奥动量简介功能性饮料课件

澳动量简介澳动量简介 公司 简介 极时饮维生素饮料（深圳）有限公司是澳洲独资企业，是澳大利亚南方饮料有 限公司进入中国市场所成立的第一家做功能性饮料的公司，是集生产、销售于 一体的大型多元化饮料公司。 2004年2006年通过对中国市场的详细的市场调研和科学 的分析，澳洲澳动量功能性饮料针对中国市场的调整，对中 国人的消费习惯和接受口味的调试 ，经历了两年的充分筹 备。 2007年，是不寻常的一年，凭借着对中国功能性饮 料市场的了解和信心，极时饮维生素饮料（深圳） 有限公司做了准确的市场定位，“澳动量”作为一股“ 新能量”正式登陆中国市场，同时也将澳大利亚南方 饮料有限公司旗下的主打产品“澳动量维生素功能性 饮料”及系列产品引入中国。 澳动量维生素功能性饮料源自澳大利亚，至今有15年的历史，澳大 利亚南方饮料有限公司名下的主打产品及系列产品在澳洲功能性饮 料市场名列前三甲。产品销售至80多个国家，凭借在国外强劲的知 名度及营销模式，“澳动量”在2007年进入市场，经过一年的初探期 ，市场反馈良好，销量已经超过了预期计划，发展前景不可估量。 澳动量以开发广东市场作为大本营 ，将继续携手国内各大经销商，发 挥国际品牌的优势，继续扩大中国 市场的覆盖率，并逐渐建设品牌在 国内的知名度，会不断提高管理水 平和服务水平，相信在今后的日子 里，优质的澳动量功能饮料必将在 中国功能性饮料市场占有一席之地 ，取得消费者的支持和喜爱，将成 为新一代功能性饮料的代表 。 公司理念 “为谁服务”是企业必须认真考虑的问题，是反映出公司的理念，我们将澳动量具体化 ，市场细分，公司通过对消费者的需求、购买行为和购买习惯方面的明显差异，把产 品的市场整体划分为若干消费者的市场，我们是为需要补充体力，补充维生素的人群 服务，我们的理念是让能量补充你的生活 。 经营目 标 澳动量经营目标就是开发更多服务不同消费群体的功能 性饮料，丰富中国功能性饮料的市场，提高产品在同类产 品中的竞争力，迅速加大澳动量在功能性饮料市场的占有 率。 消费群体定 位 1、消费群群分析 （1）消费人群描述 澳动量目标消费群定位在18-35岁的年轻一族。该目标群喜欢新潮 ，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样的翻新 调换。而且年轻消费群在功能饮料市场上的消费量是远远高于其他各 类人群的。另外他们具有绝对的市场示范效应，这示范效应会对所有 人群起到作用。 （2）消费群特征 工作、学习时间长，精力消耗大，需要精神高度集中的群体。 热衷于体育运动，渴望有更佳表现，需要体能的激活及迅速恢复。 注重健康，有保健意识。具有天然、健康、绿色的消费意识。 （3）消费群选择心理 个性消费,情感满足，其消费主张是“我喜欢的就是最好的”。 时尚消费，绽放“酷自己”，年轻一代追求的四酷：产品概念要酷，设计要酷，功 能要酷，宣传要酷，总之要从内到外一酷到底。 品牌消费,我就是我。 体验消费，热衷参与，年轻一代非常有主见，希望产品能够触动自己的人性，带给 自己心理上、情感上的某种满足，为了追求这种感觉，他们会去参与、去尝试，这就 是体验消费。 产品介绍 品牌名：澳动量/Leap 功 能：提神醒脑、补充体力 标 志：袋鼠 产品类型：营养素饮料 净含量：250毫升 保质期：18个月 产品认证：QS质量安全认证 不适合人群：孕妇，16岁以下少年儿童 成分 营养成分（每罐） 热量320KJ 碳水化合物20g 牛磺酸100-150mg 肌醇15-30mg 烟酸（维生素B3）0.82-2.5mg 维生素B60.1-0.3mg 维生素B120.15-0.45ug l瓜拉纳：巴西植物瓜拉纳的浆果中提取。有刺激头脑和身体的作用。 l牛璜酸：是对于新陈代谢非常重要的一种氨基酸，具有抗氧化和解毒的作用。 有助于吸收脂肪和脂融性维他命。 l维生素 B 族：1. 将碳水化合物分解成葡萄糖（这为身体提供能量） 2.将脂肪和蛋白质分解（这有助于神经系统的正常机能） 3. 改善肠胃的肌肉品质皮肤，头发，眼睛，口和肝脏。 独特卖点（USP） 瓜拉纳天然提取液、不含人工咖啡因 瓜拉纳：神奇的“青春活力果” 亚马逊独特的气候和水土，赋予了瓜拉纳怡神醒脑、补充体力的神奇力量。