个提升品位及休闲娱乐的平台，通过一系列的互动可以增加学生 之间的社交圈子。 2.1 公司经营策略 1、以 3D 电影为主，中间会穿插一些教育意义的片段（具体和 校方协商） 。 2、客户群为普通大学生，以郊区学校为主。 3、播放场地以租赁学校礼堂或电影院为主，达到与校方合作关 系 4、服务类有食品和饮料 2.2 公司设施 公司购买专业级流动 3D 数字播放设备，4500 流明高亮高 清三洋工程投影机两台，高级 PVC 快速折叠金属软幕 16:9（8 米*4.5 米） ，专业 3D 专用立体偏转镜 2 个，音响 三、产品与服务 为客户提供优质的影片，为客户提供结交志同道合朋友的平台， 场地在校内比较安全。 3.1 服务项目说明 1、 电影票 周内 15 元一张，周末 20 元一张。 （待定） 2、 提供爆米花、饮料。 3、 提供免费交流学习平台，比如一周免费做一次放映学习相 关放映会。 3.2 服务优势： 用较大的差异化，吸引潜在的客户。以高质量影片低廉价格为 突破口。能拥有一批固定的客户群，得到学生的好口碑。场地 在校内比较安全，有保障。尤其郊区学校附近电影院比较少， 晚上看完很快就可以回到宿舍。 四、风险规避 1、电影的选择是我公司首要考虑的课题。可以找一些电影狂热 的学生加入到影片选择中来，以保障大部分学生都能接受。 2、设施投资过大，运营初期阶段可以先租赁学校的音响等设备。 5 3、食品品质保证，食品和饮料必须达到卫生标准。 4、避免服务项目上可能引起的纠纷，可以再正式运营前，签订 协议，明确彼此职责。 五、市场分析 5.1 市场描述 目前，西安市各大学内都没有播放 3D 电影设备，尤其郊区一些 学校附近也没有电影院，学生要看电影要到市区去看，交通很方便， 尤其晚上看完电影，而且学生票价少则在 60 元左右多则 100 元以上， 有时候搞活动或是团购价格也在 30 元左右，学生们往往跑了很远的 路花了高价格门票没有达到学习、娱乐的效果。所以我们电影院以 学校为基站、以低廉的价格、安全的保障让学生体验不同于一般电 影院的感觉，而且我们会根据不同学校在中间会穿插一些教育类的 片段，让学生觉得自己学到了什么东西，或者提升了自己的眼界。 5.1.1 市场需求分析 据了解，西安市有几百家的电影院，各个地区都存在竞争者， 但是在学校里边没有一家播放 3D 电影的，也有很多学生不愿意去正 规的电影院看电影，因为商业片不适合他们的口味。所以我们也可 以推出一些怀旧的电影或是具有影视鉴赏的电影，不但满足这些学 生的需求，也能让很多学生学习到东西或是因为这种新鲜的休闲方 式加入进来。所以我们电影院的这种方式也是社会发展的一种需求。 5.1.2 市场竞争与市场前景 西安市各大高校内目前没有一家播放 3D 电影的影院，所以我们 目前的竞争主要还是学生选择正规电影院还是校内的，在郊区电影 院少的地方竞争压力相对很小；对于靠近市区的学校根据我们的播 放方式、内容、地点来说，我们的发展潜力还是非常巨大的，成功 几率也很大。对于前景我们尽力提高服务质量达到校方要求，力争 与校方达成长期合作关系。 5.2 目标消费群 我们的目标消费群主要还是学生，由于学生人数比较多，我们 的价格定位绝大多数学生都是可以消费的，学生又是一个比较活跃 的群体，朋友聚会、情侣约会比较频繁。 六、营销策略 6.1 营销计划 营销目标：周内和周末入座率为 50%/85%，能达到市场份额的 2%，一个学校有一到两万人，能有 2%的人来看电影我们就可以成功。 7 6.2 具体营销方式 1、利用学生会关系，在校园宣传 2、以图书馆名义宣传 3、利用海报、传单做推广 4、多做噱头，体现差异化 5、学生们的口碑效应 6.3 合作伙伴 1、学校电影社团、图书馆 2、电影制片厂 6.4 定价战略 1、周内 15 元左右，周末 20 元左右 2、食品饮料价格中等，可做促销 3、门票促销活动（比如买 4 张送 1 张） 七、财务分析 根据初期预算，初始投资 10 万，根据后期运营情况，出资 2-3 万购买高级音响，希望半年内收回成本，之后可以另外购置播放设 备与其他高校合作。以后也要注重餐饮发展。 八、人员配置 管理人员 5 名 高级顾问：张百 主要职责：主要负责对管理人员的监督和指导工作 财务经理：刘杰 主要职责：主要负责日常会计和财务相关工作，包括发放工资， 日常费用的收支等，影片的租赁。 采购经理：李波 主要职责：前期设备的购买及后期必备品的采购，员工绩效考 核及