数百年来， 亚马逊流域的印第安人食用瓜拉钠，把它视为青春、美丽和健康的源泉。 “瓜拉纳”含丰富的氨基酸、生物硷、矿物质、单宁酸、维生素及碳水化合物，是当今世 上所发现营养价值最高的植物果子之一，其营养成分利于人体组织吸收，具有提神醒脑 、促进人体新陈代谢、降低胆固醇、促进发育、消除疲劳、增强体力等作用。“瓜拉纳” 中的活力因子，能突破血脑屏障，将营养直接输入脑部，发挥提神醒脑、增强活力的作 用，同时更能将它神奇的功能平均渗透到全身的血管末端，去除过多的胆固醇和脂肪酸 ，强化血管壁及防止血管硬化和血液浓度之净化。尤其适合大量使用脑力和体力的人群 及机能衰退有慢性疾病的人群和企求美容养颜、保持青春美丽的人群食用。在欧美国家 “瓜拉纳”已经被制成多种食品和饮料，成为人们每日必需的高级营养品。 诉求表达（产品广告语） “新能量澳动量”、“源自澳洲的动力”、 “我要自然的力量”、“一切力量源于自然” 澳动量与红牛的区 别 血统 澳动量源自澳洲，是由澳洲大南方饮料公司授权生产的。红牛源自泰国。 主要成份 澳动量的主要成份是瓜拉纳提取液， “瓜拉纳”含丰富的氨基酸、生物硷、矿物质、单 宁酸、维生素及碳水化合物，是当今世上所发现营养价值最高的植物果子之一，其营 养成分利于人体组织吸收，具有提神醒脑、促进人体新陈代谢、降低胆固醇、促进发 育、消除疲劳、增强体力等作用。红牛的主要成份是咖啡因，咖啡因是从茶叶、咖啡 果中提炼出来的一种生物碱，适度地使用有祛除疲劳、兴奋神经的作用，临床上用于 治疗神经衰弱和昏迷复苏。但是，大剂量或长期使用也会对人体造成损害，特别是它 也有成瘾性，一旦停用会出现精神萎顿、浑身困乏疲软等各种戒断症状。 标志 澳动量的标志是红色的袋鼠，红牛的标志是红色的牛。 口味 红牛比澳动量稍甜。 VS 促销注意事项 促销员的 仪态 - 60% 外表 仪表 40% 声音 谈话内容 - 仪容：整洁，面带微笑，作为澳动量的促销员，就是我们的一分子。 发型：发型应从众，不能标新立异 化妆：化妆的第一原则是洁净，显得年青，动人，充满朝气，有自信 。 服装：我们将发予每位促销员一套LEAP logo的促销服。 促销的技巧 1表情举止： 表情的第一要素：眼神。 那种困倦的、漠视、茫然的眼神最要不得。 要学会眼睛“说话”，用眼神打招呼。 如果顾客仅仅是从你的面前经过，并无停留之意，这时最好的举 止便是用眼神传 递你的问讯，让他得到这样的信息：“如果需要，我将乐于帮助您，无声胜有声。” 表情的第二要素便是微笑，微笑是一种魔力，它可以化解迷惑、猜疑； 它是感情的大使，可能使心与心沟通。善意、会心、真诚的微笑，可能 为创造更多的商机。微笑是福，微笑是金，微笑是美。 作为一名促销员 ，一家要把微笑当作一项基本功来练习之，掌握之。 2、顾客服务的5S原则是：迅速、微笑、诚意、利落、研究（5S） 迅速（Speed）：迅速的方式有两种：一种是实质上的快，一种是形式上的快。实质 上 的快，是以速度取胜，不要让顾客久等，即动作比别人快一点，如此积累的结果，就会 节省很多时间。形式上的快，就是通过说一些如“马上好了，请您稍等一下”之类的话使顾 客在精神上感到放松，也不会觉得不耐烦。 微笑（Smile）：促销员的脸上必须时时带着微笑，这不仅是所有商店的信条，也是 营业员们所努力追求的最高目标。微笑应该具备三个条件，才易产 生效果，即开朗、体谅 ，与心平气和。 诚意（Sincerity）：促销员必须和发自内心的诚意来对待客人，这样就算出了什么差 错，或是某个细节不周，顾客也会谅解。 利落（Smart）：所谓利落，就是要迎合顾客的意思，将事情做得有板、有眼、漂亮、 彻底，此外，利落的条件还有服装整齐，化妆适宜，动作迅速。利落的态度对待顾客，才 能使他们产生好印象。 研究（Study）：“研究”是促销员自身的进修，也就是对于工作的探讨。这种研究包括 对顾客心理的探讨和把握，也包括对商品性能的充分了解 3、说话技巧包含五个原则： （1）尽量避免使用命令式语气，而应多用请求式语气； （2）少用否定句，多用肯定句； （3）要一边说话，一边观察顾客的反应； （4）言词要生动； （5）说话时语气应委婉：委婉的语气大致可分为三类： 第一种是尊敬语、第二种是亲切语；第三种是谦让语，这三 种语句都是以亲切自然的语言表达尊敬对方之意，不同年龄不同 性别的顾客应使用不同的语式。 4劝说的技巧六个原则： （1）促销员向顾客进行劝说时所说的话一定要确实。 （2）视顾客的需要来进行劝说工作。 （3）向顾客进行游说，要配合一些动作。 （4）要让顾客看清商品的特征。 （5）让商品证实其本身的价值。 （6）让顾客将此商品与其他商品比较一下，并且特别强调此商品的优点 。 促销中常见问题Q&A Q1：什么是功能性饮料？ A1： 一般认为，所有添加了营养成分的饮料都可以称为功能饮料。功能饮料可以 大致分为运动饮料、能量饮料和保健饮料三种。 运动饮料主要是添加了钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液非常相似 ，能迅速补充人体由于运动而消耗的微量元素。 能量饮料主要是添加了增强人类体能的成分，有提高人体耐力的作用。 保健饮料就是添加了对人体有保健作用的营养成分的饮料。 从国内市场上来看，消费者比较喜欢的功能饮料主要有以下一些：具有抗氧 化作用的绿茶饮料；富含维生素、胡萝卜素，具有助消化、增体能作用的果蔬饮 料；提供能量和蛋白质的植物蛋白饮料，如杏仁露；添加了维生素、矿物质，能 提高人体抗疲劳能力的饮料，例如红牛、澳动量等。 Q2：澳动量品牌的含义是什么？ A2：澳动量品牌的英文名为“LEAP ”，品牌标志是一只红色跳跃的澳洲国宝-袋 鼠，设计简洁富有动感，充满能量与活力，特显澳洲特色，与产品功能诉求相互 类似。 Q3：澳动量品牌什么时候来到中国？ A3：2007年，澳动量功能饮料产品开始在国内市场上市。 Q4：澳动量饮料的主要成分是什么？ A4：澳动量饮料的功效成分主要包括牛磺酸、烟酸两种重要氨基酸和维生素肌醇 、维生素B3、B6、B12维生素等四种重要B族维生素。此外有神奇的“青春活力果”- -瓜拉纳提取液。 Q5：澳动量饮料中含有牛磺酸，它有什么作用？ A5：牛磺酸属于人体必需氨基酸之一，参与糖代谢的调节，加速糖酵解；能增 强心肌收缩力，增加血液输出，同时防止心肌损伤；能保护肝脏；能改善脑细 胞工作状态。对于维持运动能力，牛磺酸是必需的，加强其补给可使运动能力 和抗运动性疲劳能力进一步增加。 Q6：澳动量饮料中含有烟酸，它有什么作用？ A6：赖氨酸属于蛋白质的重要组成部分和人体必需氨基酸之一，可以调节人体 代谢平衡；能提高钙的吸收以及在体内的积累，加速骨胳生长；有促进生长发 育、增加食欲、减少疾病和增强体质的作用。 Q7：澳动量饮料中含有肌醇，它有什么作用？ A7：肌醇属于B族维生素的一种，能促进体内产生卵磷脂，降低胆固醇，有助于 去除肝脏中脂肪，帮助体内脂肪的再分配；能预防动脉硬化；是肝脏和骨髓细胞 生长所必需。由于咖啡因发生作用会消耗掉一定的肌醇，因此红牛饮料中特别添 加了肌醇成分以保证人体平衡。 Q8：澳动量饮料中含有维生素B6，它有什么作用？ A8：维生素B6属于B族维生素的一种，在体内被磷酸化为辅酶形式，参与酶类代 谢，在糖类代谢中催化肌肉与肝中的糖原转化；参与氨基酸代谢，并起重要作用 ；有助于脑和其它组织中的能量转化过程。 Q9：澳动量饮料中含有维生素B12，它有什么作用？ A9：维生素B12属于B族维生素的一种，在体内转化为各种辅酶参与碳水化合物、 脂肪和蛋白质的代谢；促进红细胞的形成；维护神经系统的正常功能。 Q10：澳动量饮料的抗疲劳功能机理是什么样的呢？ A10：澳动量功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配 合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量 物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效 。因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍， 饮用滑澳动量饮料，充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效 率与生活质量。 Q11：儿童不宜喝澳动量，是